Le Tao De Réseau Stocke La Confusion: Toute Marque De Chaussures

Le 8 juin 2010, une concentration de ventes de chaussures, le Amoy B2C accès réseau provenant de l'un des fonds spéculatifs le plus grand tigre millions de dollars d'investissement, avec le vote de l'Allemagne et des États - Unis et du capital.

Pourquoi un site Web vertical B2C fonctionnant depuis plus d 'un an est - il si favorisé par le capital?

Logique de la non - publicité

Le réseau a été créé en mai 2008 par l 'ancien Directeur général adjoint de Baidu et Directeur général du marché de bisheng, l' ancien Directeur général de l 'Armée de mines du Groupe Jinshan au sein du réseau.

Bien qu 'ils aient des origines inexplicables avec le site Web B2C, les enfants jouets au début de la création de l' orchestre, dont les chaussures n 'ont qu' une année à cheval.

Comme on le sait, une grande partie de l 'argent financé par le B2C sert à la publicité.

Parce que le mode de fonctionnement B2C général est n'arrêtait pas de faire de la publicité, l'acquisition de la visibilité, la formation de tartre, de plus en plus avant de la rentabilité.

Mais qui le distingue des autres B2C, le Amoy insiste pour une logique de ne pas faire de la publicité.

Même si le financement, après le succès de bi - Sheng, dit également que ne le Amoy à envisager de faire de la publicité à grande échelle.

Le Amoy comment construire si logique? C'était l'un des sujets de l'investisseur et Sheng bi en début de communication souvent mentionné.

Sheng bi que: "en général, la publicité sur Internet pour acheter le taux de conversion à trois millièmes est déjà bien, tandis que le coût moyen de chaque clic sur Baidu offre 1 Kuai publicités classées dans l'industrie est moins cher et plus d'efficacité.

De même, pour nous, un seulement 300 $dans la chaussure, dépenser 1000 $, enfin de créer des ventes, mais également de près de 1 000 $, et on la logistique pour le coût d'emballage, de coût, de répartir le coût à l'entrepôt, et ainsi de suite, de calcul intégré, n'est pas rentable.

Le Bi - Sheng semble, en plus des revenus des investissements de la publicité est trop faible, au service de B2C site n'est pas prête quand la grande publicité, dans un sens, c'est dans le "招骂", mais n'est pas favorable à l'entretien de relations avec les clients.

Maintenant que de ne pas dépenser beaucoup d'argent en publicité, alors les fonds financiers pour quoi? Bi - Sheng dit "Plan national Centre logistique de construction de plus de quatre ou cinq le amoy, inclus dans le nord de la Chine à Pékin pour le Centre, de l'est de la Chine dans le Centre de Shanghai, et d'autres régions du Centre dans la province de Guangdong, le Centre logistique la construction permet de garantir que les consommateurs après l'ordre après, presque 24 heures sur 24 ou 48 heures de la réception des marchandises, l'entrée de ce seul est très grand.

Deuxièmement, est entrée dans le logiciel, par exemple cinq de marchandises et de déploiement, c'est assez compliqué.

Un utilisateur commande, notre système doit d 'abord déterminer à quelle position physique se trouve le DC le plus proche (deliver Centre de distribution) et, s' il n' y a pas de DC, à quelle livraison le DC doit être livré, etc.

Des coûts et des coûts considérables pèsent constamment sur la chaîne de financement.

Mais Victory pense que ce sacrifice est précieux et espère que grâce à ces détails et à ces services, une bonne réputation de diffusion.

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Une boucle de 30% de la marge brute

En fait, "l'augmentation" l'expérience de l'utilisateur a le choix de site Web de plus en plus de détail.

De même pour attacher une plus grande importance à l'expérience de l'utilisateur de la bonne musique une autre ligne de chaussures est acheté à la fin de l'année 2009, ont également reçu des investissements provenant de Sequoia Capital 10 millions de dollars, beaucoup de gens ont l'habitude de mettre les deux dans la même phrase.

Toutefois, en bi - Sheng semble bon pour acheter de la musique fait en ligne du distributeur, et le Amoy faire en ligne au centre commercial.

"Nous ne sommes pas dealer, parce que nous n'avons pas l'acheter.

Si j'étais ton dealer, est de garniture, tu le lot j'ai choisi de vous donner de l'argent, six mois à l'avance est appelé à terme, fixées et vendre, vendre, pas de vendre au rabais, pas de cadeaux, de vente final de ne pas finir de détruire, c'est de faire quelque chose de dealer.

Et on est un magasin, achète pas à cause de vos biens mis ici, l'unité de service fourni par nous, "Sheng bi", sur le modèle de la coopération avec les marques, soit les marques à prix ou inversée, en tant que peut assurer un bénéfice brut de 30%, on fait, sinon nous ne ne le fais pas.

Aujourd'hui, la situation est de plus en plus, on peut utiliser le mode de boucle inversée, le prix de vente en ligne par la marque de la société de son prix, en ce qui concerne le système de prix pas eux - mêmes choses, on peu importe. "

Mais maintenant, il semble que la conversation semble facile de gagner, dans la première coopération avec les marques est difficile.

Les premières marques de coopération, il n 'y en a que 5, il est maintenant 39, sont une famille à discuter.

"Pendant que je parlais à quelqu 'un, l' autre s' est endormi et ne savait pas de quoi je parlais."

Bishop dit:

Toutefois, de nombreuses marques internationales très tôt à reconnaître le commerce électronique (EC - canaux) de charme, Sheng bi mentionné et Adi (Chine), la coopération, la communication est très lisse.

Adidas aux États - Unis a et ZAPPOS a coopéré, ce dernier est d'atteindre le plus grand réseau de chaussures de 6,25 milliards de dollars des États - Unis dans le revenu net en 2008, sa marque internationale que le développement futur de la Chine du commerce électronique.

En fait, la différence entre le canal Internet traditionnel et des canaux de vente au détail est que de nombreux fabricants de voir l'ancien de la valeur ajoutée de l'espace.

Pour Nike, par exemple, un quart de nouvelles chaussures 300, mais sur le comptoir commercial traditionnel, dans le nord de la Chine le plus dans l'ensemble de vous voir de nouveau point de plus de 120 à 180, paragraphe possible dans l'est de la Chine et de la Chine.

Mais dans le Amoy en ligne, n'étant pas limité par le temps et l'espace, le consommateur peut, autant que possible, de voir de plus en plus de style.

Sheng bi, différente de la physique du compteur, le Amoy net n'est pas le comptoir, les marques peuvent être autant que possible son style mettre ici.

Par exemple, à la suite de codes de chaussures nike 38 personnes achètent rarement, et des codes de 36 peuvent acheter beaucoup, et ils en "mode de stockage de pyramide inversée", une préparation de plusieurs paires de codes, ce paragraphe n'a pas automatiquement sur la base de la vendre pour système de réapprovisionnement en coulisses.

À cet égard, le Amoy de développer leur propre système de prévision de ventes, peut être relativement précise que cette chaussure nike numéro dans un laps de temps futur, va vendre combien le double.

Nike produira un bon de livraison supplémentaire basé sur les résultats du système de prévision des ventes, ce qui garantira une livraison rapide et un taux de vente de 100%.

Dans l 'espace concurrentiel des marques, des distributeurs, des magasins (en ligne) et souvent des marques et des magasins de deux côtés pour faire de bonnes choses, une grande marge de profit et des distributeurs intermédiaires plus difficiles, car les distributeurs doivent résoudre les problèmes de stocks.

Le Groupe espère que d 'ici à la fin de l' année, le style des chaussures sera porté à 5000, ce qui équivaut à aider les marques à augmenter le nombre de "comptoirs terminaux", tandis que les comptoirs en ligne économiseront plus cher et plus cher que les comptoirs traditionnels.

Bishop dit que l 'objectif de la loterie est de se concentrer sur la chaussure, l' espoir qu 'un jour, les clients qui veulent danser ne peuvent pas acheter les chaussures appropriées, viennent aussi à la loterie.

Selon lui, le plus grand magasin de chaussures en ligne des États - Unis, Zappos, compte près de milliers de marques de chaussures et plus de 60 000 chaussures, alors que le loto n 'en compte que 39 aujourd' hui, près de 3 000 chaussures, l 'écart avec zapopos reste considérable.

Aujourd 'hui, bien qu' il n 'y ait pas encore de profit, mais le plus important, c' est de bien faire la base.

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Langue d 'investissement

Le Directeur général chinois du Fonds Tiger Fund, Chen Xiaoxiang, a estimé que les ventes de chaussures de loterie se sont rapidement développées en moins d 'un an, mais surtout que cette croissance s' est produite avec peu de publicité.

La stratégie et l 'orientation de l' opération sont claires, ne sont pas montés dans le même temps, dans le domaine B2C, il est rare que l 'on s' amuse autant.

Le site Web netshoes, que nous avons investi au Brésil, est la plus grande chaussure brésilienne B2C.

Ce cycle de nouveaux investisseurs des deux côtés peut apporter une aide au développement à l 'avenir, en plus de l' aide financière.

Le troisième oeil

D 'après l' analyste indépendant Constantin, le marché B2C est aujourd 'hui un modèle pyramidal: "la tour de pointe est la plate - forme B2C, comme Taobao, Jingdong, ce type de seuil B2C est trop élevé et le marché accueille aussi plusieurs entreprises qui ne sont accessibles qu' aux superjoueurs; les tours sont pformées verticab2c par un certain nombre de grandes entreprises qui sont aujourd 'hui typiquement des soldats, des élitet des particuliers, pour eux, la première cible de B2C; et tukie, dans n' importe quelle Branched 'industrie de légléglégléglégléglégléglégléglégléglégléglégléglégléglégléglégaux.Sa taille, ses services et sa qualité sont tout aussi importants.

Mais le plus important, c 'est la vitesse, car un peu plus tard, il risque d' être rattrapé par l 'adversaire.

Il est clair que le risque pour le réseau est précisément celui de Taki.