미국 의 옛 글자 는 아이콘 네스 가 중국 민족 브랜드 이녕 시장 을 개척 했다

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씨와 아이콘네스 국제업무 총재는 윌리 버크하트가 계약현장에 있다.

미국에서는 거의 춤추는 여자마다 단스킨이 있다

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1882년, Joel, 벤슨 (Bennson)은 단일간 굿맨 형제가 미국 뉴욕에서 단스킨을 창설했다

춤은 처음부터 브랜드의 유전자에 존재했다.

이어 이들은 또 댄스 의상에서 요가, 증후군 등 여러 세분품종을 파생했다.

100여 년 동안 댄스킨은 전 미녀성 투기 소비 순위를 오랫동안 차지하며 파산 위기에 처한 처지를 겪었다.

2007년 Danskin 은 글로벌 유명 관리회사 에코니스 (Iconix)에 인수해 미국으로부터 일본과 유럽으로 향했다.

지금 이 미국의 백년묵은 번호는 중국에 상륙할 것이다.

2016년 10월 18일 이녕사와 아이콘니스트는 중국 대륙 및 마카오 지역의 업무를 독점적으로 운영하고 있으며, 11월 18일 이닝본인과 아이콘네스 국제업무총재는 윌리 버크하트와 계약서에 정식 서명을 했다.

기자에 따르면 쌍방의 계약 가격은 약 1억 위안이다.

중국 민족 브랜드

아이콘네스는 최근 대중 시야에 등장해 그동안 미화와 인보 매수 뉴스에 등장했다.

맞다, 인보도 아이콘네스 소속의 브랜드다.

1992년 미국 브랜드 관리사가 설립되었고 현재 30여 명의 의상과 집 브랜드를 손에 쥐고 있다.

세계 각지에서 협력 파트너를 찾아 경영기 아래 브랜드를 운영하는 것은 그들이 브랜드를 운영하는 보편적인 방식이다.

2008년 아이콘네스가 중국에 들어갔고, 허베이어는 당시 회사에서 중국에서 있던 첫 직원이었다.

그는 앞서 유명 회계사 사무소 보화영도 기업과 네덜란드 은행투자은행에 취임했다.

지금은 아이콘네스 중국구 이사 사장으로서, 그는 이미 중국의 브랜드 및 권한 분야에서 8년간 유여했다.

허베이어는 어떤 브랜드가 어떤 회사에 적합한지 잘 알고 있다.

▲ 춤, 요가, 신드롬은 댄스킨의 주요 제품 유형이다.

"각 브랜드마다 독특한 속성이 있으니, 일치하는 회사를 찾아서 해야 한다." 허배워크는 기자에게 말했다.

그의 고량에서 두 가지 요인은 가장 중요하다: 브랜드는 권사의 전략적 수요와 부합해야 한다. 합작회사는 일정한 실력을 가지고 브랜드에 대한 이해를 하고 회사의 현황과 중국의 현황에 부합하는 발전 계획을 할 수 있다.

"이녕그룹은 우리가 아주 적합하다고 생각하는 회사입니다."

수매의향이 많은 회사와 접촉한 후 허베이워는 이녕을 인정했다.

2016년 초 이녕그룹의 재보에 따르면 그룹은 2015년 적자를 흑자로 삼아 2011년 처음으로 이윤을 이룬 것으로, 78억원의 영수로 본토스포츠 브랜드 2위에 위치하고 있다.

2016년 이녕사는 혁신적 돌파력과 욕망이 있다.

아마 체조 선수 출신인 이닝은 댄스킨에게 춤과 요가, 헬스한 스타일에 매료된 것 같다. 아마도 댄스킨은 2015년 전 세계에서 10억 달러에 가까운 숫자가 눈에 띄는 것으로 알려졌을 것이다. 허베이워는 아이콘니스의 브랜드 그룹을 리닝사 회장 이녕 회장에게 보여주며 단숨에 댄스킨을 골랐다.

허베이워와 이녕 두 사람은 2015년 9월 만남을 통해 양측의 상담 절차를 열었다.

그동안 허베이어는 이녕 본인과 이녕 부회장 양하이웨이 양스킨의 해외 시장으로 광범위한 고찰을 받았다.

"나와 이녕 선생은 해외 시장의 점포를 살펴보았을 때, 나는 깜짝 놀랐다. 이렇게 큰 기업, 회장은 유명인이고, 상품을 볼 때 그렇게 자세히 보았다."라고 허베이 선수가 고찰할 때의 정경을 떠올렸다. "디자인부터 원단까지, 과학기술 함량 까지, 그 제품은 뒤척였다."

2016년 상반기, 쌍방은 기본적으로 합작을 확정하고 10월 18일 정식 계약을 맺었다.

아바타 같은 운동복 가게

올해 10월의 계약은 쌍방에게 끝나는 것이 아니라 시작이다.

쌍방의 협력 중 에코네스는 주로 브랜드의 가치 건설과 시장의 보급을 담당하고 있으며, 대변인, 브랜드 이미지를 찾아서, 사교 매체 등을 만들기 위해 구체적이다.

이닝은 주로 경영 차원을 담당하고, 댄스킨을 위한 운영팀을 구성하고, 팀을 위해 브랜드 지정, 제품 디자인, 공급 사슬, 제품 생산, 판매 등의 순서를 구성한다.

이녕사는 단스킨이라는 먼 길을 잘 접대하기 위해 미국 브랜드를 모았고, 특별히 ‘이리와 ’를 모집했다. 현대인 댄스킨브랜드 사업부 사장의 옌치강을 모았다.

그는 그동안 나이크에서 장기간 근무했으며, 애디언에서 이탈리아 브랜드 필러 (Fila)에서 중국 업무를 맡았다.

외국 브랜드를 중국 시장에 접목하는 것에 대해 옌안강은 매우 익숙하다.

옌안강은 기자에게 "댄스킨은 중국에서 누구를 모방하지 않고, 댄스킨은 자신만의 독특한 DNA 가 있다. 물론 중국 소비자들의 실제 수요를 결합할 것"이라고 전했다.

그는 중국 댄스킨에게 핵심 자리는 ‘패션 헬스 ’인 발레를 DNA 로, 요가, 신드롬 복장을 중시하고 헬스인들의 기능을 충족시킬 뿐만 아니라 외모도 예쁘고, 여성이 쇼핑이나 사교를 다닐 수 있다.

옌안강의 구상 속에는 미래의 댄스킨점포가 이렇다. 댄스킨의 직영문점은 상하이나 베이징의 하이단 매장에서 이웃은 Lulemon과 아디다스의 삼엽초.

댄스킨의 쇼윈도와 입구, 발레 스커트와 스니커즈는 브랜드와 춤의 연원을 선보였다.

면적이 약 120평미터의 가게에 들어서면 인테리어와 아이템도 눈에 띈다.

"가게에 들어가면 아바타로 들어가는 것 같아요."

옌안이의 기대다.

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상품을 자세히 살펴보면 발레를 제외하고, 화물 선반에는 더 많은 요가, 헬스 의상이 있고, 심지어 미래에는 남성복, 아동복, 부품이 있다.

옷마다 기능성과 패셔니스타와 패션의 외관을 겸비해 자신의 이름도 있다.

하지만 옷의 가격도 낮지 않고 티셔츠 한 벌은 500위안이 될 수 있다.

소비자가 제품을 구입한 후 점원은 종이상자와 레이스 밴드로 제품을 잘 채울 것이다.

댄스킨의 미래 점포에서 소비자는 작은 체험 공간을 갖고 있으며 요가 대사가 이곳에서 체험 과목을 개설할 뿐만 아니라 발레 문화를 보여주는 활동도 있다.

이런 쇼핑과 함께 체험하는 댄스킨 직영점은 브랜드 미래의 주요 경영 형식이다.

옌안강 시간표 중 2017년 하순 단스킨은 첫 매장을 개설할 예정이다. 전년 상하이와 베이징 개점 5, 6개 개점.

"급속히 업무를 펼치고 싶지 않다. 국제브랜드 국제 수준에 맞게 중국 여성 소비자에게 일류 브랜드체험을 보장하겠다"며 옌안은 브랜드가 평온한 발전 속도로, "첫인상이 너의 방향을 결정했다"고 설명했다.

여성 운동복장, 다음 병가 필사적인 장소

최근 한동안 외국 스포츠 브랜드가 자주 ‘ 시집 ’ 이라는 중국을 방문한다.

기자는 미와 미국 4억 위안의 영국 브랜드 인보 (Umbro), 귀인새가 AnD1을 인수했다고 보도했다.

더 일찍 이탈리아 브랜드 필러 (Fila), 이닝은 롯데 (Lotto)와 에고 (Aigle)를 인수했다.

하지만 댄스킨의 협력은 상술한 브랜드와 다르다.

인보, 앤드1이 많은 청춘의 기억에 존재하는 브랜드와 달리 국제시장에서 특히 미국과 일본 시장은 인지도가 높지만, 중국 댄스킨은 상대적으로 낯선 브랜드로, 그동안 중국에서 어떠한 공식 판매기록도 없었던 적이 없다.

소비자들은 브랜드의 인지도, 미예도, 충성도 또한 당분간 길러야 한다.

이에 대해 허베이어는 아이콘네스가 주로 전 세계 및 국내 시장의 연동 보급을 통해 발력해 소셜미디어, 선 아래 활동, 대변인 찾기 등 경로를 소개하고 제품 조세를 위해 제품의 조율을 제공한다.

이 외에도 댄스킨의 제품 타이틀 여성 시장은 다른 브랜드보다 수직과 세분.

어느 정도 이닝은 제품의 다원화와 패션화 탐색에서 중요한 퍼즐이다.

▲ 이녕은 최근 여성 운동시장에서 탐색을 시작했다.

2014년 이녕은 이녕 자수르 (서울 스튜디오) 시리즈를 내놓았고, 이후 이닝은 또 한국 스타 정수연 제시카, 이녕'형 자시카 '시리즈를 선보이며 2015년 리닝스프링 시리즈와 LNG 시리즈를 선보였다.

현재 실적이 반등하고 고전 슬로건으로 바뀌는 이녕은 여성운동복 분야에서 더 나아가고 싶어 한다.

이런 사고방식도 현재 운동복 시장의 대세에 부합된다.

나이키 회사는 2016년 2020년까지 나이키의 여성 제품 판매가 2015년의 기초에 배가될 것으로 예측했다.

엘레모와 같은 여성 요가, 헬스클럽, 요가관, 소셜네트워크를 통해 여성 소비자들을 사로잡고 있다.

현재 여성 스포츠 제품은 각 브랜드에서 차지하는 비율이 높지 않고 비교적 큰 보강 공간이 존재하고 있다.

이녕의 마중 일부는 운동화와 농구에서 왔다.

옌안이는 이녕 화물 중 3분의 1 정도를 소개했다.

2015년 나이키의 여자 제품 매출은 총 258억 달러의 22%를 차지했다.

이때 여성 시장을 주공하는 브랜드는 괜찮은 선택인 것 같다.

이번 계약에 따르면 이녕 본인도 마찬가지로 "여성운동복 복장 시장은 큰 발전 잠재력을 갖고 있다. 댄스킨브랜드는 이녕사 브랜드 전략에서 중요한 의미를 갖고 있다"고 밝혔다.

옌안이도 이닝의 발전은 이녕의 자원을 벗어나지 못할 것이라고 밝혔다. 우선 이녕의 마케팅 자원은 스포츠권, 패션과 연예계의 침투능력을 포함해, 둘째는 이녕 강력한 공급 사슬을 빌려 댄스킨의 제품 품질을 보증한다.

하지만 빠르게 발전하는 중국 시장에서 댄스킨은 너무 늦지 않은 것 같다.

비슷한 가격의 제품에서는 같은 걷기 운동, 캐주얼, 디자인 스타일의 아디다스, 메타타네를 상대로 한 캐나다 브랜드 Lulemon의 경쟁을 앞두고 있다.

또 국내 원창운동 브랜드들은 기자들이 보도한 Particle Fever, Maia, 모티브, 균형파 등, 고품질과 개성화점 절단 시장도 있다.