자A는 왜 성장하면 할수록 멀어질까?

일찌기 전민을 불러일으켰다

소비 열정의

미증유의 이득을 겪고 있다.

　　根据快时尚品牌于近期公布的2016财年上半年业绩显示，H&M集团税前利润暴跌22%至12.4亿美元，虽然营业额增长5%，但明显低于去年相同季度接近双位数的增长速度;截至4月30日，GAP集团净销售额下跌6%至34 .4亿美元，同时宣布将关闭75家北美以外的Old N avy和Banana Republic门店;优衣库母公司迅销集团也发布了2016财年上半年财报，出现了近5年来首次半年净利润下滑;而今年前3个月，J.Crew集团净亏损为800万美元，公司总营收下跌3%。

대다수의 패션 브랜드가 잇달아 이익 시련을 겪고 있는 상황과는 달리 경제가 부진되고 소비동력이 부족한 시장 환경에서 빠르게 패션 브랜드 원조 자A는 예전의 고영수수준을 유지했다.

자다모모사 인디렉스그룹이 연초 발표한 연보 자료에 따르면 2015년에는 인디렉스 그룹이 개업한 지 1년이나 이상 매장 판매 (순이매 78%)가 8.5%로 늘어났고, 2014재년 5%에 비해 56개 시장이 330개 시장을 정증했다. 양대 동력은 연간 순이익을 200억유로, 209억유로, 2014재년 181.17억유로보다 15.4% 올랐다.

한편 그룹은 2016재년에 여전히 강렬한 성장세를 유지했다.

그룹 1분기 발표에 따르면 Inditex 그룹이 순매 48.79억 유로를 순매하는 데 따라 지난해 같은 기간 43.74억 유로 상승 11.5% 를 기록하며 환율의 영향 이후 상승폭이 17% 에 달했다.

Inditex 같은 우수 마케팅 성적을 한마음 한뜻 따라가고 싶은 다른 패션 브랜드, 자A와의 격차가 갈수록 커지고 있다.

이에 따라 빠른 소비 시장에서 자ara는 왕자의 지위를 어떻게 지키는 것일까?

그동안 자A의 빠른 반응 공급 체인 시스템은 패션 브랜드의 학습 패셔니스타가 많았다.

의류업계는 1년 2계절 신상품의 출시 속도를 나타낼 때, 자A는 빠른 공급 체계를 조성하고, 매주 1회 상품을 업데이트, 매년 15 ~20개 제품 시리즈.

이런 빠른 스타일의 업데이트 속도와 공급체계는 많은 브랜드들이 자A의 핵심 경쟁력으로 취급되고 있다.

급속한 공급 시스템은 브랜드가 시장의 유행추세에 따라 소비자들의 현재 구매욕의 흐름을 만족시킬 수 있다.

속도는 자A가 시장에서 이길 수 있는 중요한 요인 중 하나지만 유일하지 않다.

자A의 가장 큰 경쟁 상대 H &M 을 예를 들어 상품의 갱신 주기에도 빠른 속도를 유지하고 있다.

이와 함께 브랜드 보급에 비해 홍보 동력 부족 자아라, H &M 의 활약은 더욱 우수하다.

매년 스타, 슈퍼모델, 왕홍 등 브랜드 모델을 섭외, 홍보 블록버스터 외에도 H &M 과 유명 디자이너와 함께 선보이는 연명품 라인도 시장에서 인기를 끌며 브랜드 홍보의 포인트가 됐다.

이런 브랜드의 작동 수법도 우수한 옷고랑 등 많은 의상 브랜드에 의해 서로 모방하고 있다.

그러나 이 큰 수필의 추진은 여전히 H &M 이 출발선에서 이기지 못하게 했다.

업계의 한 자심전문가들은 브랜드가 여러 가지 꽃보다 다양한 연명 시리즈를 내놓고, 확실히 브랜드 이미지에 좋은 향상 작용을 하였지만 브랜드 업적에 대한 공헌은 상대적으로 한계가 있다고 말했다.

연명 계열의 출시 빈도, 스타일 및 수량 등이 상대적으로 제한되어 브랜드 판매 주력 제품이 아니다.

다른 패션 브랜드들은 마케팅에 큰 투입과 달리, 자A는 유명인을 초청하지 않고, 브랜드가 매년 마케팅에 투입되는 투자는 총 원가 0.3%~0.4%를 차지했다.

업계는 마케팅 보급에 투입된 비용이 3%~4% 정도 유지되고 있다.

시크한 마케팅 ‘술수 ’를 버리고, 자A는 공급 사슬 각 코너의 투입도 만만치 않다. 이는 많은 브랜드가 고제품 갱신률을 유지할 수 있는 이론 근거가 있지만 실제 조작에서 뛰어넘을 수 없는 이유다.

일반 의류 브랜드는 육로와 해운 등 상대적으로 평균가격의 수송 방식과 달리, 자A는 빠른 속도로 신규 리듬을 확보하기 위해 그 제품은 공운을 많이 사용한다.

자A본부의 창고에서 모든 옷이 사흘이 넘지 않아 가게는 매주 본부에 두 번 재배한다.

자라 재고품 회전률이 다른 브랜드보다 3 ~4배 높다.

한편, 자아라는 또 하나의 강력한 시스템을 실시간으로 단말 점포의 제품 판매 상황을 장악하고, 본사에서 이러한 데이터 조정과 보급품을 조정하고 있다.

단말기 판매에 대한 강력한 통제를 통해 자A가 제품의 고매진률을 유지해 매년 15% 할인 제품에 불과하다.

다른 브랜드의 이 데이터는 일반적으로 50% 정도 유지된다.

이와 함께 자A가 견지하는 디자인 사고도 시장을 이길 수 있는 관건이다.

자A는 그동안 베껴 쓴 조작 수법은 업계의 비난을 받았지만, 유행 추세와 고객의 취향에 대한 무틈과 맞물려 브랜드의 조성과 스타일을 강조하는 것은 물론, 자A의 제품 연구 위험을 크게 낮췄다.

디자인팀에 의존해 매년 패션주간 ‘채풍 ’을 통해 각지의 유행 추세에 대한 파악을 통해 빠르게 유행 폭주를 선보이며, 브랜드가 단말기에서 판매량을 확보했다.

동시에 시장 수요를 둘러싼 제품 개발을 위해 소비자들이 자A에 대한 소비 점성을 유지했다.

고객은 1년 평균 자A17회, 다른 브랜드에 대한 소비는 4차례인 것으로 알려졌다.

꽃다운'코스'를 줄이고 소비 수요를 직격하는 것이 자A가 더 멀리 걷는 원인이다.