ビジネスの「組合せパンチ」は効果があるのか。仏山はどのように消費力を維持しますか。

完全な商業チェーンを目指し、ハイエンドの商業キャリアブランドを構築し、商業組合拳の形で出撃し、伝統文化と地域の優位性を発揮するよう努力する……同じく祖廟商圏の核心地域であり、麗園広場とは道を隔てた嶺南の天地であり、伝統商圏の現代的な商業業態を模索している。

騒々しい祖廟の道端で、カプチーノを注文して、午後をのんびり過ごして、半日暇を盗んだ。ひっそりとした間に、祖廟商圏の振興の期待を乗せた嶺南天地は徐々に神秘のベールを脱いでいった。仏山嶺南天地は禅城祖廟東華里の中心地に位置し、計画土地面積は約65万平方メートル、計画建築面積（地上）は約150万平方メートルである。この地域には、仏山祖廟、東華里古建築群が国の重点的に保護されている文化財が含まれており、また、簡氏別荘、嫁嫁娶屋、孔廟、李衆勝堂祖舗など22カ所の文化財建築と街並みがある。このプロジェクトは仏山の風情を残し、仏山広東劇の郷、陶芸の郷、武術の郷、美食の郷の歴史文化の特色を十分に掘り起こし、同時にファッション要素と近代化施設を融合し、仏山のために良質な都心総合発展プロジェクトを丹念に構築する。

住宅、オフィスビル、小売、ホテル、飲食、娯楽、観光、文化などの多機能施設がそろっている。現在、嶺南天地一期は特色ある伝統文化と現代の暇つぶし生活の要素を練り合わせ、文化、観光、商業、レジャーを四つの柱としている。記者は嶺南天地と祖廟商圏の発展、および外部の懸念と困惑について瑞安不動産会社の張国アシスタント社長をインタビューした。

　LVは禅に来たいが、良い売り場を見つけるのは難しいビジネスのグレードアップが必要

「仏山ビジネスの問題は、LVが入ろうとしても良い売り場が見つからないという従来のビジネスキャリアの状況に基づいている。仏山の商業消費力はなぜ流出したのか。長期的な工業発展のため、ある程度商業発展を無視している。一部の国際ブランドは仏山ではまったく見つからず、選択することができなかったからだ。だから多くのハイエンド消費者のお客様は、他に選択肢がない場合は広州、香港に行くしかありませんが、若い消費者層は地方で消費する習慣があります」張国は言った。

禅城区委員会書記の区邦敏氏は、禅城区は「強中心」戦略の下であらゆる手を尽くして商業雰囲気を強め、核心街区の重要な役割を発揮し、祖廟伝統商圏の発展を推進し、伝統商圏の濃厚な商業雰囲気を維持しなければならないと提案し、これは商店にとって良い信号である。仏山工業はここ20年の急速な発展を経て、今はサービス業を支えなければならない。

禅城は工業化の過程で第1ラウンドの商業発展を逃したのか。張国氏の判断は、「商圏の発展は遅すぎず、人気不足しかない」というものだ。上海にはとっくに「上海新天地」があり、仏山が現在「嶺南天地」を建設しても遅すぎず、将来的には良い発展空間があり、嶺南天地が将来的に仏山商圏の新しい名刺になることを期待している。

従来の祖廟商圏存在する問題は等級が低く、発展を続けていくと、周辺地域の商圏が続々と台頭する中で衰退の勢いを見せ、各界の懸念の問題となるに違いない。

張報道官によると、仏山のここ数年の都市化レベルの加速に伴い、仏山の将来の商圏面積は100万平方メートルを超え、千灯湖エリア、広仏智城、東平新城などが相次いで台頭し、地域内の商圏競争が激しい。「強中心」戦略の下で、祖廟商圏の改造では嶺南天地が大部分を占め、嶺南天地は将来の発展の中で最も重要なのは等級を高め、濃厚なビジネス雰囲気を作り、自身のコア競争力を高めることである。

「未来の仏山都市構造と商業貿易サービス業は大きく変わるだろう。祖廟商圏の建設には統一的な計画が必要だ。嶺南天地は自分の伝統的な優位性と地域的な優位性を明確にし、未来のビジネス経営モデルを誤って発展させ、どのようなビジネスを導入すべきかを明確にする必要がある。実際、仏山オフィスビルの密度が最も高いエリアは祖廟商圏であり、嶺南天地は商業地で大いに可能である」と述べた。彼は言った。

　　時間をかけてハイエンド商圏を育成してこそ、佳境に入ることができる

祖廟商圏の人気集積問題も懸念されている。多くの人は禅城の核心区が改造の過程で解体され、建設され、人気が失われ、中心市街地が空洞化し、周辺の新興商圏が台頭していることを心配しているが、現在改造中の祖廟商圏はハイエンド消費媒体が不足しているため、仏山のハイエンド消費は広州、香港などに流出し、若い消費群は地方消費の習慣になっている。{page_break}

「私たちは人気が集中し、人を引き留める問題に対して心配していない」と張氏は答え、立ち退き改造の過程で、祖廟路と人民路の2つの道を臨時商店街にし、商店街の後ろに臨時駐車場を作ることは、改造と同時にビジネスの雰囲気を作り続けることを目的としている。国慶節期間中、嶺南天地は試験運行を開始し、徐々にいくつかの国際一線の有名ブランドを導入して仏山に進出し、これは市民に人気がある。

仏山人はどうして広州、深セン、香港へ買い物に行くのですか。仏山の消費力はなぜ流出したのか。ハイエンドブランドが少なすぎ、仏山の商業面積の供給量が少なすぎるのは客観的な現実であり、計画があり、グレードのあるビジネスセンターが多くなれば、一部の一線ブランドが仏山に進出すれば、人々がここで消費するのを引き留めることができる。

そして最高級の国際ブランド消費者、広州、仏山はいずれも同じ問題に遭遇し、香港・マカオとの地縁関係のため、これまで、香港・マカオは珠江デルタのハイエンド消費に対して確かに強力なサイフォン効果を発揮してきた。「広州でも最近、高級品ブランドが集まった太古の為替があったことを知っている」と彼は言った。

しかし、業界では、国際的な発展傾向は大陸と香港の差が徐々に縮小し、大陸部の消費商圏の吸引力が徐々に上昇していることが、大陸部の高級品業界の発展に新たな発展のチャンスをもたらしているという共通認識がある。「調査・分析を経て、私たちのショッピングセンターは地元にはないブランドを導入し、嶺南天地が多くの地方の顧客を消費に呼び込み、商業発展を牽引すると信じている」。

実際、広州だけで成功した商圏は自然に形成されたものもあれば、計画の成果もあることを見てきた。例えば、広州越秀商圏はすべて自然に形成され、繁栄を続けているが、天河商圏は近年の成功計画の模範である。張氏によると、嶺南天地は計画性とデザイン性が強く、嶺南天地はブランドのグレードアップに力を入れ、コア競争力を高めるという。しかし、期間中に明確にしなければならないことは、商圏は発展の過程で、功近利を急ぎすぎてはならず、商業の発展には時間がかかり、商業の運営には長期的な育成が必要であり、時間を十分に与えてこそハイエンド商圏が佳境に入ることができる。

これは数年前のように、いくつかの国際ブランドが次々と広州大学城に進出することを選んだ。直面しているのはすべて学生消費層であり、学生の消費レベルは高くなく、商店も儲かっていないが、商店はブランド普及に成功し、大学生の中でブランド認識度と忠誠度を育成した。張氏は、「各商業地には一定の育成期間が必要であり、辛抱強く育成する必要があると信じている。同様に、嶺南天地もそうだ」と話した。

続いて、嶺南天地は12月2日〜11日に今年の仏山美食祭を共催者として推進する。周知のように、美食祭はすでに何回も開催されているが、レベルを上げる必要がある。「今年の美食祭はレベルを上げることに重点を置いてほしい」。

　嶺南の特色もあれば国際ブランドもある

嶺南天地は仏山のランドマークである祖廟からわずか一歩離れたところにあり、仏山の商業と経済の中心であり、伝統文化の優位性を持っており、嶺南天地の対外宣伝の中で、仏山広東劇の郷、陶芸の郷、武術の郷、美食の郷などの文化的特色を十分に掘り起こし、仏山が都市文化の精髄を示す総合コミュニティにし、常にその位置づけの中で重要な内容である。

張氏はこれについて、東華里地区の祖廟通りのように、100年以上前は有名な商業通りだったが、環境の変化に伴い自然衰退した。”

商業と文化を結びつけ、伝統文化を伝承し、伝統文化の市場化、芸術化を後押しし、伝統文化に新たな生命力を与え、問題の中の義にもなっている。

「伝統文化の優位性を掘り起こす過程で、嶺南天地の考え方は文化の衝突と交流を重視し、衝突があってこそ火花があり、火花があってこそ進歩する」と張氏は言う。例えば飲食業界では、嶺南天地には地元の美食レストラン、地元の石湾マッコリのほか、広州、香港の美食レストランが進出し、競争の勢いを形成している。嶺南の天地では、香港の満記スイーツと嶺南の軽食がPKを来て、封偉民の伝統的な石湾陶芸とスペインのトップセラミックスがPKを来ているのを見ることができます。しかし、企業誘致の過程で、仏山商業の老舗の商業観念は難しいことが分かった。例えば、一部の老舗ブランドは自分のビジネスモデルに問題があるとは思っておらず、年間1、2トン生産しても販路に困らないという。

「老舗はあなたが彼に場所を与えればいいのではなく、ビジネス理念を再確立するためにあなたが助けてあげる必要があります。香港の栄華餅家、マカオのアーモンド餅を見て、実はすべて百年の老舗ですが、彼らは現代人が納得できる包装方法で現代人に愛され、上品な堂に出入りすることもできます。より多くの仏山の老舗がここでより高級な包装アップを行うことを望んでいます。」{page_break}

　商圏の隆盛は道路の幅に左右されない

「商店として、祖廟商圏の発展には政府の支援が必要だと思います」と張氏は言う。例えば、政府は珠江ニュータウンのいくつかのやり方を参考にしていくつかの優遇措置を打ち出し、商店の声をよく聞き、いくつかの商店や会社を多く開放し、税収面、駐在所の取り扱いにグリーン通路を設立することができるなど。

「商圏の発展には政府がもっと開放的になり、商店の声に耳を傾け、彼らの意見に耳を傾け、嶺南天地に進出し、人気を集める必要がある」と述べた。同時に、嶺南天地は禅城の旧市街区にあり、旧市街区の道路拡張や新築は基本的に不可能であり、政府関係部門も交通問題をうまく処理してほしいと述べた。

外部の懸念は、祖廟商圏は長い伝統文化の優位性を持っているが、交通が相対的に遅れており、仏山旧市街は改造を進めており、旧市街の交通環境は日増しに悪化しており、政府は商業雰囲気を高め、交通面の問題を解決するよう誘導しなければならない。そうしないと、商圏全体の競争力を高めることは難しい。

　　道路の渋滞と道幅は嶺南天地発展のネックになるのだろうか。

張氏は、良い商圏の周りでは渋滞は避けられない問題だと答えた。道が狭いことは商圏の隆盛発展の障害にはならず、逆に道が広いことで、かえって人気を集めにくい。

世界の多くの商圏が発達している場所では、道路が狭い。これは実は弁証法的な命題で、世界のいくつかの有名な歩行者天国は、往々にして人が多く道が狭く、商圏の人気が高く、顧客に良い消費を提供できれば良い。

商圏の発展には、ビジネスの雰囲気が凝縮され、人気が集まることが重要だ。都市の発展に伴い、特大商圏に出入りして公共交通に乗ることも必然的な傾向である。