羽绒服重回冬装中高端消费持续火热

　　今年以来，羽绒原料价格处于上升通道，尤其是进入11月以来，随着羽绒产品消费进入高峰期，羽绒原料价格更是在高位徘徊。数据显示，11月初，95%含量的白鹅绒价格达1300元/公斤，较上年同期上涨超四成。截至11月底，95%含量的白鹅绒价格依然维持在1100元-1200元/公斤的价格区间。

　　那么，羽绒服重回冬装“C位”的背后，羽绒及其制品品牌及产业现状如何？

　　中高端消费持续火热

　　中国服装协会相关数据显示，作为全球最大的羽绒服消费市场之一，中国羽绒服市场快速增长，市场规模从2017年的不足千亿元，到2023年已接近2000亿元，同比增长15.81%，预计2025年我国羽绒服市场规模会达到2500亿元。

　　数据显示，11月以来，以羽绒服等为代表的保暖服饰品类的搜索量同比增长150%，东北地区的订单量同比增长80%。在北京合生汇购物中心，羽绒产品入冬以来的销售额持续走高，某户外运动品牌负责人表示，羽绒服的销售额环比增长了10%。

　　在线上，今年的“双11”购物节持续了近一个月，羽绒品类作为各大电商平台的重头板块，销售继续保持了较好的增长势头。

　　在天猫，波司登、高梵、鸭鸭、雪中飞成交额均破亿元。其中，波司登羽绒服的成交额更是突破了10亿元。在抖音，通过直播带货、短视频营销等方式，吸引了大量消费者的关注和购买，鸭鸭、波司登两大羽绒品牌位居女装巅峰品牌榜单前两位。在唯品会，羽绒服产品同样位居服饰类产品销售额排行榜的前列，销售量同比增长超三成。

　　此外，根据京东“双11”全周期销售数据，10月14日至11月11日，女士羽绒服、男士羽绒服、运动羽绒服、儿童羽绒服品类的成交额均同比增长翻倍。品牌层面，鸭鸭品牌的销售额同比增长超5倍。

　　淘宝天猫不久前联合墨迹天气发布的《天猫双11年轻人降温保暖图鉴》显示，今年冬天，羽绒服重新回归冬装“C位”。年轻人在轮番“宠幸”过军大衣、大花袄、冲锋衣等冬装后，最终还是回到了“白月光”羽绒服的怀抱，知名品牌的羽绒服越来越被消费者欢迎。

　　数据显示， “双11”期间，天猫电商平台千元以上羽绒服成交同比增长超30%，波司登售价超2000元的极寒鹅绒服成交超2万件。与此相对的是，在羽绒产业集群浙江平湖，“双11”购物节期间，大众化羽绒服的销售不温不火。

　　此外，随着羽绒服市场的不断发展，越来越多的品牌和产品涌入市场，使得竞争日益激烈。为了在市场中脱颖而出，许多品牌不得不通过价格战来吸引消费者。来自内蒙古的消费者李女士对《中国纺织报》记者表示，在长江以南的一些地区，羽绒服产品以轻薄、时尚的产品为主，但是在北方地区，只有具备品牌影响力和品质保障的羽绒产品才能被消费者认可，哪些网红“白牌”，如果羽绒品质不好，很容易被北方地区冷空气“淘汰”。

　　实际上，无论是南方地区还是北方地区，人们越来越看重羽绒服的品牌口碑和产品质量，一些线上的网红品牌和所谓的“白牌”产品虽然在短时间内获得了较高关注度和销售额，但是能长久“红”下来的并不多。

　　品牌端迎合市场变化

　　随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对羽绒服的需求也在不断变化。除了最基本的保暖功能，如今的消费者更看重羽绒服的设计款式、产品品质以及品牌属性等多个层面，中高端羽绒服品牌在市场上已经成为消费者的首选。

　　作为羽绒服行业的国民品牌，鸭鸭羽绒服没有盲目追随高端路线，而是通过“平价”定位切入了大众市场。鸭鸭将产品价格控制在300-400元区间，这一价格定位让鸭鸭在竞争激烈的羽绒服市场中脱颖而出，满足了广大消费者对羽绒服高性价比的需求。

　　鸭鸭品牌相关负责人表示，除了精准的价格定位，鸭鸭还通过数字化手段大幅提升了品牌的供应链管理效率。鸭鸭通过数字技术将整个供应链打通，涵盖从消费者喜好预测、智能选款到供应商生产管理的各个环节。这种数字化供应链赋能，使鸭鸭具备了“快反”能力，可以根据市场需求快速调整生产计划和产品投放。

　　在很长一段时间里，高端羽绒服市场一直是加拿大鹅、盟可睐等海外品牌的天下，但是随着消费者消费理念的变化以及国潮消费的兴起，消费者对羽绒服的需求也在不断变化，国内高端羽绒品牌在市场上逐渐崭露头角，成为消费者的新宠。

　　诞生于羽绒产业集群浙江平湖的设计师品牌瑞希，将传统艺术与创新工艺相结合，创造出打破常规的羽绒时尚。设计师沈威廉介绍，凭借新潮的设计，瑞希不仅与法国服饰品牌盟可睐推出了联名产品，而且登上了米兰时装周的秀场。

　　“从最初的加工生产，到打造品牌，再到通过一个品牌的崛起，瑞希实现了自我超越。”沈威廉说，“老是在别人屁股后面跟着他们模仿是不行的。”

　　与消费者“同频共振”，是服装品牌拓展市场的有效手段。11月初，波司登推出了与哈尔滨市联手打造的城市联名品牌羽绒服，让红极一时的“尔滨”成为品牌的代言人。“‘尔滨&波司登’已成为哈尔滨旅游网红标配之一。”购买该系列羽绒服的一位消费者表示，“衣服上面的设计图案时尚且具有哈尔滨城市特色，非常有纪念意义。”

　　波司登集团副总裁兼供应链管理中心总经理何茂生表示，波司登始终坚守品质至上的原则，通过科研投入、质量体系建设、物流保障以及品控数字化等多方面的努力，确保每一件羽绒服都物有所值。

　　原料价格上涨进口增长

　　随着头部羽绒品牌持续引领行业创新，以及消费者对羽绒服轻便化、都市化、时尚化、功能化等消费需求，羽绒行业发展趋势正在经历不断变化。

　　广东省服装服饰行业协会副会长兼秘书长陈韶通表示，羽绒原料价格的上涨，会在一定时间内传导至生产环节及消费端，并在一定程度上对市场价格产生影响。

　　浙江平湖某羽绒企业相关负责人表示，在羽绒服生产成本中，原材料成本约占总成本的75%，其中羽绒占比接近一半，因此，一旦羽绒原料涨价，羽绒服就会立即贵起来。

　　值得关注的是，消费者对高端羽绒产品尤其是对进口羽绒产品不断增长的消费需求，也在一定程度上对相关产品的市场价格及规模带来了潜移默化的影响。

　　中国羽绒工业协会相关统计数据显示，今年前三季度，我国羽绒行业进口总额约为8.6亿美元，同比增长26.6%。其中，羽绒原毛进口量约为3.3万吨，同比增长73.6%；进口额约为2.9亿美元，同比增长35.8%。羽绒服装进口量约为478.3万件，同比增长27.8%；进口额约为5.7亿美元，同比增长11.8%。羽绒寝具进口量相对较小。

　　9月单月，我国羽绒行业进口额约为2.2亿美元，同比增长63.3%。其中，羽绒原毛和羽绒服装进口量值均大幅上涨，羽绒原毛进口量值同比分别增长68%、167.4%，羽绒服装进口量值分别增长62.8%、52.4%。其中，羽绒服装的进口额约占行业进口总额的83.1%。

　　中国羽协名誉理事长姚小蔓表示，进口羽毛是对国内原料市场的有效补充，是调节市场的经济杠杆，也是境外羽毛加工的需求。羽毛以低价进口，经水洗加工成成品绒，再高价出口或满足内需，这就是进口羽毛原料的目的。从东南亚、东欧等地进口的原料毛质优价廉，深受国内羽毛羽绒加工企业欢迎。此外，羽绒制品相关国家标准也对羽绒服生产商提出了更高的质量要求。为了达到相关标准，厂家需要采购品质更优的羽绒原料，这自然也会使得中高端羽绒服产品价格变得“坚挺”。（撰文摄影/记者 张贵东）