손잡고 NBA ——————피크:선진성 재출국

손을 잡다

이삼선 도시에서 성장한 국산 스포츠 브랜드로 어떻게 더욱 높은 시장을 진입합니까?

5년 전 중국 체육 용품 시장은 눈에 띄는 데다 나이크 아디와는 달리, 지금은 어디서나 볼 수 있는 것이 있다.

가게 수와 광고 밀도는 여전히 소비자들의 가장 직관적인 느낌일 뿐이다.

사실상 2010년 3분기, 문점의 총수 6000여 개, 연간 매출액이 30억 위안을 넘은 국산 스포츠 브랜드는 이미 5개로 늘어났고, 그것들은 이삼선 도시에 의존하는 샐러리맨들이 속속히 발전하고 있다.

게릴라전의 차이화 시장 전략은 중국 체육용품 시장의 경쟁 태세를 직접 바꾸었다.

집단 승리를 거두면서 국산 브랜드 내부의 경쟁도 백열화되고 있다.

이 가운데 두드러진 갈등은 국제 브랜드와 비교해, 국산 브랜드는 시장에서 목표 고객으로 자리매김, 심지어 마케팅 전략이 거의 다르고 동질화와 시장의 중첩이 심각하다는 것이다.

현재 농구 장비를 장착시켜 시장을 세분할 수 있는 진강 브랜드 피크는 점점 검은색 말을 하고 있다.

실제로 브랜드가 조기 발전을 앞두고 경쟁이 치열한 일선 도시에 직면하여 출발 단계의 국내 브랜드는 우회할 수밖에 없고, 이삼선 도시를 자신의 주전장으로 삼고 있다.

반면 가격이든 제품이든 진강을 대표하는 국산 스포츠 브랜드는 이들 지역의 소비자들의 환영을 받았다.

이런 전략적 포석은 국내 스포츠 브랜드가 이삼선 도시에서 먼저 발뒤꿈치를 잡았다.

글로벌 소비 하락의 금융위기 시기에도 고속 성장세를 유지하고 있다.

그러나 일선 도시 말권의 결점도 더욱 큰 발전을 꾀하는 본토브랜드가 난감한 지경에 빠졌다. 특히 일부 일선 브랜드들이 상장 융자를 완수하고 자본 운영 경쟁에 들어간 후 일선 도시 시장을 열어야 한다.

피크는 다원화 전략을 선택해서 이 도시의 공방전을 시작하였다.

2010년 9월 피크는 공식 WTA, 테니스 분야에 진출했다.

회사 최고경영자 허지화의 추측에 따르면 현재 적어도 1억 3천만 중국인이 테니스 에 흥미를 느끼고 있으며, 그중 5백만 마니아들은 테니스를 자주 치는데, 이 일부 사람들은 대부분 중국 일선 도시에 처해 있다.

이때 테니스 시장에 절단하여 2, 3선 시장의 발전을 유지하면서 브랜드를 끌어올리는 데 편리하다.

회사의 ‘ 농촌포위도시 ’ 의 전략은 본래 이윤율을 높이는 수입률을 줄이는 수단과 달리 허지화는 피크 이윤이 상승한 원인은 주로 제품 단가 상승, 원가 하락 방면의 우세는 뚜렷하지 않다.

"현재의 전략으로 보면 우리는 모금리에서 공간을 높이는 데 있어서 최종 모금리가 40% 정도 될 것이다."

허지화설.

신제품 개발력에서 피크도 크게 부호된다.

"개발은 영혼이고 판매 추진에 대한 공헌률이 매우 중요하다."

허지화설.

피크는 연구 개발에 대한 투자가 약 1% 의 비율에 이르렀고, 이 부분은 과학 연구원들의 비용을 뜻한다.

“ 시내로 가는 ” 외에도 피크는 아직 출국할 것을 고려하고 있다.

많은 국산 스포츠 브랜드와 마찬가지로 피크도 NBA 협찬, 특히 야오밍이 있는 휴스턴 로켓팀을 통해 국내 소비자들에게 빠르게 익숙해졌다.

NBA 및 농구 분야의 유효한 마케팅을 통해 피크는 치열한 시장 경쟁에서 성적이 이상적이다.

2009년 회사의 연간 영업액이 51.6% 에 달하며 상륙항 거래소에 정식으로 자원, 시장 국제화로 자본 국제화를 향했다.

NBA 를 손잡고 나서야 누구나 다 알고 있지만 피크의 국제화 과정은 그전에 이르렀다.

우선 국제시장의 운영, 현재 NBA 시장의 협력 파트너이자 FIBA 아시아 지역 전략 파트너, 피크의 국제적 보급은 모두 고단 노선이지만, 허지화의 생각에 따라 피커는 유럽, 미국, 아프리카, 호주 5대륙의 생산과 브랜드 운영 체계에서 아페라의 이 같은 개발도상국의 시장은 진정한 심도 개척의 중심이다.

선진국의 보급은 국내 및 개발도상국 시장의 개척을 추진하고 있으며, 국제시장에서 이익이 생기기 전에 국내 시장은 특히 2, 3선 도시의 이윤으로 피크 글로벌 브랜드의 발혈창고가 될 것이다.

아시아경기 마케팅은 허지화의 이 구상을 매우 잘 실증했다.

광저우 아시안게임, 피크는 모두 6개국의 스포츠 대표단에 합작하여 이라크, 레바논, 타지키스탄, 팔레스타인, 이란과 키르기스탄을 포함한다.

중동 시장을 공고히 하고 시아와 중아시아 지역의 목표를 확장하는 것은 물론 해외 마케팅 포석보다 일치하지 않는다.

피크는 현재 중동 · 시아등 지역의 대리상 확장중이다. 현지 시장 수요는 스포츠 브랜드의 발전에 매우 유리하고, 피크는 국제 경기 자원을 이용하여 이런 시장의 개발을 계속할 것이다.

국제 스포츠 경기를 통해 피크 브랜드 해외 지명도가 설립되며 잠재적인 소비를 이끌 수 있으며 현지 중개상들의 자신감도 자극할 수 있다.

회사 회장 허경남설.

이화 브랜드 마케팅에 따른 것은 판매 증가와 가치 상승: 2010년 3분기 매출은 전년동기 대비 13% 증가했으며, 2011년 1, 2분기 주문액도 2010년 동기 대비 25%, 24% 상승했다.

그 후 피크는 다시 한층 더 나아가려고 한다.

허지화는 로스앤젤레스에서 제품 연구 개발센터와 판매회사를 설립하기 위해 미국인과 소통을 강화하기 위해 미국 지사 담당자는 반년 동안 영어를 공부해 자유자재적인 수준을 나타낸다.

허지화는 “사람마다 벤츠, 보마, 피크는 도요타처럼 대중에게 적합한 스포츠 상품을 제공하는 것이 아니다 ”고 말했다.

어쩌면 이 농구 전문 사업가들의 장점이 아닐까.