시장 연구: 동관 호문진 의류 산업대 방문 탐구

매년 설이 다가오면 동관 호문진의 의류 공장 사장 장명은 초조에 빠진다.노동자들이 짐을 싸서 귀향하려고 하는 것을 보고 그는 내년에 얼마나 많은 노동자들이 기한대로 출근할지 확정할 수 없었다.

앞에 놓인 현실은 드넓은 춘운 대군 속에서 수년간 분투해온'타향'과 작별하고 가족과 친구들이 함께하는'고향'으로 돌아가는 외지 노동자들이 적지 않다는 것이다.이 같은 변화는 귀향 취업 정책의 결과이자 수많은 연해제 조형기업들이 내륙으로 이동하는 표징이다.

호문진구 제1공업단지에서 장명은 20년 가까이 의류공장을 설립했다."많은 사람들이 명목상 고향으로 돌아가 친척을 방문한다고 하는데, 가자마자 몇 주일이 걸린다." 최근 몇 년 동안 그는 노동자들의'작별 인사'에 점점 익숙해졌다. "이런 상황은 아마 돌아오지 않을 것이다."

조금 외로운 장명과 달리 호문에서 창업한 장하문은 신입사원들의 합류를 기대하고 있다.새 구성원은 심천에서 와서 다국적 독립역 운영에 뛰어나다.

8년 전에 장하문은 중앙기업에서 사직하고 창업을 하여 다국적 전자상거래에 뛰어들었다.현재 회사는 아마존, 월마트 등 해외 전자상거래 플랫폼에 점포를 개설할 뿐만 아니라 다국적 전자상거래 산업 사슬의 상하류를 커버하는 투자회사'동흠'을 창립했다.그를 기대하게 한 독립역 팀은 바로 회사가 최근 투자한 창업 프로젝트다.

둥관은 2021년 상주인구 1천47만명 가운데 유동인구 831만명(성내 유동인구 176만명, 외성 유입인구 620만명)의 외래인구가 모이는 도시다.

장명과 장하문은 이들 외래 창업자 중 한 명으로 10년 차이로 호문진에 왔지만'캐주얼 여성복'트랙에서 창업을 선택했다.호문은 캐주얼한 여성복과 큰 사이즈의 여성복을 위주로 하여 중국'남파 의상'의 주산지이다.1978년에 전국 최초의'삼대일보'기업인'태평주머니공장'은 호문에서 탄생했다.

현재 두 사람은 4년 동안 합작하여 한 사람은 산업 사슬 상류에 공장을 설립하고 한 사람은 산업 사슬 하류에서 다국적 전자상거래를 한다.외로움과 기대는 두 창업자의 서로 다른 상태이자 두 시대와 두 가지 발전 도로가 현재의 모습이다.

2021년 현재 호문의류 생산업체 3천100여개, 의류 의류 전문 시장 40개, 종사자 20만명을 넘고 연간 생산액은 약 410억원으로 순수, 삼목비디, 쾌어, 오점, 카만, 조백 등 유명 의류 브랜드가 탄생했다.

하지만 전통 제조의 향연은 지났다.다국적 전자상거래는 호문진에서 최근 5년 동안 흥기한 신산업으로 현지의 다국적 전자상거래 기업의 규모는 10-20명이고 수익은 천만에서 수억 위안 정도이다.

일전에 억방동력은 동관 호문진 의류산업대를 방문하여 탐구를 시도했다.

다국적 전자상거래의 발전이 아직 성숙하지 않은 도시에서 젊은 창업자들은 어떻게 현지와 주변 산업 자원을 최대화하여 지속적인 실적 성장을 실현합니까? 

다국적 전자상거래 기업이 현지 의류 공장과의 합작에서 어떤 불꽃과 부딪칠까?

고속 성장하는 다국적 전자상거래 신예는 또 어떤 성장의'새로운 고민'에 직면하고 있는가

　　01 SHEIN！독립역!TikTok！창업 토양 투자 직원을 육성하여 바다로 나가 돈을 캐다

아침 9시, 호문과영공업원 8층의 소형 회의실에서 방금 동흠에 가입한 신입사원 3명이 책상 앞에 둘러앉아 입사 후 첫 번째 훈련 수업을 기다리고 있다.이 수업의 주강자는 동흠 사장 장하문이다. 올해 35세로 다국적 전자상거래 창업에 종사한 지 8년이 되었다.

세 명의 젊은이들이 전통 의류 업계에서 와서 다국적 전자상거래에 대해 아는 것이 매우 적다.장하문은 그들이 의류 디자인과 레이아웃을 이해할 뿐만 아니라 해외 시장의 수요와 상품 거래 절차도 이해할 수 있기를 바란다. 최종적으로 모든 사람들이 혼자서 다국적 전자상거래 플랫폼에서 점포를 운영할 수 있기를 바란다.

시간은 8년 전으로 되돌아갔고 장하문은 금메달 강사로 상인 학생들에게 같은 약속을 했다.

2012-2013년에 다국적 전자상거래가 국내에서 막 유행하기 시작했고 알리바바 국제역, 속매통을 대표하는 다국적 전자상거래 플랫폼이 잇달아 산업대'굴금'을 침몰시켰다.장하문은 바람과 바다를 따라 창업한 젊은이 중의 하나다.그 전에 그는 세계 500대 기업에 취직하여 많은 광동 대외 무역 기업을 서비스한 적이 있다.

이어 "당시에는 아직 다국적 전자상거래의 개념이 없었는데, 여러분은 이런 해외 시장을 향한 온라인 거래 방식을'대외무역 전자상거래'라고 불렀다"고 덧붙였다.장하문은 이런 온라인 B2C 대외 무역 거래가 급격히 증가하여 타오바오 전자상거래보다 창업자들을 더욱 흥분시켰다고 회상했다.

2014년은 중국의'다국적 전자상거래 원년'으로 불렸다.7월에 장하문은 속매통 공식 교육 서비스 업체가 되었고 속매통대학 그보상학원을 설립하여 플랫폼 업체와 함께 성장했다.이후 그와 팀은 동관, 광저우, 중산, 주해, 강문, 불산 등지를 돌아다니며 각종 온·오프라인 교육 과정을 개설하여 산업을 이끌고 상인들을 다국적 전자상거래의'신세계'로 진입시켰다.

이어 "우리는 광둥의 각 산업대에 다국적 전자상거래의'불씨'를 뿌린 셈"이라고 덧붙였다.장하문은 억방의 동력을 알려주었고 그를 더욱 기쁘게 한 것은 산업계 상인뿐만 아니라 훈련을 받은 많은 대학생들이 마지막에 다국적 전자상거래 대군에 합류했다는 것이다.

2016년에 장하문은 다국적 전자상거래 회사인 동흠을 설립하여'전자상거래 교육'에서'전자상거래 운영'으로 전면적으로 전환했다.그는 호문 특화 산업인'캐주얼 여성복'을 위주로 품목을 취급하고 아마존, 월마트, 라자다를 위주로 플랫폼을 운영하며 여러 의류 브랜드 점포를 운영한다.

"우리는 캐주얼한 여성복에서 시장에 진출하는 것을 선택했는데, 디자인은 20~60세의 소비자들을 커버할 수 있다."점포 주영 품목에 대해 장하문은 정밀한 투입과 생산량을 고려했다.니트 원단을 위주로 하는 캐주얼 의류는 몸매 체형에 대한 포용성이 더욱 강하고 소비층이 더욱 광범위하다.북직 원단 의류에 비해 니트 의류의 생산 효율과 자금 회전 효율이 배로 높아진다.

2020년에 동흠은 빠른 패션 브랜드 SHEIN과 합작하여 후자의 OBM(Own Branding & Manufacturing, 자체 브랜드 생산) 공급업체가 되었다.2021년에는 독립역 팀을 구성해 독립역, 틱톡 등 다국적 전자상거래의 새로운 사업을 모색한다.

이어 "아마존과 월마트 플랫폼에서는 폴크스바겐, SHEIN 플랫폼에서는 패션 쪽으로 편향된다"고 덧붙였다.장하문은 디자인과 작업의 차이에 따라 동흠의 제품은 아마존과 월마트에서 보통 30달러 안팎, SHEIN에서는 20~25달러 안팎에 판매된다고 소개했다.

장하문에 비해 안흠은 호문 다국적 전자상거래의 신인이다.그는 선전의 다국적 전자상거래 기업에서 근무하며 2021년 초 후먼으로 파견되어 새로운 업무를 전개한다.

"우리 회사는 주로 휴대전화 브랜드의 해외 대리 판매를 하고 있으며, 최근 몇 년 동안 자영 의류 품목을 확대하기 시작했다."안신은 억방동력에게 휴대전화 브랜드의 출항 업무를 대리하는 것은'중간인'역할만 할 수 있고 기업 브랜드 자산을 침전시키기 어렵다고 말했다. 그래서 회사는 자영 의류 제품 라인을 개척하여 점차적으로 브랜드화된 업무를 할 계획이다.

생산지와 좀 더 가깝게 떨어져 있어 다국적 전자상거래 기업이 공급망을 제어하는 수단 중의 하나가 되었다.작년 3월에 안흠이 이끄는 의류 운영팀은 호문에 와서 동흠에서 멀지 않은 오피스텔을 임대했다.다음 1년 동안 그는 호문진 주변의 크고 작은 10개 공장을 방문하여 호문의류공장 상하류의 운영 상황을 깊이 있게 이해했다.

그가 가장 감명을 받은 것은 대다수 내륙 도시에 비해 동관지역의 의류 공장 생산과 반품 속도가 상대적으로 효율적이고 생산 리듬을 비교적 잘 제어하는 것이다.

회사의 외부 파견 형식을 통해 잠시 호문에서 업무를 전개한 안흠보다 장하문은 어떻게 다국적 전자상거래 인재를 호문진에 장기적으로 머무르게 할 것인가를 더 많이 고려했다.

"일선 도시 밖의 산업 지대에서 다국적 전자상거래를 경영하는 것은 보편적으로 인재 부족 문제에 직면해 있다."장하문이 억방의 동력을 알리다.현재 많은 일선 도시의 전자상거래 인재들이 생활 압력에 시달려 2선 도시로 이동하는 추세이지만 왕왕 양호한 성장 토양(주식 메커니즘, 공급망, 자금, 기술 등)이 없을까 봐 걱정한다.

"동관의 기업은 심천과 같은 인재의 성장 환경을 제공할 수 없고 다국적 전자상거래 인재의 유입이 적기 때문에 유입된다고 해서 기업이 반드시 받아들일 수 없는 것은 아니다."인재 매칭의 문제점을 바탕으로 장하문은 인재 창업을 최대한 지원할 수 있는'생태'를 구축하고자 한다.

"당신은 우리가 의류 회사이자 전자상거래 회사인지, 투자 회사인지를 이해할 수 있습니다."그는 웃으면서 말했다.

신인 훈련 시간에 장하문은 모두를 위해 가지와 잎이 무성한 큰 나무를 그렸다.이 큰 나무는 전체적으로'동흠'이라는'생명체'를 대표하고 각'줄기'는 하나의'프로젝트팀'을 대표한다. 각 팀의 구성원은 흩어진'꽃'과'잎'이고 큰 나무의 성장을 지탱하는'토양'은 투자회사가 제공한다. 구체적으로 자금, 기술, 환경, 조직 구조, 팀 관리,인력 모집 등 기업 경영의 필수 요소.

장하문 투자 직원 창업 프로젝트는 다국적 전자상거래 산업 사슬의 상하류를 포함하고 공급 사슬 관리, 브랜드 점포 운영, 창고 물류, 촬영 촬영 촬영 등을 포함하며 각 회사가 독립적으로 계산하고 손익을 책임진다.각 자회사 내부는'대동'과'소동'을 가진 방식으로 운영되고 과학적이고 합리적인 이익 분배 체제를 통해 각 등급 직원들의 적극성을 자극한다.

'이타'와'공승'은 장하문 경영진의 핵심 키워드다.동흠이 구축한 조직 생태에서'토양'과'나무 줄기'는 끊임없이'꽃'과'잎'을 자양한다. 반대로'꽃'과'잎'도 광합성 작용을 통해 나무 전체를 반포한다.

이런 기업 관리 가치관은 그가 창업 이듬해 겪은'불쾌함'에서 비롯됐다.당시 기업들은 자금 회전이 어려워 대기업의 인수합병을 받아들이려다 외력으로 뒤집으려다 함정에 빠졌다."상대방이 우리를 인수하고 우리 팀도 해체한 것은 팀을 해체해 그들의 업무 분야를 메우는 것과 같다."장하문은 재편된 팀에서 한 걸음 한 걸음'변두리화'돼'실권'을 잃고 그의 고참 직원들을 위해'바람과 비를 막을 수 없다'며 이들이 잇달아 이직 신청을 하는 것을 지켜보았다.

"우리는 가장 먼저 열 명의 동료가 함께 합병되어 왔고, 마지막에는 네 명의 핵심 핵심만 나를 따라올 뿐이다."이후 얼마 지나지 않아 가치관 충돌로 장하문은 이 회사와 갈라섰다.그는 창업의 꿈을 가진 젊은이들이 자본의 피비린내를 너무 일찍 겪는 것을 원하지 않고, 더욱이 따뜻한 투자로 그들의 성장을 증명하기를 원한다.

혁신적인 인재 격려 메커니즘이 처음으로 효과를 나타내다.동흠은 창립 5년 동안 의류 산업 분야의 많은 전문 인사를 망라했다. 그 중에서 홍콩 의류 무역 회사에서 30년 동안 품질 검사 주관자, 국제 500대 기업에서 해외 무역에 종사한 베테랑 물류 인사, 현지 선두 기업인 쾌어에서 의류 디자인에 종사한 베테랑 디자이너 등이 있다.이와 함께 재무·행정 등 서비스형 일자리 직원들도 전자상거래 운영 프로그램에 참여해'부수입을 벌 수 있다'고 설명했다.

창업을 장려하려는 생각이 대학 캠퍼스까지 뻗어 나갔다.장하문은 광동, 광서 등지에서 학교와 기업의 합작을 적극적으로 전개하고 대학 기간에 다국적 전자상거래 전공 학생들에게 창업 환경을 제공하기를 희망한다.

이어 "우리의 업무 모델은 일상적인 수업 내용에 심어져 있으며, 공동 작업실을 통해 쇼피, 라자다 등 다국적 전자상거래 운영 실조 프로젝트를 진행하고 있다"고 덧붙였다.장하문이 말했다.

현재 동흠의 팀에는 이미 많은 대학생들이 가입했다. 그들은 대부분 학습 기간에 동흠의 기업 경영 이념과 업무 방법을 이해했다. 실습부터 취업까지'틈새 없는 연결'에 이르기까지 회사의 많은 운영 책임자들은 학교와 기업의 합작을 통해 배출된 것이다.

　　02 순이익 의 약 10% 가 오히려 은행 의 '마이너스 자산' 이 되다공장은 변혁은 신중해야 한다고 한다!신중하다더욱 신중해라!

장하문의 다국적 전자상거래 투자 판도에서 유일하게 계획에 들어가지 않은 것은 의류 공장이다.현재 동흠이 합작한 의류 공급업체는 10여 개이고 공장은 대부분 30-80명의 규모이며 모두 일정한 연한의 대외 무역 생산 경험이 있다.

그가 보기에 다국적 전자상거래에 종사하려면 일정한 유연성을 유지하고 업무량의 수요에 따라 수시로 생산 자원을 조달해야 한다.만약 투자하거나 공장을 세우거나 공장과 깊이 연결되면 오히려 공장의 일련의 생산 요소에 연루될 것이다.

장하문이 발을 들여놓지 않으려는 의류 제조 산업, 장명 일행이 20년 가까이 됐다.

20세기 90년대에 동관호문진은 홍콩과 인접한 지역의 우세에 의존하여 홍콩, 대만 고객을 통해 해외 주문을 받았다.당시에 동관에 가서 의류공장을 설립하는 것은 비교적 돈을 버는 창업 프로젝트로 사천, 광서, 강서, 호북 등 성의 창업자를 많이 끌어들였다.

장밍은 호북성 형문인으로 일찍이 심천의 한 홍콩 자본 기업에서 일했고 홍콩 본사를 통해 유럽과 미국의 의류 주문을 받아 내륙 공장으로 보내어 생산했다.2003년에 장명은 사직하고 창업을 하여 호문진에 가서 의류 공장을 설립하기로 결정했다.

장밍이 호문에 공장을 차리러 간다는 소식을 듣고 형문십리팔방의 마을 사람들은 잇달아 따라 호응했다."우리가 막 창업을 했을 때 백 명이 넘는 사람들이 있었는데 노동자들이 모두 고향에서 데려왔어요. 아주 잘 데려왔어요. 돈을 벌 기회도 많았어요."장밍은 회상했다.

홍콩, 대만, 동남아, 한일의 대외 무역 주문을 인수한 다음에 호문진 부민, 황하 등 오프라인 의류 도매 도시의 등급을 공급하기 위해 장밍의 의류 장사는'황금 10년'을 겪었다."그 시기에 옷만 잘 만들면 포장마차에서 사람을 보내 빼앗아 대외무역과 내수 판매의 장사가 모두 잘 되었다."라고 말했다.

지금은 시대가 바뀌어 20년 동안 의류 공장을 설립했고 장 씨는 몇 년마다 사업을 포기할 생각을 하고 있다."해도 크지 않고 해도 강하지 않아 생산 원가가 갈수록 높아지고 업계의 천장이 뚜렷하게 보인다."

장 교수는 최근 10년 동안 가공비는 시종 올라가지 않았지만 노동력 사용 원가는 10배가 넘는 증가세를 보였다고 억방동력에 말했다."10년 전 노동자는 한 달에 오륙백 위안의 임금을 받았는데, 지금은 칠팔천까지 올랐는데도 그치지 않는다."

2008년은 뚜렷한 분수령으로 노동자의 유동성이 더욱 강해지면서 노동력 사용 원가가 높아지기 시작했다.노동력 부족에 부딪혔을 때, 그는 특별히 고향으로 돌아가 고향 사람들을 청해 일을 해야 했다.그 후에 공장 안의 동향인이 점점 적어졌다. 장밍이 모집한 노동자들은 대부분 광동 주변의 성에서 왔고 호남, 강서, 광서, 사천이 많았다.

전체 의류 상하류 산업 사슬에서 공장은 가장 개조가 필요한 것처럼 보이지만 가장 개조하기 어려운 부분이다.

"공장 주인은 왜 고수할지언정 개혁을 원하지 않는가. 현재의 시장 경쟁 환경 때문에 각 부분의 이윤점을 억압하고 있다. 쉽게 움직이면 350만 위안이 없어질 가능성이 높다."장명은'이사'를 예로 들면 전자상거래 기업이 이사를 하는데 사장이 한 무리의 사람들을 데리고 총을 쏘아 장소를 바꿀 수 있다.공장이 이사하려면 각종 설비 운송, 공장 인테리어, 생산 라인 조정이 삼오십만에 한꺼번에 들어간다.

이어 "우리가 은행에 대출을 갔는데 사람들이 보면 의류 산업이자 중소기업이어서 기본적으로 마이너스 자산으로 인정된다"고 덧붙였다.장 교수는 시세가 좋은 해라도 영업액이 늘어나는 것을 보고 있지만 세산해 보면 원료 원가, 용공 원가, 환경 보호 개조 원가도 덩달아 높아진다고 말했다.

고객의 주문을 쟁취하기 위해서, 많은 증가한 비용은 공장이 스스로 부담할 수밖에 없다.자본 지원이 없는 공장은 할수록 작아져 순이익이 10퍼센트 오르락내리락할 가능성이 높다.

최근 5년 동안 다국적 전자상거래 기업은 의류 공장의 새로운 고객이 되었고 어느 정도에 공장의 생산 능력을 향상시키는 데 도움을 주었다.그러나 절대 다수의 공장은 여전히 대리 가공 장사를 하며 가치 체인의 최말단에 처해 있다.

동관 노옥북촌에는 100명을 넘지 않는 규모로 수십 개의 의류 가공 공장이 모여 있는데 장밍의 창업 경력과 비슷하다. 십여 년 전에 이 공장 주인들은 쓰촨, 장시, 충칭 등지에서 호문으로 창업을 했고 장기적으로 오프라인 도매 업체를 위주로 했다. 최근 몇 년 동안 생방송 전자상거래, 다국적 전자상거래 등 신흥 판매 채널에 납품하기 시작했다.

산업 가치 체인의 말단에 있는 공장은 전자상거래나 브랜드의 발전을 고려하지 않은 것은 아니지만 의류 공장을 경영한 지 여러 해가 되자 장명은 너무 많은 전자상거래 이야기를 보았다.

이어 "기업 경영이 일정 단계까지 진행되면 반드시 그런 체계적인 리스크를 고려해야 한다. 몇 가지 사소한 문제 때문에 결국 기업 전체가 원기를 크게 잃고 파산하고 도산할 수도 있다는 것은 매우 무서운 일"이라고 덧붙였다.라고 말했다.

일중천의'타오브랜드'를 예로 들면 장밍이 보기에'타오브랜드'는 특정 시대의 산물일 뿐이고 대부분이'주량'의 유저들이기 때문에 브랜드라고 부르기 어렵다.일단 플랫폼이 수문을 열어 물을 방출하고 경쟁력 있는 국제 브랜드를 더 많이 도입하면 승부는 곧 결정된다.

"브랜드 프리미엄 능력이 있어야'브랜드'라고 부른다. 80위안에 100위안에 팔면'운반'이라고 할 수 있고, 이윤을 낮추고 대규모로 하면'주량'이라고 할 수 있다."장밍은 이렇게 말했다.

그렇기 때문에 실물산업을 짊어진 공장 주인들은 경거망동을 하지 못하고 대대적인 개혁은 말할 것도 없다.예지할 수 있는 위험과 예지할 수 없는 위험들은 모두 그에게 조심하고 신중해야 한다고 제시하고 있다.신중하다더욱 신중해라!

　　03 실적 70% 성장에'새로운 고민'유연성이 빠른 반착지 효과는 왜 이상적이지 않습니까?

2021년에 국내의 많은 다국적 전자상거래 판매자들이 아마존의 봉호 영향을 받았지만 동관 호문진에 있는 다국적 판매자들은 기본적으로 파급을 받지 않았다.

"우리는 투자의 사고방식으로 다국적 전자상거래를 하며 줄곧 위험을 회피하는 것을 입에 달고 있다."장하문은 억방동력에 대해 동관지역의 다국적 전자상거래 판매자들은 대부분이 전통 업계에서 튀어나온 사람들이고 하룻밤 사이에 벼락부자가 되는 창업 심리가 없고 상대적으로 실용적이고 튼튼하다고 말했다."합규화 운영은 우리 경영의 밑바닥 사고가 된다. 잔머리를 굴리면 1200만 위안을 벌 수 있지만 봉인하면 수천만 위안의 손실로 수지가 맞지 않는다."

온건한 기업 경영 사고방식을 바탕으로 동흠의 2021년 판매 실적은 지난해보다 70% 성장해 호문에 비해 작고 유명한 의류 다국적 전자상거래 기업으로 성장했지만 설립 5년째인 동흠도 성장의'새로운 고민'에 직면해 있다.

우선 기업을 수동적인 국면에 빠뜨리는 것은 해운 원가의 급상승이다.이어 "2021년에는 5∼6월을 제외하면 연중 거의'인위적'성수기 분위기"라며 "코로나가 해운 요인을 겹치면서 대량의 캐비닛이 미국 항구와 부두에 쌓여 심각한 항구 막힘 현상이 나타나고 있다"고 덧붙였다.장하문이 말했다.

2020년 미국 해운가격은 ㎏당 10위안 이내를 유지했고, 2021년 미국 시장의 해운'대새항'현상이 만연한 이후 해운가격은 최고 ㎏당 30위안까지 올랐다.

"지난해 해운 정세는 하루하루 달라졌다. 우리는 매일 미국 시장의 정세 변화를 주목해야 한다. 그리고 선박 운송회사가 어떤 배를 몰고 돌아오는지, 1000척의 작은 배와 4000척의 큰 배가 우리의 납품 효율에 직접적인 영향을 미친다."동흠이 투자한 물류 자회사의 책임자인 맥생이 말했다.

호문진에서 의류 다국적 전자상거래 업무를 막 시작한 안흠도 해운 원가가 급격히 상승하는 문제에 직면했다.우리는 협상의 여지가 전혀 없고 수동적으로 따라서 올라갈 수밖에 없다.

해운 원가가 상승한 후에도 기업은 여전히 전방에서 시장 경쟁 우위를 확보해야 하기 때문에 압력을 후방 공장으로 밀어붙일 수밖에 없다.이어 "우리도 공장이 어렵다는 것을 알고 있기 때문에 상의해 보고 트래픽 투입도 최대한 합리적인 범위 내에서 통제할 것"이라고 덧붙였다.안흠이 말했다.

해운 원가 상승 문제 외에 의류 다국적 전자상거래 기업을 장기적으로 괴롭히는 문제인 공장 생산 능력의 통제불능도 있다.

2021년 동흠이 SHEIN 업무 라인을 늘린 이후 생산부는 뚜렷한 압력을 느꼈다.작년 3월에는 주문이 발송되지 않아 시장에 그렇게 많은 노동자들이 주문을 완성하지 못했다.장하문은 분업, 이익 분배, 능력 부여 등 수단을 통해 조직 내부를 질서정연하게 관리할 수 있지만 외부 협력 공장의 생산 능력과 효율 향상에 대해서는 무력하다고 말했다.

2020년에 트렌디한 다국적 전자상거래 브랜드인 SHEIN은 아마존 판매자를 확대하여 SHEIN 플랫폼의 합작 공급업체가 되고자 한다.퉁신은 아마존의 여러 의류 점포에서 평판이 좋고 공급망 능력이 안정적이어서 SHEIN 투자 유치팀이 중점적으로 상담하는 대상이 되었다.

그해 10월에 동흠은 SHEIN의 OBM 공급업체가 되었고 회사가 자발적으로 개발한 브랜드 제품은 이 빠른 패션 플랫폼에서 독립적으로 판매할 수 있다.

"작년에 우리의 가장 큰 아픔은 공장에 끌려 고생하는 것이다!"장하문은 다국적 판매자의 입장에서 공장의 납품 주기가 짧을수록 좋기를 바랄 것이지만 실제 운행에는 어려움이 많다고 말했다.

빨리 달리려면 더 높은 원가 투입을 의미한다.이른바'소단속반'은 사실상 공장 생산라인에 부담을 줄 수 있기 때문에 충분한 이윤 공간을 주지 않으면 공장은 이런 소량의 주문을 맡을 흥미가 없다.

"호문공장의 생산 원가가 지속적으로 증가하고 경영 압력이 갈수록 커지면서 우리의 운영 원가도 반대로 증가하는 것을 뚜렷하게 느낄 수 있다."장하문은 공장의 생산 효율을 높이려면 근로자들이 초과 근무를 하고 서둘러 일을 해야 한다고 계산했다. 이것은 더욱 높은 원가 투입을 의미한다.이 부분에서 증가한 원가는 결국 판매자에게 돌아가 제품의 단가를 올려야만 이윤 공간이 있다.

호문진의 용역 성수기에는 노동자의 유동성이 오히려 더 강해서 아르바이트의 일평균 임금은 머슴의 일평균 임금의 두 배에 달할 수 있다.다국적 전자상거래가 성수기를 준비할 때마다 장명도 노동력 부족 문제에 직면하게 된다.동관 호문진의 공장 주문이 포화 상태에 가까워지고 생산 능력이 제한될 때 운영 원가를 낮추기 위해 장명은 일부 주문서를 호남성 악양의 의류 공장으로 보내서 그들이 동시에 일을 하도록 할 것이다.

호남성 악양에서 장명은 몇 개의 소형 의류 대리 가공 공장을 합작했다.내륙 지역에 있기 때문에 공장 규모, 기술력에 한계가 있기 때문에 연해 지역의 의류 공장의'넘침'주문을 받아 살아갈 수밖에 없다.그들은 전체 산업 사슬의 최하단이어서 생활이 더욱 괴롭다.장 명 설.

최근 몇 년 동안 의류 다국적 전자상거래 기업의 유연성 공급망에 대한 수요가 날로 증가하고 있다. 빠르게 성장하는 동흠도 빠른 반생산에 협조할 수 있는 공장을 더 많이 찾고 싶어 한다.

"우리는 광저우, 베이징을 방문했는데 이른바 유연성 공급망 서비스 회사를 많이 방문했다. 그들이 합작한 공장도 모두 산업지대에 있었다. 합작을 통해 그들이 우리에게 찾아준 공장은 아직도 호문에 있었다. 마지막에 착륙했는데 효과가 이상적이지 않았다. 마찬가지로 우리의 고통과 수요를 해결할 수 없었다."장하문이 말했다.

그가 보기에 이른바 의류 공장의 지능화 생산이란 한 번에 수만 개의 주문서를 투입하고 전체적으로 생산 효율을 향상시키는 것이야말로 진정한 지능화를 실현하는 것이다. 국내의 90% 이상의 기업은 이 주문량에 미치지 못한다.

"사실 우리가 직면한 문제는 SHEIN과 똑같아요. 플랫폼에서 파는 물건도 빨리 재고를 보충해야 해요. 저도 이렇게 빠른 반응 능력을 갖춘 공장을 찾아야 해요."장하문은 비록 SHEIN이 전국 여러 지역의 의류 산업을 한 번 가져갔지만 충분하고 충분한 쾌반공장을 찾지 못했다고 억방동력에 말했다.

"왜 신제품을 끊임없이 개발하고 있는가? 한 제품의 생산 능력을 지원할 수 있는 강력한 쾌반공장이 많지 않기 때문에 대량의 신제품을 통해 한 제품의 생산 능력 부족을 커버할 수 밖에 없다. 이 공장이 얼마나 생산력이 있든 얼마를 낼 수 있든."라고 말했다.

호문진의 많은 의류 공장들도 SHEIN을 주목하고 있다.작년 말 심천의 다국적 전자상거래 회사인 묵찬이 도산 위기에 처한 일에 대해 업계에서 토론하였다.SHEIN은 묵찬에 비해'수동 준비는 필요 없다'는 점을 가장 인정받았다.

"SHEIN의 세밀화 운영 능력은 묵찬과 비교할 수 없을 정도로 공장의 물품 준비와 자금 부담을 크게 줄였다."의류 공장 사장 조웨이가 말했다.조웨이는 호문에서 백 명도 안 되는 의류 공장을 운영하고 있으며 니트를 위주로 품종을 경영하고 있다.

공장 규모가 작고 생산 능력에 한계가 있기 때문에 현재 그는 SHEIN과 직접 합작하는 것을 선택하지 않고 일부 SHEIN이 친척 공장에 보낸 주문서를 접수했다.주변에 의류 공장을 운영하는 친구들은 SHEIN에게 많은 관심을 보이고 있다.

조웨이는 SHEIN의 간접 공급업체로서 2년 동안 합작한 끝에 이 새로운 사업에 대해 깨달았다."누군가는 돈을 벌고, 누군가는 손해를 본다. 좋고 나쁨을 말하기 어렵다. 모두 스스로 통제해야 한다. 처음에 합작을 시작했을 때 단번에 맛을 볼 수는 없다. 스스로 시스템에서 이 모델을 뚫어야 한다. 더욱이 꾸준한 투입이 필요하다."그는 주변에 의류 공장들이 합작 2-3개월 만에 그만두고 주문 종류가 너무 잡다하고 단가가 너무 낮아 이윤이 없다고 불평하는 경우가 많다고 말했다.

그가 보기에 이것은 시작 마찰기의 정상적인 현상으로 모든 주문 디자인은 반드시 새로운 디자인이다."이 주문 반품 횟수가 10회, 20회, 30회 이후에 노동자가 익숙해지면 이런 문제가 존재하지 않는다. 모든 일은 견지하는 것이 중요하다. 일단 재면 이윤 공간도 생긴다."조웨이는 그가 인수한 주문서 중 몇 개의 기본 니트가 있는데, 전년부터 지금까지 줄곧 반품이 있다고 말했다.

실용성은 동관 창업자의 본색이다.현재 대폭락을 겪은 공장 사장들은 대부분 산업 사슬의 역할 포지셔닝을 솔직하게 받아들였다.

조웨이의 말대로 "케이크 한 개는 모두가 함께 먹어야 한다. 한 사람이 모든 것을 독점할 수는 없다. 우리는 공장을 선택한 이상 자신의 특기를 잘 하고 위험이 높으며 수익이 높다. 우리는 응당 받아야 할 돈을 벌면 된다"고 말했다.

한편, 사업 상승기에 있는 다국적 전자상거래 창업자들은 대부분이'브랜드 출항'을 장기 계획에 넣고 심지어는'거대한 명제'로 여긴다.

변화무쌍한 다국적 전자상거래 트랙에서 붉은 바다의 큰 복식 품목에서 그들은 고도로 민첩한 팀을 구성하고 투입 생산비를 세밀하게 고려하여 건강한 현금 흐름을 유지해야 한다.

동관 호문은 의류 산업을 발전시킨 지 40년이 되었다. 크고 작은 의류 공장과 수량이 많은 전자상거래 기업이 종횡으로 교차하는 거리와 골목에 흩어져 호문의 시정 생활에 융합되었다.1세대 공장 창업자든 2세대 전자상거래 창업자든 그들은 모두 청춘을 호문에 남기고 이곳에서 열혈 창업의 이야기를 쓰고 있다.

(방문 대상의 요구에 따라 문장에서 장명, 안흠, 조위는 모두 화명이다)