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Techniques De Négociation Commerciale Internationale - Poser Des Questions

2011/6/14 14:52:00 43

Questions Relatives Aux Négociations Commerciales Internationales

Négociation

La seconde d'importantes capacités de coïncidence de poser des questions.

En posant des questions, nous avons non seulement accès à des informations qui ne sont pas toujours disponibles, mais nous pouvons également confirmer nos jugements antérieurs.

Les exportateurs utilisent des questions ouvertes (c 'est - à - dire que la réponse n' est pas "oui" ou "non", et qu 'il faut des explications particulières) pour comprendre les besoins des importateurs, car ces questions leur permettent de parler librement de leurs besoins.

Par exemple: "Tu peux me dites more about your campany?" "qu'est - ce que tu fais think of our Proposal?" la réponse de l'étranger, nous devons les questions clés et enregistrées pour une utilisation ultérieure.

Une fois l 'offre faite, les importateurs demandent souvent « qu' est - ce que ça veut dire par mieux? » ou « mieux que quoi? », ce qui permet aux importateurs de dire à quel point ils sont mécontents.

Par exemple, les importations en provenance de la Chambre de commerce a dit: "votre offre de competitor is better terms". Ensuite, on peut continuer à poser des questions, de comprendre parfaitement jusqu'à ce que

Concurrence

Adversaire.

Et puis, on peut l'une à l'autre que notre offre est différent, en fait mieux que les concurrents.

Si l 'autre partie donne une réponse vague à notre demande, comme « pas de problème », nous ne l' acceptons pas et nous lui demandons de répondre concrètement.

En outre, avant de poser, en particulier au début des négociations, nous devrions demander le consentement de l'autre, il y a deux avantages: si le consentement de l'autre nous poser des questions, sera la coopération plus en réponse à la question; deuxièmement, si la réponse est "oui", cette réponse positive pour Les négociations de créer une atmosphère positive et apporte un bon début.