리닝: 리닝을 살 돈이 없었어요. 지금은 리닝을 살 돈이 없어요.

일찍이 리닝은 국내 스포츠 브랜드의 선두주자였고 우수한 제품력과 참신한 디자인으로 리닝은 줄곧 높은 산에 우뚝 솟은 위치에 있었다.

그러나 리닝이 파리 패션위크에 진출한 이후 독립된 트렌드 브랜드 라인인'중국 리닝'이 분리된 이후 상품 가격이 해마다 올라 소비자들의 입에는 리닝을 살 돈이 없었고 지금은 리닝을 살 돈이 없다는 말이 돌고 있다.나는 리닝을 형제로 삼고, 리닝은 나를 대좌로 삼는다.

"이전에는 리닝을 살 돈이 없었고, 지금은 리닝을 살 돈이 없다"는 말은 지금의 리닝이 당초의 리닝이 아니라는 뜻이다."나는 리닝을 형제로 삼고 리닝은 나를 대좌로 삼는다." 신장 면화 사건으로 리닝의 대부분 상품이 가격이 올랐다. 소비자들은 리닝이 국민의 애국 감정을 이용했고 심지어 리닝이 많은 곳에서 소비자들에게 너무 얼버무렸다고 생각한다.

일찍이 국산품의 빛은 왜 지금 자주 소비자들의 조롱을 받는가?도대체 무엇이 리닝의 일부 소비자들의 호감도를 점차 떨어뜨렸을까?

　　01.'머리와 의자'가 옆으로 떨어지다.

국내 스포츠 의류의 트랙에서 나이키의 일기절진, 아디다스가 그 뒤를 따랐다. 이들의 업계 지위와 시장 점유율, 국산 브랜드는 이들과 함께 논하기 어렵다.따라서 초기 국산 브랜드의 마케팅은 모두 주된 가격비율을 차지했고 주요 진지는 대부분 2, 3선 도시에 있어 가격 우위로 소비자를 농락했다.

그러나 당시 국내 스포츠 산업의 발전 수준에 제한을 받아 리닝은 국내 1위 스포츠 브랜드의 금교의자에 앉았다.두 국제 거두는 먼지를 쳐다보지도 못하고 뒤따르는 사람들도 위협을 형성하기에 충분하지 않다. 오랫동안 굳건한 지위는 리닝을 좀 고지식하게 만들었다.

2008년 베이징올림픽까지 아디다스는 단번에 국가올림픽위원회의 협찬권을 얻었고 리닝은 4회 연속 중국 올림픽 대표단을 협찬한 역사를 끝냈다.그러나 가장 어색한 순간은 리닝 선생 본인이다. 아디다스의 운동복을 입고 베이징올림픽에서 올림픽 횃불에 불을 붙이는 순간이다. 이것은 리닝 브랜드'교의자'의 시작이라고 할 수 있다.

그때 리닝은 국내에서 오랫동안 삼관2에 앉았지만 나이키, 아디다스라는 두 국제 거두의 지위를 흔들기 어려웠다. 리닝은 고집불통, 진취적인 시기를 시작한 것 같았지만 몇 년 후의 잘못된 결정으로 리닝은 전반생 동안 고심하며 경영한 브랜드의 지위를 잠식시켰다.

2012년 런던올림픽의 중국 대표단 협찬권을 무사히 따내면서 리닝은 더 이상 자리를 잡지 못했다.그때 중국의 프로 스포츠는 점차적으로 정상적인 궤도에 올랐고 경기 공연은 왕성한 발전 조짐을 보였다. CBA 리그가 흥행했고 시청률이 해마다 올랐다. 베이징위성TV 스포츠 채널에서 생방송한 CBA 결승전 5차전은 심지어 시청률 7.7%의'천문'데이터를 기록했다.

그것은 중국 농구 발전의 황금기였다. 광동 팀은 10년 연속 CBA 결승전에 진출했고 10년 동안 7관왕을 차지한 슈퍼 왕조 팀은 2012년 베이징 수강에게 패배했다.'광동 왕조의 몰락','베이징 수강의 굴기','마블리의 자아구원'등의 화제로 한동안 CBA는 국내 스포츠계의 열기***의 리그가 되었다.

2012년 안타는 CBA 장비 협찬 계약을 막 마치고 재계약 문제에서 3년 6000만 위안의 견적을 내놓았다.막내 동생이 안착하는 한 걸음 한 걸음 압박에 CBA 리그의 좋은 발전 추세까지.이번에 리닝은 더 이상 침착하지 않고 5년 20억 위안의 최고가 계약을 내걸고 CBA 리그의 장비 협찬권을 단번에 따냈다.

분명히 리닝은 CBA 리그의 시장 가치와 노출도를 높게 평가했다. 이 계약 기간에 리닝은 손실이 막심했다. 이 계약은 리닝으로 하여금 국내 스포츠 브랜드의 머리를 서로 양보하게 했다.같은 해 말에 앤더는 정식으로 맏형 리닝을 발밑에 밟았다.이후 리닝은 한동안 전환과 발전을 시작했다.

　　02.농구 시장이 포위를 돌파하다.

2012년 NBA 휴지기에 NBA 챔피언을 다시 차지한 핫한 선수 웨드는 자신과 Jordan Brand의 계약을 끝냈다. 부상에 시달리는 미래의 명인당 선수에게 Jordan Brand는 웨드와 긴 계약을 체결하기를 원하지 않았다.

리닝은'키가 5센티미터 작아졌다'는 조던의 칭호를 가진 웨더를 마음에 들어 ***의 재계약을 성사시켰다.리닝 측은 웨더를 위해 에어조던과 유사한 시리즈 브랜드인 웨이 오브 웨이드를 단독으로 만들 것이라고 밝혔다.이로써 리닝은 농구 분야에서 10여 년 동안 깊이 농사를 짓기 시작했다.

2013년 웨드는 리닝의 기대를 저버리지 않고 히트팀이 NBA 챔피언을 연임했다.7차전이 끝난 후, 웨드는 선수 통로에서 샴페인으로 자신의 무릎에 술을 권하는 장면을 전 세계 수많은 매체에 포착하여 수많은 팬들을 눈물짓게 했다.이때 웨드가 발을 디딘 것은 바로 웨드의 길 1축휘배색이었다. 이 검은 금배색의 구두는 수많은 사람들이 소셜미디어에 퍼뜨렸다. 이것은 리닝 구두가 세계 무대에서 두각을 나타내는 상징적인 장면이라고 할 수 있다.

이 웨더의 도1은 최종적으로 849위안의 정가로 판매되었다. 이 신발은 비교적 좋은 2급 시장(구두 2급 시장을 가리키며 구두 전매 시장이라고도 부른다)의 피드백을 받았다. 일부 한정된 배색은 심지어 한 신발도 구하기 어려운 현상이 나타났다. 이것은 리닝이 앞으로 농구 장비 개발에 대대적으로 투자하는 데 튼튼한 기반을 다졌다.

2012년부터 리닝은 농구 제품 라인의 지위를 높여 국산 농구화의 다양한 장을 열었다.웨더의 도 시리즈(그 중에서 웨더의 도는 도시 전체, 정대, 808, 분열, 팀상 등 시리즈), 음속 시리즈, 플래시 시리즈, 공습 시리즈 등 제품이 잇따라 출시되었고 리닝의 농구 운동 제품 라인이 초보적으로 구축되었다.

리닝과 CBA의 협찬 계약서에는 선수가 경기에서 반드시 모든 장비가 리닝의 협찬 장비를 착용해야 한다고 규정되어 있다.리닝의 품종이 매우 많은 농구 장비는 이로써 풍부한 관심을 얻었다.CBA와 NBA의 이중 폭로로 리닝은 첫 번째 팬들을 얻었다.몇 년간의 축적을 거친 리닝의 웨더 시리즈는 2016년에 두 차례의 고광을 맞았다.

2016년 웨더의 도4 올스타의 등장은'리닝의 디자인은 정말 스포츠 브랜드 중 가장 존재한다'는 것을 깨닫게 했다.전체 신발면은 거울면 페인트로 만들어져 빛이 비치면 프리즘의 산란광 효과가 나타난다.이 구두는 웨더의 올스타전 부츠로 수많은 국내외 구두 애호가들을 열광시켰다.

이 구두는 100켤레 한정으로 한 켤레에 독립 번호가 있다.2016년 NBA 올스타전이 캐나다 토론토에서 열렸는데 리닝은 해외 시장을 넓힐 기회를 잡아 이 신발을 토론토와 마이애미에서 먼저 발매했다. 2월 22일 올스타전 당일 국내 베이징, 상하이, 청두의 3개 매장에서 판매했다.

이것은 리닝이 해외 시장을 시험해 본 첫 시도였지만, 리닝은 이것이 브랜드가 욕을 먹는 시작이 될 것이라고는 생각하지 못했다.

이런 판매 시간 장소의 안배는 국내 소비자들을 크게 불만스럽게 했지만, 여전히 많은 사람들이 이 신발 때문에 백 리 밖에 차를 몰았지만, 리닝은 또다시 소비자들을 크게 실망시켰다.

구두 애호가들의 통계에 따르면 이번 판매는 국내와 외국의 구두 배합 비율이 거의 1:1인 데 반해 외국 매장은 100명도 안 되고, 국내 3개 매장은 한 집당 최소 500명이 줄을 서고, 외국에서 판매되는 구두도 결국 황소가 거꾸로 거래해 소비자들을 크게 놀라게 했다.

그러나 가장 기이한 사건은 바로 뒤에 있다. 베이징 매장의 판매 현장에 뒷문 형이 나타났다. 그는 줄을 서지 않고 혼자서 신발 12켤레를 들고 소셜미디어에서 하이라이트를 찍었다.이 신발은 1499위안에 팔렸지만 당시 2급 시장의 가격이 7000위안에 이르러 네티즌들의 강렬한 불만을 불러일으켰다.

뒷거래물이 유출되는 것은 가게 관리가 정규적이지 않고 기본적으로 점장과 부잣집 AA가 이 신발 몇 켤레를 먹는 이윤을 묵인할 수 있다는 것을 상징한다.

이 사건은 한 스포츠 포럼에서 급속히 화제가 됐고, 10시간 넘게 줄을 서 있는 소비자들은 권익 보호군을 만들어 리닝에게 의견을 구했지만 결국 흐지부지됐다.이후 리닝은'미국 리닝'이라는 별명을 가지게 되었고 진정으로'미국 리닝'이라는 별명이 소비자들에게 널리 알려지게 된 것은 다음 2년이다.

　　03.'미국 리닝'으로 살았어?

같은 해, 즉 NBA 올스타전이 열린 2016년에 리닝은 웨더의 도 4개 도시 한정 세트를 내놓았는데 두 가지 버전으로 나뉘는데 그것이 바로 베이징+상하이와 마이애미+뉴욕이다.이 두 세트는 국내에서 한정 판매돼 공급이 수요를 따르지 못했지만 7월 미국과 호주의 네티즌들이 공유했다. 이 두 신발은 리닝의 호주 홈페이지와 아마존 플래그십 스토어에서 전 사이즈로 판매되고 있다.

소비자들이 가장 받아들일 수 없는 것은국내에서 값을 올려 사야 하는 일부 배색은 해외 시장에서 뜻밖에도 할인하여 팔았는데, 이런 해외 재고품의 신발은 모두 중국 유학생과 하인에게 사서 결국 고가로 국내로 전매되었다.

이것은 리닝의 제품력이 해외 시장에 발을 들여놓기에는 부족하다는 것을 증명할 수 있다. 그러나 이것은 단지 시작일 뿐이다. 이후 2년 동안 웨더의 도 시리즈는 국내에서 신발 한 켤레를 구하기 어렵고 외국에서 한 켤레를 팔기 어려운 현상이 나타날 것이다.리닝도 욕을 짊어지고 해외 시장 탐색의 길을 이어가고 있다.

2018-2019시즌에 웨드는 이번 시즌이 끝난 후에 은퇴하겠다고 발표했다. 웨드는 조던과 케비의 은퇴 투어를 본받고 싶어 한다.리닝도 이 시기를 빌려 대대적으로 선전했고 이번에는 리닝이 선전의 주진지를 국내에 두었다.

리닝은 웨더를 위해 웨더의 도 7 마지막 춤(the last dance) 버전을 출시한다고 발표했다. 가격은 1999위안이다. 백금과 흑금 두 버전을 포함하여 계약금 선불 모델로 구매자가 계약금을 납부한 후 3개월 후에 잔금을 지불하고 구두를 얻는다.

리닝 측은 더 많은 팬들이 신발을 살 수 있도록 계약금을 내면 물건이 있기 때문에 예전의 신발 구하기 어려운 현상이 일어나지 않을 것이라고 말했다.

그러나 1999위안의 판매 가격은 같은 해 나이키의 플래그십 모델 aj33보다 600위안 더 비싸다.비싼 가격이 많은 소비자들을 뒷걸음질치게 했지만, 웨더 가루도 많이 사주기를 원했다.이전에 리닝웨더의 도 시리즈는 국내에서 이미 영향력이 매우 크다. 우수한 디자인과 품질 외에 많은 소비자들의 사랑을 받은 것은 바로 그의 프리미엄 속성이다.

　　리닝은 나이키의 배고픔 마케팅 전략을 모방하기 시작했고 대량으로 물건을 방출하고 판매할 때 가게에서 줄을 서서 추첨하는 형식으로 폭발적인 분위기를 조성하면서 리닝도 황소들의 관심 대상이 되었다.그래서 많은 황소들이 웨더의 도 7 마지막 춤을 대량으로 주문하고 인터넷에서 이 신발을 투기하여 많은 소비자들의 마음을 동요시켰고 마지막에 잇달아 주문을 했다.

그러나 이후의 이야기는 리닝의 마케팅이 직접적으로 신을 봉했지만 소비자들의 마음속에는 리닝이 치욕의 기둥에 박혔다는 것을 증명했다.

구두가 발매된 후 사람들은 전문점과 오프라인 상점이 동시에 진열된 것을 발견했고 리닝이 말한 것처럼 계약금 수량에 따라 만들지 않았으며 리닝의 방법은 확실히 좀 지나쳤다.이 신발의 생산량은 믿을 수 없을 정도로 크다. 지금까지도 이 신발은 여전히 2급 시장에 많이 흩어져 있으며, 가격에 관해서는 직접 재고해야 한다.

상인으로서 리닝은 성공했지만, 몇몇 불명예스러운 마케팅 수단은 확실히 의논할 만하다.이것은 또 리닝을 위해 한바탕 유량을 얻었다. 비록 이 유량은 약간 깨끗하지 못하지만, 새옹지마가 복을 잃은 것을 어찌 알겠는가.

이번 사건으로 리닝의 농구화는 국내에서 더욱 많은 관심을 얻고 고급 시장에 진출하며 당시 농구화 분야에서 앞장서지 않았던 아디다스를 제압했다.

　　04.제품력은 어떻게 판매 가격과 일치합니까?

이후 리닝은 농구 제품의 연구 개발을 다시 강화하고 소비자의 피드백이 우수한 제품을 잇달아 설계했다.이때의 리닝은 예전처럼 현실에 만족하지 않았다. 이번에는 두 국제 거두에게 도전할 준비를 하고 있다. 모든 것이 다 준비되어 있지만 동풍만 불지 않는다.

2021년에 신강면 사건이 발생하여 많은 국제 운동 브랜드들이 신강면을 반대하는 성명을 발표했고 국내에서는 한동안 이런 브랜드를 반대하는 운동이 나타났다.리닝은 천재일우의 기회를 잡았다. 사건이 발생한 다음날 모든 가게의 모든 신제품에 신강면을 사용한 라벨을 달았다. 이 조치는 바로 마이크로 블로그 검색어에 올랐다. 네티즌들은 "중국 리닝" 이 명실상부하다는 반응을 보였다.

각지의 리닝 매장은 한동안 문전성시를 이루었고 국내에서도'리닝 열풍'을 일으켰다. 리닝도 일거에 소비자의 마음속에 있는 지위를 향상시켰다.

그러나 호황이 길지 않다. 같은 해 하반기에 리닝의 많은 제품들이 정도에 따라 판매 가격 상승 현상이 나타났고 많은 상품들이 할인 판촉 활동에 참여하지 않았다.마땅히신강면 사건으로 인한 인터넷 애국 열혈이 냉정해지면서 일부 소비자들은 리닝의 가격 인상 행위에 대해 불만을 표시하고 민중의 애국 열혈을 이용하여 개인의 이익을 취하는 것이라고 여긴다.

그러나 단점을 감추지 못했다. 신강면 사건의 계기를 빌려 최근 몇 년 동안 농구 분야에서 깊이 연구한 결과 리닝은 많은 충실한 팬을 얻었다. 플래시, 멋쟁이, 반오 등 계열의 신발 디자인도 농구 애호가와 전문 선수들의 호평을 받았다. 리닝은 천천히 무대 중앙으로 다가갔지만 머리와 의자는 여전히 기대하지 않았다.시가든 시장 점유율이든 모두 뒤떨어져 나이키와 아디다스를 논할 겨를이 없다.

　　또 리닝의 제품력은 과연 현재의 판매가와 일치할 수 있을지 의문이다.리닝의 기함기 농구화와 운동화를 예로 들면 필자는 현재 이 두 개의 가격이 아직 제품력과 대등할 수 없다고 생각한다.

리닝의 현재 기함기 농구화 14䨻 시리즈는 많은 배색이 여전히 가격을 올리는 단계에 있고 할인 현상이 거의 나타나지 않았다. 심지어 일부 상점에서는 소비자가 반드시 먼저 돈을 지불해야만 입어보고 판매한 후에 환불하지 않는 패왕 조항이 등장했다. 이런 극단적인 마케팅 수법은 정말 납득하기 어렵다.

　　어쩌면 어떤 사람들은 왜 나이키가 이런 수단을 취할 수 있지만 리닝은 안 되는지 반문할지도 모른다.

Nike가 세계 1위의 스포츠 브랜드가 된 것은 그의 뛰어난 제품에만 의존하는 것이 아니라 가장 중요한 것은 세심한 서비스이다. 북미에서 Nike의 애프터서비스는 일품이라고 할 수 있고 기본적으로 모두 환불할 이유가 없다.

나이키는 확실히 신어보지 못하는 신발 모델이 나왔지만 이런 현상은 북미가 아닌 해외 시장에 기본적으로 나타났다.Nike는 자신의 현지 소비자들에게 결코 가혹하지 않다. 반대로 리닝의 몇몇 가게에서 판매하는 기세등등한 태도는 사람을 한심하게 한다.리닝은 과연'중국 리닝'인가?

진정한 제품력은 CBA리그가 리닝**의 협찬을 받아 국내 선수들은 리닝구두(개별 다른 브랜드가 계약한 선수 제외)를 신어야 하기 때문에 우리는 선수들이 리닝에 대한 진정한 인정도를 알 수 없다.

그러나 휴전 기간에 국내 선수들의 소셜미디어 훈련 영상에서 절대 다수의 선수들이 나이키의 구두를 선택해 훈련을 하고 휴식 생활에서도 리닝의 신발을 신은 경우는 드물다는 것을 알 수 있다.NBA 경기장에는 리닝이 계약한 몇 명의 선수를 제외하고는 리닝의 구두를 신은 사람이 거의 없고 브랜드의 핵심 실력과 제품력을 볼 수 있다.

러닝화에 있어서는 더욱 그렇다. 현재 마라톤과 장거리 달리기가 국내에서 큰 화재를 일으키자 각 업체들은 잇달아 스피드 러닝화에 눈을 고정시키고 있다.마라톤 명장 키프조그가 나이키가 내놓은 vaporfly next% 2세대를 신고 두 시간 동안 마라톤을 뛰었다. 이 사건은 스피드 러닝화의 열기를 고조시켰고, 리닝도 곧바로 비전엘리트와 갈고리 비교를 내놓았다.Vaporfly next% 판매 가격은 2299위안, 비전elite 판매 가격은 2099위안으로 양자가 일치하는 것 같지만 사실은 함께 논할 수 없다.

최근 몇 차례의 국제 대형 마라톤 경기에서 50퍼센트가 넘는 참가자들이 나이키를 선택했는데 리닝이 차지하는 비율은 매우 적다.국제적 영향력 부족으로 인한 것이라면 지난해 끝난 제14회 전운회는 리닝의 제품력 부족이 더 좋은 증거다.전운동회의 남녀 마라톤 우승자인 청동지포와 장덕순은 모두 니켈 vaporfly next% 2에 올랐다. 3위는 니켈을 제외하고 국산 브랜드가 차석을 차지했다. 5위 안에는 리닝의 모습이 없었다.

전운동회의 절창과 CBA의 강제 협찬 협의는 리닝이 아직 갈 길이 멀다는 것을 의미한다. 이것은 제품력, 마케팅 수단과 브랜드 자신감의 문제가 아니라 브랜드의 초심과 취지이다.

리닝 선생은 중국 체육계의 공훈 인물이고 리닝도 국내 자주 브랜드이다. 필자는 소비자들과 마찬가지로 리닝이 갈수록 좋아져 국제 거두의 독점을 타파하기를 바란다.

　　그러나 민족 기업으로서 현지 소비자를 선대하고 혜택을 주며 해외 시장 개척을 더욱 고려해야 하는가?나이키 등 브랜드가 신강면 사건에 대해 시종 사과하지 않는 것은 중국 시장을 잃는 것이 두렵지 않기 때문일까?아니, 진정으로 나이키 등 브랜드를'죽어도 후회하지 않는다'게 바로 그들 본토의 옹호다!

'중국 리닝'과연 그렇습니까?