'인터넷+중고'하의 조 시장:자본 이 수직 코스 공급 체인 에 다시 투자 하여 경쟁 관건 으로 제어 한다.

소비 선택 이 더욱 다 원 화 된 현재'새것 을 좋아 하고 낡은 것 을 싫어 하지 않 는 다'는 중고 소 비 는 하나의 추세 가 되 었 다.사람들 은 더 이상 중고품 구 매 로 입 에 담기 어렵 지 않 고 각양각색의 중고 거래 로 조 급 중고 소비 시장 을 구축 하고 있다.중고 사업 의 자본 화 정도 도 점점 높 아 지고 많은 중고 거래 수직 플랫폼 과 종합 형 플랫폼 들 이 1,2 급 시장의 주목 을 받 고 있다.

예 를 들 어 중고 주택 시장 은 시가 수백 억 달러 의 조개 껍질 로 집 을 찾 는 것 을 이 루 었 다.중고 차 시장 에는 해바라기씨 중고 차,우신 중고 차 등 플랫폼 이 생 겨 났 다.중고 3C 거래 도 IPO 를 지탱 하기 시 작 했 고 올해 6 월 18 일 에 중고 소비 전자 제품 거래 와 서비스 플랫폼 만물 신입생(애 회수)이 뉴 트 라 거래 소 에 로그 인 했다.중고 사치품 시장 도 점점 뜨 거 워 지고 있다.홍 고 블 린,뚱뚱 한 호랑이,비 어 등 회 사 는 각각 경위 중국,오악 자본 N5 Capital,홍 점 중국 등의 투 자 를 받 았 다.

한편,한어,회전 과 같은 종합 형 중고 거래 플랫폼 뒤에 알 리,텐 센트 의 지지 가 있 고 그 성장 세 도 무시 할 수 없다.알 리 의 2020 회계 연도 보고서 에 따 르 면 한어 의 GMV 는 전년 대비 100%이상 증가 한 2 천 억 원 을 돌파 했다.이 동시에 올해 들 어 그룹 과 계열 기업 의 총 융자 액 은 5 억 5000 만 달러 에 가 깝 고 투자 자 는 샤 오미 그룹 등 을 포함한다.최근 시장 에 서 는 이 르 면 2022 년 IPO 를 고려 해 IPO 전 4 억 달러 규모 의 융자 를 모색 하고 있다 는 소식 도 나 왔 다.

중고 소비 붐 이 일어 난 원인 은 무엇 입 니까?어떤 소비 새로운 추 세 를 반영 하 였 습 니까?중고 거래 수직 플랫폼 과 종합 형 플랫폼 에 있어 각자 어떤 특징 과 장점 을 가지 고 있 으 며 누가 미래 에 더 큰 가 치 를 보 여줄 것 인가?중고 거래 플랫폼 에 있어 주요 경쟁 장벽 은 무엇 입 니까?

21 세기 혁신 자본 연구원 은 중고 코스 일 선 종사자,투자 자 에 대한 인터뷰 와 관련 데이터 자료 에 대한 통계 분석 을 통 해 중고 경제의 발전 현황 과 미래 추 세 를 보 여 주 려 고 한다.

중고 소비 배후 키워드:단사 리,성 가 비 와 순환 경제 열풍

일본,유럽,미국 등 더욱 발달 한 소비 사회 에서 이미 비교적 성숙 한 중고 소비 관념 을 형성 했다.중국 시장 에서 중고 소 비 는 최근 몇 년 동안 붐 을 일 으 켰 다.모 브 데이터 연구원 에 따 르 면 중국의 중고 유 휴 연간 거래액 은 2018 년 7 천 420 억 원,2019 년 9 천 646 억 원,2020 년 1 조 2 천 540 억 원 으로 이미 1 조 규모 에 달 했다.

중고 경제가 국내 에서 일어 난 원인 은 다 층 적 으로 분석 할 수 있다.미시적 인 측면 에서 볼 때 매매 쌍방 은 중고 거래 에 대해 모두 왕성 한 수요 가 존재 한다.판매자 의 입장 에서 중고 상품 을 파 는 것 은 사람들 이 소비 하고 진급 하 는 표현 이 며'단사 리'의 생활 철학 도 가지 고 있다.

물자 가 상대 적 으로 부족 한 시대 에 사람들 은 신제품 을 사서 자신의 생활 수 요 를 만족 시 키 는 경향 이 있 기 때문이다.생활 수준 이 점점 향상 되면 서 일부 사람들 은 자신의 생활 수 요 를 만족 시 키 는 토대 에서 더 많은 유 휴 자원 을 거래 에 사용 할 수 있다.

이 동시에 물질 적 인 생활 이 점점 풍부 해 지 는 현재 많은 일 선 도시 주민 들 도 거주 공간 이 유한 한 현실 문제 에 직면 하고 있다.'단사 리'는 사람들 에 게 점점 받 아들 여 지 는 생활 이념 이 되 었 다.이런 요소 들 은 중고 플랫폼 에서 판매자 의 증 가 를 촉진 시 켰 다.

구매자 의 입장 에서 볼 때 중고 상품 의 구매자 도 여러 가지 요 구 를 하고 있다.우선 바 이 어 는 더 똑똑 한 소비자 일 수 있 고 극치 의 가격 비 를 추구 할 수 있다.그래서 신제품 보 다 는 가격 우위 가 있 는 중고 상품 을 선 호한 다.그 다음으로 바 이 어 는 환경 에 더욱 우호 적 인 생활 방식 을 추구 하고 순환 경제의 소비 모델 을 인정 하 는 경향 이 있 을 수 있다.

셋째,사치품 등 특수 분야 에서 바이어 들 도 심미 적 인 요 구 를 더욱 선 호한 다.중고 플랫폼 을 통 해 희소 한 고 품 을 구 매 하면 그 뒤에 도 소장 과 투자 가치 가 있다.

"휴대 전화,차 는 모두 소모 품 에 속 하기 때문에 사용 시간 이 길 수록 가치 가 낮 아 지고 중고 유통 은 기본적으로 1,2 선 도시 에서 3,4 선 도시 로 팔 려 요.그러나 중고 사치품 은 더욱 강 한 심미,소장,투자 속성 을 가지 고 많은 일 선 도시 의 판매자 도 구매자 일 수 있 고 상품 의 흐름 은 쌍방 향 이다."그리고 일부 중고 사치품 은 그 자체 의 희소 성 때문에 가격 이 신제품 을 초과 할 수도 있다."홍 고 블 린 의 창시자 인 서 웨 이 CEO 는 21 세기 혁신 자본 연구원 에 말 했다.

거시적 정책 차원 에서 볼 때 중고 소비 도 많은 격려 를 받는다.예 를 들 어 국가 발전 개혁 위원회 가 7 월 7 일 발표 한 에서 중고 상품 시장 을 규범화 발전 시 키 는 것 을 언급 했다.중고 상품 유통 법 규 를 보완 하고 차량,가전,핸드폰 등 중고 상품 의 감정,평가,등급 등 기준 을 보완 하 며 중고 상품 의 유통 질서 와 거래 행 위 를 규범화 시킨다.

'인터넷+중고'모델 의 발전 을 장려 하고 인터넷 거래 플랫폼 의 관리 책임 을 강화 하 며 거래 행위 감독 을 강화 하여 중고 상품 거래 에 표준화,규범화 서 비 스 를 제공 하고 플랫폼 기업 이 제3자 중고 상품 전문 경영 업 체 를 도입 하여 중고 상품 의 거래 효율 을 향상 하도록 격려 한다.오프라인 오프라인 중고 시장의 규범화 건설 과 운영 을 추진 하고 집중 적 으로 규범 화 된'벼룩시장'건설 을 장려 한다.

플랫폼 게임:종합 플랫폼 중 정보 교환 가치 수직 플랫폼 중 서비스 능력

중고 소비 시장 에 서 는 한어,회전 등 종합 형 플랫폼 도 있 고 조개 집 찾기,해바라기씨 중고 차,애 회수,홍 고 블 린 등 수직 플랫폼 도 있 는데 이들 은 각자 어떤 가 치 를 발휘 합 니까?

우 리 는 종합 형 플랫폼 이 주로 정보 교환 가 치 를 발휘 하여 옷,장난감,가구,게임 포인트 카드 등 상대 적 으로 낮은 객 단가 나 극도로 비 규격 적 이 고 공급 이 분 산 된 중고 상품 거래 에 적합 하 다 고 생각 합 니 다.극도로 비표 준 적 이기 때문에 거래 쌍방 은 면담 검사 와 가격 을 정 하 는 경향 이 있다.극도로 분 산 돼 있어 수직 적 인 규모 화 업 종이 될 수 없다.

그래서 한어 와 같은 C2C 거래 플랫폼 에 서 는 이런 상품 을 거래 하기에 더욱 적합 하 다.또한 타 오 바 오 가 가 져 온 흐름 으로 인해 한 어 플랫폼 의 사용자 기반 이 크 고 거래 물품 의 종류 가 많아 서 이런 작고 흩 어 진 거래 를 성사 시 키 기 쉽다.

집,차,핸드폰,사치품 등 고가 의 단가 상품 의 경우 상대 적 으로 표준화 정도 가 높 지만 일정한 전문성 이 존재 하기 때문에 일반 사용자 들 은 자신 이 얻 은 정보 와 판매자 가 정보 차이 가 있 는 지 감별 할 수 없 기 때문에 서비스 와 담 보 를 제공 하 는 중간 서 비 스 를 제공 하 는 것 이 더욱 중요 하 다.

수직 플랫폼 은 더 좋 은 서비스 능력 을 가지 고 이런 상품 거래 의 신용 배 서 문 제 를 해결 하 는 데 도움 을 주 었 다.이 동시에 이런 종류의 상품 공급 과 수요 가 모두 왕성 하고 상하 류 산업 체인 이 충분 하 며 산업 체인 공간 과 이윤 공간 을 충분히 통합 시 킬 수 있다.상술 한 특징 도 이런 품종 을 독립 적 으로 큰 세분 시장 이 될 수 있 는 기회 가 존재 하 게 한다.

이 를 통 해 중고 주택 시장의 조개 집 찾기,중고 차 시장의 호박씨 중고 차,중고 3C 시장의 애 수 거,중고 명 품 시장의 레 드 블 린 등 이 등장 했다.이 4 대 수직 코스 는 체 량 이 충분 하고 업계 인사 들 이 가장 중시 하 는 4 대 황금 코스 이기 도 하 다.

중고 3C 업계 의 경우 공급 단의 막대 한 저장량 과 국내 침하 시장 과 해외 수출 의 왕성 한 수요 때문에 중국의 중고 폰 3C 업 계 는 이미 수천 억 규모 의 시장 이다.CIC(화상 컨설팅)보고서 에 따 르 면 2020 년 중국 중고 소비 전자 거래 량 은 1 억 8 천 86 만대 에 달 했 으 며,향후 5 년 간 연간 복합 성 장 률 23.7%를 유지 해 2025 년 까지 5 억 4 천 58 만대 에 달 할 전망 이다.GMV 관점 에서 보면 2020 년 중국의 중고 소비 전자 총 거래 는 GMV 가 2 천 522 억 위안 에 달 했 고,향후 5 년 간 30.8%의 연간 복합 성 장 률 을 유지 해 2025 년 에는 1 조 시장 에 근접 할 전망 이다.

한편,중고 사치품 업계 에서 우 사 치 스 럽 고 촬영 하기 쉬 우 며 대외 경제 무역 대학 이 공동으로 발표 한 에 따 르 면 중국 은 최근 10 년 동안 사치품 저장량 이 약 4 조 위안 으로 시장 저장량 이 매우 크다.그러나 중국 중고 사치품 시장 규 모 는 사치품 소비 전체 업계 시장 규모 의 5%에 불과 하고 선진 국 의 20%,심지어 30%에 비해 높 지 않다.그러나 중고 사치품 이 평균 적 으로 차지 하 는 비율 로 추산 하면 앞으로 우리 나라 중고 사치품 시장 은 조 규모 에 이 를 것 이다.

또한 주의해 야 할 것 은 주택,차 등 규모 가 큰 거래 목표 에 대해 일회 성 중고 사업 뿐만 아니 라 후속 서비스의 연장 으로 수입 도 가 져 온 다 는 것 이다.예 를 들 어 조 개 는 중고 주택 도 있 고 전세,새집 업무 도 있 으 며 차 는 중고 차 를 많이 만 들 고 사후 서비스 도 있다.

서 웨 이 는 21 세기 혁신 자본 연구원 에 대해 중고 사치품 역시 부가 가치 서비스의 상상 공간 이 있다 고 밝 혔 다.예 를 들 어 브랜드 와 협업 해 광고 수입,데이터 서비스 수입 을 얻 을 수 있 고 소비자 측 으로 사치품 감정 서비스,정비 서비스 등 을 확장 할 수 있다.'"우리 도 사치품 신제품 업 무 를 시도 하고 있 습 니 다.중고 에서 신제품 까지 자 연 스 럽 게 연장 되 고 있 습 니 다.중고 사치품 을 사 는 많은 사용자 들 도 사실 신제품 사치품 을 사 는 잠재 적 인 사용자 이기 때 문 입 니 다."그녀 가 말 했다.

또 중고 책 분야 에서 물고 기 를 많이 잡 는 등 머리 회 사 를 뛰 쳐 나 와 텐 센트 투자,경위 중국 등의 투 자 를 받 는 것 도 봤 다.그러나 전반적 으로 중고 책 시장의 자본 관심 도 는 이 같은 4 대 코스 만큼 치열 하지 않다.

이와 관련,중고 코스 를 주목 하 는 한 투자 자 는 21 세기 혁신 자본 연구원 에 중고 책 거래 가 원래 오프라인 에 존재 하기 때문에 온라인 으로 옮 긴 뒤 중고 책 거래 플랫폼 논리 가 성립 했다 고 분석 했다.그러나 중고 책 은 상대 적 으로 객 단가 가 낮 고,중고 책 은 신용 배 서 에 대한 수요 가 그리 크 지 않 아 통합 형 플랫폼 과 수직 플랫폼 에서 이용자 가 거래 하 는 차이 가 크 지 않다.중고 책 거래 플랫폼 이 상대 적 으로 자본 의 관심 을 덜 받 는 이유 일 수 있다.

(본 고 는 21 세기 혁신 자본 연구원 업계 투자 융자 연구 의 소비 서비스 연구 성과 이다.)