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Le commerce en général

Pour donner un exemple, je vais vous aider à mesurer que le « coût » n 'est pas seulement le produit lui - même, mais aussi le coût inévitable de toute la vente du produit, au minimum, qui comprend six grandes catégories:

Coût du produit (par exemple 20 yuan);

2, le coût de l 'emballage (emballage intérieur, emballage extérieur, panneau, carte après - vente, fournitures d' emballage, par exemple 5 yuan);

3, le coût de la logistique (entreposage, livraison express, par exemple, 12 yuan, pour montrer que le vendeur dit que ce n 'est pas le "coût", peut ne pas emballer le courrier.

Mais pour le processus d 'achat du consommateur, le paquet n' est pas emballé, il est payé en une seule fois.

".

4, le chat de chat (taux moyen de 4%, 60 dollars de prix de vente, 2,4 Yuan);

5, fiscalité (même si 8% en moyenne, ne pas mentionner le non - paiement d 'impôts dans les cybermagasins, le compte bancaire de l' entreprise correspondante dans le magasin de chat, pas de carte bancaire privée, toutes les pactions sont imposables à un centime, soit 4,8 Yuan);

Bien, les six coûts ci - dessus, soit 45,4 dollars, soit 75,7% du prix de vente de 60 yuan, sont élevés et représentent des dépenses dures de vente qui ne peuvent pas baisser.

Donc, un produit de 20 yuan à l 'usine, vendu dans le chat à 60 yuan, le coût dur représente plus de 75% et le reste de la marge brute environ 25%, soit 15 yuan.

Vous avez gagné de l 'argent?

Malheureusement, à l 'exception des « coûts fixes » ci - dessus, les « coûts variables » sont encore plus effrayants et peuvent être divisés en trois éléments:

1, le coût de la main - d 'œuvre, c' est - à - dire que vous allez dépenser de l 'argent pour l' équipe de production d 'électricité, le coût du chat céleste, un peu moins de 6 personnes (exploitation, conception, service à la clientèle, couvertures...), puisque Le chat céleste est une société d' exploitation, les salaires du personnel, l 'assurance vieillesse,.

Si vous utilisez le "triple marketing" ci - dessus, votre magasin vend 500 000 yuan par mois, le coût de la main - d 'œuvre est de 9%.

Toutefois, dans la pratique, il serait bon que le coût de la main - d 'œuvre soit limité à 15%.

Le coût de la publicité, c 'est - à - dire la promotion, le trafic, c' est - à - dire les dépenses essentielles des entreprises d 'électricité en tant qu' industrie de l 'Internet.

Plus de 20% sont normaux.

Sur la base du prix d 'achat de 60 dollars pour les marchandises susmentionnées, 500 000 yuan par mois sont vendus, 8 333 articles doivent être vendus et 277 par jour.

Si le taux moyen de pformation des chats célestes est de 2% et que 13 850 personnes doivent être introduites chaque jour, si l 'on part de l' hypothèse que la publicité représente 20% des entrées quotidiennes (UV), alors il faut 2 770 personnes pour la promotion.

Ces deux éléments combinés, bien contrôlés, représentent environ 22 à 30% des ventes.

C 'est - à - dire que les frais fixes plus les frais peuvent être pformés en livres, tout est mis en place, pas d' argent pour gagner, ou au mieux égaliser...

Attends, tu n 'as vraiment pas perdu ton livre?

Quel est le coût de la chaîne financière et des stocks?

En supposant que les ventes mensuelles moyennes s' élèvent à 500 000 dollars, le chiffre d 'affaires annuel total est de 6 millions de dollars.

La répartition par année et par trimestre est la suivante (en supposant un taux moyen de vente de 80%):

600 000 ventes trimestrielles, environ 360 000 dollars, ce qui laisse un solde de 70 000 dollars.

Vente trimestrielle d 'un million de dollars, environ 600 000 $, ce qui laisse un solde de 120 000 dollars.

Ventes trimestrielles de 1,4 million de dollars, environ 840 000 $, ce qui laisse un solde de 160 000 dollars.

3 millions de ventes trimestrielles, environ 1,8 million de dollars, ce qui laisse un solde de 360 000 dollars.

Au total, 6 millions d 'affaires par an nécessitent des fonds allant de 2 à 2,5 millions de dollars.

Dans le secteur traditionnel, si le rendement de l 'investissement est inférieur à 15%, l' entreprise n 'est pas bonne: car si le CPI augmente de 10% par an, il faut 2,2 millions de dollars pour ne pas dévaluer.

Les frais fixes ci - dessus peuvent alors être pformés en dépenses presque entièrement dépensées, il n 'y a pas d' argent à gagner, il y a plus d 'argent à dépenser et les stocks à dépenser, n' est - ce pas?

D 'accord, c' est la logique de l 'entreprise "en général" dans les chats célestes, je suis sûr de vous dire que 90% des commerçants de chats célestes sont aussi fatigués.

Il y a une différence?

Après l 'analyse des coûts d' exploitation ci - dessus, pour la production de chat, il faut:

1, le prix d 'usine de 20 yuan, multiplié par quatre ventes, les coûts fixes doivent être réduits à moins de 50 - 60%, le bénéfice net annuel de plus de 40 - 50%, à peu près 10 - 15% et la CPI, en fait, n' est pas encore rentable;

2, le prix d 'usine de 20 yuan, multiplié par cinq ventes, les coûts fixes doivent être réduits à moins de 50%, le bénéfice brut annuel net de 20 à 30%, un peu d' argent;

3, le prix d 'usine de 20 yuan, multiplié par plus de 5 ventes, par exemple 6 fois, 8 fois, 10 fois.... attendez, qu' est - ce qui vous fait multiplier par autant? Des milliers de concurrents et de produits similaires sur n 'importe quel chat, quel est votre rapport qualité - prix? Comment les consommateurs peuvent - ils acheter des choses aussi chères? En outre, l' achat en ligne n 'est - il pas destiné à la cupidité? Donc, une fois que le prix de vente de produits est cinq fois plus élevé que le prix de l' usine, votre "taux de pformation" et La vente est inquiétant.

Il y a toujours un moyen d 'accroître les bénéfices, étant donné qu' il s' agit d 'un « entrepreneur exceptionnel »:

1, le coût d 'emballage diminue de plus de 10% pour la logistique si le prix unitaire du client est supérieur à 100 yuan et si le taux unitaire est supérieur à 1,5 (plusieurs produits par colis), mais le prix unitaire du client réduit le taux de conversion;

Taux de conversion, si le taux de conversion est supérieur à 3%, le coût de la publicité diminue de plus d 'un tiers;

3, le taux de retour est un flux non coûteux, l 'accent étant mis sur les marques, c' est - à - dire la qualité des produits et l 'expérience des utilisateurs, alors le coût du produit, les frais de production et de production, le coût de l' emballage peut augmenter.

En outre, c 'est ce que l' on appelle la « marque » et la « Modulation », ce qui n 'est rien d' autre qu 'un saut sur les concurrents et les marchés et l' utilisation de la « marque » pour développer la connaissance des produits par les consommateurs.

En d 'autres termes, la demande d' achat du consommateur est du style du produit, de la classe, du prix, etc.

Mais ce n 'est pas facile à réussir, car chaque Taobao, les consommateurs ne se souviennent que de la première, il n' y a pas de deuxième en théorie.

La vérité sanglante s' ouvre: Tout d 'abord, c' est de faire de l 'argent au lieu de gagner de l' argent, de créer des marques, d 'acquérir une taille de marché, d' investir à l 'échelle du marché, et d' élargir l 'échelle de l' investissement... Alors, quel est le deuxième de ces cycles qui chante?

Est - ce que des millions de vendeurs peuvent apprendre cette logique pyramidale? Sachez que le Sommet de la pyramide est si brillant qu 'il y a des tas d' os en bas.

La logique de l 'exploitation du chat: gagner de l' argent ou gagner de la popularité?

Les gens qui insultent Starbucks doivent se réveiller, 20 $pour vendre 60 $, c 'est trop dur pour les commerçants.

Cela soulève la question fatale: dans le chat de ciel, la plupart des commerçants sont fauchés et quelques - uns seulement gagnent de l 'argent.

Pour les commerçants qui ont l 'avantage d' avoir d 'abord, tels que Han duyi Shelter, les flux naturels sont des dizaines de millions par jour, même s' ils ne dépensent pas un centime de publicité, peuvent vendre des millions de choses, parce qu' ils ont fait un stage de "l 'accumulation originale" en tant que repère de l' industrie.

Il faut donc parler de la logique du chat:

1, la vente ne marche pas: les chats célestes doivent être une marque, les consommateurs, s' ils sont gourmands et moins chers, ne peuvent acheter que trois fois plus de marchandises, donc les consommateurs consomment des prix, des styles et non des marques, car la plupart des consommateurs trouvent des marchandises par la "Recherche" des marchandises, alors le flux est suivi par "recherche", les commerçants dépensent beaucoup de publicité pour faire des recherches.

2, la vente de marques: les marques, c 'est la logique de la prime, c' est - à - dire multiplier les produits par plus de quatre prix, parce que le prix du sexe disparaît, il faut dépenser plus d 'argent et de temps pour faire la marque "Modulation", c' est - à - dire l 'expérience des utilisateurs, saisir les consommateurs d' acheter le coeur du "fil de bite".

Ainsi, les consommateurs recherchent directement les marques, les magasins de collection, ce flux ne coûte pas cher.

Ou, comme le prix de vente est élevé, on peut dépenser plus d 'argent pour faire de la publicité et vaincre les commerçants qui n' ont pas les moyens de faire de la publicité.

Taobao ne négocie pas moins de 3 à 4 milliards de yuan par jour, Tian Mao Si cette année, 200 milliards, environ 800 à 1 milliard par jour.

Un, deux, onze, ça veut dire quoi?

Le double 11, le carnaval du shopping, avec environ 70 000 hommes d 'affaires, avec seulement 20 000 participants, tandis que les 6 millions de magasins de Taobao n' ont pas pu y participer, les 35 milliards de miracles de deux 11 milliards de dollars sont en fait les suivants:

Freiner la consommation: tout le monde sait que le double 11 arrive, alors les produits qui devaient être achetés ne consomment plus 10 jours à l 'avance, ce qui décourage la demande de centaines de milliards de dollars qui éclatent le jour du double 11.

Le commerce de fin d 'année de Taobao au moins 4 à 5 milliards de dollars par jour, la suppression de 10 jours... Vous savez, la mobilité collective de la consommation: 20 000 marques sélectionnées, la concentration de partager la consommation de plus de 6 millions d' hommes d 'affaires, dans la consommation de Taobao, les consommateurs qui ne peuvent pas tuer les chats célestes, ont été pférés collectivement à quelques commerçants de chats célestes ce jour - là, et 20% des 20 000 commerçants, soit plus de 90%.

Tarifs: les marchands de criblage de chats de jour ont des points de rétribution, ajoutez un point de rétribution moyen de 4%, alors 35 milliards de dollars de recettes devraient être vendus à 1,6 milliard de dollars, ainsi que les publicités dures vendues, les retours et l 'accumulation, les recettes ne dépasseront pas 2 milliards de dollars.

En outre, les grands commerçants des deux 11 pairs, en versant des cotisations au chat céleste, monopolisent presque tous les flux d 'échanges, acquièrent de nouvelles ressources pour les consommateurs, les consommateurs se déplacent collectivement du marché de Taobao fragmenté pour devenir des « premiers acheteurs » de marques et de grands vendeurs, comme des moutons dispersés Dans les prairies, expulsés vers plusieurs fermes d' élevage fixes.

Il semble donc que le double 11 soit très beau et que le revenu de l 'Ali ne soit pas aussi élevé qu' il aurait pu l 'imaginer.

Alors, des millions de vendeurs de Taobao n 'ont même pas bu de soupe à ce festin.

Quel est le modèle de Taobao?

Taobao, le chat de ciel, le calcul de la somme... Sont dans la catégorie "Big Taobao", le modèle commercial de Taobao, est le modèle "plate - forme" + "poste de facturation".

Le B2C est une usine, un consommateur, le prestige des opérateurs, c 'est - à - dire la mise en place d' une plate - forme où les produits de l 'usine sont vendus au consommateur par étape, ce qui réduit les coûts et permet de céder les prix aux consommateurs pour gagner de l' argent.

Toutefois, cette affirmation ne tient pas compte des coûts « concurrentiels » et de leur coût élevé.

Et c 'est là que ça marche.

D 'après l' ensemble de la chaîne écologique de la B2C, les commerçants sont tributaires d 'un certain nombre d' éléments:

1, à la tête est la marque et les produits, en Chine, la plupart sont des usines;

La queue est le consommateur.

Intermediate maillon: usine d 'exportation - distributeurs (agents, agents d' exploitation) - plates - formes d 'installation - production - exploitation des magasins - Maintenance - marketing (introduction de flux) - services (flux de conversion) - services de clientèle et après - vente - entreposage et expédition.

Dans un tel modèle, chaque marque et chaque produit sont des consommateurs qui répondent à leurs besoins spécifiques, comme une aiguille de pêche de grande envergure, pour un prix de 20 000 dollars, et dans un groupe de consommation spécifique de 20 000 personnes, comment trouver ces 20 000 personnes? La réponse à la plateforme est: Rechercher.

Les besoins spécifiques de ces 20 000 personnes sont différents, comment elles peuvent trouver des produits?

Par conséquent, si vous êtes un marchand de liste, vous devrez chaque fois que vous cherchez un consommateur particulier, vous devrez être en première position "présenter" ou embellir votre produit.

En supposant qu 'il y ait 3 000 personnes par jour qui recherchent des listes de ce type, lorsque le consommateur voit votre marchandise cliquer, vous réalisez le marketing, c' est - à - dire l 'autobus direct, alors vous devrez dépenser au moins 1 000 à 2 000 dollars pour la recherche d' offres avant d 'importer le flux, c' est le sens commun le plus élémentaire de la recherche.

Donc, dans les centaines de millions de besoins quotidiens de recherche de Taobao, vous sélectionnez précisément le consommateur que vous voulez, c 'est un "passage".

Cependant, aujourd 'hui, Taobao et le chat de tianmao tous les "passages", pour le débit, ont donné le modèle de "points de péage" et il y a encore des offres, des ventes aux enchères, vous avez assez d' argent, de dureté, de coût quotidien, ce passage est facile, Ce Nima est l 'autoroute chinoise!

Pardonnez - moi de dire le bon sens, mais vous ne comprenez peut - être pas: si je suis une marque comme celle - ci, je dois d 'abord passer directement par le poste de facturation, trouver les 20 000 clients potentiels, les convaincre, pourquoi tant d' efforts, brûler tous les jours, payer à plusieurs reprises les frais de route, mettre le produit sur la place de la promotion de l 'emplacement de garder le lapin en attente? C' est la logique de l 'entreprise de Taobao?

Selon la définition du média social, l 'utilisateur est d' abord devenu un fan de marque et de personne en partageant la demande, il vous dit d 'abord que vous préférez que vous fournissiez le produit et le contenu en fonction de la demande, ce qui évite les "tarifs", les utilisateurs aiment, ce "crédit", presque sans prix.

Sans parler de la possibilité de contourner directement le poste de péage pour renverser la logique du "Taobao".

Parce que vous devez comprendre la logique ci - dessus, vous saurez que les micro - messages et les médias sociaux sont des mécanismes dynamiques + + correspondants à double sens, même les préoccupations des consommateurs + + la réponse des entreprises en fonction de la demande, une fois mis en place, de l 'usine au consommateur, est devenu une bonne Avenue gratuite, B2C est éliminer toutes les chaînes intermédiaires, un pas à la fin.

C 'est pourquoi le modèle proposé aujourd' hui par Big Taobao n 'est que la logique des opérateurs d' aribaba, à condition que le débit soit payé et que l 'autoroute soit en fait libre depuis longtemps.

Tu comprends le conflit entre Taobao et le chat?

C 'est ainsi que le chat céleste utilise la « marque » pour rassembler un petit nombre d' opérateurs puissants de l 'entreprise, en mettant en place un modèle de « guichet » qui permet d' établir un modèle commercial de « trafic de l 'argent ».

Et les 6 millions d 'hommes d' affaires de Taobao, pour la plupart en utilisant le prix du sang, dans un espace où les prix sont bas, il est impossible de dépenser de l 'argent pour acheter davantage de flux, sans dépenser de l' argent pour aller lentement et sans frais sur la route nationale, finalement abandonnée.

Par exemple, un vendeur de 6 millions de Taobao a nourri un grand marché de vaisseaux et de réseaux, et a fini par être mis fin à la puissance de l 'autoroute surfacturée par le chat.

Jingdong, le magasin numéro un, qu 'est - ce qui ne va pas avec Skynet?

La différence, bien sûr, est d 'abord que Taobao a mis en place un ensemble de "normes chinoises" pour les achats des consommateurs, qui utilisent davantage le système de commercialisation, c' est - à - dire des "plates - formes" + des "tarifs forfaitaires", ces plates - formes dites "uniques", qui mettent l 'accent sur les achats à l' étranger et attirent les consommateurs.

Ce coût est "visible" et plusieurs surcoûts d 'exploitation du chat sont "implicites".

Cela permet aux entreprises de maîtriser les coûts et l 'ampleur des risques tout au long de leurs opérations.

L 'avenir et la subversion

En fin de compte, le commerce électronique revient au bon sens de l 'Internet, c' est - à - dire qu 'il n' y a pas seulement une plate - forme, mais aussi un « Canal ».

L 'avenir est forcément un "passage" dans le monde, le téléphone mobile est, le micro - message est, vous n' avez pas besoin d 'une plate - forme, vous n' avez qu 'un passage, vous pouvez gérer.

Et maintenant, il n 'y a que des micro - lettres, c' est - à - dire que Marvin est en crise profonde, sans qu 'il envoie un micro - message, qu' est - ce qu 'il fait de la belle rue des champignons?

Mais peut - il "étrangler"?

L 'avenir est forcément un monde d' Internet mobile, les marchandises sont dans les usines, dans les entrepôts, dans les étagères, sur les lignes et sous les lignes virtuelles, reliées par la technologie de l 'Internet et reliées aux consommateurs par leurs propres "canaux" sur le réseau.

The Definition of Electric Business is not only a Taobao type.

En fin de compte, les flux d 'information sur l' Internet sont en ligne avec les consommateurs, à tout moment et n 'importe où, nous avons besoin d' une plate - forme spécialisée dans le shopping, une plate - forme universelle pour trouver des marchandises.

Cette partie du texte ne s' est pas dispersée parce que les conclusions sont déjà évidentes.

Dans la lutte de mode, le chat n 'est pas comme les autres plates - formes, le chat ne fait que détourner la consommation de Taobao

Le monde des chaussures et des chapeaux