衣料品販売促進「時期によって異なる」

　　各種類のアパレル製品はどのようにして最適な販促タイミングを選択しますか？本文は2つの方面から分析解答を行った。

  一、製品ライフサイクルにおける販促タイミング

1、上場期製品の販売促進タイミング。新製品の発売第1段階の販売促進の重点は、試行的な購入を促進することであり、適切な販売促進のタイミングがなければ、新製品の販売が発売のハードルを越えにくい可能性がある、すなわち新製品の発売に失敗した。販促の**タイミングは、新製品が発売されて1ヶ月後、つまり店頭販売率が50%前後に達するときに販促することになっています。

2、成長期製品の販売促進タイミング。すべての製品が出荷に成功した後、急速に長期化するわけではありません。これ以上成長できない製品は、大量に店舗に滞在し、店舗の大量の資源を占めることになります。これは、企業がこの段階の販促タイミングをうまく把握できず、消費者の試し買いをリピート買いにしてしまうからです。この時の店長の仕事は1週間以内に顧客への訪問と観察を行い、購入にためらいがあるかどうかを見て、その原因を深く掘り下げて競合品の動向を尋ね、本社にフィードバックして、直ちに相応の販売促進案を作ることである。

3、成熟期製品の販売促進タイミング。成熟期の人気販売の特徴に基づいて、既存の重度消費群を引き続き強固にすると同時に、販売促進の付加利益を利用して、ランダム性消費、エッジ性消費を誘致して、非重度消費群の流失による損失を補い、製品が比較的高い販売プラットフォーム上で安定的に運行できることを保証する。

4、衰退期製品の販売促進タイミング。製品の衰退期において、店舗が急速に商品を棚に下ろすと、店舗に最後のマージンを稼ぐことができないだけでなく、より重要なのは大量の在庫であり、効果的に消化されにくくなり、商品の滞留損失をもたらすことになる。衰退期の製品に対して在庫を消化し、限界利益を回収するためのプロモーション活動を行うために、「ソフトアウト」の手法をとることを提案します。

二、製品季節周期における販売促進タイミング

1、季節製品の販売促進タイミング。季節的に販売されている明らかな製品には、淡旬の分が存在し、毎年淡旬という法則が繰り返されており、販促、つまり毎年繰り返して運営されています。店舗はシーズンが始まる前に、市場に対して一定の告知的な販促を行い、市場を予熱する必要があり、目的は商品をスムーズに市場に流入させ、市場の前期効果を得て、製品の人気シーズンの到来のために基礎を築き、さらにはシーズンを早期にスタートさせる効果を達成することである。製品のシーズンが本格的に始まると、販促活動は肉弾戦に入り、近距離の短兵相接であり、ほとんどが製品の直接販売を中心にしている。店舗はこのタイミングを把握し、主力商品の販売促進を行うとともに、低価格で粗利の商品を利用して競合品の販売促進活動を妨害し、主力製品の販売を維持しなければならない。シーズンが終わると、販売が低下し始め、シーズン時間を延長するために、店舗はすぐに販促を行い、できるだけ在庫を消化し、その年の限界利益を回収し、来年より良い競争力を保証しなければならない。市場が閑散期に入るにつれて、販売のためではなく、顧客の来年のさらなる支持を得たいという目的で、店舗は販促活動を展開する必要がある。

2、非季節製品の販売促進タイミング。季節性のない製品には、適切なタイミングで販促活動を展開する必要があります。非季節的な製品の販売促進のタイミングは、通常の祝日、突発的なイベント、競合品の対象的な販売促進を選択の根拠としなければならず、重点もやはり製品の販売量のためである。