자신의 브랜드의 길 진강인을 견지하다

9 월의 하문, 햇살 이 여전히 충만하여 긴 섬 길 을 거닐다 파도 소리 는 옛 반얀나무, 옛 건축 과 함께 오랫동안 머릿속 에 정했다.

하문 대교를 건너 동쪽으로 달리다가 1시간 넘게 다른 도시인 진강에 왔다.

뒤에 있는 하문도는 이미 추억처럼 멀었다. 한 길에는 몇 km마다 볼 수 있는 진강기업의 광고패를 일깨우치고, 진강은 제조업을 지주 하는 ‘브랜드의 도시 ’였다.

항안, 안달

8월 중순, 제10회 전국 현역경제기본경쟁력 백강현 순위 발표, 진강년 상위, 올해 7위.

이렇게 예쁜 성적표를 보고, 왕금은 기자에게 신비로운 미소를 지었다. "진강은 복지이다."

혼자만의 이야기가 아니에요.

허지화자 승부업이 복건피크그룹 CEO 를 맡기 전에 그는 여전히 평범한 대4학생이었다. 당시 진강의 신발 브랜드에 대해 별다른 이해가 없었다.

하지만 허지화는 8세 동성 기업가 정지충을 무척 감상했다.

정지충은 중학교를 졸업한 해 1만여 위안의 돈을 써서 600켤레를 샀고, 복주부터 베이징까지 한 기차를 타고 혼자 뛰어다니기 시작했다.

4 년 동안 고생 끝에 정지충은 베이징에서 벌어온 20만 위안을 데리고 진강으로 돌아와 안타인 브랜드를 창립했다.

지금은 애당초 소화공장에서 국내 선두된 종합체육용품 상장사로 발전했다.

허지화는 정지충의 진강신발왕의 칭칭이 바로 자기 집에서 빼앗긴 것이라고는 생각지도 못했다. 정지충이 쳐다보던 사람이 바로 자신의 아버지 허경남이었다.

1983년 국제 유명 스포츠 브랜드 나이커가 원주투자에서 첫 구두공장을 건설하기 시작했고, 허경남은 바로 그들의 조립 가공 대상이다.

5년 이후, 나콜은 천주에서 보전으로 옮겼고, 80%의 기술자와 근로자는 허경남에 남아 있는 회사를 선택했다.

1989년 허경남에서 피크 상표를 등록했다.

"생산 제조에서 우리는 처음부터 높은 기점입니다. 많은 기업들이 수작업장을 할 때, 우리는 이미 유수선 작업입니다."

10년 후 피크 스포츠 용품 유한회사는 이미 홍콩에서 성공적으로 출시되었고, 실적은 3년 연속 60% 이상 증가했다.

1980년대 말기 진강은 모두 잡패 운동화의 작은 작업장이다.

구두업 생산 경영업체가 3000여 개에 달하고, 종업원 35만 명이 넘는 것으로 집계되고, 제품은 세계 80여 개국과 지역을 원활하게 팔고 있다.

이 수천 가구 신발 사업에서 안달과 피크의 부상은 예례가 아니다. 그들 뒤에 많은 진강 브랜드들이 연이어 탄생하고 신속하게 탈출했다. 특보, 361 °희득룡, 귀인조, 호사, 덕혜, 골레크, 조단 ….

글로벌 신발 다섯 켤레가 진강에서 온 것으로 평가됐다.

진강의 운동화 브랜드가 부상하기 전에 이닝은 이미 중국 제일스포츠 브랜드의 지위를 굳게 점령했으며 아디다스와 나이크 2대 세계 스포츠 거물도 국내 고위시장을 단단히 점령했다.

이에 대해 진강인은 마음에 별로 두지 않은 것 같다.

"진강인과 천성이 호승할 수도 있어요."

진강에서 십여 년 동안 싸웠던 외지인이 기자에게 “용감하고 유능하고, 진강인은 항상 자신의 브랜드를 견지하고 있다 ”고 말했다.

정지충이 말했듯이 "중국의 나이키는 하지 않고 세계의 안단이 되어야 한다"고 말했다.

진강기업은 남의 그림자가 아니라 자기를 초월한다.

이 주장은 2009년 금융위기 시기가 더욱 소중해 보인다.

당시 나이크와 아디다스는 실적 증가를 겪으며, 실적이 한때 마이너스 성장했고, 진강 대부분의 스포츠 브랜드의 매출은 오히려 역세였다.

예를 들면 2009년 상반기 영업액이 27.7% 증가했다.

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경쟁력 브랜드

개혁 개방 이후 남양 화교들은 대규모 회류를 시작으로 진강에 환류해 온 것은 정보류뿐만 아니라 자금 흐름도 있다.

정보가 자질구레하지만 자금 규모는 크지 않지만'밖의 세계'는 진강인골자의 상업적 후각과 모험정신을 환기시켰다.

처음에는 에누리 생산, 한 가구 한 마을, 한 마을은 한 마을을 데리고, 1990년대 중후기, 착료 가공, 다음 가공, 부품 조립 및 보상 무역의 발전 패턴이 현지에서 이미 보편적으로 되어'진강 모드'로 불리고 있다.

그러나 독특한 역사적 축적과 지역문화는 진강의 기업인들을 처음부터 브랜드의 씨앗을 묻게 했다.

온주 패턴을 말하자면 그들이 독창적인 자본 전략을 논의하는 것을 좋아하고, 진강은 브랜드로 큰 깃발을 짊어지고, 브랜드의 빛을 거의 감추는 것이다.

"브랜드는 사실 진강의 명함입니다."

왕금융은 기자에게 진강의 브랜드 이름이 많은데 예를 들면 ‘세계 재킷의 도도 ’, ‘중국 신발도 ’, ‘중국 지퍼 도도 ’, ‘중국 내의 명진 ’, ‘중국 캐주얼 의류 명진 ’, ‘중국 직조 명진 ’, ‘중국 스포츠 의류 명진 ’ 등이다.

진강의 성공은 사실상 소확률 사건이 아니라 브랜드의 급부상은 진강강강에 의존하는 집단산업 우위에 의존하는 것으로 분석됐다.

진강에서는 출국하지 않으면 원료 수입과 생산 가공, 판매 경로의 전체 흐름을 완성할 수 있으며, 매 과정마다 집단의 기업들이 공급을 완수하고, 물류 원가가 거의 제로 된다.

한편 진강은 최근 몇 년 동안 건설된 '3구 3기지' 즉 빈강 상무구, 수출가공구, 경제개발구, 국가체육산업 기지, 성급 장비 제조업 중점 기지, 포장 산업기지 등도 브랜드 발전을 위해 많은 플랫폼을 구축하였다.

진강의 브랜드 효용은 금융위기가 닥쳐올 때 제대로 발휘됐다.

2009년 진강은 GDP775.86억원으로 전년대비 11.9% 성장했다.

경제를 끌어당기는 삼운전마차 중 진강의 투자 수출과 소비가 모두 증가했다.

진강은 2009년 고정자산투자가 20.7% 증가했으며 제조업 투자가 27.6% 증가했다. 대외무역이 12% 증가했다.

동완 등 많은 외향형 경제집중지역의 기업들이 대량 감산, 감원 상황에 직면하고 있는 반면, 진강기업은 예년과 마찬가지로 여전히 노동력 부족에 시달리고 있다.

이긴 거예요.

진강인은 일하지 않고 얻는 것을 좋아하지 않으며, 그들은 민남어로 ‘ 애타면 이기는 것을 가장 좋아한다.

용감히 뛰어드는 것은 그들의 혈액을 녹여넣은 원인이자, 그들의 기업을 발전시키는 조천력이다.

더군다나 하늘은 상업에 능한 두뇌를 가지고 멀리 보게 했다.

그들은 맞춤만 부족하다는 것을 알아야 한다.

진강의 첫 번째는 1990년대 성대한 출판 운동에서 시작됐다.

제조업을 지주산업으로 하는 도시들이 현지 기업들이 ‘ OEM ’ 이라는 태그를 벗어나려고 노력할 때, 진강의 많은 기업들이 이미 다른 사람을 생산시키는 단계에 들어섰다.

"브랜드 = 스타 모델 + 중앙 광고 + 채널 확장 + 진강 기업이 서로 모방하는 브랜드 마케팅 모드, NBA 스타 대언 피크, 스포츠스타 대언 안동, 홍콩 스타 모델 특보...

당시 중앙 방송국 스포츠 채널은 진강 제품 광고가 너무 많아'진강채널'이라고 불리기도 했다.

"진강에는 이미 많은 일선 브랜드가 있지만 대부분의 브랜드가 스타에게 광고를 붙이는 단일 모델로 만들어져 기업의 내생동력은 강하지 않다"고 말했다.

업계 인사들은 진강 브랜드의 저축이 부족하고 동질화는 심각하고 자신만의 디자인이 결여되어 소비자들이 장기간 브랜드 충성도를 세우기 어렵다고 생각한다.

정지충은 이에 대해 부인하지 않았다. 광고 전략은 기업 전략의 일부일 뿐 광고를 하면 브랜드의 인지도를 높이고 이미지 모델이 브랜드의 개성을 선명하게 하고 신뢰도가 높지만, 브랜드의 전부는 아니다.

브랜드는 진정으로 소비자들에게 마음을 깊게 들여야 한다. 독특한 브랜드 내포와 안정이 강한 시장네트워크를 지탱해야 하는데, 이것들은 날이 쌓이는 과정이다.

진강 개혁 변화 과정을 목격한 현지 기업가가 기자에게 금융위기 같은 비정상적인 시기에 진강 브랜드가 가치를 드러냈지만, 위기 시대에 진강 브랜드가 신화를 이어갈 수 있을지는 진강 기업이 생각하는 문제다.

“우리가 상상보다 업그레이드하는 것보다 더 힘들지만, 우리는 반드시 변형해야 한다.”