의류 산업의 전통적인 대리상 체계는 종결될 것이고 전자상은 너를 구할 수 없다

철문이 녹슬고 벽이 얼룩덜룩하며 성상 니트의 구식 공장 건물에서 나이 든 여공 4명이 40여 대의 컴퓨터 횡기 사이를 오가며 크리스마스 담요를 만들고 있다.얼마 지나지 않아 그들은 상숙에서 북미와 유럽으로 운송되어 Costco, Wal-Mart 등 채널의 화물칸에 들어가 명절에 색깔과 즐거움을 더했다.

중국 방직업의 생산액은 10조 위안을 초과하여 대중의 눈앞의 만 제국이라고 할 수 있다. 그 중에서 방직 의류는 제국의 눈부신 왕관이다.상숙은 제국의 왕관에서 가장 눈부신 몇 개의 구슬 중의 하나임에 틀림없다.

상숙은 태호 평원에 위치하고 송나라 경제의 중심이 남쪽으로 이동한 후에 중국의 중요한 식량 생산지였기 때문에'소상숙, 천하족'이라는 말이 있다.오늘날 상숙에는 중국 천억급 방직 의류 산업 집단이 있는데 가을과 겨울옷을 위주로 하고 특히 패딩과 재킷을 위주로 한다.최근 몇 년 동안 여성복, 티셔츠 등 품종으로 끊임없이 확대되고 있다.

하지만 소문에도 위기가 잠복해 있다.땅값이 급등하고 환경 보호 의식이 강화되며 노동력 공급이 줄어들면서 예전의 바쁜 방직 의류가 변수를 맞았다.그들은 주동적으로 전환하거나 밖으로 옮기거나 신흥 산업으로 대체된다.

보시다시피 이것은 완전히 노동집약형 업종이 아닙니다.성상니트의 창시자인 사문영은 억방의 동력을 알려주었다.그녀는 창업한 지 20여 년이 되었는데, 해외 브랜드를 위해 대리 근무할 뿐만 아니라, 타오바오에서도 가게를 열어 소매를 하고 있다.지난해 가을 16년 동안 머물렀던 공장 건물이 만료되면서 성상니트는 폐쇄나 이전 선택에 직면했다.

그들이 고민하고 있을 때, 바깥 세상은 이미 변했다.신재료, 스마트 제조, 디지털화와 트렌드 디자인은 방직 의류를 신흥산업으로 변신시키고 있으며, 기능 원단과 무인공장은 더욱 뜨겁다.집우이는 이미 산업 이전을 마친 유럽과 일본으로 다수의 지역에서 지금까지 연구개발과 모공장을 보존하고 있다.예를 들어 일본 석천과 복정은 중요한 방직 산업 집단이었다가 탄소섬유 복합재료 중심지로 바뀌었다.

토지 임대료, 환경 보호와 노동력 등에 비해 새로운 기술의 전환과 소비 변화는 방직 의류에 더욱 큰 갭을 조성한다.상숙에서 신기술의 응용과 구조 변화가 동시에 진행되지만 1세대 창업자가 더 이상 완성하기 어려울 것이다.

　　01、70% 반품률 배후의 구조적 모순

중국에는 293개 지급시, 388개 현급시, 1312개 현, 7693개 마을이 있는데 이런 지역의 의류점 수량과 전체 소비력은 모두 낮지 않다.과거에 자주 익은 옷은 일급일급의 오프라인 채널을 통해 이런 곳에 물건을 깔았다.

5, 6년 전까지만 해도 가을이면 전국에서 주문을 하러 온 차량들이 상숙복 도시를 물샐틈없이 막았다.그러나 이후 온라인 채널과 소량 구매가 커지면서 예전의 교통 체증은 사라졌다.

적지 않은 상숙 의류 기업들이 억방동력에 대해 최근 몇 년 동안 적지 않은 가게들이 대리상을 뛰어넘어 직접 공장을 찾아 주문을 했다.수중에 3-5개의 오프라인 매장이나 인터넷 상점의 사장이 함께 뭉쳐 상숙하게 공급망을 찾아 서류철에서 현물을 봐야 주문할 수 있다.

예약량이 없으니 한 색깔 다음에 네가 그에게 주어야 한다.한 대형 공장 사장이 억방의 동력에 대해 말했다. "이제 문턱이 없다. 만약 네가 하지 않는다면 어쨌든 누군가가 할 것이다."

만약 현재의 형세에 따라 발전한다면 전통적인 대리상 체계는 종결될 뿐만 아니라 그 위에 부착된 대규모 제조도 붕괴될 것이다.큰 고객이 없으면 대량으로 생산한 완제품이 재고로 변할 수 있다.현재 1000명이 넘는 대형 의류 공장은 손꼽히고, 500~1000명의 공장도 흔치 않다.

소량과 여러 차례의 구매가 일상화되면서 생산단도 대공장+위성공장으로 분열되고 있다.통상적으로 큰 공장이 주문을 받은 후에 주문서를 몇 개의 작은 주문서로 나누어 일부를 꺼내 위성 공장에 나누어 준다.

"작은 영수증을 받으러 가려면 사실 당신과 소매하는 차이가 크지 않을 것 같아요."이 사장은 억방의 동력에 대해 "이렇게 되면 스스로 소매를 해야 한다." 라고 말했다.사실 최근 몇 년 동안 적지 않은 상숙공장과 공급사슬 기업들이 소매업무를 탐색하거나 전자상거래 소매에 서비스를 제공하기 시작했고 많은 기업들이 대리 발송을 제공했다.

2020년에 코로나 사태가 발생하여 상숙복의 전환과 탐색이 뚜렷하게 가속화되었다.형세가 우리로 하여금 생방송과 온라인 채널을 시도하도록 강요하고 있으니, 네가 시도하지 않아도 안 된다.적지 않은 공장들이 기성품을 가지고 온라인으로 판매하는데, 효과가 결코 이상적이지 않다는 것을 발견하였다."생방송 테이프, 99퍼센트의 옷 사진이 보기 좋으나 원단이 싸고 작업이 간단하며 가격도 비싸게 팔려요."

상숙복 브랜드 D는 가을, 겨울, 봄, 3계절 남성복을 위주로 하고 제품은 재킷과 패딩을 포함한다. 과거에 전국 수천 개의 집합점에서 판매했는데 재킷 출하가는 약 150위안이고 패딩 출하가는 약 200-300원이다.틱톡 등 생방송 플랫폼에 갖다 놓으니 온라인 동업자들이 출고가보다 더 싸게 파는 것을 발견했다.

"그림만 보면 옷 한 벌에 999위안이 될 수도 있어요. 실제로 옷을 받았을 때 199위안밖에 안 돼요. 솔직히 말하면 한 스타일을 파는 거예요."이 브랜드의 창시자는 억방의 동력에 대해 "사진이 예쁘고 모델이 입어도 예쁘지만 품질과 공예는 199위안밖에 지원하지 않는다"고 말했다.

적지 않은 공장의 방법은 재료 교체를 시도하고 저가 제품을 꺼내 전자상거래와 생방송에 판매하는 것이다. 대부분의 결과는 이상적이지 않다.운영 관련 인력이 부족한 것 외에 또 다른 원인은 생방송 물품의 반품률이 너무 높기 때문이다.

올해 618년 동안 의류 품목 중 중소 판매자의 반품률은 거의 한계에 가까워졌다. 70% 이상은 공통된 인식에 속했고 일부 업체는 심지어 90%에 육박했다.높은 반품률로 원가와 가격이 높아지면서 판매자들도 고통을 겪고 있다.

그것의 B면에서는 높은 반품률이 소비자의 선택 원가를 증가시켰다.평소에는 반품이 적지만 2년 동안 반품률이 너무 높았어요.지난 6월 하순 618 반품 얘기가 나오자 한 여성 소비자는 "옷 한 벌 사고 환불하고 환불하고 왔다 갔다 총 6벌을 남기고 겨우 한 벌 남겼으니 하기 싫으니 그냥 입어라"고 말했다.

높은 반품률은 일종의 자순환 효과가 있다.반품률이 높으면 판매가격을 올려야 하고, 같은 제품이 가격을 올리면 반품률이 높아질 수 있다.만약 더 많은 경로가 이 반품 제품을 소화하지 못한다면, 상인들은 무너질 수도 있다.

작년 여름에 억방동력은 상숙 조사 연구를 통해 적지 않은 공장들이 한 차례의 시도를 한 후에 점차적으로 생산단의 개조에 중심을 두는 것을 발견하였다.소량의 여러 차례 특징적인 유연성 생산은 공장의 디지털화 개조를 통해 전체 생산 과정의 데이터가 투명하고 가시적이며 심지어 생산단과 소매단의 데이터가 뚫려야 한다.

　　02、한 번 오르고 한 번 모자라면 의류 업계의 변두리 혁명을 야기한다

만약에 소비 행위와 경로 형식의 변화는 점진적인 변화 과정이고 의류 기업은 학습과 개조를 통해 점차적으로 전환을 완성할 수 있다. 그러면 노동력의 부족은 더욱 딱딱한 구속이다.상숙에서 노동자의 부족과 이로 인한 도전은 더욱 긴박한 임무이다.

중국의 최신 인구 센서스 데이터에 따르면 지난 10년 동안 16-59세의 적령 노동력은 4000만 위안 감소했다.매년 늘어나는 적령기 노동력은 의류 공장에 들어가려는 젊은이들이 갈수록 줄어들고 있다.

젊은 세대는 배달, 택배, 음식에 들을지언정 의류 공장에 들어가지 않고 매달 6000위안 이상의 임금을 받는다.상숙에서, 현지인의 아이들은 더 이상 현장 공장에 들어가기를 원하지 않았고, 절대 다수의 노동자들은 중서부 지역에서 왔다.

의류 업계에서 양모 셔츠, 티셔츠 등 일부 제품은 자동화된 설비로 생산할 수 있고 나머지 다수의 제품과 부분은 노동자의 역할이 여전히 기계로 대체될 수 없다.특히 상숙에서 잘하는 패딩과 재킷은 자동화 설비가 일부 부분의 노동, 예를 들어 벨벳 충전과 자수를 대체할 수 밖에 없다.

매년 설이 지나면 의류 기업의 사장이 가장 골치 아픈 문제는 직원의 3분의 2가 회사를 떠나거나 사장과 조건을 이야기하는 것이다.의류 업계의 사장은 사실 매우 고생스러워서 정말 초췌하다.한 공장 사장은 억방동력에 대해 "연경이 좋지 않은 사람을 만나면 너는 손해를 본다. 그러나 직원의 돈은 한 푼도 체불할 수 없고 해마다 조금 더 올라야 한다. 너는 오르지 않는다. 좋아, 나는 너에게 하지 않을 테니 다른 집에 가서 해라." 라고 말했다.

한 방직 의류 공장의 연간 생산액은 약 2000만 위안으로 일찍이 순이익은 10% 이상을 할 수 있었다. 최근 몇 년 동안 노동력 원가가 끊임없이 상승하고 순이익은 줄곧 하락하여 현재는 5% 정도밖에 되지 않는다.절정기에 이 공장은 모두 80여 명이었는데, 지금은 40여 명에 불과하며, 대부분은 10년 이상 근무한 노인이며, 가장 적은 것도 4, 5년이다.그들의 매달 평균 임금은 6000위안을 넘지만, 여전히 젊은 노동력을 구하기는 어렵다.

상숙에서 숙련공의 임금은 대략 7000-8000원이고 생산 성수기에는 1만 위안을 넘는다.상숙으로 생산된 패딩 한 벌은 인건비가 출하가의 60%를 차지하고 원자재 원가도 40%에 불과하다.현지 상인에 따르면 공인된 임금은 여전히 끊임없이 빠르게 오르고 있다.

노동력 부족과 원가 상승에 대응하기 위해 적지 않은 기성복 부분은 공장을 중서부와 동북지역으로 옮겼고 원자재와 보조재료는 여전히 상숙에 남아 외지에서 기성복을 가공한 후에 다시 상숙으로 운반했다.또 다른 모델은 상숙한 모공장을 보류하고 일부 주문서를 외지의 위성공장에 분배하는 것이다.공급사슬의 효율적인 운행을 완성하기 위해 생산과 공급사슬의 디지털화를 겨냥하여 가장 먼저 이들 기업에서 응용하기 시작했다.

한 아동복 브랜드의 창시자는 억방의 동력에 대해 생산 절차가 이전된 후에 새 공장의 노동 생산율이 비교적 낮고 통상적으로 원래의 80% 정도에 불과하다고 말했다.그러나 그들은 여전히 이전하기를 원한다. 첫째, 현지 노동력 자원이 안정적이고 안정적인 생산 능력과 제때에 교부할 수 있으며, 둘째, 일정한 시간의 교육을 통해 이들 지역의 노동 생산률이 신속하게 향상되고 있다.

상숙하고 발전하는 기업에 계속 남아 설비와 기술로 사람을 대체하려는 시도가 적지 않다. 우선 가장 쉽게 대체될 수 있는 곳부터 시작한다.방직 오염 문제를 해결하기 위해 색사 등 신재료도 현지 생산에 들어가고 있다.뒷정리와 품질 검사 부분에서 인공지능 기술을 바탕으로 한 이미지 식별 제품이 등장했다.기계 팔뚝도 원단과 기성복을 운반하는 부분에 들어갔다.

현재 응용이 비교적 광범위한 것은 방직 횡기다.Stoll은 전 세계 5대 컴퓨터 횡기 브랜드(독일 Stoll, 일본 Shima Seiki, 스위스 Steiger, 이탈리아 Pluodi, 중국 자성) 중 하나로 새로운 Stoll 횡기 한 대의 판매 가격은 60만 위안이다.최근 몇 년 동안 수요가 왕성하기 때문에 중고 스톡홀름의 가격도 30여 만 위안으로 올랐다.

　　03、갭을 없애는 데는 주로 이 두 부류의 사람들에 의존한다

토지 임대료, 환경 보호와 노동력 등에 비해 새로운 기술의 전환과 소비 행위의 변화는 방직 의류에 더욱 큰 갭을 조성한다.현재 상숙 의류 산업은 미묘한 관건에 처해 있다. 한편으로는 전통 방직 의류의 전환과 디지털화가 필요하고 다른 한편으로는 두 세대의 인수인계와 전승에 직면하고 있다.

상숙은 사회학자 페효통이 쓴 소남 모델의 전형적인 대표이다.20세기 80년대에 소남 민영기업은 향진기업에 의존하여 현지에서 신속하게 발전했다.대다수의 기업 경영자는 농민이나 노동자 출신이다.

금세기 초에 중국은 WTO에 가입했고 부지런하고 강인한 중국인들은 세계 각지에서 바쁘게 일했으며 유연성과 저원가 우세로 세계의 많은 사업을 휩쓸었다.1세대 창업자로서 그들은 산업 발전의 기초를 다졌고 산업 지대의 형식을 통해 집단적으로 발전하고 세계로 나아갔다.

그러나 한 세대는 한 세대의 한계가 있다. 새로운 기술의 전환과 소비 행위가 가져온 격차는 과거보다 훨씬 크고 깊다.현재 1세대 창업자들은 이미 점점 늙어가고 많은 2세대 창업자들이 이 기업에 들어가거나 이미 들어와 있다.신기술이 추진하는 변혁은 아마도 2세대 창업자가 완성할 것이다.

현재 보스톤 등 기업이 2세대 후계를 순조롭게 완성한 것을 제외하고 더 많은 상숙 의류 기업, 예를 들어 김진, 신개성, 용달비 등 선두 기업은 전체적으로 1세대 기업가가 키를 잡고 있다.

제조업과 관련된 체인은 매우 길기 때문에 일반적인 업무를 제외하고 비교적 복잡한 관계를 처리해야 하는데 이것은 아버지들이 잘하는 것이다.예를 들어 2세대 창업자가 계승한 후에는 아버지가 이끄는 팀과 노인과 교제해야 한다.그들은 왕왕 여러 해 동안의 축적이 있어야만 기업에 신선한 피를 주입할 수 있다.

또 제조업은 중자산의 영역으로 투입 생산이 비교적 낮고 고생스럽고 피곤하기 때문에 2세들이 부업을 계승하기를 원하지 않는 경우도 적지 않다."디지털화는 하나의 시스템 공학이다. 만약 다음에도 이런 일을 하고 싶지 않다면 지난 세대가 몇 년을 더 해도 그만이다. 이렇게 많은 시간을 들여 무엇을 하는지 이해할 수 없다."한 브랜드의 창시자가 말했다.

1세대 창업자의 축적이 있으면 2세대 창업자는 이를 바탕으로 더욱 흥미로운 일을 할 수 있다.현재 적지 않은 2세대 창업자들이 이미 기업에 들어와 구체적인 일을 하고 있다.

예를 들어 한 대리기업은 2016년에 사위가 주도적으로 타오바오점을 만들었는데 주로 폭품과 미품을 팔았고 객단가는 100위안 정도였고 단독점은 매달 100만 위안 정도 팔았다.또 다른 날염을 하는 선두 기업은 2세대 창업자가 생방송 물품과 항저우의 아나운서 자원을 상숙에 도입하여 자신의 기업에 서비스를 제공할 뿐만 아니라 현지 기업과 계약하여 상숙 복식 생태에도 서비스를 제공한다.

하지만 전승만으로는 부족하다.또 다른 상숙 디지털화 전환을 추진하는 새로운 힘은 창업자다.

상숙은 중국 방직 의류의 명칭으로 산업 사슬이 상당히 완선하고 풍부하다. 관할하는 여러 향진은 모두 각자가 잘하는 산업 집단을 가지고 있다. 우산은 방한복 명진이고 해우진, 사가변진의 레저복은 전국적으로 유명하며 매이진은 경편 명진이고 신장진은 니트이다.또 상숙도 중국에서 큰 의류 의류 전문 시장을 가지고 있다.

최근 몇 년 동안 일부 젊은 창업자들은 상숙에게 새로운 희망과 기회를 가져다 주고 있다.상류에서는 상류 원단 분야에 진출하여 국제 유명 브랜드의 공급업체가 되고, 설비를 거액으로 사들여 방직 분야의 다음 신주국제가 되고 싶은 사람도 있다.일화군미, 귀심 등 브랜드의 출현은 더 많은 상숙 상인들의 브랜드 꿈을 더욱 가깝게 한다.

더욱 은밀한 구석에서 3D 양체, 3D 피팅, VR 쇼핑 등 디지털화 기술이 익숙해지고 있으며 가상현실, 인공지능, 빅데이터 등 기술도 의류 분야에 사용되고 있다.이 모든 것은 젊은 세대부터 시작해야 한다.