리랑의 2021년 수익재보 발표에 주목하여 대리판매 모델 전환의 지속적인 효익 최적화

3월 18일 중국 리랑은 2021년 연간 실적을 발표했는데 총수입은 약 인민폐 33.8억 위안으로 전년도 동기 대비 26.1% 증가했다.총이익은 14.15억 위안으로 전년도 동기 대비 17.5% 증가했다.순이익은 연간 16.0%에서 4억6천800만원으로 떨어졌다.

공고에 따르면 순이익 감소는 연내에 전문 체육화 개발을 중지하고 계절이 지난 재고를 조속히 정리할 계획이기 때문에 제품 재고는 인민폐 1.22억 위안을 지출할 계획이라고 한다.

그러나 2021년 리랑문화창의산업원, 리랑물류원 등 중점사업이 지속해서 추진되는 가운데 거액의 투자지출에도 그룹은 재정적 온건함을 유지하고 있어 중국 리랑의 지난 1년간 경영전략에 주목할 필요가 있다.

　　1. 온라인 자영과 자설 공장 속반

우선 온라인에서는 2021년 자영 모드로 전환한 리랑은 6.18 전자상거래 쇼핑 축제 기간 신제품 바지류 전자상거래 특별형 생산을 자영 쇼핑몰에서 선보였고, 중국 리랑은 자설 공장을 통해 신속히 반응하고 7개의 생산라인을 늘려 그룹의 빠른 소량 생산 능력을 활용해 전자상거래를 통해 신제품을 판매하는 새로운 모델을 시작했다.

중국 리랑은 각각 주 시리즈와 경상무 시리즈로 마이크로 상점에서 상점을 열고 위챗 플랫폼의 업무를 적극적으로 활용하여 고객 관계 관리 서비스를 제공하고 마이크로 상점에서 상점을 개설하며 소셜 플랫폼의 상호작용 특징을 이용하여 브랜드의 홍보를 추진하고 판매를 추진한다.

중국 리랑은 연내에 인터넷 채널을 통해 소매액을 20퍼센트에서 약 5억 위안으로 증가시켰다.

　　2. 대리 판매 모델을 전환하고 지속적인 효과 최적화

온라인 소매의 지속적인 상승을 제외하고 리랑재보의 강력한 활약에는 2021년 연평균 받아야 할 무역대금의 회전 일수가 101일에서 57일로 대폭 감소했고 재고 회전 일수는 168일에서 145일로 떨어졌으며 당기 매진율은 65%에서 73%로 상승했다.

그 원인을 종합하면 하반기에 리랑채널의 재고 정리가 효과가 나타난 데다가 판매 업체의 현금 흐름이 중기에 비해 개선되었다. 그리고 경상무 자영 및 40%의 주요 계열의 대리 판매 모델이 발생한 후에 받아야 할 대금의 회전이 비교적 빠르고 연간 평균 받아야 할 무역 대금의 회전 일수와 연말에 받아야 할 무역 대금의 계산에 따라 회전 일수가 지속적으로 낮아졌다.

리랑은 비록 경영 환경이 도전적이지만 중국 리랑은 유연한 마케팅 전략을 적극적으로 채택하고 풍부한 판매 관리와 재고 관리 능력을 잘 활용하여 연내에 극단적인 날씨가 발생하도록 적당한 조정을 하면 영향을 최소화할 것이라고 말했다.그리고 판매 모델의 개혁을 통해 채널 최적화, 제품의 연청화와 인터넷 추가 전략을 성공적으로 실현하고 판매 표현이 이상적이다.

특히 리랑의 판매 모델 개혁은 2021년에 메인 시리즈를 대리판매 모델로 도입했고 2021년 말까지 966개 매장이 대리판매 모델로 전환해 전체 매장 수의 약 40%에 해당한다.

전환 후 대리 판매 체제 이하에서 가맹점은 실시간으로 온라인 창고를 조회하고 신속하게 재고를 보충하는 기능을 갖추어 제품의 조달을 더욱 유연하게 할 수 있다. 또한 가맹점이 가게에서 대량으로 물품을 준비하는 압력을 줄이고 재고는 장기적으로 건강 수준을 유지하며 가게의 효익을 높일 수 있다.

3. 가게의 구조를 미세하게 조정하여 퇴로를 진로로 삼는다.

점포의 경우 중국 리랑은 점포 효익 구조를 지속적으로 최적화하고 경영 효익이 이상적이지 않은 몇몇 점포를 폐쇄했다. 2021년 12월 31일까지 전체 소매 점포 수는 28개에서 2733개로 감소했다.

그러나 경상무 시리즈는 2020년 자영으로 전환한 뒤 2021년 12월 말 그룹 합동 2천733개점 중 경상무 자영점은 총 290곳으로 3곳 순증했다.

또 연내 신규점포는 자영점, 쇼핑몰, 아울렛점에 집중됐는데 이 중 쇼핑몰 수는 852개(2020년 807개)로 전체 점포 수의 약 31.2%를 차지했다.

그룹은 또 "2022년 전국에 분포하는 점포 네트워크를 조심스럽게 기획하고 2022년 점포 총수는 50~150개 순증가할 것으로 예상한다"며 "성도 및 지급시 양질의 쇼핑몰에 계속 매장을 열고 아울렛몰에 매장을 열어 상습적으로 재고를 정리하는 경로로 삼겠다"고 밝혔다.2021년 12월 21일까지 그룹은 모두 49개(2020년 36개)로 전자상거래 플랫폼과 함께 상설 재고 정리의 효과적인 경로가 되었다.

천주기업으로서 올해 3월 전염병 발생 시기에 리랑그룹 이사회 및 전체 직원들은 가정과 동포를 마음에 두고 천주 항역 일선에 500만 위안의 현금과 물자를 기부하기로 결정했다.

왕동성 주석은 그룹의 2022년 상반기 경제 환경이 신중하다고 결론지었다.전염병과 경제 환경의 신속한 변화는 의류 기업이 직면하는 도전을 증가시키고 업계의 확고함을 추진하며 실력 있는 기업에 더욱 유리한 경쟁 환경을 제공한다.그러나 만약에 전염병의 발전과 경제 환경의 불확정한 성능이 점차적으로 사라지면 중국 경제의 지속적이고 건전한 발전에 유리하고 소비 자신감을 회복시켜 소비자의 소매 소비 수요를 더욱 잘 방출할 수 있다고 믿는다.장기적으로 보면 중국 리랑은 고객에게 패션, 성가가 높은 남성 의류를 디자인하는 것을 최우선으로 삼을 것이다. 우리는 제품의 디자인이 독특하고 독창성이 높으며 종류가 다원화되어 브랜드 경쟁력을 향상시키고 경쟁 업체와의 차이성을 높일 수 있을 것이라고 믿는다. 그리고 그룹이 남성 의류 업계에서 리더십을 더욱 공고히 하는 데 도움이 될 것이다.따라서 업무의 지속성과 장기적인 성장을 공고히 한다.