La Joie Et Le Chagrin De La Marque De Sport Decanon Dans Le Nord De La Chine

Le 31 décembre de l 'année dernière, avec l' ouverture de nouveaux magasins dans le district de Nankai de Tianjin à decanon, le nombre de magasins chinois à decanon a été fixé à 166.

Le positionnement populaire et le prix élevé sont plus élevés que de permettre à decathlon de franchir un virage sur le marché chinois et de commencer à entrer dans une croissance explosive, mais il est difficile de dire combien de temps il peut allumer si on le fait correctement.

Premier Small in the North China

Selon les informations disponibles, le magasin est situé dans le district de Nankai de Tianjin, au Sud - ouest de l 'intersection de Miyun Road et Huanghe River Road, au Sud - ouest du centre commercial et de loisirs de grandes villes émergentes, au premier étage du Centre de loisirs "Hee yue hui Square", avec une superficie d' exploitation de 1263 mètres carrés, et la même période d 'ouverture avec Heye yue hui Square.

Il s' agit du premier projet de decathlon Small decanon Shopping Centre à Tianjin et dans le nord de la Chine, qui combine Small (little) et shopping \ \ 1310 through (Shopping Centre).

En fait, decanon a une superficie de 10 000 à 30 000 mètres carrés sur d 'autres marchés, ce qui lui permet d' ouvrir un seul centre commercial d 'une superficie de 4 000 à 12 000 mètres carrés.

Mais en Chine, en particulier dans les villes de première et de deuxième ligne, où les ressources foncières sont rares et les prix des terrains sont élevés, et où de plus en plus de gens considèrent les centres commerciaux comme des lieux de loisirs, où la vie devient de plus en plus importante, voire de premier plan, decanon s' est adaptée à la surface du Centre et a modifié son style de rénovation en fonction de son environnement commercial pour mieux l 'adapter aux conditions matérielles du Centre.

Ainsi, le modèle Small a été mis en place pour "créer des modèles commerciaux novateurs pour s' adapter au marché chinois", a déclaré officiellement decanon à la nouvelle Observatoire financier.

En règle générale, la superficie moyenne du magasin Small est d 'environ 1 500 mètres carrés, et la plupart des concepteurs Small concluent des contrats avec leurs propriétaires pour une durée maximale fixée par l' État au moment de la conclusion du bail.

Decathlon a commencé à entrer sur le marché de Tianjin en 2010 et a maintenu une solide stratégie d 'expansion "avec un ou deux investissements continus par an pour augmenter progressivement la part de marché, dans l' espoir d 'avoir à l' avenir 20 magasins à Tianjin, la place dominante sur le marché de détail des articles de sport de masse à Tianjin".

Officiellement.

Bien que le marché de Tianjin soit relativement prudent, l 'expansion du magasin national de decanon n' a pas ralenti au cours des deux dernières années, ce qui montre aussi de côté que decanon se sent de plus en plus en Chine et commence à entrer dans la phase d 'explosion.

Un observateur de longue date de la recherche sur les marques sportives a déclaré à un journaliste de New Finance Watch.

D 'ici à 2015, le district de decanon en Chine compte 166, contre un objectif officiel de 155 au début de l' année dernière.

Au cours de l 'année écoulée, decathlon a ouvert 49 nouveaux magasins en Chine, avec un nombre encore plus élevé d' innovations et un nombre prévu de 200 en 2016.

L 'espoir de decanon est de porter le nombre de magasins à 500 d' ici à 2020 et

La société représentera le total des ventes \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Mais en fait, depuis l 'entrée sur le marché chinois en 2003 jusqu' en novembre 2014, decanon n 'a atteint son objectif de 100 magasins qu' en 11 ans, alors qu 'il s' attend à une croissance de 400% au cours des cinq prochaines années.

Selon les observateurs susmentionnés.

High Valence ratio

Dans le nouveau magasin de nuages de Tianjin, les têtes s' accumulent, même si les vacances du nouvel an ne sont pas encore arrivées.

M. Wang a déclaré à la nouvelle observatrice financière qu 'ils étaient tous allés à la boutique Black Bull Road, dans le henxi, mais qu' ils étaient loin de chez eux.

M. Wang est un habitué de decanon, "quand il n 'y a pas de mal à tourner, de temps en temps, le plus grand sentiment est que ce qui est bon marché, de qualité et de prix relativement élevé".

Le rapport coût - efficacité semble être devenu l 'étiquette de decanon et l' une des principales raisons d 'attirer les consommateurs.

Decanon s' est toujours enorgueilli d 'être en mesure d' apporter un appui à la chaîne sportive dans son ensemble, ce qui a permis d 'assurer un rapport coût - efficacité élevé.

"Outre son siège en France, la Chine est le premier marché à avoir une chaîne industrielle complète, de la conception de produits sportifs, de la recherche - développement, de la production, de la marque à

Les mains en main, la structure de l 'ensemble de la chaîne industrielle permet de contrôler efficacement les coûts, de veiller à ce que les produits sportifs de decanon maintiennent les prix de leurs proches et soient accessibles à un plus grand nombre de personnes, tout en garantissant pleinement la qualité des produits à bas prix grâce à des techniques de production industrielle avancées et à une amélioration continue de la gestion avec les fournisseurs. "

En août de l 'année dernière, decanon a proposé, dans le contexte de l' expérience de ses clients, de supprimer la politique antérieure de restitution.

Les politiques contraignantes, telles que le retour dans les 30 jours, seront complètement rompues, et les services de retour ne seront pas assortis de délais à l 'avenir, à condition que les produits achetés à decanon soient prêts à être retournés dans les magasins sans petits billets.

Cela entraînerait également des coûts supplémentaires.

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"Vous verrez qu 'il est économe et peut - être impossible pour les autres marques."

Selon les observateurs susmentionnés.

En Chine, decathlon n 'a jamais parrainé de compétitions sportives et n' a pas demandé à une vedette sportive de se faire entendre.

Zhang Qing, Directeur de Beijing Key path Sport Consulting, a approuvé et compris cette approche de decathlon.

"Le faible prix de positionnement détermine qu 'il doit maîtriser les coûts, qu' il s' agisse de la promotion de grandes stars ou de nouveaux magasins, qui finissent par être facturés par les consommateurs eux - mêmes, et c 'est donc le bon choix que decanon fait sur la base de son propre positionnement."

Il a dit à la nouvelle Observatoire financier.

En outre, la richesse des catégories de produits a permis à decanon de gagner le plus grand nombre de consommateurs.

"Tu peux acheter des vêtements d 'alpinisme en plein air, des chaussures de voile en mer, même des chevaux et des outils de pêche, très complets."

Monsieur Wang dit.

Selon decanon, il a actuellement 21 passions en Chine.

, couvre près de 80 projets sportifs de 35 000 produits, une gamme complète et riche de lignes de produits peuvent répondre aux besoins sportifs des amateurs de sports de niveau d 'entrée à des professionnels ".

Quasi monopole

En fait, il n 'y a pas de produits moins chers sur le marché des articles de sport, et decathlon peut exploser en Chine, en grande partie en raison de la demande de capacité.

Selon Zhang Qing, il y a près de trois ans, decathlon a commencé une croissance explosive, alors que cette période coïncidait avec le début du processus d 'intégration progressive du sport dans le mode de vie de la bourgeoisie.

D 'une part, après les Jeux olympiques de Beijing de 2008, le Mouvement populaire s' est attaché de plus en plus à faire du sport, à mener une vie saine et, d' autre part, il a mis au point un plan de développement adapté au marché chinois.

D 'un côté, les besoins ont été libérés et, de l' autre, le positionnement du Mouvement populaire de decanon répond à ces besoins.

Selon zhangqing, quand le mouvement commence à entrer dans la vie de la bourgeoisie, bien qu 'ils aient aussi des revendications sur la spécialité de leurs produits, ils ne sont pas assez professionnels pour eux - mêmes, et le nombre d' amateurs de sport comme les initiateurs a considérablement augmenté.

"Decathlon est une marque d 'entrée sportive, mais c' est à ce niveau que le nombre de consommateurs est le plus important."

Il a dit...

C 'est aussi à cause du positionnement populaire de decathlon qu' il s' est développé "jusqu 'à présent, il n' y a pas eu de rival puissant en Chine".

Bien qu 'il y ait des éléments de convergence entre les marques internationales et nationales telles que Nike sur les produits, zhangqing estime qu' il n 'y a pas de conflit avec les consommateurs.

"La marque Nike filtre naturellement les consommateurs, soit parce qu 'elle est trop chère, soit parce que le style ne l' aime pas, de sorte qu 'elle attire des gens spécifiques et, d' un certain point de vue, ces marques et decanon sont étroites par rapport aux consommateurs."

Analyse.

Les amateurs de sport de niveau d 'initiation pensent tout d' abord à decanon, un centre sportif intégré, plutôt qu 'à Nike, une marque sportive de haut niveau.

Ainsi, selon zhangqing, aucune autre marque sportive n 'est un concurrent de decanon, qui préférerait voir decanon comme une marque de Canal.

Pour ses concurrents, decanon lui - même ne semble pas se soucier des autres marques sportives, a déclaré officiellement: « decanon n 'a pas actuellement de marque compétitive en Chine, mais ceux qui ne font pas de sport sont nos concurrents.

Il est clair que la quasi - monopole de decanon sur un marché subdivisé ne l 'a pas beaucoup influencé en période de ralentissement économique, mais cela ne veut pas dire que l' avenir sera également prometteur.

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Futur

En fait, sur le marché chinois, des détaillants d 'articles de sport semblables à ceux de decathlon sont également présents, y compris le plus grand détaillant russe d' articles de sport, sportsmaster (Mestre), et interport (Suisse).

Comme ces deux marques n 'entrent sur le marché chinois que depuis deux à trois ans, le nombre actuel de magasins est relativement faible, il n' y a pas encore de capacité de combat face à face avec decanon, mais il n 'y a pas non plus de cas de clients.

Comme la Chine dispose d 'un espace de marché assez large, les autres marques devraient avoir la possibilité d' entrer en Chine, "aucun sous - secteur ne peut exister qu 'un seul".

Plus important encore, il pense qu 'il y a des "endroits où il faut faire mais pas encore".

Zhang Qing signifie "entretien des relations avec le client ou les fans".

Bien que decathlon organise aussi régulièrement des manifestations sportives et les ouvre gratuitement aux utilisateurs de decathlon et aux clients du centre commercial, peu de maintenance et de contacts sont assurés à un stade ultérieur lorsque les utilisateurs quittent le magasin.

En tant que membre de decathlon, Zhang Qing est très touché.

"Je ne ressens aucun lien avec lui, à part les informations qu 'il m' envoie régulièrement."

Il y a 15 ans, lors de sa visite à decanon en France, il avait déjà fait beaucoup d 'activités pour les membres, le français ne parle pas bien, il y a des gens anglophones qui vous parlent, vous interrogent sur vos besoins et vos idées, vous invitent chaleureusement à devenir membre.

Quand vous aurez fini, vous pourrez recommander un club gratuit sur la base des biens que vous avez achetés.

Il est un peu triste que, 15 ans plus tard, sur le marché chinois, il n 'ait pas compris.

"Il y a quelque chose d 'extensible en Chine."

De ce point de vue, la façon d 'établir une interaction plus étroite avec les utilisateurs est insuffisante.

En théorie, tout acheteur de produits devrait être un membre ou un fan, tout le monde est venu dans votre magasin pour avoir des relations avec vous, vous devez lui et votre relation doit être durable.

En fait, le grand nombre de membres de decathlon lui - même est également un atout et un atout pour « autant qu 'il soit disposé à travailler avec d' autres organisations et institutions sportives pour servir ses membres, voire à trouver de nouveaux points de profit ».

Par exemple, l 'organisation d' un concours, d 'une formation, etc., est passée de la simple vente de marchandises à la vente de services. »

Proposition de Zhang Qing.

Mais il admet aussi que, puisque decanon appartient désormais au marché du vendeur et qu 'il n' y a pratiquement pas de concurrents, il n 'a pas besoin de faire des affaires aussi bonnes que celles - ci.

Après tout, c 'est la faiblesse de decanon, et s' il y a d' autres concurrents qui font du travail dans des conditions équivalentes, il y a de fortes chances qu 'ils l' emportent.

A cet égard, decathlon lui - même accorde une plus grande importance au problème de la réserve de talents pour l 'avenir.

"L 'homme, c' est le coeur de decanon.

Nous avons besoin de trouver et de développer davantage de talents ayant des valeurs decanon.

Ce n 'est pas facile.

On sait que decanon recrute activement et qu 'à partir de 2015, il emménage son campus traditionnel dans le magasin de decanon.

Il semble qu 'il y ait encore des changements à faire pour que decanon continue de brûler en Chine, qu' il s' agisse de ses concurrents extérieurs ou de ses propres faiblesses internes.