自分のブランドの道を堅持します。

9月の厦門は依然として陽光が満ちあふれていて、長い環島の道をぶらぶら歩いています。波の音と古いガジュマル、古い建物が入り交じっていて、長い間頭の中に定着しています。

アモイ大橋を渡って東に向かって走っています。1時間以上でもう一つの都市、晋江に来ました。

後ろのアモイ島はもう遠い思い出のようですが、途中で何キロごとに見られます。晋江は製造業を柱とする「ブランドの都」です。

「恒安、安踏、

8月中旬、第10回全国県域経済基本競争力百強県ランキングが発表され、晋江は毎年ランキングに入り、今年は第7位となりました。

このような綺麗な成績表に対して、王金壇は記者に対して神秘的に笑いました。「晋江は福地です。」

一人の物語じゃない

許志華子が父の業を受け継いで福建ピケグループのCEOを担当する前に、彼はまだ普通の大学四年生で、当時晋江の靴業のブランドに対しては特によく分かりませんでした。

しかし、許志華さんは8歳年上の同城企業家丁志忠さんをとても鑑賞しています。

丁志忠中学校を卒業した年に、1万円以上で晋江の靴を600足買いました。一人で福州から北京までの列車に乗りました。

4年の辛茹苦、丁志忠は北京で稼いだ20万元を持って晋江に帰り、「安踏」ブランドを創立しました。

今、安踏はすでに当初の靴工場から国内トップの総合スポーツ用品上場会社に発展しました。

許志華は、丁志忠晋江靴王の称が自分の頭から奪ったとは思いませんでした。彼は更に思い付かなかったのは、丁志忠がかつて仰ぎ見た人はまさに自分の父許景南です。

1983年、国際的に有名なスポーツブランドナイキは泉州に投資して最初の靴工場を建設し始めました。許景南はまさに彼らの組み合わせ加工のパートナーです。

5年後、ナイキは泉州からプーチンに引っ越しましたが、80%の技術者と労働者は許景南に残る会社を選びました。

遠大な視野に立って、1989年、許景南は「反克」の商標を登録しました。

「生産製造においては、最初から高いスタートラインであり、多くの企業がまだ手作り工房である時には、すでにライン作業をしています。」

10年後、ピケスポーツ用品有限公司は香港で成功しました。業績は3年連続で60%以上の伸びを維持しています。

前世紀80年代末の晋江は、町中に雑多な運動靴工房があった。

ある統計によると、靴業の生産経営企業は3000社以上に達し、従業員は35万人あまりで、製品は世界80カ国と地域に輸出されています。

この上千軒の靴企業の中で、安踏と匹克の上昇は特別な例とは言えません。彼らの後ろで、大量の晋江ブランドが次々と誕生して、迅速に際立っています。特歩、361°、喜得龍、貴人鳥、亜礼得、浩沙、デル恵、金莱克、ジョーダン…

あるメディアは世界の靴5足に1足は晋江から来ていると評価しています。

晋江の運動靴ブランドが台頭する前に、李寧はすでにしっかりと中国第一体育ブランドの地位を占めていました。アディダスとナイキの二大世界スポーツ大手もしっかりと国内のハイエンド市場を占領しました。

それに対して晋江人はあまり気にしていないようです。

これは晋江人の天性の好勝と関係があるかもしれません。

晋江で10年以上も頑張ってきたよそ者は記者に「勇気があって、晋江人はいつも自分のブランドの道を守っています。」

丁志忠が言ったように、「中国のナイキをやめて、世界の安踏を作ろう。」

晋江企業がやるべきことは他人の影ではなく、自分を超えることです。

この堅持は2009年の金融危機の時期にとりわけ貴重に見えます。

当時、ナイキとアディダスは業績の伸びが鈍り、業績が一時マイナスになりました。

例えば安踏は、2009年上半期の売上高が27.7%伸びた。

{pageubreak}

競争力の源はブランドからです。

改革開放以来、南洋華僑たちは大規模な逆流を始めました。このような逆流が晋江にもたらしたのは情報の流れだけではなく、資金の流れです。

情報はばらばらで、資金規模も大きくないが、「外の世界」は晋江人の骨にある商業嗅覚と冒険精神を呼び覚ました。

最初は看板の生産をしていました。一戸は一村を持っています。一村は一鎮を持っています。1990年代半ばまで来料加工、サンプル加工、来部品の組み合わせと補償貿易の発展モデルを展開しています。

しかし、独特の歴史の積み重ねと地域文化が晋江の企業家たちに最初からブランドの種を埋めさせました。

温州のモードを言い出して、人々は彼らの独特な資本の策略を議論することが好きで、晋江、ブランドで大きな旗を担いだので、たとえブランドの光芒はほとんど都市の自身を覆い隠しましたとしても。

ブランドは実は晋江の名刺です。

王金切り株は記者に語って、晋江のブランドの称はたくさんあって、例えば“世界のジャケットの都”、“中国の靴の都”、“中国の傘の都”、“中国のファスナーの都”、“中国の下着の名鎮”、“中国のレジャーの服装の名鎮”、“中国が名鎮を紡ぐ”、“中国のスポーツの服装の名鎮”など。

あるアナリストは、晋江の成功は実は小さな確率のイベントではなく、そのブランドの急速な上昇は主に晋江の強いクラスタ産業の優位に頼っていると考えています。

晋江では、十分に都会に出ないと原料の仕入れ、生産加工、販売ルートの全体の流れが完成できます。そして、各過程において、クラスタの企業が供給を完成します。物流コストはほとんどゼロです。

同時に、晋江はここ数年建設に力を入れている「三区三基地」、すなわち濱江ビジネスエリア、輸出加工区、経済開発区と国家体育産業基地、省級装備製造業重点基地、包装印刷産業基地などもブランドの発展のために多くのプラットフォームを構築しました。

晋江のブランドの効用は金融危機が到来する時に十分発揮されます。

2009年、晋江はGDP 775.86億元を実現し、同11.9%増加した。

経済を牽引する「トロイカ」では、晋江の投資、輸出、消費が増加した。

関連データによると、晋江は2009年に固定資産投資が20.7%伸びた。製造業投資は27.6%伸びた。対外貿易は12%伸びた。消費は15.2%伸びた。

東莞など多くの外向型経済集中地区の企業が大量の減産、人員削減に直面しているのに対し、晋江企業は例年と同じように労働力不足に悩んでいます。

モデルチェンジこそ勝ちです

晋江人は働かずに獲得するのが嫌いです。彼らは福建語で「よく頑張ってこそ勝つ」と歌うのが一番好きです。

思い切って頑張るのは彼らの血液を溶かす因子であり、企業を発展させる力でもあります。

それに、神様は眷顧のように商売に長じている頭脳を持っています。

彼らは戦いだけでは足りないということを知っています。

晋江の第1回の転換は前世紀の90年代の勢いのすさまじい札を造る運動から来ます。

製造業を柱とする多くの都市で、現地企業がOEMのラベルから脱却しようと努力している時、晋江の多くの企業はすでに他の人に生産を代行させる段階に入っています。

「ブランド＝スター推薦＋CCTV広告＋ルート拡張」は晋江企業が互いに真似するブランドマーケティングモデルとなり、NBAのスターがピケ、スポーツスターによる推薦、安踏、香港・台湾のスターによる推薦特歩…

当時の中央テレビのスポーツチャンネルは、晋江製品の広告が多すぎて「晋江チャンネル」と呼ばれていました。

晋江はすでに多くの一流ブランドがありますが、大部分のブランド形成はスターによる広告という単一のモデルであり、企業の内部生産力は強くないです。

業界関係者は、晋江ブランドの詳細が不足しており、同質化が深刻で、独自のデザインが不足しているため、このような欠落は消費者に長いブランド忠誠度を確立させにくいと考えています。

丁志忠はこれに対して否定しないで、彼は広告の策略は企業戦略の一部だけで、広告をしてブランドの知名度を昇格させることができて、イメージの代弁者にブランドの個性を更に鮮明にさせてもらって、信頼度は更に高くて、しかしこれらはまだブランドの全部ではありませんと思っています。

ブランドは本当に消費者の中で人の心に深く入り込むべきで、独特なブランドの内包と安定して強大な市場のネットが支えにすることを必要として、これらはすべて1つの日々の積み重ねの過程です。

晋江の改革の変遷を目の当たりにした現地の企業家は記者に、金融危機という非正常な時期に晋江ブランドはその価値を表しています。

「モデルチェンジのアップグレードは私たちが想像していたより大変でしたが、私たちはモデルチェンジしなければなりませんでした」