새 소매 각도에서 강남 옷의 ‘박스 ’의 가치는 어디에 있습니까?

지난주, 중국 최대의 오리지널 디자이너 의류 브랜드

JNBY 는 위신 애플릿'박스 '타이틀 정제화, 신선함과 상상력 있는 추천 서비스를 선보였다. 코디너와의 전문 경험과 디지털화 운영을 통해 복건자들과 의류 사이의 관계를 재건한다.

강남 포켓은 국내 의류 구매 구독 서비스를 제공하는 첫 번째 의상 브랜드, 총결합, 몇 가지 볼거리나 가치.

한편 ‘박스 ’는 ‘사람 찾기 ’에서 ‘상품 찾기 ’까지 새로운 판매 경로 로, 의류 브랜드의 전형적인 ‘신소매 ’를 탐색하고 있다.

최근 시작된 해파란 집 주미단 배달, 1시간 동안 전통 소매'사람 찾기'다.

한편, 강남 포켓은 먼저 위챗 애플릿 을 통해 저비용 의 모드 를 사용하여 혁신하고, 브랜드 측의 위신 을 어떻게 사용해 새로운 견본을 제공하고 있다.

위신 을 핵심 으로 한 소셜 미디어 상호 마케팅 서비스 플랫폼, 서비스 및 운영 회원, 새로운 채널 을 탐색 해 매출 을 높였다.

새 소매? 사람이 물건을 찾는 것이 아니라'물건을 찾는 사람'이다.

간단히 말하면 강남 헝겊'박스'는 의상 구매 구독서비스로 소비자는 199원년비를 지불한 후 (회원이라면 38888포인트 환전)을 즐길 수 있다. 매년 6회 동안 가구 착용 서비스를 즐길 수 있다.

설문지를 작성하고 코디너와의 한 쌍의 교류를 통해 매번 소비자의 양체에 맞추어 특제 케이스를 포장해 낸다.

소비자들은 5일간 입어보고 마음에 드는 옷을 직접 주문해서 구입하고 나머지는 반환한다.

‘ 선시후 ’ 의 비즈니스 모델의 원조는 미국 회사 스테치 (Stitch) 가 10히트 Fix (Fix) 를 사며 2011년 창립했다.

뒤이어 유사한 업무가 많다.

메이크업 박스 서비스 업체 빅박스, 강아지 장난감, 선물박스 서비스 업체 바크박스 및 트레이닝복 회사 Fabletics 등이 포함됐다.

2017년 6월 미국 전자상거인 아마존이 프리미어 (Wardrobe) 를 출시했으며, 프림회원이 자가홈페이지에서 3개 이상의 조건에 맞는 의상을 선택해 아마존 (Amason) 이 집으로 배송됐다.

사용자는 7일 내에 마음대로 입어 자신이 좋아하는 것을 남기고 마음에 들지 않는 것을 되돌릴 수 있다.

지난해 10월 미국 스포츠 브랜드인 ‘원더어머머 ’도 지난달 주문 서비스를 내놓으며 강남 옷의 ‘박스 ’와 유사하다.

아마존의 프림워드러브, 스티치 파이스, 아르모박스, 그리고 강남 포의'박스'는 두 가지 의상 구독 서비스이며, 그 본질은 케이스 안에 있는 의상과 소비자가 선택할지 여부에 달려 있다.

아마존 프리미에서

자기가 선택한 것이고 ‘박스 ’와 스티치 Fix, Armourbox (Armobox)가 카세트 를 받은 옷은 전문 인사와 큰 데이터 산법으로 추천한다.

이후 전문서비스와 기술적 지탱이 있고 확실성이 더 크지 않아 더 큰 이벤트나 초기의 실망을 가져올 수 있다.

경로로 볼 때 강남 헝겊 옷의 ‘ 박스 ’ 의 혁신은 ‘ 스테레오 ’ 와 비슷한 점이 있다.

그동안 플랫폼의 타오바오나 자영 전상인 경동, 전통전자상들의 패턴은 모두 ‘사람을 찾아 물건을 찾는다 ’고 소비자들은 자신에게 필요한 상품을 검색해 검색해 보면 전통소매와 다를 바 없이, 세트를 선상에 옮기는 것이 아니다.

Prime (Wardrobe) 는 주로 의상 품목에서 입어볼 수 없고 만지지 못하는 아픔 점은 개량식 창의적이다.

비교해 전기 업체 신제품'많이'은 좋은 친구 공유, 추천 방식으로'상품 찾기'의 새로운 경로를 실현했다.

'소매 크립톤 별덩이'에서 보면 강남 옷의'박스'와'많이 '모두'상품 찾기'다.

하지만 다른 점은

품종 비표품, 전문가의 건의와 큰 데이터가 이런 물건을 찾는 사람을 추진해야 한다.

강남 옷의 선이 쌓이다

1994년 항저우에 설립된 강남 부의는 현재 JNBY 여장, 크로퀸 남장, less, 동복 jnby JNBY, 봉마푸드, 재크르, JNBYHOME, SAME, REVER 몇몇 브랜드가 있다.

지금은 이미 국내 12선 도시에 널리 퍼져 2004년부터 국제시장에 진출했다.

현재 일본, 싱가포르, 캐나다, 한국, 태국 등 국가에서는 자신의 판매 네트워크가 있다.

CIC 통계에 따르면 2016년 강남 부의그룹은 중국 디자이너 브랜드

최대 시장 점유율을 차지하여 10퍼센트에 육박하다.

강남 포켓 온라인 탐색, 특히 위상 공중번호 링크 상품전시 및 회원 서비스에서 다른 의류 브랜드와 달리 강남 옷차림은 선상 판매루트로, 여전히 하나의 브랜드 대화와 소통을 하는 것이 분명하다.

2017년 강남 포켓은 팬들을 중심으로 인터넷 사유와 기술을 운용하고, 완전한 채널 상호 플랫폼 건설의 발전 방향을 강화했다.

강남 부의재보에 따르면 2017년 말까지 강남부의회원이 기여한 소매액은 67.4%에 비해 지난해 같은 기간 3.8퍼센트 상승했다.

강남 포의 2017재년 23억 3200억 총수입에서 회원은 14.6억 원을 바쳤다.

인터넷 회원 수가 240만, 웨이보의 숫자 190만, 트위터팬 수 80만, 천고양이 점포 수는 230만 명이다.

재보에 따르면 선상 루트는 강남 포의 현재 중점 발력의 방향으로 2018년 상반기 (2017년 12월 31일까지 6개월), 강남 포선상 매출 1.4억원, 전년 대비 45.1%, 매출이 8.5%, 지난해 같은 기간 7.4%였다.

규모가 확대되면서 강남 헝겊 라인의 이윤율도 높아졌다.

2017년 12월 31일까지 6개월간 강남 포트라인 모금리 60.3%로 지난해 같은 기간은 50.6%였다.

그 털 이율의 개선은 선상 신품 소매액의 증가에 이롭다.

우리가 보기에 강남 옷의 ‘박스 ’는 최근 해 브랜드 다원화와 선상에서 운영하는 최신 시도다.

그래서 국내 최초의 의상 브랜드가 된 ‘화물 찾기 ’의 새로운 모드 구독 서비스가 놀랍지 않다.

강남 포의 최근 통합 채널 상호 플랫폼, 실체 소매점, 선상 플랫폼 및 마이크로폰 위주의 소셜미디어 상호 마케팅 서비스 플랫폼 세 부분으로 구성돼 있다.

위신은 온라인 쇼핑 루트가 아니라 강남 옷과 소비자가 소통하는 중요한 방식이다.

소비자는 회사의 공중번호를 통해 신상품의 정보, 예술 패션 컨설팅 및 브랜드 이념과 생활 비전을 받아들인다.

트위터에 있는 팬은 강남 헝겊을 가장 인정한 그룹일 수도 있고, 이들을'선시후 구매'로 삼는'실험전'이라고 할 수도 있다. 매우 합리적이고 회원 고객에 대한 깊은 운영 서비스다.

'박스'의 새 소매 더듬어 성패 기하?

미국에서 기업은 흔히 할인을 통해 소비자들이 더 많은 옷을 남길 수 있으며, 방문 출품방식이 높은 원가, 그리고 고객 (특히 여성)의 천성이 까다로워, 반품률을 어떻게 낮추고, 원가를 압축시키는 것은 이 패턴 버튼이 된다.

‘ 소매 크립톤 별들 ’ 에서 보기에는 주로 두 시에 도전한다.

우선 추천의 정확률을 높이다.

반품 원가를 줄일 수 있지만 스타일리스트와 계산법의 축적에 해당한다.

최신재보에 따르면, 스토치 (Stitch) 는 현재 직원 6300 + 이 중 스타일리스트 37000 + 사람들은 집에서 일을 할 수 있다. 배경을 통해 클라이언트에 대한 코디를 완성할 수 있다.

사용자 수가 어느 정도 늘어났을 때, 전인공 모드가 분명히 지속되지 않았다.

산법으로 인공 원가를 완화하는 것은 유일하게 실행할 수 있는 노선이다.

Stitch (Stitch) 는 Fix 가 현재 90명에 가까운 큰 데이터 과학자를 보유하고 있다.

또 강남 포켓을 보면 2016년 7월 말 강남 포켓은 모두 800명, 반은 판매로 23명에 불과하다.

2017년 말까지 강남 헝겊 직원 수가 930명으로 올랐다.

양측을 비교해 스테디치 (Stitch) 는 37000 + 비주얼 스타일리스트와 85 + 위 데이터연구원 서비스 270만 가입자, 강남 포털 팬은 190만 (당분간 다른 채널을 고려하지 않고 있지만 총 직원 수는 900여 명에 불과하다.

이 새 서비스의 초기 보급이 순조롭다고 해도 사용자가 수용도가 높지만 백엔드 스타일리스트와 과학 연구원들의 부족으로 인해 "박스 뿐 아니라"이 단기간 내에 커지지 않을 것 같다.

정확도가 단기간에 상승하기 어려운 상황에서 반품 원가를 낮추면'박스 '성패가 되는 관건이다.

이것도 우리가 토론할 두 번째 관건이다.

소매 공급 사슬 관리에서 역향 물류는 고원가, 복잡하게 유명하다.

표면적으로는 택배원이 방문하여 물건을 찾는데 실제 백엔의 재고, 창고 시스템은 모두 일련의 수정을 요구하여 매우 번거롭다.

프리미에서 Wardrobe 서비스를 운영하는 단계에서 아마존이 고객 최고 주문을 허용하는 상품을 제공하며 할인 권장자를 통해 더 많은 상품을 남겼다.

하지만 이후 아마존은 상품의 상한을 8건으로 낮춰 할인을 취소하고 물류와 반품 비용이 너무 높다는 것을 발견했다.

아마존이나 스테치 (Stitch) 에 비교해 본 네티즌은 반품에 독특한 장점을 가진 강남 포켓이 있을지도 모른다.

2017년 말 강남 포의 국내 1728개.

선상의 명세서, 매장 발송 /추출의 신업 형태가 흥행해 강남 옷의 귀중한 자산이 되고 그들의 물류 원가를 덜어줄 것으로 보인다.

복식업체인 강남 부의재보 중'연구 개발'은'디자인 연구 개발'이다. 즉 복식품류의 연구 개발, 그 과학 연구 투입도 주로 정보 시스템 방향의 투입이며, 고객 관리 시스템, 재고 시스템 등을 말한다.

이에 따라 강남 옷의 ‘박스 ’라는 시도의 큰 의미는 국내 의상 브랜드가 ‘물건을 찾는 사람 ’에 대한 새로운 소매 경로의 한 번 시험수였다.

만약 성공한다면, 의류 브랜드상들에게 기술과 서비스를 통해 소비자와 판매를 구축할 수 있는 새로운 루트는 자유선 아래 점포와 제3자 소매 플랫폼에 의존할 수 있다.

또 어떤 새로운 소매 패턴과 서비스의 혁신은 기술 능력에 의존한다.

‘구독서비스 ’의 효율을 높이는 데에는 인공추천 서비스와 대데이터 산법 등 기술 비축과 발전 능력이 없어서는 안 된다.

강남 옷뿐만이 아니라 중국 패션업계 전체가 새로운 도전과 기회일 것 같다.