衣料品店のユーティリティマニュアルを開く

一、概要

ある人が言いました

の三つの重要条件は「第一は場所、第二は場所、第三は場所」です。

このことから分かるように、店舗の開発は当企業の専門店の成功経営に大きな影響を与えています。

盟主と加盟者の間で緊密な協力が必要で、全面的に店を開く策略を考えて制定し、最も効果的な方法で店をオープンする計画を制定し、実行します。市場分析、ショッピングサークルの調査、場所選び、内装、開業準備と開店などを含みます。

すべての装備、装置、商品も決まった時間内に準備しなければなりません。

一番速く、最高の経済効果を得るためです。

二、プロセス

市場分析－商圏調査－立地選定－開業準備－開店。

分析:

1、考えます

新しい店のために、家賃を減らして、費用を減らすために、店の面積は少なくてもいいです。だから、まず10平方メートルぐらいの店舗を借りることにします。

2、繁華街が二つありますが、ブランドを運営するにはこのブランド通りでなければなりません。

この街でお店を探してこそビジネスの雰囲気があります。

3、総合店を経営してこそ、現地の状況に適しています。専売ブランドのリスクが大きいからです。

カバー二線、三線ブランド、アクセサリーなどが含まれています。

アドレス:

開店は、現在人気のある投資信託方式です。

确かに自分の店を开いて、支配人になります。経営状况が理想的なら、あなたの财产に有効な価値を高められるだけでなく、心理的に达成感を得られます。

そのため、今は開店に関心と足を向ける人が増えています。

店を開くには、店選びの問題を考えないわけにはいかない。

専門家はかつて、理想的な店を見つけたら、あなたの開店事業も成功の半分に等しいと指摘しました。

この話はすべて過ぎたことがなくて、店をオープンして工場を経営することと違って、小売を主とする経営のモードでその店の選択を決定しました。それはよく直接事業の成否を決定しています。

理想のお店はどうやって選びますか？

店を開く計画がある人は以下の方法を参照してください。

第一歩：場所と店舗を選ぶ

営業エリアを選択するには、以下のいくつかのキーを把握する必要があります。

「顧客の流れ」を把握するのは「お金の流れ」の原則で、車や人の雑踏するにぎやかな場所に店を開きます。成功の確率は普通の場所よりずっと高くなります。

客の多い区間は①都市の商業センター（いわゆる「繁華街」）、②駅の近く（駅、長距離バス駅、旅客ターミナル、バスの起点と終点駅を含む）、③病院の入り口（入院部を持つ大型病院がいい）、④学校の入り口、⑤人気の観光スポット、⑥大型卸売市場の入り口。

「店多隆市」の効果を利用して、消費者の話を聞いてみましょう。ある会社のホワイトカラーの陸さんは生花の消費者で、いつもお客さんと友達に花束をあげます。

彼女は、特に焦っている時に近くで花屋さんを探して花を買うかもしれないと言っています。ほとんどの時は競技場の道に行って買っています。そこは花屋が多くて、種類がそろっていて、選択の余地が大きいです。ある大学で教鞭を取っている江さんは毎回服を買います。東坡路や武林路などのアパレル店が密集しているところで買うのが好きです。

ですから、同業者の競争を心配しないでください。同業の店が増えれば増えるほど、集まってくる効果があり、人気を集めて、「××専門街」になります。

営業場所の選択は営業内容及び潜在顧客群と密接に関係していますので、各業界はそれぞれ違った特性と消費対象があります。ゴールデンエリアは唯一の選択ではありません。一部の店舗は繁華街で営業しているよりはやや辺鄙な特定エリアで営業しています。

だから、必ず各業界とプロジェクトによって一番いい店を決めます。適当な店を選ぶべきです。にぎやかなところほどいいというわけではないです。

第二ステップ：さらなる考察を行う。

初歩的に開店場所を選定した後、さらに全面的に考察し、関連の状況を一定の調査分析した上で、最終的にここに決められます。

主に以下の点を考察する。

店自体の状況が音像製品のお店をオープンした羅さんはこの前に他の人から店を予約しました。この面積は15平方メートルのお店は次の繁華街にあります。毎日の人の流れもとてもいいですが、家賃はとても安いです。毎月800元で、羅さんは安いと思いました。

意外にも、一万元以上の内装を使って廃業しました。盛大に開店してまだ一ヶ月も経っていません。

もとは、家に行くのは内部の関係を通じて(通って)店が遅かれ早かれ取り外すことを知っていて、金のセミが殻を脱ぐことに来て、1票をすくい取って逃げるのが大吉で、1つの箍を残して羅にかぶせさせます。

だから、店を借りる前に、店の状況をよく調べてみます。

大家さんの背景には、お店を探して、街全体を探している人がいます。彼に「譲渡」という看板がかけてあるお店を見つけられた時もあります。

実はこのような方法はきわめて軽率で、一連の後遺症を持ってきやすいです。

本当にお店を気に入ったら、本当の大家さん（つまり所有者）を側面から聞いて、その背景を大体知って、信頼できると思ってから接触したほうがいいです。

普通は直接に本当の大家さんと相談したほうがいいです。もし大家さんが請負権を貸してくれと言ったら、もう手を出したくない時、今の店主と交渉しても遅くないです。

また、いったん話が成功したら、正式な前協議をして、不動産所有者に賃貸人の名前を変更するように要求しなければなりません。

同業者の競争状況は主に経営業績の状況、商品の価格水準です。

同じ地域の同類店の経営成績を調べて、この店で発生する利益状況を試算します。彼らの商品価格水準を調べてみると、これに基づいて自分の今後の商品価格を確定するためです。

これらは必要です。

客流の状況

「お金の流れ」とは、顧客の状況を考察することで、今後の経営状況について胸に成算があるだけでなく、今後のマーケティングポイントを決める科学的根拠を提供することができます。

客流の状況は主にこれらの内容を考察します。①近くの会社と住宅の状況は、どれぐらいの住宅ビル群、役所単位、会社、学校及びその他の店がありますか？②過去の人々の構造特性は、彼らの年齢、性別、職業などの構造特性と消費習慣を含みます。

例えば、学校の近くの店で冬休みや夏休み、役所や会社の集合場所の店舗を考えると、彼らの通勤時間、駅の近くの店では観光客のピーク時のルールを把握する必要があります。これらは営業時間を設定する重要な根拠です。

STEP 3：お気に入りのお店を早く持ってきてください。

理想的なお店を見つけたら、すぐに決断して、早く気に入ったお店を取ってください。そうしないと、夜中に夢が多くなります。あなたのために迷って、他の人に先に登られるかもしれません。チャンスを逃してしまいます。

どうやって店を取りますか？

交渉はもちろん至極大事です。

家賃の値段を相談するのは店をオープンするのにとって、家賃が一番大きい固定コストです。大家さんとの値段の前に、まず自分の心の中に楽譜があるべきです。まず自分で納得できる一番高い値段を決めてください。

特に数年間の家賃を一括払いしなければならない場合は、自分が給付の能力があるかどうかを見てみましょう。②予算を立てて、お金があっても儲かると思います。③近くのような外観を見てみます。価格も基本的に同じです。説明は合理的です。

そして、この自分で設定した一番高い家賃の価格に基づいて、大家さんからの家賃の価格を比較して、よく考えてから、侃价交渉をしたら、成功しやすいです。

決済方式を話して家賃を支払うには様々な方法がありますが、一般的に一番よくあるのは毎月の決算、定期的な支払い、一括で支払うという三つの方法です。

假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了；还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升

はい、そうです。

追加の条件を話して大家さんと交渉します。家賃のほかに、関連の付加的な条件についても十分注意しなければなりません。これは多くの出費を節約できます。

まず、あなたは部屋を借りる前に既存の状況に対応して、内装の状況や設備の状況などをよく知っています。その後、交渉を通じて、大家さんにレンタル前に店頭の部屋の基本的な修理を要求します。例えば、既存の廃棄されて再利用できない設備や内装を取り壊したり、店の屋根、床、壁に対して基本的な修理をしたり、水道や電気設備の修理をしたりしたりしたり、大家さんに相応の費用を負担してもらいます。

とにかく、できるだけ出費を節約するようにします。

また、交渉を通じて保証金が免除されます。

いくつかの黄金地域の外観の住宅の保証金は、多くの場合、このお金は最終的にはあなたに返されますが、もしあなたがずっと経営しているなら、このお金はそこに置いて死んだことになります。

また、交渉を通じて家賃の支払いを延期することもできます。

できるだけ初期の家賃を低くして、しばらくの間商売が軌道に乗った後で、更に標準によって支払って、そして前期の差額を補足します。

あなたが親切で、理屈っぽい分析をして大家さんに聞いて、そして自発的に期限を延ばすことを制限することができて、一部の理屈っぽい大家は承諾することができて、これも創業の初期のために多くの経済の負担を軽減することができます。

三、費用の予算

1、予算（投資額は2000元前後で市場分析調査を行います。「主に広州、東莞、深センの各地域で流行しています。仕入れ相場」は6ヶ月前に前払いして、3000元/月合計18000元で、合計2万元です。）

（1）、内装：A、照明器具、全身モデルX 3、半身モデルX 2&nbsp 1000元

B、店内の装飾は1800元（約10平方メートルぐらい）

（2）、製品の初回の調整は1.2万元（3つの等級は、主に中高級が65%を占め、中高級が30%を占め、特価品、服装のアクセサリーが5%を占めている）（中高級が40-50元の間/中高級が20-40元の間/特価で、服装のアクセサリーが5-15元の間に入る）

四、経営効果分析

a）一年の経過

投資原価を基本的に回収し、毎月1万円で計算する（年間営業総額は12万元で、製品のコストを除く（製品の割引率が違うので、ここでは詳しく説明しない）。約6万元で、粗利益は6万元で、通年の費用：

i.店舗賃貸：&nbsp 3000元/月*12=36000元/年

ii.従業員給与：1人（ガイド1名）1000元/月*12月*1人=12000元、要約：3600元/年3%控除、給与合計：15000元

iii.工商税務等：1800元/年

iv.光熱費、電話代：500元/月*12月=6000元/年

v.広告投入：2000元/年

以上のまとめでは、年間の費用は2.54万元で、通年の純利益は6-2.54=3.46万元です。

b）二年目の収入計算：毎月の純収入は3.46万元/12月=0.288万元である。

店の成否は管理と販売にあります。この二つの方面は管理がよくなりました。

（一）専門店管理制度

専門店の管理を規範化するために、専門店のブランドイメージを体現し、特に本管理制度を制定する。

1、通販は店の規定に従って服を着て購入する必要があります。

。

2、毎日二回大掃除をして、朝と夜に一回ずつ営業時間内に店、店の外を清潔にしてください。

3、毎週火曜日、土曜日にモデルの服を一回交換して、毎週月曜日に高台の貨物を一回交換します。

4、お客さんは親切で、丁寧で、まじめでなければなりません。

5、電気を節約してください。昼間は室内の「外孔灯」、「壁図灯」をつけて、曇りの時は「照明モデル」をつけます。

毎日夕方に室内の“内、外の孔の明かり”、“照明のモデル”、“室外の孔の明かり”をつけます。20時から22時まで“看板の照明”をつけます。

水を節約してください。

6、電話代を節約して、毎回5分以上電話してはいけません。

毎月の電話料金の上限は100元/月で、超過分はガイドが共同で負担します。

7、毎日棚卸しをしなければならない。もし商品と販促品の不足が発生したら、ガイドが共同で負担し、商品は小売価格で賠償し、購入を指示して納品する時に金額と真贋を検査しなければならない。もし不足と偽札が発見されたら、ガイドが負担する。

8、もし紹介購入をやめたら、一ヶ月前に告知して、同意してから退職します。

（二）、行動規範、作業ポイント（10点満点）

五、店舗

購入指導とトレーニング

端末の販売は最終的には購入ガイドによって行われ、トレーニングを経ての購買と研修を経ていない購入案内です。

1、掃除が不潔で1点引かれます。

2、無礼な言葉は1点引かれます。

3、領収書の書き方が全部で1点を引かない。

4、遅刻、早退は1点引かれます。

5、並べ方が不揃いで1点減点する。

6、モデルは三日間に一回下着を変えて、1点を差し引かれませんでした。

7、高棚の商品は週に一回交換して、1点差し引きを実行していません。

8、貨幣に欠損があり、偽札の場合は1点引かれます。

9、電気を節約しないで、水を使って、電話で1点差し引きます。

10、営業時間に私事、ヒップホップ、チャットを話し、代わりの休憩を実行しないと1点引かれます。

11、接客が不まじめで、不親切で1点引かれます。

12、毎月の休暇の回数が3回を超えたら、1点を差し引きます。

注：6点は合格となり、2ヶ月連続で不合格となると、自動的に辞退します。

（三）、通販用語

1、お客さんがお店に近づいたら、まず挨拶をします。

2、お客様の目があるデザインに留まった時、製品の機能とデザインのセールスポイントを紹介し、「お姉さん、このモデルは今年一番流行っているモデルです。○○の長所を持っています。ある人はすでに購入しました。着てみたらとても似合います。試着してみてください。」

自分で番号を聞いて、荷物を取って、お客さんの手に渡します。

3、お客様に興味のある服を試着してみてください。「私の経験によって、このデザインと色がとても似合うと信じてください。試着してみてください。」

4、もしお客さんがある服を選んだら、彼女の目がいいと適時に褒めます。

お姉さん、お目がいいですね。うちの会社で一番売れているデザインを選んでください。しっかりと包装します。

5、お客さんに試着してみたらどうですか？「このタイプを着て、よく似合います。」

6、現金を受け取って、歌を歌って支払ってください。「全部で100元いただきます。12元をお返しします。ありがとうございます。」

7、製品を引き継ぐ時。

「しまってください。ありがとうございます。」

8、お客さんが選んで買ってくれない時。

大丈夫です。またいらっしゃってください。○○の時には新しい商品が入荷しています。適当な時にまた来ます。

9、お客様の必要な服装が品切れの場合。

すみません、ご希望のデザイン（番号）はまだ在庫がありません。ご都合がよければ、連絡先を残してください。商品がありましたら、すぐにお知らせします。

10、お客様が割引を要求した場合。

すみません、私達の会社は厳しい販促制度があります。全国統一です。割引できないことを許してください。

11、お客様が帰りたい時、両目は相手を見て、店の入り口まで送って、頷きます。「行ってらっしゃい！」

12、電話に出る時は、標準語で「こんにちは、<店舗名>」と話し、電話を切る時は「さようなら」と言います。

（四）、専門知識

の経営状況はどうですか？商品の位置づけと仕入れの目つきと関係があります。

衣料品店を作るには、良い販売方法が必要ですが、肝心な点は「わかります」ということです。

この「わかります」の字には多くの内容が含まれています。仕入れ先、各卸売市場の価格水準と直面する顧客群を知るだけでなく、お店のお客様の好み、スタイルの特徴についても理解しなければなりません。

このような訓練は時間と経験の積み重ねが必要で、炉の火がきれいになるまでには少なくとも3年ぐらいかかります。

服装の仕入れは適当に販売して、適量を要して、略して“双適”と言って、商売人の必ずとらえる肝心な点の1条です。

服装を取り扱うには、売れ行きもいいし、適量も必要ですが、両者は「準」を把握するのが難しいです。

多くの初めての店を開く投資家は目が見えないので、初めて仕入れた時に大損をしました。

（各商品は現地のスタイルの特徴によって入荷します。サイズ比は1：2：1または1：2：2：1で、色は市場の需要によって、自分の好みによって入荷しないでください。でないと、自分で着ればいいです。！）

服装店の経営繁忙期は毎年5月から8月と10月から翌年の春節までで、利益は普通30%から120%の間にあります。

発売されたばかりの新型ファッションの利益は最高で、200%にも達しています。ファッションシーズンの過去に従って、服装の価格も徐々に下がり、季節の終わりには、利益は10%から20%までしかなく、元本を守って販売しています。

損をした販売の看板に至っては、商人が顧客を招くギャグであり、商店は決して損をする商売をしない。

少数の赤字があっても、大部分の高額利益に比べて、実に取るに足らないものです。

六、店の仕入れと保管管理

1、日売り注文書

2、毎日棚卸しの記録

3、毎月の仕入れと販売の預金表

4、送り状

七、

アクティブ

1、開業は10%オフです。

2、バレンタインデー：全市で横断幕の広告の布を掲げて、広告のテーマ：“バレンタインデーに何を送りますか？オナダの下着はしっかりとあなたの一番のお気に入りを引きつけます。”

3、三八節：全市で横断幕の広告布を掲げて、広告のテーマ：「男の心を動かす女の人を作る」、買い物と肩ひも、二回の広告活動をして、本店の当市での指導位置を確立しました。同行者にまだ募集の力がないようにします。

4、買い物の楽しみを増やすために、当店はショッピングくじを発表しました。100元以上買うとショッピング抽選に参加できます。ボーナスは5-100元の買い物券です。このイベントの発売で、当店の販売を20%以上増加させました。

5、在庫を整理する：A、売れ残り商品を割引して、5-8%割引して、B、「買ったらプレゼントします」と服を買ってアクセサリーをプレゼントします。

6、長期贈呈：88元をいっぱい買って、精巧な化粧鏡を送ります。（自分で買って、店の名前と電話を印刷して、店の宣伝効果に対して明らかです）。

条件の許可があれば、長期的な販促活動があります。同時に、販促活動は絶えず変えて、消費者に新鮮な感じを与えます。

八、経営心得

1、盛んに商売してきっと盛んになります。

2、購入ガイドは必ず思い切ってそれを発揮させ、専門知識を持って、その管理を明確にし、制度化し、必ず合理的な賃金引き上げが必要である。

3、商品の価格は相補的で、一本の木に吊るしてはいけません。

4、販促活動を多くやるには、会社が決めた活動以外に、なんとか「S」市で知名度を拡大しなければなりません。

5、古いお客様、VIPカードを持っているお客様を管理し、お客様の誕生日、祝日、新商品の発売、販促割引はすべてお客様にメールを送ります。

6、競争相手を低く評価しないでください。特にいくつかの等級が高いブランドは競争相手の経営状況を分析し、他人の長所を参考にして、共に良好な市場雰囲気を作ります。

つまり、良い下着屋を経営するには、まず心を正しくして、お店の管理を心がけ、お客様との信頼関係を築き上げ、経験を積み、成功した経営者に謙虚に学び、目標を立てて、成功経験をコピーして、いろんなところでチェーンを作って、この地域で業界の第一を目指します。

九、営業証申請

営業を始める前に、まず関連証明書の申請をしなければなりません。でないと、無免許営業です。

証明書の申請は二つの種類に分けられています。一つは会社の許可証を申請して、工商局によって発行されます。もう一つは資本が小さいので、営利事業の登録をして、現地県市工商によって発行されます。

多くの店は資本があまりないので、商業銀行の営利事業の登記をするしかないです。

それ以外にも、税務機関に統一領収書を受け取ってください。許可された場合でなければ、統一領収書の使用は免除されます。

営業証の申請手続き以外に、自分の店の看板がほしいなら、他人に悪用されないように、自分の専用のために、工商局にサービス標識の登録を申請しなければなりません。

店の入り口に掲げられている看板の名前は、名前と文字やデザイン以外に、自分の特殊なデザインがあるかもしれません。

自分が申請した会社や商号とは違って、両者の名前も違ってくるかもしれません。

だから、自分の将来の金看板が盗用されたくないなら、先にサービスラベルの登録を申請しなければなりません。申請会社、番号、または登録サービスの標識章は全部代行会社に委託して手続きしてもいいです。