90 이후 사치품 소비 주력군 유량 스타 공은 불가?

우리나라 사치품 소비 시장의 성장이 강세를 보이고 있으며, 90 이후 사치품 소비 주력군이 되며, 또 새로운 사치품 소비 엔진이 되고 있다.사치 브랜드는 젊은이들을 쟁탈하기 위해 팬들 경제의 아이디어를 내놓고 유량 스타에게 고개를 숙이고 있다.그렇다면 사치 브랜드와 유량 스타의 조합은 과연 담화일까, 대세일까?

최근 BCG (보스턴 컨설팅) 텐센트와 함께 발표한'2018 중국 사치품 소비시장 통찰'은 지난해 중국 사치품 소비 시장이 여전히 증가하면서 6%를 유지하고 있다.연간 시장 판매가 1100억 유로를 돌파하고 전 세계 시장의 33% 를 차지한다.그중 30세 이하의 중국 사치품 소비자들은 42%의 소비를 기여했다.30대 이하의 젊은이들은 70% 이상이 유형별 KOL (의견 리더)의 영향을 받기 쉽다.

90 후 베테랑 미스는 중국 상보 기자와의 인터뷰에서 디지털화 시대에 자신의 의식주행은 자신이 좋아하는 스타들과 긴밀히 연결됐다고 밝혔다.쇼핑에서 어떤 브랜드의 옷을 선택할 것인지 모를 때, 그녀는 스타의 모델을 좋아하는 브랜드를 보러 갈 것인지, 여행을 나가면 어느 호텔에 살지 모르며, 그녀는 KOL 의 추천을 보러 갈 것이다.

흐름이 바뀌는 시대에 팬 경제의 발전을 촉진하고 있다고 할 수 있다.브랜드에 있어서 ‘ 아이돌 '(# 10 # idol 의 음역) 은 뚜렷한 정준판매가 바뀌고 있다.아이돌 추천이나 모델로 특정 제품을 구입한 팬들은 7.9%가 넘는 ‘팬 ’이 연간 아이돌 소비에 3000위안을 넘은 것으로 조사됐다.

최근 몇 년 동안 소비 업그레이드와 차세대 소비자의 성장이 커지면서 팬들은 더 비싼 방식으로 아이돌을 지원할 수 있으며, 그를 구매하는 브랜드를 포함하고 있다.사치 브랜드에 대해서는 유량 스타의 모델을 초청하는 것이 가장 간단한 매출, 인지도를 높이는 방법이다. 절대 다수의 중국 젊은 소비자들이 사치품 시장을 막 접촉했기 때문이다.

오만하고 추웠던 사치 브랜드는 젊은 세대의 심미와 입맛에 맞서기 위해 순세를 배웠다.최근 브랜드 모델을 선택할 때 ‘자제 ’를 보여준 필라다 (Prada)는 중국 브랜드 모델로 1998년 출생한 유량 스타 채서곤을 선포했다.의외의 선택이었지만, 실제로 유량 스타 시대의 한 브랜드의 이성 상업 결정이었다.

중국 상보 기자는 최근 프라다의 북경 몇 개의 문점을 방문하여 상점 입구에 자주 길게 늘어선 용들이 발생한 것을 발견하였다.90 후 대학생 유 모 씨는 기자에게 앞서 프라다의 스타일이 노련하다고 말했다.채서곤이 모델로 나서는 이 브랜드가 더 젊어졌다.

기자가 랜덤 인터뷰를 한 뒤 900여 개 이상이 채서곤이 프라다를 모델로 나서서 가게에서 물건을 구매하는 제품이 대부분이었다.

사치품 전자상운영상 보카이즈의 집행 부총재 자크크루즈는 채서곤을 모델로 선택하며 상하이에서 패션쇼를 개최하는 것은 프라다에게 총명한 의사임을 높이는 데 큰 도움이 된다고 말했다.노이베르타 (Luis Vuitton)는 최근 중국 사치 브랜드 Top 10대 1위를 차지했으며 루이베르타 (Louis Vuitton)이 중국 사치 브랜드 Top 10대 10대 순위 1위에 오르며 루이버가 브랜드 모델인 등을 선정하는 것은 중국 시장 점유율의 영향력을 높이는 관건이다.무엇보다 지난해 10월 박베리 (Burberrry)는 시즌2 실적이 저조한 가운데 크리스가 글로벌 모델로 선포했다.또 우이범이 뽑은 시리즈를 출시해 실적 성장을 돕는 주요 추진력으로 꼽힌다.팬경제도 유량의 입구, 박베리 재관선 크리스가 모델인 후, 이 웨이보가 팬들에게 25만건을 넘어 평상시 발표한 웨이보가 두드러졌다.

업계에서 보면 중국 소비자들이 글로벌 사치품 시장의 중요 구동력이 되고 있다. 이는 사치 브랜드가 중국 이외의 시장에서 중국 대변인을 사용하는 만큼 현지에서 얼마나 많은 사람들이 그들을 알지만 브랜드에 대해 더 볼 수 있는 것은 중국을 외의 시장과 중국 소비자와 연계할 수 있는 것이다.

하지만 매사에 양면성이 있다.사치품의 소비층은 여전히 소수라는 것을 부인할 수 없다.이에 따라 유량스타의 모델로 기존 소비장벽을 뚫고 싶다면 브랜드 역시 유량스타의 개인적 논란으로 인한 판매 파동을 겪을 수밖에 없다.

이와 함께 사치브랜드의 판매량은 확실히 유량스타가 이끌어갈 수 있지만 실적 표현에 있어서는 담화일 가능성이 높다.

업계 인사들은 장기적으로 유량스타와 대형 전기상 플랫폼이 유사한 것은 단지 하나의 유량 입구가 아니라 큰 추세가 아니라는 지적이다.사치품은 자기 정체, 사회 분층의 라벨이 아니라 어떤 팬덤의 응원물이 아니다.사치 브랜드가 직면한 진정한 도전은 소비자와 브랜드를 더 깊이 맺게 하는 감정과 연계가 어떻게 될까.