방락명: 의상 기업은 어떻게 위기를 전환기 — B + 의 전생으로 바꿀까

방락명, 헤이베 그룹 회장.

지금은 화려하게 B + 연합 창시자로 돌아섰다.

업계의 선기를 잡는 통찰자, 위기를 전환하는 용사로 교묘하게 변화시켰다.

진정한 용사, 용감하게 직면하고 나날이 쇠퇴한 업종 현황.

방락명이 일찍이 말했지만, 아니다

업종은 안 되는 것이 아니라 전통적인 사유는 실행할 수 없다.

B + 전칭 Buyer (Buyer) 만 일명 (Wonde PLus, 즉 "사는 집" 이다.

그가 만든 B + 편협한 SHOWROOM 개념은 아니다. 플랫폼형 공급 해결 방안의 공급자였다.

기자: 어떤 초심으로 B + 이 플랫폼을 창건한 건가요?

방락명: 미래의 소매 패턴은 소비자의 요구 구동에 기반한 것이고, 가장 핵심은 공급 체인 자체이며, 나는 중국 전 세계에서 가장 좋은 상품까지 집중할 수 있고, 심지어 구매자에게 출발해서 공급 사슬을 추진하고 소비자에게 필요한 상품을 만들어내는 것이 바로 바로 내가 B + 의 최초의 생각이다.

기자: B + 다음에는 주로 어떤 특색이 있다

성

방락명: B + 다음은 주로 두 가지 종류에 초점을 맞추고, 하나는 극치 아이템, 다른 종류는 개성

.

기자: 최상급 아이템은 이미 새로운 인터넷 마케팅 모델이 되었지만 이 패턴도 일정한 한계성을 가지고 있다. B + 왜 주최가 극대화된 아이템일까?

방락명: B + 의 출현은 사실 의류 업계의 변화와 소비자 수요에 순응하는 변화이다. 현재 소비자의 요구는 변화가 발생하고 있다. ‘품질 ’ ’ ’ ’ ’ ’, 신선, 개성 ’ 이 주요 수요가 되며, 이러한 3합의 하소연에 대해 의상 브랜드에 대한 것도 새로운 도전이다.

B + 최고의 아이템 품목은 구매자와 소비자의 수요에 딱 맞다.

요 몇 년 동안 의류 업계 에 거대 한 변화 를 우리 는 매우 특정 품종 의 공급 업체 를 모두 모았 고 품종 이 더 풍부 한 통합 을 통해 B + 플랫폼 의 가치 를 돋보이 고 있다.

기자님: 항상'변화'라는 단어를 강조하고 있는데, 의상업계의 변화는 주로 어디라고 생각하십니까?

방락명: 나는 의류 업계의 변화가 소비자의 변화로 변하고 있다는 것이 영원한 화제다.

2002년 창립회사를 설립할 때 소비자들이 브랜드에 대한 요구를 따라잡았다. 브랜드는 이 세계에서 가장 큰 거짓말이라고 하지만 그 정보가 발달하지 않은 시대에 소비자가 브랜드 가치를 인정하고 브랜드를 선택하고 싶다면, 특히 여장 브랜드가 고속 성장하는 데 마침 좋은 시기를 따라잡았다.

2012 -2013년, 진정한 러시아워, 우리는 이 이익과 추세를 잡았다.

하지만 인터넷이 나타나면서 의류 업계는 변화가 일어나면서 사람들의 소비소요도 달라졌다.

기자: 그렇다면 이런 업종 배경 아래 B + 플랫폼 건설 과정에서 당신과 회사에 어떤 영향을 끼쳤습니까?

방락명: 사실 한 후에, 우리는 이 시장이 생각보다 간단하지 않다는 것을 발견했다.

특히 브랜드 회사가 일관된 대리 모델로 인해 물건을 사기가 어렵지만, 미래에는 공급상 아래 대리상이 있는 모델이 없어질 것이다.

처음 했을 때 내 내부 직원과 고객은 매우 반대했다. 우리의 구매자는 주로 작은 소매상이기 때문이다. 이것은 우리에겐 좌우로 싸우는 상태이기 때문에, 이에 대해 매우 큰 비난을 받고 있다.

올해는 우리 역할이 하나 더 늘었다. 그것은 콘텐츠상, 좋은 내용으로 우리의 기존 사업이 하락한 압력을 보완할 수 있고, 내부 격려를 통해 프로젝트는 뒷받침에 지탱하고, 팀의 전반적인 적극적인 변화도 컸다.

기자: 쇼로움은 B + 플랫폼의 하나인데, 그러면 B + 플랫폼의 기능은 어떤 면에서 나타납니까?

방악명: B + 선 아래의 일체화입니다. 선 아래는 일종의 체험점일 뿐입니다. 전통적인 SHOWROOOM 논리와 다르게 B + 동행에 대한 SHOWROOOOM 개념은 사실 큰 차이가 있습니다. 우리는 공급 사슬의 플랫폼이 바로 핵심이라고 생각합니다. 그래서 우리는 이러한 오피스 입구를 통해 플랫폼의 공급 체인 해결 방안이 될 수 있는 공급자입니다.

최종 디자이너, 공장, 원단상, 자재상, 구매자, 모든 자원 통합 업종의 생태권.

기자: 당신은 의류 업계에서 여러 해 음란해지고, 당신은 동행인들의 마음속에 전통 브랜드의 애정이 있습니다. 당신도 이 일을 시작합니다.

방락명: 나는 정서가 있다.

나는 미래의 존재의 5개 기업은 3가지 장르: 디자이너 브랜드, 경사류, 빠른 패션, 우리 회사는 이 세 가지 유전자가 없었지만, 자신의 브랜드의 루트 콘텐츠상, 소매 업그레이드 + 동아리 신형 소매 생태를 건설할 수 있기를 바란다. 하지만 이 경로가 매우 크지만, 이렇게 기초가 좋은 회사에도 불구하고 여전히 비관적이다.

작은 회사는 더 이상 시도할 필요가 없다. 또한 하나의 품성을 극대화하는 것이 아주 좋은 생존 방식이다. 미래의 인터넷 시대는 분업과 전문화의 시대이다. 극대화를 하면 효율이 높아질 것이다.

모험을 하지 않는 것이 가장 큰 모험이다.

사실 업종은 안 되는 것이 아니라 전통적인 사고의 사람이라면 안 된다.

우리는 자신이 되어야 한다.

기자: 제가 봤을 때 의상업계에 대한 야심도 좀 있으신가요?

나는 소박을 하는 일을 하고 싶다. 다른 사람이 한 번도 해본 적이 없는 일을 하고 싶다. 이 일은 나에게 유난히 의미가 있다. 이런 허영심도 내 B + 를 지탱하고 있다. 기존의 헤비의 업무를 포함해 새로운 디버그 발전을 더욱 잘 할 수 있다. 아마도 이런 허영심 구동할 것이다.

기자: B + 어떤 개인적인 감정을 보내세요?

방락명: 나는 동행자들과 자주 공유한다. 감기에 걸렸을 때 쇼핑하는 것을 좋아하는데, 특히 좋은 의상을 볼 때 전체가 기분이 상쾌해. 그럼 병원을 가는 것보다 훨씬 효과적이다.

중국 의류 업계가 현재 단계로 발전하고 있다. 우리는 시대적 기업이 위기에도 불구하고 우수기업의 기회를 마련하는 기회이다. 시대에 비교적 괜찮은 기업이 되기를 희망한다. 좋은 기회라고 생각한다. 나도 이 기회는 저에게 맡길 수 있기를 바란다.

기자: 그럼 다음 단계에는 어떤 계획이 있을까요?

방락명: 여전히 많은 좋은 내용들을 끌어들이고, 그리고 우리는 작은 B 의 소매상을 지지하고, 비교적 편한 환경에서 더 잘 성장할 수 있도록 도와주길 바란다.

이 두 가지에 근거하여 미래는 우리가 항저우를 벗어나 더 많은 사람들이 우리를 이해하게 할 것이다.

기술적으로 소매 관리 시스템을 소매상과 더 잘 맞출 수 있도록 기술로 전체 업종의 효율을 향상시키는 것은 올해 우리가 할 핵심 작업이다.