Jeu En Amont Et En Aval Personnalisé De Vêtements

Au cours des dernières années, le marché de l 'habillement personnalisé a connu une flambée de chaleur, la taille du marché avoisinant 200 milliards de yuan, alors que les participants ne sont que 200.

Il n 'y a pas de montagnes anciennes, il n' y a que de nouveaux visages, les produits personnalisés, les gens de l 'habillement, les tailleurs d' Evo, les entreprises qui ont accès au financement, tels que le rivet de la force.

Tout le monde veut être celui qui a un micro sur ce marché.

15 jours, peut - on faire fondre les 2 000 milliards d 'icebergs?

« dans ce secteur, il semblerait que les sociétés d 'adaptation c2m soient mieux loties que les entreprises traditionnelles ».

Malheureusement, la plupart des acteurs de l 'industrie sont innovants, avec une marque, en amont des usines et des ventes en aval, à penser à un modèle léger.

Le droit de parole en amont et en aval est donc essentiel.

Les principales opérations en amont de la chaîne d 'approvisionnement

Commençons par le droit de parler à l 'usine en amont.

Avant d 'étudier une entreprise de vêtements personnalisés c2m, lors de la première Fête du printemps de l' entreprise, l 'ensemble de l' entreprise est inquiet et et occupé.

En cas de problème soudain dans une usine coopérative, les commandes reçues par les utilisateurs dans les 10 jours (ou 15 jours, ce n 'est qu' un exemple) doivent être reportées.

D 'une part, du fait que les employés de l' usine ont pris leurs congés bien avant l 'année précédente, de nombreuses commandes ont été stockées alors que l' usine ne communique pas en temps voulu; d 'autre part, les commandes sur la plate - forme continuent d' être acheminées, la chaîne d 'approvisionnement est paralysée et le cercle vicieux s' est enclenché.

Cet accident a failli priver cette nouvelle marque de son initiative.

Pourquoi des retards surviennent - ils dans les usines dont la production dépasse des dizaines de fois le volume des ventes?

En apparence, les entrepreneurs ne communiquent pas à temps avec l 'usine, les travailleurs agricoles des usines en général prennent plus de 20 jours de congé, voire un mois, à la fête du printemps.

Mais les marques de vente, après la fête du printemps en général 7 jours, la commande est toujours entrée.

Voir que la plupart des entrepreneurs de fengkou n 'apportent que de l' argent et des ressources, mais qu 'ils n' ont pas beaucoup d 'expérience professionnelle, ce qui pourrait créer une erreur en amont et en aval.

Mais, en fin de compte, la société n 'a pas assez de voix de priorité aux yeux de l' usine.

Dans la coopération avec l 'usine, l' usine a toujours été disposée à répondre en priorité aux grands clients.

La priorité est donnée à ceux qui sont plus grands et plus efficaces.

Bien que l 'entreprise ait commencé à être optimiste à une échelle unique et que l' on puisse compter sur les meilleurs dans le domaine c2m, combien de vendent - ils aux yeux de différents partenaires?

Les plates - formes initiales, les domaines personnalisés, le volume et les propriétés déterminent leurs ventes pour le moment plus que les marques traditionnelles de vêtements.

Dans les cas où il n 'y a qu' une seule quantité, ces sociétés ont recours à d 'autres moyens pour faire entendre leur voix.

Le premier est l 'investissement.

Rappelez - vous qu 'il y a deux ans, les ibéro - américains ont financé 50 millions de dollars.

Selon le fondateur, le financement sera axé sur le renforcement des capacités de la chaîne d 'approvisionnement et la plupart des investissements seront consacrés à l' investissement dans des usines de pointe.

La fixation des intérêts est plus claire que la détermination du volume des ventes.

L 'autre direction, c' est l 'usine.

Par exemple, à Guangzhou, l 'un de ses partenaires serait le propriétaire d' une ancienne usine.

L 'usine adapte sa ligne de production en combinant les capacités de production des grands modèles de marchandises et de c2m, ce qui lui permet de mieux s' exprimer.

Bien entendu, il vaut mieux gérer la chaîne d 'approvisionnement.

Dans le domaine de l 'habillement, sea Lan House est le représentant de la chaîne d' approvisionnement.

Sea Lan House a conclu avec les fournisseurs des clauses de remboursement des marchandises en attente, sans prendre de risque.

D 'un autre côté, la société rachète les marchandises par l' intermédiaire de ses filiales afin d 'alléger les pressions financières et commerciales des fournisseurs.

Un tel modèle peut être préjudiciable à lui - même, mais aussi à l 'ensemble de la chaîne d' approvisionnement.

Il gère l 'ensemble de la chaîne d' approvisionnement et non pas seulement une entreprise.

C2m personnalisation est le premier mode de production après la vente, les stocks de vêtements n 'ont pas besoin d' être pris en compte.

Toutefois, les stocks de tissus de plus longue durée et de plus grande valeur sont devenus un facteur d 'incertitude dans les usines.

Si c2m était disposée à acheter lui - même les tissus et à réduire la pression sur les stocks de l 'usine, elle aurait pu exercer un contrôle sur l' exploitation de l 'usine.

Après tout, en tant que marqueur, il a des agents de vente, tels que les quantitateurs, à proximité des consommateurs finals, peuvent bien comprendre leurs besoins.

Les projections du marché qu 'elle produit sont généralement exactes dans les usines et encore moins dans les chaînes de production traditionnelles.

Liste de contrôle des vols en aval

Exploitation de la chaîne d 'approvisionnement, avec une usine gagnant - gagnant peut être la clef du contrôle de la parole.

Toutefois, en dernière analyse, la garantie de l 'efficacité de l' usine découle de la réduction des coûts marginaux résultant de commandes de taille réduite.

En un mot, les canaux (conseillers en habillement en ligne / métrologues / ventes) sont un autre concurrent du pouvoir d 'expression de la société c2m vêtements personnalisés.

15 jours, peut - on faire fondre les 2 000 milliards d 'icebergs de vêtements?

Je n 'ai pas beaucoup d' exemples dans ce domaine, puis je peux résumer sur la base de l 'étude.

La question des canaux est essentiellement celle des vols isolés.

Les ventes de la société a sont probablement dues à la hausse de la société B, qui fournit à la société B en privé les ressources de la clientèle de la société a.

Le système de rémunération est donc essentiel.

Ces dernières années, j 'ai presque chaque été fait deux ou trois chemises personnalisées, et de temps en temps j' ai aussi des pantalons en costume.

Ainsi, il est possible d 'avoir accès à de jolies conseillères auprès de différentes sociétés c2m.

Elles ont un service à domicile, ah, je veux dire, des poids, vraiment très attentionné, et peuvent me révéler quelques informations d 'entreprise.

First case

Xiao Zhang, chaque fois qu 'un abonné prend rendez - vous, elle doit porter une valise de taille moyenne et se déplacer dans tous les coins de la ville.

D 'après ce que j' ai appris précédemment dans les magasins traditionnels de vêtements, Zhang a été de 4 à 6% de la part de ses pairs, la plupart sont des chaînes de haut de gamme de vêtements ou des entreprises locales de confection de vêtements, généralement plus de 2000 dollars.

Mais ces marques personnalisées c2m sont presque toutes à 10%, mais le prix unitaire du client est d 'environ 500 yuan.

Les proportions ne semblent pas révéler le problème, de l 'écart entre les prix unitaires des clients et les proportions, le consultant en costume a obtenu une contribution de 50 à 80 yuan.

Cette lacune est souvent comblée par des subventions quotidiennes pour les services à domicile, l 'aide au pport, etc.

Dans la société où se trouve Xiao Zhang, ils vont donner à certaines professions des voies de promotion pour leur développement à long terme.

Les taux de rachat, de réaffectation et de rétention des utilisateurs sont devenus les principaux indicateurs des consultants chargés de l 'examen vestimentaire.

Grâce à la croissance de ces indicateurs, les ventes se sont développées au même niveau que les P1, P2, P3 et P4 du système Ali.

J 'ai eu une petite conversation avec la classe P - 4, avec un salaire de base et une augmentation proportionnelle.

Mais chaque mois, elle a un objectif de près de 200 000 dollars, ce qui équivaut à plus de 100 ventes par mois.

Si l 'on exclut les week - ends, elle peut se rendre en moyenne 4,5 fois par jour, alors qu' en règle générale, cinq visites par personne et par jour sont déjà saturées.

Mais la société dit aussi que si vous gagnez moins de 5000 $par mois, vous risquez d 'être éliminé.

Ainsi, Zhang a commencé à se tourner vers le prix unique ou le taux de rachat élevé.

Les vêtements chers sont élevés, et les personnes qui reprennent leurs achats n 'ont pas besoin de se rendre à la maison, les données sont déjà disponibles et les commandes directes.

Etant donné que l 'élévation du prix d' un seul client risque d 'influer sur l' expérience des utilisateurs et donc de réduire le taux de rachat, Zhang a compris qu 'il fallait faire un bon service et augmenter le nombre de rachats.

Ainsi, l 'expérience de l' utilisateur peut presque réduire le salaire de base.

Xiao Zhang m 'a également dit qu' une erreur récente dans le Service avait entraîné le remboursement d 'une commande de 9 800 yuan, ce qui lui avait fait perdre plus de 1 200 yuan de salaire.

Company case 2

Une autre société, Xiao Huang et moi sommes de la même ville, nous avons beaucoup parlé.

Elle a déclaré que la société lui avait donné 30%, soit environ 2 à 3 fois la moyenne.

Toutefois, son activité principale est la chemise, et le taux de multiplication n 'est pas trop élevé, de sorte que le prix unitaire est généralement de 300 400 et que le total des produits n' est pas élevé.

Selon Xiao Huang, il est possible d 'obtenir un tel résultat, l' entreprise exige une production plus efficace, ce qui se traduit par un coût global inférieur à celui de ses homologues.

Bien que cela ne soit pas certain, mais au bout de deux ou trois ans, cette société a bien progressé, je l 'ai par défaut.

Afin d 'éliminer les ventes ne recommandent que des produits à haut prix, Xiao Huang a calculé tous les pourcentages sur la base d' un seul prix.

Depuis lors, ils recommandent objectivement aux utilisateurs au lieu de se vanter de la qualité et de la rentabilité.

Mais il faut pour cela que le système de tarification de l 'entreprise soit amélioré, c' est une autre activité technique.

Afin d 'obtenir de meilleurs résultats sur le marché dans un tel système, la société autorise également la concurrence entre agents.

Beaucoup de gens appellent aujourd 'hui "partenaires urbains", c' est - à - dire que chaque ville cherche un partenaire.

Auparavant, afin de protéger les intérêts de chaque partenaire, la société marquera votre région de marché, les entreprises de Beijing ne peuvent pas faire le Henan, un autre partenaire d 'affaires.

Mais ce n 'est pas la même entreprise, il aurait cinq équipes à Beijing, il est toujours en concurrence.

Son équipe est naturellement éliminée.

Un tel système ne serait peut - être pas utile dans une autre entreprise, mais il pourrait toujours donner quelques indications à ses homologues.

Pour les entreprises qui n 'ont pas d' opérateurs de métrologie par câble mais qui acquièrent des données grâce à des technologies de pointe telles que ar, les flux proviennent généralement du système bat.

Il faut pour cela que les sociétés calculent les investissements réalisés au titre des projets roi (rendement des investissements) et LTV (valeur totale du cycle de vie).

Mais aujourd 'hui, le débit en ligne est très coûteux, il n' y a pas de meilleur service en ligne pour coller les utilisateurs du secteur privé, en fait ce modèle est un peu comme celui des opérateurs traditionnels, ce qui nécessite de voir l 'expérience de l' opérateur.