주목: 진강계 신발복 브랜드 30년 흥망사

진강계 신발복 브랜드 30년의 흥망사에서 얼마나 많은 기업이 궐기하였고 또 얼마나 많은 기업이 경쟁에서 속도를 잃어 지난날 진강신발왕의 위치에서 하락하여 평범하거나 정서에 의거하여"연명"하는 기업으로 되였는가?

피크 스포츠는 이 홍수 경쟁에서 점차 몰락해 가는 브랜드이기도 하다.

1997년에 피크의 평가액은 2억 위안에 달해 당시 진강 신발왕이 되었다.그러나 현재 피크의 시장 지위는 이미 제2, 심지어 제3제대까지 떨어졌고, 동시에 줄곧 100억 매출 목표에 도달하지 못했으며, 홍콩 주식의 민영화 이후 A주로 복귀하는 상장 계획도 줄곧 요원하다.

이런 피크가 다시'제1제대'로 돌아갈 수 있을까?

　　일자본과 시장의"이중" 망각

피크에 대해 말하자면, 기억나는 것은 거리와 골목을 뜨겁게 달구고 있는 그의 광고어이다.

"나는 할 수 있다. 무한한 가능성","모든 사람의 마음속에는 또 다른 내가 있다","슬럼프, 상관없다. 내가 정점을 위해 준비한다","실패, 상관없다. 내가 성공한 원인이다."

네, 피크는 이런 고무적인 브랜드였어요.1991년에 먼저"8.1남자롱구팀"과 합작하여 처음으로"전신"류옥동을 브랜드대변인으로 서명하였다.그후 끊임없이 NBA 스타들이"인척"하여 국내 머리운동브랜드를 만들었다.1997년에 피크의 평가액은 근 2억원에 달하여 당시 진강신발왕으로 되였으며 2009년에 향항교통소에 상륙하였다.

다만, 이제 피크는 시장에서 조용히 잊혀지고 있다.

소비자 시장에서 피크의 성량은 갈수록 작아진다.2016년 민영화 상장 폐지 이후 피크는 완전한 재무 데이터를 공개적으로 공개한 적이 없지만, 길가의 피크 전문점에서 사라지면 한두 가지를 알 수 있다.

피크가 공개한 자료에 따르면 2012년 하루 평균 4개 오프라인 매장을 폐쇄한 피크는 2011년 8.1% 의 개점 속도가 2010년 16% 에 비해 훨씬 느렸다. 2012년 피크는 총 1323개를 폐점했다.지금까지 1, 2선 도시는 피크 직영 전문점의 모습을 찾기 어려웠고, 2, 3선 도시는 더욱 없었다.

또 아이미디어 골드차트가 최근 발표한'2021년 국산 운동화 브랜드 순위 Top15'에 따르면 안답, 특보 및 리닝이 3위를 차지했고 피크는 80.8로 종합 평점 5위에 그쳤다.

타오바오, 징둥의 각 대형 전자상거래 플랫폼 판매량에서 피크티몰 공식 플래그십 스토어 팔로워 수는 703만 명에 달했고, 가장 많이 팔린 겨울 스포츠 러닝화 판매량은 9000 + 에 그쳤다.안답, 리녕, 특보의 팬수는 모두 천만명을 돌파했으며 3대 브랜드는 모두 이미"100억구락부"영업수입문턱을 넘었다.

2급 시장에서 피크가 A주식으로 2차 상장하는 움직임도 잠잠해졌다.

실적이 좋지 않아 상장 이후 주가가 계속 부진해 실적에 영향을 미치자 피크는 2016년 홍콩주에서 사유화 상장폐지를 완료했다.이어 2017년 2월에는 피크가 A주로 돌아가 상장할 것이라는 소식이 전해졌고,'A주 복귀 발전 포럼'도 열렸다.

2021년에 또 피크가 2022년에 A주에서 IPO를 진행할 것이라는 소식이 전해졌고 같은 해 9월에 3억딸라의 전략융자를 완성했으며 화윤국조 하문소비기금이 령도하고 건신신탁이 함께 투자했다.피크의 상장 열기가 단번에 최고조에 이르렀을 때, 당시 많은 언론은"피크가 다시 A주로 돌아가 가치 재평가를 맞이할 것이다.""피크는 안답 리닝을 따라잡을 것이다."

현재 2022년은 이미 연말에 접어들었고, 사유화 상장 폐지 6년이 지났지만, 피크는 여전히 제자리걸음을 하고 있는 것 같다. A주로 복귀하는 이 계획은 줄곧 뒤처져 있다.

　　이다시 하고 싶어기억나다

피크는 시장에서 잊혀졌지만, 소비자들에게 기억되면서 동시에 제1제대로 복귀하기 위해 노력하고 있다.

　　우선 전략적 혁신이다. 민영화 후 피크는 다중 브랜드 전략을 통해 세분화된 시장을 확장하려고 시도했고, 점차 단일한 스포츠 장비 브랜드에서 스포츠 산업 그룹으로 업그레이드되어 스포츠 과학 기술 기업이 되었다.

먼저 2018년 말, 피크는 새로운 하이테크 적응 중저인 피크'태극'을 선보였다.과학기술감이 넘치고 동시에 옷차림이 가볍고 편안한 태극계렬신제품은 소비자의 사랑을 받았다. 피크가 대외에 발표한 수치에 따르면 지금까지 태극과학기술계렬제품의 루적판매는 2000만켤레를 초과했으며 기여한 판매수자는 이미 40억원을 초과했다.

매우 뜻밖의 성공으로, 이것은 또한 피크로 하여금"스포츠 과학 기술 브랜드"의 발전 노선을 다시 선택하게 하였고, 제품 라인도 끊임없이 중고급 시장을 향해 발전하게 하였다.재작년 피크 125 미래 스포츠 테크놀로지 대회에서 쉬즈화 회장은"피크 브랜드 포지셔닝을 스포츠 테크놀로지 회사로 갱신하고 태극 테크놀로지와 3D 프린팅을 피크가 미래를 이기는 두 가지 승리의 두 가지 열쇠로 삼았다"고 발표했다."

현재 피크는 전 세계에 5개의 혁신 연구 개발 센터를 설립하여 태극 지능 자체 적응 과학 기술 시리즈 외에 경탄 과학 기술, 생물 기반 · 펑파이 과학 기술, 펑펑 과학 기술 등 일련의 자주적 혁신 과학 기술 신제품을 연구 제작하였다.이와 동시에 필크는 매년"12.5 미래과학기술대회"를 개최하는데 지난해 과학기술대회에서 필크는"생물기 · 팽배"와"폭팽"이라는 두가지 새로운 공예를 가져왔다.

　　둘째, 마케팅에서 피크는 젊은이들의 시장에 더 열심히 접근하여 인기 스타 우레이를 모델로 초청하였고, 동시에 CEO 쉬즈화가 직접 생방송으로 물건을 가져가 브랜드에 더 큰 성량을 가져다 주었다.

2020년, 허지화는 정식으로 떨림에 입주한후 천묘플랫폼에서 생방송으로 물건을 휴대했다.티몰 데이터에 따르면 쉬즈화 티몰 생방송 첫 쇼에서 방송 시작 27분 만에 5000쌍의 번호판 가격이 569위안인 새로운 상태극 2.0이 팔렸고, 1시간 생방송 시간 동안 판매액은 500만 위안을 넘었다.

현재 틱톡 티몰 등 플랫폼에서 쉬즈화는 사용자와 팬들에 의해 친절하게"화고"라고 불렸다.2022년 8월에는 피크가'화고와 그의 친구들'이라는 2022 피크 팬 페스티벌을 열기도 했다.

주지하다시피 스포츠 브랜드 총재가 직접 생방송으로 물건을 가져오는 것은 새로운 일이 아니다. 훙싱르크 오영조, 특보 정수파는 모두 생방송으로 물건을 가져간 적이 있다. 그러나 쉬즈화는 권내에서 가장 부지런한 휴대품 총재라고 할 수 있다."사마귀 관찰"에 따르면 틱톡에 입점한 이래 쉬즈화는 누적 111개의 틱톡 짧은 동영상 작품을 발표했다.

총재의 생방송으로 물건을 가져오는 효과뿐만 아니라 스타가 가져오는 팬 효과도 있다.2021년 9월, 피크는 첫 국내 스타 모델 오뢰를 영입했다.쉬즈화는"스포츠 유전자도 있고 트렌드를 선도할 수 있는 우레이 씨와 손을 잡으면 픽의 새로운'테크놀로지 + 패션'의 제품 이념을 더 많은 젊은 소비층에게 전달하는 데 도움이 된다"고 말했다."

　　마지막으로 경로에서 피크는 전자상거래를 적극 포용하는 동시에 오프라인 경로를 대대적으로 발전시켜 1, 2선 시장의 잠재력을 발굴하여 중고급으로 나아가고 있다.

2018년 이후 쉬즈화는 피크 내부의 심도 있는 개혁에 착수했는데, 그 중 하나는 전자상거래를 전면적으로 포용하는 것이다.그 후 상태 극 시리즈 제품의 대박은 피크 온라인 채널 수입의 부단한 성장을 촉진하여 2019년 피크 온라인 판매의 증가를 3배 이상 증가시켰다.최근 피크는 섀도우 나이프 RPA를 계약하여 섀도우 나이프를 이용하여 자신의 비효율 프로세스를 최적화하고 전자상거래 고객센터, 운영의 업무 효율을 향상시킴으로써 고객에게 더욱 양질의 쇼핑 체험을 가져다 주었다.

쉬즈화는 오프라인 채널에 대해"오프라인 채널을 대대적으로 발전시키는 것은 그들이 이전에 몇 차례 기회를 놓친 핵심 부분이다.그 중 중점은 직영 소매 관리 능력을 강화하고 유통 체계를 완비하는 것이다."예를 들어 1, 2선 도시의 젊은 소비자를 대상으로 피크는 과학기술감, 조류감이 더 강한 피크타이드 극점을 출시하고,동시에 3, 4선 도시에도 전문적인 태극점을 개설한다.1, 2선 도시에 500~800개의 태극점을 열고 3, 4선 도시에'피크 복합점'을 열 계획이며, 목표는 5000개 정도이다.

피크는 과학기술이라는 두글자를 둘러싸고 전반 회사에 변화가 일어나고있으며 브랜드, 마케팅, 제품연구개발 등에서 모두 더욱 인터넷, 과학기술의 최전방의 발전길로 나아가고있음을 알수 있다.다만 열심히 전환하는 배후에 피크는 지나간 시장지위와 판매량을 되찾을수 있는가?

　　삼패배했어'시대'?

기회는 준비된 사람에게 주어지는 동시에 류광도 쉽게 사람을 던질수 있으며 앵두를 빨갛게 하고 파초를 푸르게 한다.

사유화가 퇴출된후 필크는 확실히 일련의 전환동작을 전개하여 하락지위와 판매량을 만회하였다.어찌하여 시간은 종래로 완행자를 기다리지 않았다. 소비승격과 전자상거래화의 시대하에서 전자상거래화전환과 브랜드승격이 비교적 느린 피크는 점차 시장에서 잊혀져"옛 진강신발왕"으로 되였다.

자세히 살펴보면,한편으로는 피크의 전자상거래화 전환이 비교적 느리고, 동시에 생방송도 핫스팟의'아웃'을 밟지 못했다.

위의 글에서 언급했듯이, 피크는 2018년에야 전자상거래를 적극적으로 포옹하기 시작했지만, 2012년이야말로 전자상거래 발전의 창구라는 것을 모두가 알고 있다.다시 최근 몇 년 동안 생방송 전자상거래 바람받이 기간에 피크는 확실히 생방송으로 물건을 가져오는 데 힘을 쏟고 있지만, 훙싱르크처럼 운 좋게 소비자의 보살핌을 받지 못하고 있다.

2021년, 홍성르크는 기부로"출권"되여 소비자들이 그 생방송실에서"야성소비"를 불러일으켰으며 그후 여러차례"기부"계렬동작으로 빈번히 출권했다.그러나 이런 극히 쉽게 사라지는 열점에 비해 홍성르크의 배후에서 줄곧 실천해온 공익브랜드형상과 좋은 제품이야말로 그가 대중의 인정을 받을수 있는 원인이다.

게다가 훙싱르크는 해외 경쟁력이 강하다.2005년에 훙싱르크는 싱가포르에 상장되어 해외에 상장된 중국 스포츠 브랜드 1위가 되었다.그 공식사이트의 수치에 따르면 현재 홍성르크는 전 세계에 7000여개의 점포를 갖고있고 제품은 유럽, 동남아시아, 중동 등 나라와 지역에 판매되고있으며 제품경로는 해내외 40여개 나라에 달하여 100개 이상의 국가의 상표전유권을 성공적으로 공략하고있다.

사실 피크의 해외 시장 경쟁력도 강화되고 있지만 유독 핫이슈 하나가'동그라미'를 벗어나고 있다.회사는 최근 몇 년 동안 피크의 해외 판매 수입이 전체 매출의 20% 이상을 차지했다고 밝혔다.사우디는 지난 8월 피크 해외 판매국 1위를 지켰다.그러나 현재 소비자들은 추천 소비, 심지어 충동 소비를 더 좋아한다. 피크 해외 시장의 실력은 시장에 보여야 한다. 우선 브랜드는 시장에 보여야 한다.

한편,또한 가장 치명적인 점은 채널 확장 전략 수립의 불균형이다.

쉬즈화는 언론과의 인터뷰에서"피크의 입장에서 볼 때, 우리의 단점은 바로 채널에 있다.처음 창업할 때는 백화점의 채널이었는데, 뒤에 가서 도매시장에 진입하는 채널이고, 그 다음에 전문점의 채널에 진입하고, 그 다음에 또 하나의 온라인과 오프라인이 동기화되는 채널 단계에 진입했다.이 네 번의 채널 변화는 모든 변화가 우리에게 있어서 한 번의 재생이자 한 번의 경험이다고통스러운 과정."

이 단락의 뜻에 따라 리해하면 매번 경로의 변혁마다 필크는 상응한 대책을 내놓았는데 다만 련패련전만 하고 마지막 결말은 모두 뜻대로 되지 않았지만 본질은 필극련전연패였다.

2012년을 전후하여 업종의 생산능력이 과잉된것처럼 게이머들은 모두 조정기에 들어섰다.이 기간 피크를 포함해 리닝, 터보, 훙싱르크 등의 실적은 모두 큰 폭으로 하락했다.그러나 먼저 자신의 소매 경로를 분명하게 정리하여 업계 조정기를 벗어난 것이 있다.

안답도 그 중 하나이다. 자영 또는 주식 취득 방식을 통해 2012년까지 오프라인 매장의 80% 를 장악했다. 절대적인 통제권은 안답이 생산과 판매를 통제할 수 있도록 신속하게 업계 조정기를 벗어났다.반면 피크 및 기타 브랜드는 딜러 체계에 지나치게 의존하거나 초기 매장의 무질서한 확장에 따른 운영 비용 급등으로 생산능력 과잉 기간 동안 현금 흐름이 큰 부담을 감당하지 못할 위기에 처했다.

일곱 마리의 늑대, 구목왕, 361 °, 귀인조 등 각 진강계 신발 브랜드 중 너무 많은 브랜드가 온라인 전환 속도가 너무 느리거나 무질서하게 확장되어 절호의 발전 시기를 놓쳐 후속 발전이 곤두박질쳤다.

그러나 망망한 유광 속에서 다시 일어설 수 있는 기업이 있을 것이다."세계 2위의 스포츠 브랜드"가 된 안답에 역습하든, 새로 부상한 훙싱르크든, 심지어 작년에 100억 매출의 문턱에 진입한 특보든, 모두 피크 및 기타 열심히 부상한 스포츠 브랜드들이 참고한 범례이다.

그러나 현재 피크에게 있어서 지금은 아직 다시 출발하는"작은 형제"단계에 처해있으며 실적에 의해 상장기회를 바꾸어야 한다.쉬즈화는"현재 우리는'작은 형제'다. 시장에 나오기 전에 내공을 잘 수련하고 기초사업을 좀 더 탄탄하게 해야 한다"고 말한 바 있다."

현재 상장 시간은 비록 정해지지 않았지만, 적극적인 전환과 신제품 과학 기술 혁신의 추진하에 피크도 자신의"핫스팟"을 만나 자본과 시장에 의해 다시 기억될 수 있다.