Stratégie De Négociation De Prix

Le client dit souvent trois mots: trop cher.Même si le client peut l 'acheter, il dit souvent que c' est trop cher, parce que le subconscient veut un peu moins cher, il veut plus d 'avantages, de préférence pas d' argent pour lui.Face à ces trois mots du client, l 'achat peut facilement tomber dans la passivité, certains ne sont pas chers, d' autres ont de la valeur, d 'autres sont un peu chers, d' autres sourient...En résumé, il y a de nombreuses façons de faire face à ce problème.Le réfrigérateur de 4 960 dollars est un réfrigérateur de haut de gamme, il est très cher pour les gens ordinaires, les autres réfrigérateurs sont généralement bons d 'environ 2000.Donc, les acheteurs ici avec l 'avantage de la valeur pour masquer les prix défavorables et de la confiance en soi: Mais notre réfrigérateur est bon.Ensuite, il faut mettre l 'accent sur ce qui est bon, surtout sur ce que les clients aiment.Ainsi, il est plus facile de capturer le coeur du client.

Si le client veut partir, il lui dit: Asseyez - vous d 'abord, je vais demander à notre chef.C 'est une stratégie de négociation très courante.Il y a ici une stratégie très importante, qui n 'est pas définie séparément, c' est de savoir "retenir" les clients.Le client a besoin de retenir, si le client est intéressé par le produit, votre rétention risque de réussir à moitié.Les clients quittent souvent les prix parce que les prix ne peuvent plus être préférentiels, à ce moment - là, il est important de garder le client et de régler par le biais d 'une nouvelle concession ou de la direction.

Cette stratégie de direction est celle du pouvoir supérieur.Si l 'acquéreur dit, alors je vous donne 100 yuan de plus, alors les choses risquent de devenir plus difficiles, les clients savent que l' achat a le pouvoir de prix, demandez toujours des concessions, ne peut pas être négocié ou trop peu de bénéfices.Les clients sont de bons négociateurs.

Dans une stratégie de pouvoir supérieur, ce "supérieur" n 'apparaît généralement pas, par téléphone ou par simulation.Le Directeur est donc présent.Le Directeur est venu lui - même et a donné un prix minimum de 4800 dollars pour le Directeur et le Directeur de l 'intérieur des États - Unis.AcheterLa coopération est relativement tacite, tout en montrant que le client est très attaché à ce client.Par la suite, le client a facturé 4650, et le Directeur a convenu que le pouvoir en matière de prix était peut - être limité au Directeur.

La répartition des pouvoirs en matière de prix entre le Directeur et l 'acquéreur est différente: par exemple, l' achat n 'est autorisé qu' à 100 dollars, le Directeur peut bénéficier d 'un droit préférentiel de 200 dollars et le client demande plus de 100 dollars, ce qui nécessite l' intervention d 'une tierce partie.

Les concessions de prix sont tactiques et, en l 'absence de concessions, il est facile de rencontrer des clients qui connaissent bien les négociations, soit qu' elles ne sont pas conclues, soit qu 'elles sont peu rentables, soit qu' elles se disputent, voire violentes.Nous avons examiné le processus de concession des prix dans cette affaire: 4960 - 4870 - 4800 - 4650.

De l 'offre initiale au prix d' achat dit "prix d 'activité", au prix de base du Directeur, au prix d' achat final, la première concession de 90 yuan, la deuxième concession de 70 yuan et la troisième concession de 150 yuan.C 'est une stratégie de compromis très dangereuse.Les clients voient de plus en plus de concessions finales et ne savent pas combien de place il reste.La meilleure concession devrait donc être de réduire le nombre de concessions et de réduire la « distance » des concessions.

L 'évaluation des prix des clients est très stratégique: pour la première fois, 100 dollars, de 4 500 à 4 600 dollars, et pour la deuxième fois, 50 dollars, de 4 600 à 4 650 dollars.En fait, il n 'y a pas de problème avec les clients plus 30 - 50 yuan, mais il faut ici de bonnes techniques de négociation des prix.

　　ClientTout est de la cupidité, qui exige toujours des préférences.Sur la base de la détermination du prix d 'achat, le client est très intelligent, dit tout de suite avoir besoin de cadeaux, il ya une forte "position de ne pas acheter de cadeaux", il semble que le client est un bon négociateur.Aujourd 'hui, il semble qu' il n 'y ait pas de cadeaux à vendre.Le client sait que la laine sort sur le toit, mais il veut des cadeaux, parce que vous ne voulez pas, les commerçants ne vous donneront pas de préférence.

Les cadeaux sont souvent une force qui pousse à conclure.PromotionForce, la promotion des ventes.Et maintenant, les clients ont pris l 'Initiative de faire des cadeaux, il semble que la fonction des cadeaux a également changé et est devenue une nécessité pour les clients.A ce moment - là, il n 'y a pas d' autre choix que d 'acheter des cadeaux.Heureusement, la capacité de l 'achat de ressources est relativement forte, mais d' autres marques peuvent acheter un cadeau.Bien sûr, il y a souvent un moyen très efficace d 'acheter, c' est la compassion, les clients sont souvent trop souples pour abandonner la demande de cadeaux.