Pyramide À Interpréter Par Les PME

A propos de

Beaucoup d 'amis vont penser à la pyramide Hoff en Égypte.

En fait, il y a aussi des pyramides immortelles dans le marketing, c 'est - à - dire la théorie des besoins humains présentée par le maître de psychologie, m. Maslow!

M. Maslow divise les besoins de l 'homme en cinq catégories selon les besoins physiques et psychologiques, le niveau le plus bas étant la survie, l' avant - dernier le sentiment de sécurité, le sentiment d 'appartenance / d' amour au troisième niveau, le respect de soi au deuxième niveau et l 'épanouissement personnel au plus haut niveau!

Ces cinq couches, si on analyse également, on peut clairement en outre classés à deux niveaux:

La survie et la sécurité de l'humanité de sens: C'est plus original et besoins fondamentaux - appartiennent à la demande au niveau de la fonction;

Le sentiment d'appartenance, de l'amour, de la dignité et de la réalisation de soi: C'est augmenté à l'humanité de haut niveau - appartiennent à la demande de l'esprit et de la demande au niveau d'émotion.

La demande, c 'est le marché!

Sur le plan matériel, les consommateurs s' intéressent à l 'identité des produits eux - mêmes, notamment en ce qui concerne la qualité des produits et les prix, l' emballage, etc., c 'est - à - dire la nécessité de satisfaire les besoins des consommateurs en matière de valeur d' utilisation.

Lorsque la demande de produits de base par les consommateurs n 'est pas seulement un moyen d' obtenir une valeur d 'utilisation, elle doit aussi être satisfaite sur le plan spirituel.

De véhicule automobile, est la meilleure preuve!

La première revendication après l 'invention est: "pas de caravanes maraîchères", à l' époque où la demande de voitures par les consommateurs n 'était pas en fait liée à la marque, il n' était pas nécessaire de courir sans Mara, la clé de la concurrence était de courir plus vite et plus stable que Les chariots.

Mais aujourd 'hui, après près de 100 ans de développement de la marque automobile, il est nécessaire d' avoir le plaisir de conduire les BMW, il est nécessaire de faire preuve d 'une identité de marque, de se rendre plus en sécurité avec la Volvo, de choisir naturellement les moteurs de la vitesse, de choisir différentes marques, la concurrence des marques est un élément essentiel.

A mesure que la conscience de marque des consommateurs s' approfondit, entre les marques et les non - marques, le choix d 'une marque a tendance à aller bien plus loin que les produits non marques, naturellement les entreprises de marque sont plus compétitives que les entreprises non branchées! Pourquoi certains ne boivent que des Maotai, des céréales, des vêtements et des Armani?? la réponse est ici!

Nous savons tous que toute marque non fait en un jour.

Mais, à la demande des consommateurs pour une catégorie de produits ou substances, est d'abord, puis de l'esprit.

Par conséquent

En particulier, la participation des PME à la concurrence sur le marché, l 'innovation dans les produits ou l' innovation conceptuelle des produits est essentielle, non pas pour la qualité de vos produits, mais pour la différenciation des produits passés et pour l 'affinage de la demande de produits qui peuvent communiquer avec les consommateurs, afin que nous puissions démarrer avec succès grâce à la compétitivité des produits.

Bon démarrage du produit, c 'est important.

Règles de commercialisation peut nous dire, les produits sont de leur cycle de vie, le plus grand de produits s'échappent pas à cette règle, Sony Walkman assez génial aujourd'hui, mais qui y était? Alors dans le produit de départ, nous devons également par l'esprit de la communication et de l'esprit des consommateurs de marque, à construire la marque de la compétitivité.

Marlboro de 1954, jusqu'à présent, toujours adhérer à la masculinité, valeur fondamentale de liberté immuable, sans interruption de l'image de marque de jeans, le succès final de la position de la marque de la légende de Marlboro.

Masculin, ce qu'est la liberté? C'est produit n'est pas réel, mais à l'esprit la demande des consommateurs.

Certaines personnes de la poursuite de l'immortalité alors Patek Philippe peut devenir le meilleur choix, "personne ne peut avoir une Patek Philippe, mais pour la prochaine génération de garde juste", vous acheter n'est pas seulement le produit réel, est plus d'histoires à l'héritage.

Certains recherchent l 'aventure, ce qui leur permet de maîtriser l' esprit de la conquête et de l 'aventure.

Certains recherchent l 'appartenance, pas de problème, Facebook est devenu le quatrième endroit de la planète, où vous pouvez trouver des partenaires qui partagent les mêmes aspirations.

La fonction et l'esprit de la substance répond comme la dualité de la marchandise, est à l'opposé de l'unité d'une paire de Corps commun d'achat des consommateurs, de stimuler la prise de conscience, seulement pour satisfaire les besoins de ces deux niveaux, peut rendre votre produit / à long terme de marque de gagner les esprits et, en fin de compte, occupent sur le marché un avantage concurrentiel.

Qui l'a fait, et tu l'as fait?