4년 30억 홍콩원 덕분에 대중화 왕다프니는 어떻게 돈을 무의미하게 만들었을까?

지난해 적자를 맞은 10억 홍콩원'대중화왕 '다프니는 서글프다.

최근 발표된 2018년 재보에서 다프니 국제 (02110.HK)는 2018년 본그룹이 업무 전환 전략을 계속 실시해 이익회복을 목적으로 했다.

그러나 불리한 경제환경타격 소비의욕은 본그룹의 업무 전환 계획의 효과는 2018년 재무 실적에서 전면적으로 반영되지 못했다.

이득을 되살리려고 했는데 경제환경이 너무 억압되자 다프니는 부실한 솥을 큰 환경으로 밀었다.

하지만'시골사랑'에서 상아산이 가장 부자인 부자왕은 자신이 무능력하다니, 왜 어디를 가도 큰 환경이 좋지 않니?

큰 환경 파괴하는 사람이에요?

다프니의 결손은 이 해 2년의 일이 아니라는 것을 알아야 한다.

2015년 다프니는 연간 3억 8억 항로를 적자, 2016년 8억 37억 홍콩, 2017년 7억 42억 홍콩달러를 적자, 2018년 10억 1억 홍콩달러를 적자 했다.

매장 수량도 정상 시기의 6881개에서 지금의 2648개로 줄었다.

주가와 시가가 떨어지는 것도 끔찍하다.

2012년 다프늬 국제 주가가 최고봉에 이르렀을 때 주가가 11홍콩 위안을 넘어 시가가 170억 홍콩 위안을 넘어 현재 주가가 0.25 홍콩 달러로 줄었고 시가는 4.12억 홍콩 달러로 줄었다.

다프니는 지금의 국면이 큰 환경에 덕택이라고 할 수 없다.

성극필쇠하다, 부극태래, 32년, 유사한 흥쇠한 윤회, 계속 이 늙은 신발 기업에서 상연, 단맛을 보고'천작지'에 미친 듯이 개점, 재고 과잉, 재고 과잉, 환매점.

그러나 이번에는 살을 베는 고통과 시장의 잔혹함과 다프니는 자신에게 땀을 쥐었다.

일대 의 신 왕

다프늬, 월계여신, 그리스 신화에서 미와 정결의 상징, 다프니, 슈즈 브랜드, 중국 슈즈 사업에서 빨리 성공하는 대표다.

1980년 석유 위기로 인한 금융 폭풍은 대만을 휩쓸고 다프니 창시자 중 하나인 진현민의 실업으로 ‘걷잡을 길이 없다 ’ 하에 처남 장문의집자 2000만 위안을 모아 조지기업 지분 주식회사 ’를 공동으로 설립했다.

당시 대만제 구두업은 30년 발전을 거쳐 산업사슬이 갈수록 성숙해지고, 구두재 우량, 노동력 저렴한 가격으로 세계 각국의 유명 구두기업의 상위 선정으로 한때'제화왕국'이라고 불리기도 했다.

장문의가족, 진현민의 장인어른, 구두세가다.

조지기업은 이로부터 급행열차를 타고 간호사 신발부터 시작해 차츰 대리로 자리를 지키고 있다.

그러나 10년도 안 돼 근로의식의 각성과 제조 비용이 높아지고 대만제 구두업 일박서산 조지기업은 인력난에 직면해 생산라인이 중단될 것이다.

진현민들의 후각이 예민하다.

1987년 대만 당국은 친척 문안을 개방하고, 양안 38년의 격절 끝에 진현민과 장문의도 홍콩에서'영은그룹'을 창설했다. 즉 다프니그룹의 전신은 1988년 푸젠전을 찾아 신발 공장을 개설해 최초의 강타 대륙의 대만상 중 하나가 됐다.

모델의 이윤 공간은 한계가 있다. 진현민의 연금 진명원은 자체 브랜드 창출을 결정했다. 1990년'다프니'가 탄생했다.

향후 10년 가까이 다프니는 지역을 구분하는 디자인, 비싸고 비싸지 않다'는 가격 전략,'세 가방 '애프터서비스와 천지를 뒤덮은 광고로 대륙에서 인지도를 얻었다.

1995년 영은그룹은 홍콩에 출시되었고 1996년 다프니는 직영이나 대리로 도매를 바꾸어 전국에 판매점을 벌였다.

그러나 빠른 확장은 위기를 빨리 끌어들인다.

1999년 다프니의 실적이 심각하게 하락해 재고에 가서 장기 할인을 하고, 낡은, 신발, 발 등 문제가 되고, 다프니는 소비자들의 마음의 세일 브랜드로 떠올랐고, 그에 따라 1500만 달러의 자금 부족, 회사 고관의 포옹 점프.

젊은 기업 제2세대 지도자가 부임해 진현민의 조카 진영걸이는 다프니 사장으로 긴급 임명돼 새로운 브랜드 이미지, 중급 위치, 닫기, 재고 등 전략을 거쳐 패국했다.

2000년 다프니는 흑자로 바뀌었다.

이 역을 거쳐 다프니는 강산, 젊은 세대가 두각을 나타내고, 다원화 노선을 걷고, S.H.E. 등 인기 스타들의 대언을 받으며 물류를 부추기고 커뮤니티의 브랜드인 ‘신발장 ’을 만들어 아디다스의 중국 영매대리권을 획득했다.

2004년 다프니는 중국 5켤레의 브랜드 슈즈 중 1켤레에서 다프니에서 왔다고 한다.

최정상 시절 다프늬는 1년에 5000만 켤레를 팔았고, 5년 연속 대륙 여자 신발의 제일론의 벤치로 시장 점유율은 20%에 가깝다.'대중화왕'이라는 칭호를 받았다.

1999년 다프니의 연간 매출액은 10억 위안이 되지 않아 10년 만에 7배나 넘는다.

또 진영걸이는 백리가 여자 신발 속 ‘벤츠 ’를 하겠다고 자언했다. 다프니는 여자 신발계의 ‘도요타 ’를 하겠다고 한다.

악몽 재연

그러나 다프니에서는 역사가 흔히 반복된다.

가까스로 세기말의 위기에서 완화된 다프니는 다시 복지'꽃보다 작사'를 반복하기 시작했다.

우선 급속도 확장 관리 혼란.

다프니 1세대 지도자는 거대하고 복잡한 분매 체계를 정하였다.

다프니에는 직영 전문점, 특허가맹점, 대리 연영, 자영업 대리 등 다양한 판매 루트 형식을 갖추고, 다프니는 2선 및 이하 도시에서 개점, 임대료가 낮고 평효가 높아 점차적으로 철수하고 18선 도시의 거리로 가라앉았다.

곧 다가프니의 문점이 전국에 퍼져 있다.

가장 빠른 시기에 2008년부터 2012년 5년까지 다프늬는 매년 800개 신점 개장, 최고점, 문점 수는 6881개, 현재 현성 슈퍼마켓 옆, 중심 거리에서 다프니의 모습을 볼 수 있다.

하지만 잡다한 문점이 별로 좋지 않아 다프니는 직영점을 가중시키려 한다.

가맹상과 다프니의 계약은 3년, 2011년, 다프니는 가맹상과 재계약을 하지 않고 저가 책략으로 가맹업체를 압박하려 했으며, 결국 폭로됐다.

다프니 문점이 확장된 10년, 집값이 가장 높은 10년이다.

다프니의 창시자 중 한 장 문의는 2007년 소주의 판매량을 예를 들어 2선 및 이하 도시가 더 낮은 판매원가와 더 큰 이윤 공간을 설명한다.

그러나 10년 사이에 소주의 집값은 지금과 같지 않다.

확장에 따른 거대한 재고 압력.

다프니는 자신이 지은 물류 체계와 보적 능력에 진락도를 넘겼지만, 구태에 비해 물류의 우위를 빠르게 덮었다.

2009년 다프니의 재고 회전 기간은 한때 180일에 달했다. 당시 합리적인 주기는 보통 120 ~160일, 2015년 재고 주기는 218일에 달했다.

디자인과 생산을 포함하지 않는 시간, 다프니의 신발은 입고부터 전부 매진되고 반년 동안 소비해야 한다는 얘기다.

생산이 확대되고 대륙의 인력 원가도 높아지고 있다.

재고소에 사용한 세일 수단은 다프니의 브랜드 이미지를 한층 낮췄다.

고급스럽고 비싸지 않다. 줄곧 다프니가 창립한 지금의 자리였다.

그러나'중용'의 전략은 새로운 소비 업그레이드의 형세에서 좋지 않다.

다프니의 신상품의 정가는 보통 100 ~400위안 사이지만 젊은 소비자들이 보기에 같은 가격으로, 인터넷 쇼핑은 디자인이 더 독특하고 질적인 신발에 팔릴 수 있다.

서너 선 이하 지역의 시장, 여성 소비자들은 종종 다프니의 정가가 비싸다고 생각하는데, 대동 등 진짜 2쌍 100원짜리 브랜드를 사는 것보다, 다프니는 신상품을 내놓을 때 품위를 내려놓려고 하지 않는다.

순위를 추구하려면 소비자도 더 많은 돈을 쓰고, 브랜드 이미지를 사는 것이 더 높은 상위 신발이다.

90년대 여학생은 경사가 "책을 읽을 때 다프니는'고대상'이라고 생각하며 살 수 없었다.

하지만 일을 하고 나니 다프니가 흘러 들어가지 않는 것 같다."

또 한 80 후 여성 소비자 수가씨는 대학에 다닐 때 다프니를 잘 못 샀지만 소비 업그레이드 를 기다리며 업그레이드를 무시했다.

예전에는 네가 나에게 대답을 하지 않았고, 지금의 나는 너를 높이 등반할 수 없었다. 이것이 바로 다프니의 진실 사진이다.

다프니의 광고어'예쁜 100점, 아름다워 세일'은 남북에 울렸지만, 어쩔 수 없이 재고 세일 책략을 했지만 다프니의 베이스팬츠를 한층 끌어올렸다.

중저가 가격이 또 품질 문제에 연루되어 있다.

방금 어렵게 변형된 안디를 겪고 있던 그의 키잡이인 세충은 인터뷰에서 "비싼 것은 잘하고 저렴한 것은 잘하고 저렴하고 좋은 것은 하기 힘들다"고 말했다.

다프니는 대중 노선의 지름길을 고르는 것 같기도 하고, 실제로 가장 어려운 길을 택했다.

원가를 통제하기 위해 다프니의 신발은 주로 PU (인조가죽의 일종)로 제작되며, 소재가 하찮아 200원 이상의 여성화를 정가해도 포피는 사용된다.

필자는 대략적으로 다프니 천고양이 플래그숍에서 판매한 약 690점 신발 구두 구두 구두, 가방, 소재는 소피, 양피, 돼지 껍질 등 소재의 제품으로 80점을 넘지 않았다.

지난 몇 년 동안 다프니는 여러 곳의 질량 차트에 걸쳐 아동화를 포함했다.

"가장 먼저 다프니의 신발을 샀는데 품질은 괜찮다고 생각하지만 후기에 신발의 품질이 갈수록 나빠지고 차라리 저렴한 브랜드를 사는 게 낫겠다."

다른 젊은 여성 소비자 웨이니는 필자에게 말했다.

질이 떨어지고 스타일도 늙다.

인터페이스 인터뷰에서 다프니의 3세대 장문의의 아들 장지교는 "다프니는 패션 브랜드가 될 수 없다. 역사적 브랜드 가치 역시 유성비례한 대중 신발, 시장을 완전히 뒤집을 수 없다"고 말했다.

확실히 다프니 천고양이 플래그숍을 열어 주최로 밀었던 2019년 봄 여름 신상품은 패션과 접근하기 어렵다.

다프늬 같은 로즈는 체량이 크며 역사적 부담이 크다. 통상 신상품은 1년 앞당겨 디자인하고, 디자이너는 낡은 스타일에 미조나 패러디를 모방하고, 크게 바꾸고 싶고, 층층으로 소통해야 한다.

소비자들의 심미는 끊임없이 전진하고 있다. 95 후인 여자 재스민은 "예전에는 다프니 신발이 예쁘다고 생각했지만 지금은 보기 흉하다"고 말했다.

다프니의 발전사를 돌이켜보면 30년 동안 다프니는 꾸준히 판매가이드를 꾸준히 고수하며 생산판매불균형의 악순환에 빠지고 있다.

난관

다프니도 반성하지 않았지만 붙잡는 시기는 항상 모래처럼 틈새로 흘러간다.

2009년과 2010년, 전심전력으로 여자 신발을 발전시키기 위해 동시에 대리하는 운동화 브랜드 스타일, 다프니는 기존 대리 브랜드 판매점을 닫고, 리필 대륙 Adidas 운동화 중개자 자격을 그대로 포기했다.

하지만 2010년부터 더욱 편안함과 자유로운 운동풍, 길풍을 점령해 세계 T 대를 점령하고, 다프니는 여전히'숙녀풍'을 주체했다.

전기상 루트에서 다프니는 사실 이미 배치되었다.

2006년 다프니는 타오바오에 입주하고, 자영 방송인 플랫폼'애용'을 발전시켜 2010년 전후, 전기 업체의 업적은 매달 200만 위안 안팎이다.

그러나 다프니의 고주투척은 전기상 발전이 좌초됐다.

2010년 다프니와 바이두의 공동 투자 전상 플랫폼'요점 100'을 지원하기 위해 플랫폼을 지원하기 위해 다프니는 전상상의 레이아웃을 줄이고 경동 ·악타오 등 분산 채널을 폐쇄해 2년 동안'요점 100'이 자금 사슬 결렬, 경험 부족 등으로 인해 전력 발전이 연루되고 있다.

브랜드 이미지를 높이는 데는 다프니도 노력했다. 2014년 고원원원원원과 함께 고단 브랜드를 창립하는'원원풀', 고단 브랜드'애니'도 있었다. 그러나 연보에 따르면 고위 브랜드 상위 브랜드가 총 매출액에 대한 공헌은 14% 안팎으로 다프니를 메지 못했다.

신발이 잘 팔리지 않으면 다른 길을 생각해야 한다. 2016년에는 제2세대의 키잡이인 진영걸이의 주도 아래 다프니는 텔레비전 오디션 프로그램'꿀벌 소녀팀'의 제작에 참여해'ViVi 미미'라는 잡지를 지목으로 지목으로 다원화로를 걷는다.

진영걸이는'보컬보이'였다. 젊은 시절 유명 가수 임현제와 친한 친구였고, 임현제 등과 대만 그룹에서 유명한'적뱀밴드'를 맡았고, 이후 가족의 필요로 연예사업을 중단했다.

그러나 20여 년 경지 이전, 진영걸이는 음악적 꿈을 끊지 않은 듯, 내륙 여배우를 장가했다.

타파니는'꿀벌소녀팀'을 투자한 것은 2640만 홍콩원 덕분이다.

2016년 다프니는 이 프로그램을 통해 얻은 수입은 3450만 홍콩위안, 경영비용은 6090만 홍콩위안을 늘렸다.

다원화 노선이 좋지 않아 집안 내부도 일찌감치 파란만장했다.

2004년 다프니의 창시자 중 한 장의 문의는 별도로 대만'입법위원'으로 변신해 순대유사를 창설했으며, 결국 가짜 토지매매, 지분을 끌어올리고 대륙까지 도주하고, 2007년 대만 당국이 체포돼 귀안된 상태로 다프니의 주가가 하락해야 했다.

제1세대의 키잡이인 진현민은 퇴직 후 2세대의 키잡이인 진영걸이에 대한 가맹점, 다원화 노선 폐쇄에도 의혹이 제기되고, 2017년 진영걸은 결국 그룹 주석에서 이직했다.

제3세대 키잡이 장지교, 장지케가 부임한 뒤 변혁의 발걸음을 빨리게 해 브랜드 디자인을 바꾸고, 효율차 를 끄는 거리를 쇼핑센터에 옮겨 디즈니, 미국 조팝 코니와 함께 호흡을 맞췄으니, 레드 로켓 소녀가 모델로 대변하는 것.

하지만 Opening Ceremony 는 국내 인지도가 높지 않고 합작금의 생김새도 한없이 어렵다.

그러나 “ 토끼를 보고 개를 돌보는 것은 늦지 않고, 양을 잃고 감옥을 고치는 것은 늦지 않았다. ” 고 말했다.

미래를 앞두고 다프니는 연보에 대해 “그룹에 대한 시장경쟁과 나날이 복잡해지는 소비자 수요가 점점 도전되고 있다 ”고 밝혔다.

잘못된 순환은 최근 30년 가까이 바뀌어 온수 끓인 개구리식 자살보다 많이 좋아졌고, 현재의 연보에 따르면 다프니의 재고상황은 이미 건강을 회복하고, 관점, 적자 통증은 이전보다 훨씬 많다.

반관다프니의 발전사는 의심할 여지없이 1세대의 키타자는 혜안과 민첩하지만 "제멋대로 사랑하는 것은 자제다"며 "확장된 욕망 앞에서 자제와 이성적인 판단을 자제할 수 없다"고 말했다.

다프니는 가장 큰 도박을 중심으로 내걸었지만 하이힐의'귀족 '브랜드 마노블라블랙과 동명 창업자는 "생산한 신발이나 부츠는 심상치 않은 원칙이 있다"고 말했다.

그들은 가장 우수한 제품을 제공한다.

유행 추세를 파악하는 것은 매우 어렵다.

끊임없이 새로운 디자인 이념을 가지고 미래의 패션의 새로운 방향을 이끌어야 한다.

시장을 만회하는 동시에 다프니는 자신을 다시 찾아야 할 수도 있다.