服のカスタマイズ市場は徐々に熱いC 2 M服装のオーダーメイドの上流と下流のゲームです。

ここ数年来、服のオーダーメイド市場はだんだん熱くなり、市場規模は2000億元に迫っています。参加者は200余りしかいません。

この中には古い山がありません。新しい顔だけがあります。量品注文、服邦人、エ沃裁縫、易改衣などは融資の企業にリベットを与えます。

この市場でマイクを持つ人になりたいです。

タイガーが嗅いで発表した「15日間、2兆元の服の在庫を溶かしてくれる氷山」みたいですか？

』でも触れたように、「この業界では、伝統的な工場から転換してきたC 2 Mカスタムのほうがいいようです。」

残念なことに、業界の多くの参加者は新創で、ブランドを持って上流工場と下流の販売をドッキングして、ひたすら軽モードをしたいです。

しかし、こうなると、上下の発言権が鍵となります。

一、上流では主にサプライチェーンを経営しています。

まず上流工場に対する発言権について話します。

前に調査したC 2 Mオーダーメード服装企業は創業で出会った最初の春節で、会社全体が焦慮と忙しさに陥っています。

協力工場で突発的な問題が発生しました。10日間（または15日間）で入荷した注文は延期します。

一方で、工場の従業員は早く休みになりましたので、多くの注文書が買い占められましたが、工場はタイムリーなコミュニケーションが取れませんでした。

今回の突発事故で、この新ブランドはほとんど主動権を失ってしまいました。

なぜ生産能力が販売量の数十倍を超える工場が延期されるのですか？

表面から見れば、創業者と工場の連絡が遅れているので、普通の工場の農民工は春節に20日以上休暇を取っています。

しかし、ブランド側の販売員は普通その後7日間の春節に注文が入っています。

風口を見た起業家の多くはお金と資源だけを持って入ってきましたが、業界の経験があまりないので、上下の位置がずれます。

しかし、結局、この会社の工場での優先順位はまだ低いです。

工場との協力の中で、工場はいつも優先的に大顧客を満足させることを願っています。

量が多く、規模が大きい方が優先権があります。

この会社の創業初期の単量の規模は楽観的ですが、C 2 Mの分野では極めて優れていますが、違う提携先の目から見れば、いくらで売られたらいいですか？

初のプラットフォーム、カスタマイズ分野では、体の量と属性はそれらの販売量を決定しています。

単量では比較にならない場合、これらの会社は他の方式で発言権を拡大します。

第一は投資が株に入ることです。

二年前、衣邦人が5000万元を融資したのを覚えています。

創業者の方琴氏によると、今回の融資はサプライチェーンの強化に重点を置き、多くの投資は優秀な工場の投資に使われるという。

利益の結合は、販売量の判定よりも明確である。

もう一つの方向は、自社工場を建設することです。

たとえば広州の量販注文は、パートナーの一人が元工場の社長だと言われています。

この工場は生産ラインの調整をしています。大型モデルとC 2 Mモードの生産能力を兼ね備えています。

もちろん、サプライチェーンを管理するよりも、サプライチェーンを運営しています。

服装分野の海澜の家はサプライチェーンの経営の代表です。

海澜の家はサプライヤーと滞貨商品の返品可能条項を締結しています。

一方、会社は子会社を通じて改めて返品し、サプライヤーの資金圧力と経営圧力を軽減する。

このようなモードは自分に不利かもしれませんが、全体のサプライチェーンに有利です。

それはサプライチェーン全体を運営しています。会社だけではありません。

C 2 Mオーダーは先に販売してから生産するモデルで、仕立品の在庫は全く考慮する必要がありません。

しかし、在庫回転期間が長く、価格も同じ高い布地在庫は工場の不確定要素となっています。

C 2 M会社が自分で生地を調達し、工場の在庫圧力を軽減したいなら、この工場に対して経営管理を実現することができます。

ブランド側としては、量販士などの販売員が端末の消費者に接近しており、彼らのニーズを深く知ることができます。

これは、市場の予測は、一般的には工場に正確で、伝統的な生産チェーンの牛鞭効果が現れません。

二、下流は主に飛単を防止します。

サプライチェーンを運営し、工場とのウィンウィンは言語権を握る鍵かもしれません。

しかし、最終的には、工場効果の保証は、やはり規模化注文後の限界コストの減少から来ています。

簡単に言えば、ルート（ラインの下で服装の顧問/量体師/販売）は、C 2 M服装のオーダーメイド会社のもう一つの発言権の争奪者です。

15日間で、2兆元のアパレルの在庫の氷山を溶かすことができますか？

」では、あまり紹介したことがありませんので、調査によってまとめてみます。

ルートの問題は主に飛単の問題です。

A社の販売はB社の引上げ高のために、A社の顧客資源をプライベートでB社に提供する可能性が高いです。これは飛単といいます。

だから、給与体系が肝心です。

ここ数年、私はほぼ毎年夏にシャツを二、三セット注文しています。たまにズボンもあります。

このようにして、C 2 Mの会社の訪問サービスに接触できる美人コンサルタントです。

彼女たちの訪問サービスは、ほほほ、私は量体と言っています。本当に行き届いていて、会社の情報を教えてくれます。

会社の判例一

張さんは、ユーザーが予約するたびに、彼女は中型のスーツケースを持って、都市の隅々まで遊離します。

私が以前に伝統的な服装のオーダーメイドの店で知っていますが、張さんの同行率は4%～6%で、それらはハイエンドのアパレルブランドのチェーンです。あるいは現地の服装のオーダーメイド企業です。客単価は普通2000元以上です。

しかし、これらのC 2 Mカスタムブランドは、ほとんど10%ぐらいの割引ができますが、お客様の単価は500元ぐらいです。

比率は説明できないようです。お客様の単価の変化と比率の差からのヘッジです。服装コンサルタントが持っているのは大体50～80元です。

この格差は、日常の出張サービス補助や交通支援などで埋め合わせられることが多い。

張さんの会社では、彼らはいくつかの職業の上昇ルートをあげて、彼女たちの長期的な発展を求めます。

この中で、ユーザーの再購入、紹介、保存率は、ドレスアドバイザーを審査する主要な指標となっています。

これらの指標の成長によって、販売はアリーシステムのP 1、P 2、P 3、P 4のように階層的に成長しています。

私と交流している張さんはP 4級で、月給も升格もかなり高いです。

しかし、毎月、彼女の業績目標は20万元近くで、これは彼女が一ヶ月に100枚以上を販売することに相当します。

週末を除いて、彼女は平均的に毎日4.5回訪問することができますが、普通の状況では、一人当たりの毎日の訪問量はもう十分に飽和しています。

しかし、会社も規定しています。もし月給が5000元未満なら、淘汰されるかもしれません。

そうすると、張さんは高客単価或いは複購入率に転向し始めました。

高い服は高くなりましたが、また買う人は家に来なくてもいいです。データはもう入手しました。直接注文すればいいです。

お客様の単価を上げるだけで、ユーザーの体験に影響を与えるかもしれません。だから、張さんはサービスをよくして、レポを増やしてくださいと分かりました。

これにより、ユーザー体験はほぼ既製の給料を割引することができます。

張さんはこの間、サービスの過程でミスをして、9800元の注文が返金されました。これは彼女の実際の給料が1200元も減ったと教えてくれました。

会社の判例二

もう一つの会社の黄さんと私は同郷です。私とたくさんの話をしました。

彼女は会社が彼女に30%上げたと言っています。これは平均の2～3倍です。

しかし、主な業務はワイシャツで、倍率もあまり高くないので、単価は普通三四百円で、全体の歩合も高くないです。

黄さんの紹介によると、これほどの改善ができたのは、工場の生産効率に対する会社の要求が高く、全体のコストが同業者より低いということです。

半信半疑だが、この会社は二、三年も発展してきたので、もう黙認しました。

高価格の商品だけを販売しないように、黄さんの会社はすべての歩合を一つの価格で計算します。

このようにしてから、彼らは客観的にユーザーに推薦します。高いのがどれだけいいかを褒め称えるだけではなくて、安いのがどれぐらい悪いですか？

しかし、この要求は、会社の定価体系を改善しなければならない。これはまた一つの技術活動である。

このような改善制度の上でより良い市場効果があるために、この会社は代理店の競争も許されます。

今は多くの人が「都市パートナー」と呼ばれています。つまり各都市でパートナーを探しています。

以前は、各パートナーの権益を守るために、会社はあなたのありかの市場エリアを表示します。北京のビジネスは河南に行かないでください。

しかし、この会社は違っています。彼は北京に5つのチームがあって、ずっと競争状態にあるそうです。

都市のパートナーは業績がよくないので、彼のチームはもちろん淘汰されます。

このようなシステムは他の会社では使えないかもしれませんが、いつも同行にいくつかのヒントを与えます。

ケーブルの下で量体師がいなくて、ARなどの先進技術でデータを取得している会社に対して、流量はBATシステムから来ています。

これは会社がROI（投資収益率）とLTV（ライフサイクルの総価値）を計算して投入する必要があります。

しかし、今はオンラインの流量が高い企業で、ラインの下で私的ドメインのユーザーにより良いサービスを提供していません。実はこのようなモードの遊び方は伝統的な電気メーカーの遊び方と似ています。これは経営者の運営経験を見なければなりません。