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트럼프 취임 미국 대통령 대중국 고율 관세 추가 징수 일파만파

2024/12/27 21:59:00 171

　　최근 트럼프가 미국 대통령에 취임한 뒤 중국에 고율 관세를 부과할 것이라는 소식이 일파만파로 퍼지면서 많은 중국 제조업체들이 걱정하고 있다. 이에 따라 기업의 해외 진출 화제 열기가 다시 고공행진을 하고 있다.사실, 설령 이런 요소가 없다 하더라도, 최근 몇 년 동안 기업의 해외 진출은 이미 제조업의 주류 목소리가 되었고, 이미 꽤 기세가 있다.

　　본토 기업이 자발적으로 해외로 확장하는 것 외에, 올해 중국의류협회 등 여러 업계 협회 기구도 선후로 여러 차례 본토 기업을 조직하여 해외에 가서 교류하고 연결하였으며, 심도 있는 고찰을 통해 해외 시장에 대한 입체적인 인식을 빠르게 구축하고, 현지 인맥 자원을 확장하며, 가능한 출항 위험을 회피하였다.

　　새로운 발전 모델

　　방직 의류 업계에 있어서 동남아시아는 의심할 여지 없이 현 단계의 우선순위이다.사실 현지 경제가 발전함에 따라 일부 동남아시아 국가를 대상으로 바다로 나가면 원가를 현저하게 낮출 수 있는 시대는 이미 지나갔지만, 세금 부담 차이와 동남아시아의 시장 잠재력은 여전히 중국 기업을 유치하는 주요 원인이며, 한편으로 동남아시아에서 유럽과 미국을 수출하면 중국에 대한 고율 관세를 피할 수 있다;다른 한편으로 동남아시아의 젊은 인구구조와 점차 궐기하는 중산층도 대량의 쇼핑수요를 이끌었고 미래시장도 넓어졌다.

　　방직 요충지인 사오싱을 예로 들면, 사오싱 규상 방직업 조사 연구 보고서에서"기업의 해외 이전은 경제 발전이 일정한 단계에 이르는 필연적인 산물이며, 또한 상품 외 개척 단계에서 자본 외 개척 단계로 발전하는 데 필요한 과정이다."현재 사오싱 커차오구 방직 공업 용지의 시장 가격은 기본적으로 150만 위안/무 이상이다.날염산업집결구의 공업용지는 무당 200만원 이상으로서 일정한 정도에서 확실히"공급할수 있는 땅이 없는"상황이 존재한다.그러므로 일부 기업 또는 생산라인의 외부이전은 토지, 에너지소모지표를 비우고 고성능섬유, 산업용방직신소재 등 관련 분야의 고급프로젝트 및 기타 량질프로젝트를 도입하는데 도움이 된다.

　　둘째,"본사 경제 + 국내외 공장"의 발전 모델을 실시하여 더 큰 범위 내에서 자원을 최적화 배치하는 것이 미래 방향이다.소흥규상 방직기업의 해외이전류형을 보면 원료, 생산 등 로동집약형의 기능부분의 해외이전은 주류해외이전모식이고 소흥은 여전히 기업총부가 있는 곳으로서 브랜드혁신, 기술연구개발 등 기술자본집약환절에서 주도적지위를 차지하고있다.

　　커차오 6개 규상 기업에 대한 출항 조사에서 출항 지역은 베트남, 인도네시아, 방글라데시, 스리랑카, 태국 등지에 집중돼 있으며 날염, 가구 원단, 의류 등 세분화된 산업과 관련돼 있다.일반적으로 바다로 나가는 기업은 산업사슬의 중하류기업을 위주로 하며"상류일수록 안정된다"는것은 현재의 전형적인 법칙이다.

　　출항 시찰에서 칭다오다화변유한공사 린슨 총경리도 기업의 출항에 대해 자신감을 표시했다:"우리는 이번 시찰을 계기로 자신의 기업의 우세와 특색을 결합하여 인도네시아 기업의 성공 경험을 충분히 참고하고 시장 수요와 경쟁 태세를 깊이 분석하여 과학적이고 합리적이며 실행 가능한 출항 전략을 제정할 것이다.가까운 미래에 우리는 인도네시아라는 기회로 가득 찬 땅에서 자신만의 상업의 화장을 쓸 것이라고 믿는다"고 말했다.

　　'사람을 구하는 것'이 아니라'사람을 구하는 것'

　　오늘날 기업계에서는 바다로 나가지 않으면 아웃이라는 말이 유행하고 있다. 그러나 사실 바다로 나가는 어려움과 위험은 대부분의 사람들이 생각하는 것보다 크다. 바다로 나가는 데 가장 실패하기 쉬운 것은 국내에서 잘하지 못하면서도 요행으로 해외에서 행운을 만나는 기업을 생각하는 것이다.이치는 매우 간단하다. 천시, 지리, 인화, 바다에 나가기만 하면 세 가지 성공 조건 중 뒤의 두 가지가 약화된다.그래서 바다로 나가는 것은 강자의 격투장이지 약자의 피난처가 아니다.국내의 유명 대기업이라도 10여 년 동안 출항해 경영했지만 이익을 내지 못한 곳이 비일비재하다.

　　비록 출항은 이미 일부 방직복장기업의 발전계획에 있지만 그중의 비결은 깊지 않다고 할수 없다.

　　우선 인맥이다. 우리는 출항하는 중국 기업에서 깊이 현지화된 전문 경영인들이 나타났고, 그들의 능력과 행위 방식은 이미 현지 환경에 고도로 융합되었다는 것을 알아차렸다.

　　생산 과정에서 현지 직원들이 나서도 종종 적은 노력으로 큰 성과를 거둔다.바다로 나가기에 적합한 중국관리/기술인재를 잘 찾는것은 본지의 능력자를 잘 사용하는것과 거의 동등하게 중요하므로 반드시 고루 돌보아야 한다."사람을 구하는"것이 아니라"사람을 구하는"것이 아니라, 주동적으로 출격해야 하는데, 핵심 직위의 인선은 특히 큰 영향을 미친다.한 출항 기업가는 동남아시아에 공장을 설립할 때 두 직위의 인선이 있으면 반드시 직접 면접을 봐야 한다고 말했다. 첫째는 총경리, 둘째는 보안대장이다.

　　교류좌담환절에서 인도네시아에서 가장 큰 외투와 운동복 제조업체의 하나인 PT.Leading Garment Industries 회장 인 Eddy T.P. Yo (Eddy T.P. Yo) 는 인도네시아에 있는 3 세대 중국인입니다. 그는 유창한 표준어로 중국 기업가들을 위해 인도네시아에 투자하는 이익과 폐단을 상세히 분석 한 다음 세 가지를 인도네시아에 가져와야한다고 언급했습니다. 첫 번째는"마음"이며 인도네시아에 오면 장기주의를 견지하고 인도네시아 산업과 공존 할 결심이 있어야합니다.두 번째는"기술"이며, 국내에서 도태된 것이 아니라 최첨단 기술과 설비를 가지고 인도네시아에 와야 한다;세 번째는 인도네시아에 진짜 금과 은이 투입되는 돈이다.그의 솔직함은 현장에 있던 모든 기업가들을 감동시켰다.

　　PT.GOLDEN TEKSTIL INONESIA 회사 관계자도 좌담에 참여하여 자신의 경험으로 상세한 투자 건의를 제공하였는데, 국제 관계, 문화, 보수, 세무, 법률 등 다방면과 관련되어 시찰단 구성원들에게 적지 않은 혜택을 주었고, 동시에 인위적으로 현지에 깊이 파고들 필요성을 의식하였다.

　　해외 기업의 현지 생존 법칙

　　융통성이 있는 것은 바다로 나가는 또 다른 보물이다.한 출항 기업가는 경험을 공유하면서 이국 타향에 도착하는 가장 중요한 임무는 마음을 가다듬고 겸손하게 자신을 현지의 외래자로 보는 것이라고 지적했다.이는 현지의 문화풍습을 존중하고 융합시켜 현지 주민에 대한 배려와 존중을 적극 보여주어야 한다는 것을 의미한다.

　　동남아시아 등 나라에 공장을 설립한 방직복장기업은 흔히 공장대문에서 가장 사람들의 주목을 끄는 위치에서 그들이 현지에서 참여한 자선활동과 현지 종업원들이 기업에서 향유하는 행복한 생활장면을 전시한다.이들 지역의 정부, 종교, 민속의 다양성과 불확실성을 감안할 때 일부 기업 시설과 공장 건물은 때때로 사회 불안으로 파급될 수 있다.그러므로 중국기업이 일상운영에서 당지 민중들의 호감과 여론의 지지를 얻는데 중시를 돌릴수 있다면 일단 소란을 겪으면 흔히 받은 영향을 뚜렷이 경감할수 있다.적절한 홍보 전략은 의심할 여지 없이 해외 기업이 반드시 습득해야 할 기술 중의 하나이다.또한 기업은 자신의 입장으로 인해 현지 팀을 경시하지 말고'주도자'의 고유한 마음가짐을 버려야 한다.

　　교류토론에서 어떤 사람은 기업이 출항한후 혈연이나 문화가 친근하여 중국인사회군체에 지나치게 의존해서는 안되며 언어나 신앙의 차이로 하여 당지의 상가, 기구 및 개인을 멀리해서도 안된다고 강조했다.진정으로 현지 사회에 융합되어야만 현지 시장의 인정을 받을 수 있고, 오해로 인한 충돌을 효과적으로 피할 수 있다.한 출항 기업가는 처음에 새로 채용한 현지 직원들에게 중국어를 배우라고 요구했지만 효과가 좋지 않았다고 공유했다.그 후 그는 직원들에게 중국어를 배우도록 강요하기보다는 자신이 주동적으로 외국어 능력을 향상시키는 것이 낫다고 생각을 바꾸었고, 이 사고의 전환은 회사 전체 분위기의 적극적인 변화를 이끌었다.

　　융통성은 현지와의 소통뿐만 아니라 현지 투자에도 있다.동방국제그룹은 방직업으로 시작해 해외 방직공장 건설에 투자하는 과정에서도 원두 사업을 시작했다.그룹 당위원회 서기, 회장 퉁지생은"2018년, 산업 국제화를 추진하기 위해 우리 산하의 선두 주식은 에티오피아에 1000만을 투자하여 스웨터 생산기지를 건설한 후 유럽으로 수출하여 매우 성공적으로 해냈다."새로운 업무는 현지 화폐를 벌었고, 임금 지불 외에 현지 자원을 적극적으로 탐색하고,커피 산업에 뛰어들기 시작하다."에티오피아는 세계 5위의 커피 생산국으로 커피 수출량이 방대할 뿐만 아니라 품질도 우수하다.이번 투자는 현지 화폐를 소화하고 이윤을 얻었을 뿐만 아니라 현지 노동자와 농민의 취업과 무역 통로를 이끌어 일거에 훨씬 많았다"고 동계생은 말했다.

　　한 걸음 물러서다

　　또 제조업체들이 해외 시장에 처음 진출할 때 초기 손실을 보는 것은 거의 피할 수 없는 일이지만, 적자 기간의 길이는 신속한 수주 여부와 밀접하게 연관돼 있다.공장 가동 초기에 업무가 포화상태에 이르지 못하면 연속 손실이 발생하기 쉬우며 장기적인 손실은 팀의 적극성을 약화시킬 수밖에 없다.

　　따라서 아직 수주가 확보되지 않은 상황에서 생산라인 건설을 적당히 늦추는 것이 현명하다.일단 제품이 판매되기 시작하면 그 뒤를 잇는 애프터서비스가 특히 중요하다.많은 중국 기업의 해외 시장에서의 실패는 왕왕 제품 판매에 지나치게 관심을 가지고 애프터서비스의 중요성을 소홀히 한 탓이다.

　　마지막까지 쓰면서 빼놓을 수 없는 것은 가치관의 차이가 바다로 나가는 가장 큰 위험을 구성한다는 것이다.해외에서 성공을 거둔 거의 모든 방직 의류 기업은 그 핵심 가치관을 고수하는 것을 매우 중시한다.비록 현지의 생활습관은 쉽게 개변되기 어렵지만 핵심가치관의 주입과 시시각각 일깨워주는것은 반드시 없어서는 안된다.성실, 경업, 준법, 근면, 합작 등 가치관을 현지어로 번역하고 기업의 가장 눈에 띄는 위치에 붙이는 것은 이미 출항 중국 기업의 보편적인 방법이 되었다.