五輪中の「食物連鎖」ビジネスがスポーツを凌駕しないことを詳しく理解する

フェルプスは八金狂潮を巻き起こし、劉翔は暗然と試合を引退し、観衆は悲喜こもごも、トップスポンサーは一刻を争うように戦略を調整し、中継業者は高い視聴率のために口がふさがらない……お金はオリンピックの名の下で流れているが、国際オリンピック委員会はビジネスがスポーツを凌駕することはないと信じている。 

 

4年前、フェルプスはシュピッツの7金記録と肩を擦り合わせたことがあり、スポンサーから100万ドルの賞金を受け取ることができず、悔しかった。今、フェルプスは「賞金を獲得することは私の最大の野心ではなく、私は決してお金のために泳いでいるわけではない」と平然としている。

 

とはいえ、米メディアはフェルプスの業績が億ドルの富を生み出すと予想している。

 

劉翔は？大衆が彼の脱退に愕然とした時、多くの広告主が毎秒危機広報と戦略調整をしようとしていた。

 

これは等級がはっきりした食物連鎖で、それぞれの国には中継業者が1つしかなく、10人以上のトップ広告主、100人以上の世界的な選手、数十億人の観客がいる。

 

 

これからしばらくの間、フェルプスほど忙しい人はいない。カーライルはフェルプスのマネージャーで、後者が歴史的に8つの五輪金メダルを獲得した後、カーライルは大小の会談に奔走し、本や映画の契約を含む様々なビジネス協力の機会が次々と彼の携帯電話に押し寄せた。フェルプスが英国の牛頭犬ヘルマンをかわいがっていることはよく知られているので、ドッグフードの広告が確定した。次は、おもちゃや車のタイヤもあるかも……

 

フェルプスの最後の試合は男子4×100メートルメドレーリレーで、米国チームは再び世界記録を更新した。試合後、23歳のフェルプスは彼の計画を聞かれ、彼は座って動かないことを最も望んでいると言った。しかし、それは不可能です。オリンピックスターを宣伝するタイミングは一瞬にして消えるかもしれないし、フェルプスも例外ではない。彼は試合に参加し続けるが、新たに生まれた多くの「フィファン」が再び広く中継された試合で彼の青い波の中のボディービルを鑑賞するには、2012年のロンドン五輪まで待たなければならないかもしれない。広告主にとっては、この時間はあまりにも長く、未知数に満ちている。

 

すると、次々と商業活動がフェルプスのスケジュールを埋め尽くした。

 

しかし、今後数週間から数ヶ月の間にすべてが計画通りに行われるとしても、フェルプスの収入がゴルフスターのウッズに比べて、後者の年間試合賞金と広告代理収入が1億ドルになることは期待されていない。対照的に、今回のオリンピック前、フェルプスの年間広告収入は300万-500万ドルと推定されており、水泳選手にとってはこの数字はすでに高い。

 

しかし、八金の奇跡を起こしたフェルプスはその数だけではなかった。現在、上記の数字は2倍以上になる可能性があります。先週土曜日、フォルクスワーゲンの小型バスの後部座席に座って北京の大通りを通ったカーライル氏は、米国のゴールデンタイムに五輪8個の金メダルを獲得し、フェルプスの生涯に1億ドルの価値があると述べた。

 

今後、劉翔が公衆の視野に現れる頻度は大幅に低下するだろう。

 

彼がけがで五輪を引退した後、アンリニューチェレ、VISA、イリー、ナイキ、交通銀行、レノボ、中国郵政、平安保険、キャデラック…など多くの有名ブランドが最初に危機広報を展開し、劉翔への支持を表明した。ナイキは人間性あふれる劉翔の広告を専門に制作した。公益イメージ大使に劉翔を選んだ平安はネットを通じて声明を発表した。「脱退も勇敢で、命を捨てない一博、無事でいい。劉翔が一日も早く回復し、飛人が再び飛翔し、未来がより良い成績を取ることを期待している」。

 

しかし、危機広報は十分ではない。さらに切実なのは、損失をすぐに評価し、戦略をどのように調整するかだ。脱退による大きな損失と、ロブレスの台頭により、劉翔のブランド影響力は巨大な未知数に直面するだろう。

 

多くのメディアはすでに8月22日の広告面や広告時間帯を並べており、広告主の多くは21日の110メートルハードルの劉翔決勝戦に影響力を持っているが、現在は劉翔が脱退しており、広告の撤去や補償を求める可能性がある。メディア広告部にとって、劉翔の脱退は悪夢だった。

 

広告業界の有名人である丁邦清氏は、「劉翔の引退は企業の収益と次のビジネス運営に影響を与えるに違いない。劉翔を起用することは1000万以上の敷居があり、劉翔が代表するブランドが多いため、個人的には劉翔個人の損失は1億を超え、企業の減収は少なくとも30億を超えると考えている。多くのブランドは今、劉翔の広告を直接取り消すことはできないと思いますが、これからの時間でブランド宣伝における役割を徐々に減らしたり、弱体化したり、彼を中心にしなくなったり、新しい代弁者を探したりするはずです」

 

 

水着メーカーのスピードはフェルプスへの投入を始めた。定価24.99ドルのフェルプスのジャージはすでに品切れになっている。水泳選手は試合中にジャージを着ることはないが、数万枚売れている。これはフェルプスの魅力が水泳そのものを超えていることを示している。

 

試合前にフェルプスが出発地に着いた時に着ていた白いSpeedoコートでさえ消費需要を刺激した。Speedoは消費者にこの服を販売するつもりはなかった。Speedo USAのマーケティング副社長クレイグ・ブルームムス氏によると、現在、同社は十分な馬力で生産しているという。彼は、人々はこの服を持つことでこの歴史の瞬間を分かち合いたいと言った。