도시 여인 타오보스 시스템 O2O 건품 발표

최신 소식에 따르면 최근 몇 년 만에 상위된 브랜드 도시 여인은 O2O 건품을 공식 발표해 내부 타오시스템을 만들기 위해 브랜드 가치 향상을 촉진했다.

2014년 2월에야 자신의 전자상 브랜드에 실렸다.

물론 작년에 한 게 부족하다고 생각해요. 작년에 1.5%의 판매 실적이 1.5%에 비해 1.5%를 차지했습니다.

지난해에는 약 70억 위안이 팔렸지만, 선상에는 1억 원이 되지 않았다.

올해 우리는 3% 정도까지 할 예정이며, 작년 기초에 한 배로 번갈아 갈 것이다.

지금 한 번의 기회가 있는데, 6개월 전에 우리는 6개월 동안 판매 실적을 보았고, 이미 작년 전년 전체 판매 실적에 이르렀다.

이것은 나에게 좋은 격발점을 주었다. 선아래에서 기업들이 왜 전기상을 넘지 못하는지, 우리의 장애가 어디에 있는지, 그리고 우리가 무슨 일을 해야 할지, 무엇을 할 것인지, 무슨 준비를 해야 하는가.

전기 상업은 라인 하점에 영향을 주지 않고, 쌍11선 하점의 거래도 한배로 뒤집을 수 있다

나는 먼저 도시 여인의 소개를 하고 싶다. 도시 여인은 현재 중국에서 가장 큰 여성 내의 기업으로, 지난해까지 7026개의 점포를 소유하고 있으며, 올해 3월 인수한 유디핀을 포함한 이후 최근 몇 년 동안 회사 채널을 넓혀 회사 문점 수가 급증했다.

우리가 7천여 개의 가게를 가지고 있기 때문에 우리는 전기상들이 어떤 압력에 직면한다면, 우리의 가맹상과 고객, 시장의 판매가 어떤 영향을 미치고 있으며 매년 7천여 개의 가게가 지속될 수 있을지 고민하고 있다.

지난해 2월부터 전기업체 가게를 열어 천고양이에서 가게를 열고 나서 다양한 플랫폼에 가게를 개업하는 것이 뿌듯했다.

지난해 전기상들이 고속 성장과 동시에 우리는 1200개의 점포를 열었고, 같은 점포의 성장률은 20% 이상에 이른다.

전자상업은 사실상 영향선 아래의 발전에 영향을 미치지 않았고, 동시에 우리 가게의 업적은 지난해보다 45% 늘었고, 전년대비 2자릿수에 가깝다.

이 물건들은 매우 재미있어서, 나는 나의 마음을 노리고 싶다.

사실 전기상들이 되기 전에 나는 많은 전자상들의 선배를 방문하였는데, 우리는 전기상들이 어떻게 발전해야 할지 토론했다.

그리고 나도 일부 선박업체를 방문하여 전기업체를 한 적이 있다. 그러던 기업의 사장들은 도대체 우리가 무슨 문제에 직면해 선과 전통 브랜드를 전기상으로 만들어 좋은 성공을 얻을 방법이 없다.

소비자가 어디에 있는지 마케팅 루트가 어디까지인가

도시 여인들은 왜 전기상으로 일하는가, 우리가 재고를 청산하려고 하는 것인지, 아니면 우리가 성장할 수 없기 때문인지, 나는 아무것도 아니라고 생각한다.

우리가 지금 소비자들이 전기 플랫폼을 판매하는 루트를 가지고 있다고 하니 나는 이 곳에 가야 한다. 나는 이 소비자들을 끌어야 하기 때문이다. 왜냐하면 많은 소비자들이 이런 전기 업체의 쇼핑 방식을 선택할 수 있기 때문이다.

도시 여인들을 포함하여 가게를 현성으로 열어 일부 마을을 열어 오늘날 소요하는 산촌처럼 이곳으로 갔다.

우리는 일부 부유한 시골에서도 가게를 열었다. 우리는 하나의 관점을 해냈고, 소비자가 어디에 있는지, 나는 가게를 어디까지 열었다.

중국 7천개 커뮤니티 포함, 우리는 전면적인 조사 연구를 진행한 뒤 현재 커뮤니티 매장은 1000개에 가까운 점포를 열었고 효과도 좋다.

선상 아래 제품 관리, 판촉 관리 및 회원 체계

도시 여인은 왜 작년 2월이 되어서야 전기상 이 플랫폼에 들어서기 시작했는지, 그것은 우리가 준비를 하지 못했기 때문이다.

좋은 친구들을 많이 만났기 때문에, 옷차림을 많이 하는 기업들이 준비가 되지 않았을 때 전기상으로 들어가는 바람에 선상 아래의 충돌을 초래해 고객의 관리에 문제가 생겼기 때문에, 사실 가장 좋은 고객체험, 서비스 체험, 상품체험, 소비자들에게 경험을 할 방법이 없다.

그래서 우리는 한 동작을 했다. 2012년 ERP 를 전체적으로 개조하여 전 매장 매장을 모두 POS 시스템에 올려 모든 매장의 판매 상황, 재고 상황과 상품의 구조를 수시로 파악하게 했다.

2012년, 우리는 B2B 개조된 플랫폼을 진행했고, 우리는 내부 타오보시스템을 만들어서, 모든 가맹상들이 선물제로 주문을 하지 않도록 하고, 의류기업의 전통은 선물 주문제로 9개월간 주문 주문을 하고 물건을 예약하여 매장에 발급했다.

우리는 매우 중요한 동작을 하고, 전국의 재고 공유, 어떤 점포, 어떤 창고, 천진의 창고든, 선전의 창고, 아니면 충경의 창고, 우리의 물건은 공유하는 것입니다.

상품공유를 통해 전국의 고객과 매장에서 가장 완전한 물품 공급을 제공할 수 있다.

2013년 CRM 개조하여 3천여만 회원의 통일 관리를 수행했다.

회원의 통일 관리 후 우리는 회원 마케팅 개조를 진행하고, 회원 관리를 통해 가맹과 직영 회원의 호응을 통한 뿐만 아니라 모든 회원 개체뿐만 아니라 전면적인 회원 마케팅을 형성했다.

이를 바탕으로 전기 상업의 조건을 갖추었다고 생각하기 때문에 2013년 팀, 팀, 팀, 준비, 모든 관리 체계를 갖추고 2014년 2월, 본격적으로 전기상거래를 시작했다.

그리고 이 과정에서 우리는 몇 가지 동작을 했다. 이 몇 가지 동작도 재미있었다.

첫 번째 동작, 우리는 전기 업체를 하기 전에, 우리는 1년 내내 선도하고, 회의를 할 때마다 가맹상과 이야기하고, 우리는 전기상을 거부할 수 있습니까, 나는 전기상으로 하지 않을 수 있습니까?

우리는 몇 차례의 회의를 거쳐, 우선 가맹상 심리적 저촉을 깨고, 그들은 전기상들이 할 수 있다고 생각하며, 그들이 가장 걱정한 것은 세일 문제이고, 오케이, 가장 큰 문제가 무엇인지 알았다.

가맹상들은 정 총을 묻고 너희들은 전기상으로 나뉘고, 이익이 있는지 없는지, 내가 말해도 된다.

만약 네가 3천만 회원을 공유한다면, 회원이 사간 모든 것을 우리는 이익을 나눌 수 있다.

내가 한 푼의 돈을 벌면, 나는 반드시 그 중 일부를 주겠다. 문제가 없다. 우리가 벌었던 돈은 오늘 한 푼이나 두 푼이 아니기 때문이다. 이 브랜드의 전체적인 발전에 있어서 결국 시장의 인정을 받아 우리는 하나의 분층의 체제를 만들었다.

만약 온라인상에서 회원이 구매하는 제품은, 그리고 선 아래 전통 회원들이 구매하는 제품으로 우리 회사 내부에는 결산 체계가 있으며, 그에게 일정한 이익 패턴을 만들어 줄 수 있다.

물론 복잡한 계산 패턴이지만 지금은 이미 완성할 수 있는 일이다.

우리 는 통일 판촉 관리 체계 를 동시에 했 다. 이 통일 판촉 관리 체계 는 우리 가 모든 기획사 플랫폼 에서 하는 모든 이벤트 를 매 매개 판촉, 매 큰 것 을 포함 브랜드 를 포함 브랜드 단 을 포함, 등등 한 물건 을 언급 전 주일 부터 15일 까지 내부 플랫폼 에 모든 가맹 업체 에게 발표 했 다.

다음 주나 다음 달 어떤 상품에 대해 어떤 이벤트를 할 것인지, 어떤 마케팅 전략을 할 것인지, 우리 라인 아래 모든 매장이 우리와 함께 호소해 주기를 바란다.

이 효과는 매우 뚜렷하다. 작년 ‘쌍십일 ’은 우리가 이벤트를 했으니 ‘쌍십일 ’이 온라인 판매에 매우 도움이 되며, 그 선상에서 1000여 만원을 만들었다.

결과적으로 예상하지 못했던 것은 오프라인의 전체 매장의 업적이 그 날 한 배로 뒤집히며 재미있다.

그래서 그날부터 이 기회를 빌려 모든 라인과 파트너들에게 홍보를 할 수 있는 계기가 ‘3.8 ’, ‘쌍 1 ’을 포함해 더 좋은 상황 속에서 좋은 판매 실적을 가져올 수 있는 좋은 업적을 가져다 줄 수 있다.

물론 이 과정에서 통제가 중요합니다. 어떻게 이런 행사를 판매하는 방법과 선을 서로 소통하는 것이 중요합니다. 그래서 우리 내부의 B2B 플랫폼이 과정 중에 매우 큰 역할을 합니다.

가맹상은 매일 이 플랫폼에 로그인해야 하기 때문에 매일 이 플랫폼의 모든 활동과 모든 전략을 볼 수 있다.

그래서 도시 여인들의 관점은 소비자가 바로 하나의 것이고, 그는 다른 지역에서 구매하고, 그는 당시 처한 상태에서 발생한 소비 모델을 결정했다는 것이다.

때때로 그는 문간을 돌아다닐 수도 있고, 때로는 바쁘기 때문에 그는 전기 쇼핑을 했다.

비가 오는 날에는 비가 내리고 비가 오면 외출할 방법이 없어, 그는 전기 상인의 쇼핑 방식을 채택했다.

그러나 토요일, 일요일에는 친구들과 함께 가게에 가서 구매하고 싶어한다.

그렇다면 우리 전통적인 기업에 대해 브랜드상들은, 전기상에서 쇼핑을 하든 쇼핑을 하든지 고객에게 가장 좋은 쇼핑체험과 쇼핑을 제공하는 것이 중요하다.

우리 가게는 우리 플랫폼을 포함해 이 일을 하고 있다. 제품의 통일 관리를 포함한다.

우리는 선상의 제품과 선착제품에 대해 총괄적으로 관리하는 것이 아니라, 내가 그것을 절단하는 것이 아니라, 이것은 선상의 제품이다. 이것은 선 아래의 제품이다.

라인 아래 제품은 95% 이상이 똑같아요.

또 다른 개념을 내놓고 선 상관 허용선으로 팔았고, 이 행사를 내놓은 뒤 효과가 좋다.

우리는 올해 상반기 20개를 내놓았는데 이 20개는 선 아래의 고전금으로 우리는 온라인에서 판매하기로 결정했다.

하지만 오프라인 매장에서도 이 물건들을 주문할 수 있지만, 이 물건들은 반드시 다른 활동이 있어야 하며, 활동의 지령을 받아들여야 한다.

이 효과는 어디에서 좋은가, 나는 이 물건의 주문량이 대량으로 상승하여 많은 원가를 낮추는 것을 발견했다.

사실 우리는 이 같은 일을 하고 있는데, 선상이든, 할인, 이벤트, 상품 마케팅, 운영, 모두 일치한다.

사실 우리 회사 안에서는 우리가 일방적으로 주워서 다른 의류업체와 다를 수 있기 때문이다.

다른 의류 기업들은 대부분 대량 제조를 채택하여 대량의 출하를 하였다.

어떤 제품 한 박스 혹은 한 다스 혹은 어떤 방식은 선물이 완성되었기 때문이다.

우리가 채택한 것은 주운 모드이기 때문에, 지난주에 무엇을 팔았고, 다음 주에는 보통화를 하고, 우리의 물류 시스템은 전업상과 완전히 합당한 패턴이기 때문이다.

우리는 어떻게 선상에서 정합된 그림을 만들까?

제품은 출생부터 판매, 하대, 판촉 등까지, 우리는 전파적인 관리 패턴이 있다.

동시에 우리가 걷는 것은 현물 모드, 전체 공급 사슬을 전방위 장악, 우리가 걷는 것은 ‘34 ’의 주문 관리 모드, 40%의 제품은 완제품, 30%의 제품은 반제품, 30%의 제품은 원자재입니다.

이 세 단락의 관리 패턴을 통해 우리는 상품관리와 물품 생산을 빠르게 진행하여, 이런 모습을 나는 시장에서 판매하는 기회를 빠르게 반영할 수 있다.

또 우리 는 회원 의 전 생명 주기 관리 를 통 해 회원 의 관리 패턴 을 활용 해 각종 마케팅 수단 과 회원 과 소통 을 하 고 아래 는 모든 플랫폼 을 포함, 포털, 인터넷, 인터넷, 이동 단, 카페, CC, 모두 내 플랫폼 을 통해 모든 판매 를 했 다.

우리는 각각의 판촉 관리, 다원화된 판촉, 그리고 브랜드적 판촉, 이것은 선상, 선상, 전기 상점, 전통 상점 간 상품과 회원 관리, 마케팅의 한 장의 그림이다.

'정보화','큰 데이터', 브랜드 건설 내추력

우리는 전기상도 소매, 전기상도 새로운 판매 모델이라고 생각한다.

전자상 판매는 그룹의 3% 가량의 몫을 차지할 것으로 전망된다.

그러나 우리는 그것에 대한 기대는 15% 에서 20% 에 이른다고 생각하며, 우리 업계의 맏형, 전 세계의 맏형, 작년 사업은 500억 위안에 육박하는 것으로 나타났다.

내가 작년에 받은 데이터는 전자상들의 판매가 15% 정도, 15% 이상의 판매 기회를 차지했다.

현재 도시의 여인은 중국이 현재 가장 큰 속옷 기업뿐만 아니라, 우리도 전자상가 가장 큰 속옷 기업이 되어야 하기 때문이다.

우리는 매우 중요한 것은 정보화 건설, 내재적인 추진력이다.

하나의 선에서 내리는 전통 브랜드로, 만약 당신이 전기를 잘 만들고 싶다면, 당신이 마케팅의 루트와 마케팅에 의존한다면 문제가 있다고 생각합니다.

왜냐하면 나는 많은 전기 업체의 브랜드 상사와 교류, 그들의 사고 모드, 판매 모드, 구매 모드, 공급 체인 모드 및 제품 관리 모드, 우리가 선 아래 전통 브랜드의 관리 패턴으로 매우 큰 차이가 있기 때문이다. 이러한 차이는 공급 체인부터 채널 경영까지 커다란 차이가 있기 때문에, 구매, 마케팅, 브랜드 포함, 모든 것이 다 다르다.

우리가 전통적인 선에서 기업이 발전을 빠르게 추진해야 한다면 선상에서 업무충돌을 피하는 것이 중요하다. 이런 정보화 건설에 비교적 큰 동작과 비교적 큰 개조를 해야 한다.

우리는 지금 전방위 전략 포석이다. 전방위 전략 포석을 실현하기 위해 물류를 개조했다. 우리는 천진, 중경, 동완은 3개의 물류창고를 짓고, 모든 물류창고 안에 단품의 주문, 고객을 포함한 주문품, 고객의 주문을 실현하기 위해, 재빠르게 출고된 회전이며, 모든 자동화된 것이 아니라, 우리가 만든 것은 자동으로 주워 모드 모델이다.

나

모음과 타오바오의 이해가 몇 가지인지 이해가 깊지 않다.

하지만 올해도 비교적 많은 정력을 투입하여 전기 업체에 두 개의 판자에 도움을 주었고 하나는 상품이고 하나는 물류다.

상품은 위아래로 비교적 많은 노력을 하였고, 전기 업체 팀이 어떻게 제품을 조성하는지 도우며, 물론 전기상들의 마케팅, 나는 오늘 연구가 많지 않다고 생각한다.

내 이해에서 천고양이는 종합적인 서비스 마케팅 위주의 소비자 경영이다.

반면, 나는 이벤트 마케팅, 이벤트 마케팅이 아니라 이벤트 마케팅이라는 브랜드의 일일 마케팅, 각종 눈알을 끌어당기는 마케팅 패턴을 모색하여, 전체 타동계 중 발전을 추진하고 있다.

어떻게 더 많은 사람들이 도시 여인에 관심을 가져 이 브랜드를 주목하는 동시에 더 많은 소비자 점성을 세울 수 있을까.

타오바오는 제품 마케팅을 주선으로 하는 소비자 점성으로 합산된 세 개의 관건어, 브랜드 호소력, 고효율, 규모화.

동시에 타오바는 C2B 의 모드, 데이터 수집, 개인화, 무선 단식 방식이다.

마지막 고양이의 말은 의심할 여지없이 중요한 플랫폼이다. 우리는 플랫폼에서, 구대 브랜드 전략으로, 천고양이에서 매우 중요한 루트라고 믿기 때문이다.

이 방면에서 나는 PPT 를 많이 쓰지 않고, 나는 2년 동안 천고양이와 호흡을 맞추며 모인 합작에 대해 깊은 평가를 받고 있다. 또한 이 팀은 기업을 돕고 천고양이를 생각하며 더 잘 할 수 있는 셈이다.

단순한 사업가와 플랫폼의 관계가 아니라, 내가 접촉한 이 작은 둘째, 이 노총각들은 그의 전문성이 이런 브랜드가 못지않다고 생각한다.

그들은 업계의 이해에 대해 전체 마케팅 전략에 대해 독특한 견해를 가지고 있기 때문에, 나는 그들과 교류 과정에서 많이 공부했다.

천고양이의 플랫폼을 빌리며 계산하는 플랫폼.

플랫폼은 도시 여인의 전체 채널 마케팅을 더욱 잘 발전시킨다.