手をつないでNBA——ピッカー：先進都市は更に出国します。

手を取る

二、三線都市で見られる国産スポーツブランドで、どうやってもっとハイエンド市場に進出しますか？

五年前の中国のスポーツ用品市場と違って、今はいたるところに見られます。

店の数と広告密度はまだ消費者の一番直観的な感じです。

実際には、2010年第3四半期までの総店舗数は六千社を超え、年間売上高三十億円を超える国産スポーツブランドは五社に増えました。

「ゲリラ戦」の差別化市場戦略は、直接に中国のスポーツ用品市場の競争態勢を変えた。

集団勝利を勝ち取ると同時に、国産ブランド内部の競争も白熱してきた。

その中で際立った矛盾は、国際ブランドに比べて、国産ブランドが市場からターゲット顧客に位置づけられ、マーケティング戦略までほぼ同じで、同質化と市場の重複現象がより深刻であることである。

今はバスケットボールの装備をメインにして、市場の細分化に立脚した晋江ブランドのピケがだんだん黒い馬になっています。

実際には、ブランドの発展の初期の段階では、競争の激しい第一線都市に直面して、最初の段階にある国内ブランドは回り道をするしかなく、二、三線都市を主な戦場としています。

価格も製品も晋江を代表とする国産スポーツブランドはこれらの地域の消費者に人気があります。

このような戦略的な配置は、国内のスポーツブランドが二、三線都市でまずかかとにしっかりと立ちました。

世界的な消費が減少した金融危機の時期でも、急速な成長を維持しています。

しかし、第一線の都市の言語権の欠如は、より大きな発展を求める本土ブランドを困惑させ、特にいくつかの第一線のブランドが上場資金を完成させ、資本運用競争に入った後、緊急に第一線の都市市場を開拓する必要がある。

ピッカーは多様な戦略を選択してこの都市の堅塁攻略戦を開始しました。

2010年9月に正式にWTAと契約し、テニス分野に進出します。

会社の最高経営責任者の許志華さんの試算によると、少なくとも1.3億人の中国人はテニスに興味があります。そのうち五百万人の愛好者はよくテニスをします。

この時はテニス市場に切り込み、二、三線市場の発展を維持すると同時に、ブランドの向上によって、第一線の都市での展開を実現するのに便利です。

会社の「農村包囲都市」の戦略は多くが本来の利潤率を上げるために削減する手法とは違って、許志華氏は、「ピケ利潤の上昇の原因は主に製品単価の上昇にあるが、コストの下落の面での優勢は明らかではない」と話しています。

現在の戦略から見ると、毛利率にはまだ大幅な引き上げスペースがあります。最終的に毛利率は40%ぐらいになります。

許志華は言った。

新製品の開発力において、ピッカーも大幅にプラスしています。

「開発は魂であり、販売促進に対する貢献率は非常に重要である」

許志華は言った。

ピッカーの研究開発における投入は約1%の割合に達しています。この部分の投入は研究者の費用です。

「城に行く」以外にも、「出国」を考えています。

多くの国産スポーツブランドと同じように、ペックもNBA、特に姚明のいるヒューストンロケットチームを支援することによって、迅速に国内消費者に熟知されています。

NBAとバスケットボールの分野の効果的なマーケティングを通じて、ピッカーは激しい市場競争の中で成績が理想的です。

2009年、会社の年間売上高は51.6%に達し、香港交通所に登録して、正式に資源、市場の国際化から資本の国際化に踏み出しました。

NBAを手にした後ではよく知られていますが、ピッカーの国際化の道のりはずっと前です。

まず国際市場の運営です。今はNBA市場パートナーとしてもFIBAアジア地域の戦略パートナーとしても、ピッカーの国際普及はハイエンド路線です。しかし、許志華の考え方によって、ピケはヨーロッパ、アメリカ、アジア、アフリカ、オーストラリアの五大陸に至るまで生産販売、ブランド運営システムの中で、アジアアフリカ拉のような発展途上国が集中する市場こそ、その深度開拓の重点です。

先進国の普及はブランドの知名度を高め、国内と発展途上国市場の開拓を促進することに重きを置く。国際市場が利益を生む前に、国内市場、特に二、三線都市の利益は、ピックグローバルブランドの普及の「輸血庫」になる。

アジア競技大会のマーケティングは許志華のこの構想を見事に実証しました。

広州アジア競技大会はイラク、レバノン、タジキスタン、パレスチナ、イラン、キルギスなど6カ国のスポーツ代表団と協力しました。

中東市場を強化し、西アジア、中央アジア地域の目標を拡張することは言うまでもない。

「ピッカーは中東、西アジアなどの代理店に拡大しています。現地市場の需要はスポーツブランドの発展に非常に有利です。

国際スポーツ大会の協賛によって、ブランドの海外知名度が確立され、潜在消費を促進すると同時に、地元のディーラーの信頼を高めることができます。

会社の会長の許景南さんは言います。

差异化ブランドのマーケティングによる売上高の伸びと価値の向上：2010年第3四半期の売上高は前年同期比13%増、2011年第1、第2四半期の受注额も2010年同期比25%増、24%増となった。

その後、ピッカーはさらに進むつもりです。

許志華氏は、ロサンゼルスに製品研究開発センターと販売会社を設立する予定で、「アメリカ人とのコミュニケーションを強化するために、アメリカ支社の担当者を半年かけて英語を勉強し、表現の自由のレベルに達したい」と話しています。

許志華さんが言っているように、「誰もがベンツやBMWを運転するのに適したものではなく、トヨタのように大衆に適したスポーツ製品を提供する」ということです。

これがこのバスケットボールの専門家の強みかもしれません。