Reduction Of Stock, Topping Effect...En 2017, La Marque De Vêtements S' Est Retournée Pour Gagner Du Temps!

L 'augmentation de la performance de ces marques de vêtements n' est pas due au vent, mais plutôt à une reprise de la performance obtenue grâce à des "Merveilles individuelles".

Pendant des années, l 'industrie du vêtement a été changée, au détail.

Est - ce qu 'il y a une différence entre le statut et le statut?

Toutefois, la situation s' est améliorée à partir de 2017.

Selon l 'enquête, les ventes au détail de 100 articles de grande valeur ont augmenté de 2,8% par rapport à 2017, dont 4,3% pour le commerce de détail de vêtements, dont l' augmentation et l 'augmentation ont été plus rapides que pour le commerce de détail en général et se réchauffent.

Cela signifie également qu 'en 2017 et au premier trimestre de 2018 qui vient de s' écouler, un certain nombre d' entreprises de confection ont enregistré une forte croissance de leurs performances.

Par exemple, Li Ning, dont les étudiantes ont eu l 'occasion de faire part à tout le monde, a gagné 8 milliards 874 millions de yuan en 2017, soit une augmentation de 10,71%; le bénéfice brut global de 4 milliards 176 millions de yuan, soit une augmentation de 12,72%; et le bénéfice d' exploitation de 446 millions de yuan, soit une augmentation de 15,52%.

Les revenus d 'exploitation des oiseaux de la paix ont atteint 7 milliards 742 millions de yuan en 2017, soit une augmentation de 12,99% par rapport à l' année précédente, et les bénéfices nets des actionnaires appartenant à la société ont atteint 456 millions de yuan, soit une augmentation de 6,72%.

National

La marque hailan House n 'a pas non plus cédé davantage, avec 18,2 milliards de yuan de recettes d' exploitation en 2017, soit une augmentation de 7,06% par rapport à la même période de l 'année précédente; le bénéfice net attribué aux actionnaires des sociétés cotées en bourse s' est élevé à 3 milliards 329 millions de yuan, soit une augmentation de 6,6% par rapport à la même période de l' année précédente.

Une autre marque sportive a également remporté les meilleurs résultats de l 'histoire: en 2017, les recettes des ventes ont atteint 10 milliards, soit 16 milliards 692 millions de yuan, soit une augmentation de 25,1%; le bénéfice brut de 8 milliards 241 millions de yuan, soit une augmentation de 27,6%; et le bénéfice d' exploitation de 3 milliards 989 millions de yuan, soit une augmentation de 24,5%.

Jiangnan tissu, sept loups, longzie, zodanu, 361o, la Ville, et d 'autres marques ont également réalisé une croissance de performance.

Bien entendu, la croissance de ces marques de vêtements n 'est pas due au vent, mais à une reprise de la performance réalisée par « Chacun son miracle ».

Qu 'il s' agisse de grandes entreprises de vêtements ou de petits détaillants de vêtements, afin de faire des ventes de vêtements à haut rendement, à faible stock, en surplus de réaliser leurs objectifs de vente, au moins à partir de commandes précises, de la définition d' objectifs efficaces de promotion de la vente, de La gestion de la vente à l 'intérieur du magasin par le Directeur du magasin et de la vente ciblée de commandes, une percée.

Il y a quelque temps, les étudiantes ont partagé avec vous des informations sur la façon dont les entreprises de confection réduisent leurs stocks, en évoquant plusieurs cas graves de problèmes de stocks, dont celui de sealan House, Li Ning, etc., dont nous venons de parler.

Comme nous le savons tous, Li Ning a connu une période de faible intensité pendant laquelle il a dû faire face à une forte pression sur ses stocks pendant cinq ans, ce qui s' est traduit par une perte de trois ans en raison de la gravité des problèmes d 'entreposage et a cédé le titre de première marque à La sécurité.

Bien que les performances actuelles de Sea Lane House continuent de croître, il ne faut pas perdre de vue la question des stocks qui la Sous - tend.

Selon les statistiques, les stocks de Sea Lane House ont atteint 8 milliards 832 millions de yuan en 2016, alors qu 'au premier semestre de 2017, ils ont dépassé le total de l' année précédente pour atteindre 8 milliards 875 millions de yuan.

Si cette partie de l 'inventaire peut être convertie en chiffre d' affaires, les résultats de sealan House pourraient être encore plus élevés.

Il en va de même pour la charabelle, connue sous le nom de Zara en Chine.

Pour être rentable, il faut donc d 'abord réduire les stocks.

Pour cela, nous avons besoin d 'être payés à la source pour résoudre les problèmes d' inventaire, c 'est - à - dire faire des choix précis.

La précision est généralement liée aux données.

Pour que les commandes soient plus précises, il faut apprendre à analyser les données essentielles, à en comprendre les implications, à aider à établir des plans d 'achat, à équilibrer les soldes, à rationaliser les commandes et à contourner les stocks.

Par exemple, les prix généralement plus acceptables pour les clients et plus acceptables pour votre marque, c 'est - à

Ces données peuvent vous aider à faire des commandes à partir de l 'expérience passée et à optimiser les prix, les présentations, les combinaisons, etc.

Par exemple, des données quantitatives sur les besoins des clients peuvent être présentées sur les habitudes des des principaux groupes de clients en matière d 'habillement, de taille, de taille et d' appariement, de tenue, de fréquence de rachat, etc.

Ces données vous aident à sélectionner les vêtements les plus attrayants pour votre clientèle.

Il y a aussi les données de la concurrence, ce qui n 'a pas besoin d' être dit, la connaissance de soi ne peut pas être une guerre.

Après avoir commandé les marchandises, il s' agit ensuite d 'élaborer des plans et des objectifs pour la vente après le montage des marchandises, de faciliter le suivi de l' ensemble du processus de vente, de gérer et de contrôler toutes les étapes, peut également aider à éviter les risques.

Les plans et objectifs ne sont pas formulés aveuglément, mais avant d 'être élaborés, il faut d' abord comprendre le cycle de vie des produits des saisons précédentes, c 'est - à - dire la répartition des commandes entre les cycles de vente trimestriels.

Par exemple, une marque de vêtements féminins, le cycle de vie des produits du printemps se situe entre janvier et septembre, celui des produits d 'été entre avril et septembre, celui des produits d' automne entre juillet et décembre et celui des produits d 'hiver entre octobre et décembre.

Une fois que l 'on a trouvé la règle du cycle de vie des marchandises, on peut observer l' analyse et, dans un mois de vie, les ventes les plus importantes et les moins importantes, peut - on en vendre un peu plus et en ajouter un peu plus?

Après avoir maîtrisé le cycle de vie des produits de base, nous pourrons élaborer des plans et des objectifs de vente plus efficaces, notamment en définissant les tâches à accomplir à chacune des étapes, depuis la chaîne de montage jusqu 'à l' étape suivante, en fixant des délais de commercialisation, des objectifs quantitatifs et des objectifs de Réduction des ventes, en fixant des délais de mise en vente des produits, des périodes de pointe, des périodes de saison, des exigences en matière de ventes et des programmes d 'accompagnement, et en identifiant les risques potentiels pour les commandes, y compris les risques faciles à détecter et à observer.

On s' occupe de l 'arrière et on sort du magasin.

Les bons soldats doivent aussi avoir une bonne ceinture, le chef d 'un magasin de vêtements peut être considéré comme le commandant et l' âme de la vente, avec le chef de magasin, la performance de vente de la boutique peut monter.

En tant que Directeur de magasin, il faut d 'abord comprendre les facteurs qui influent sur le chiffre d' affaires, puis contrôler les médicaments essentiels.

Par exemple, comment améliorer le taux d 'entrée des clients grâce à l' amélioration des magasins et à l 'amélioration des services d' achat; comment orienter les ventes à l 'achat afin d' améliorer le niveau de contact entre les acheteurs et les clients, de mieux comprendre les besoins des clients et de fournir des Services de précision; comment accroître la rentabilité en augmentant la satisfaction des clients à l 'égard des services d' achat; comment orienter les recommandations d 'achat en vue d' accroître les prix à la clientèle, etc.

En plus de la gestion dans le magasin, il faut sortir de la porte du magasin, en dehors de l 'examen, voir comment les concurrents du magasin font, quels sont les avantages et les compensations.

En outre, il est nécessaire de contrôler les détails dans le magasin.

L 'achat à domicile est également un important maillon de la vente de magasins de vêtements.

Beaucoup.

L 'achat de magasins est de faire appel à des personnes à la porte de magasin à deux voix pour attirer les clients, ou également à la tendance, où les clients vont et où, Lianzhu Zhu Bao à leurs clients, les clients à acheter.

En fait, la vente à l 'achat, son processus est essentiellement un processus de communication avec les clients, la vente à l' achat ne doit pas être de se dire soi - même, mais de regarder l 'esprit des clients pour accroître la sensibilisation au service et améliorer les compétences en marketing.

La meilleure façon de procéder est de se renseigner davantage sur les besoins des clients par le biais de demandes progressives, par exemple sur les personnes qui s' habillent ou qui les envoient, sur l 'environnement dans lequel ils s' habillent, sur les voyages ou les voyages, sur les catégories qu' ils veulent, sur les Styles qu 'ils préfèrent, etc.