中外ブランド協力事例分析とリスク回避
虎門国際服装交易会中米服飾フォーラムで、上海晨錦諮詢有限公司の張_総経理が、国内外ブランドの協力事例分析とリスク回避を紹介しました。
張〓さんは清華大学、フランスファッション学院の有名な教授です。
彼の素晴らしいスピーチは私達がよく味わう価値があります。次は張先生の講演の大体の内容です。
中国に感謝します
紡績
情報センターは私に機会を与えました。海外協力に関する問題について、紡績情報センターがくれたテーマはとても大きいです。20分でこれらをはっきり言ったら、簡単に要約するしかないです。先ほど講演したアメリカの友達は素晴らしい宣伝員だと思います。アメリカのブランドをたくさん宣伝してくれました。
ここで中国企業の立場から言えば、私達が直面している問題と企業の立場から考えるべき問題です。
まず、中国企業と外国企業が
服装
分野の協力過程の一つの段階的な変化。
私達の80年代の協力は基本的に国外の資本を求めて、投資です。
その時はお金が足りなくて、お金を探して工場を作ってから注文書を見つけたいです。
外国にとって注文して、生産してあげます。これは80年代から90年代までの中外協力の主な内容です。
90年代の初めになって、協力型の企業概念が引き続き存在する以外、また新しい概念が現れました。ブランドフランチャイズ経営といいます。
主な内容はあなたのブランドです。中国市場を打ってあげます。
これは90年代後半から、ピル・カダンというブランドが中国に進出してから、中国の運営ブランド者は後継に赴き、大量の資金を投入して、彼らに中国市場を打ってもらいます。
もちろん、私達の孫会長もこの市場を倒してから、残念なことに、これらの功労者を一気に外に蹴り出すのは第二種類で、90年代の特徴ですと言いました。
この過程は今日までも存在しています。
過去10年間において、合弁で生産という概念とブランドの直営経営を行ったほか、
中国
アパレル業界と外国の協力の中で新しい分野が現れました。
マーケティング
分野の協力、この内容は私のブランドです。あなたが私を設計したり、営業を指導したりしてくれます。この変化はとても大きいです。
前は全部私がアルバイトを手伝っています。これからアルバイトを手伝ってください。
未来の10年間は中国企業と外国企業がいます。
服装
分野の協力はより一層重要である。
重要である
の特徴は何でしょうか？中国ブランドは外に出るということです。先ほど胡主任は中国ブランドの国際化の問題を話しました。未来の協力は私のブランドかもしれません。
これは段階的に違って、企業の需要は違っています。中外協力の内容も違います。
しかし、内容が変わってきて、お客様との関係も変わってきていますので、注意してください。
ある程度は契約書にサインするように、甲乙と言います。
今は中国の企業が次第に過去の乙から甲になり、これまでの受注者から発注者に変わっていくのは微妙です。皆さんは完全には感じていませんが、この変化はすでに本当の企業の中で始まっています。
私は大部分の時間が企業の中で、中国の企業に国家化の協力プロジェクトをするように手伝っていますので、その違いを深く感じられます。甲乙双方と中外双方の心の変化の奥妙はとても面白いです。
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私たちはこの問題を討論するうちに，内外の問題を解決した。
協力する
必要です。
これらの面で必要です。
1、中国の企業は国内市場であろうと、国際市場であろうと、まだ十分な設計とマーケティング経験が足りないです。これは非常に明確です。
2、世界のファッション市場は基本的にまだ受けています。
欧米
ファッションブームの主導は、これも短期間では変えられない。
先ほど胡主任は国際発言権の問題について話しましたが、これも現実です。
3、中国市場をする時、海外のファッション企業は中小企業が多いので、直接に中国市場を作ることができません。
今日見た海外企業は中国ではほとんど有名です。例えば、ディオール、レイトン、アルマーニなどのブランドは十分大きいです。彼は直接中国市場を作ることができます。
しかし、これらの企業は国際市場において、ヨーロッパにおいても、アメリカにおいても、ごく少数であり、大部分の企業はまだ中小企業であり、これらの大ブランドのような財力と人力を備えていません。
だから彼は中国に入る時自分ですることができなくて、先ほどこのアメリカの友達が話している中のように、彼は中国の協力者を探さなければなりません。
中国の
協力者
興味があると思うなら確かに彼が必要です。ある程度は、ここ数年は中国市場がこのように良好な状況で、世界が過去30年間の中で風景を目撃しています。
そのため、彼らは中国市場に進出したいです。彼自身の人力財力と物力はすべて備えられていない条件の下で、しかも中国市場に進出するには、中国の協力者を見つけなければならないので、このような協力の必要性は疑いなくてもいいです。
これは問題の中に戻ってきました。どうやってリスクを回避しますか？
リスク回避の中で最も重要なのは思考を変えることだと思います。
中国企業の中で、伝統的な考え方の転換は難しいことです。
過去30年間、私達は企業をする時、乙が慣れれば、急に甲になります。
簡単です
変わります。
ですから、二つの部分に分けて検討したいです。一つは国際市場で、一つは国内市場です。
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ここ数年世界経済危機のため、中国市場はとても良いです。
詳細
国内市場の議論に力を注ぐ。
まず国内市場は主に二つの部分で、一つはブランドの経営問題です。もう一つは私達のブランドの設計協力問題です。
過去のブランド経営とは、つまりブランドは経営です。
過去に国際ブランドが中国に入る時は基本的に香港を回ったり、台湾、日本、韓国を回って中国に入ります。
もちろん、人が声をかけて、生き馬の目を抜く。
香港、台湾、彼らはすべて中間を要して刀を殺して、だから中国企業は発展しにくいのです。
私はこのように言ってもいいです。過去20年間、つまり九零年から今日まで、すべてのブランドのフランチャイズ経営が中国に進出する過程で、失敗したのは大多数です。中国企業の中でお金を稼ぐのは極少数です。
しかし、今日は違っています。今日はこの市場が変わりました。だから、今はヨーロッパ企業です。
アメリカ
企業は香港を回る必要がないと感じています。直接大陸企業と協力できます。
大陸企業が大きくなってきたので、もう実力がありました。販売経験もありますし、ネット販売の経験もあります。
だから大陸企業の優位性は伸び始めましたが、ブランドのフランチャイズ経営において、中国企業は大きな落とし穴があります。ブランドのフランチャイズ経営の本質に対する認識はまだ弱いです。
何のためにブランド特许経営を行いますか？その本质はどこにありますか？
例えば、この方
アメリカ
友達はこんなに多くのフランスのブランドを紹介しています。彼らは私達の企業と交渉して、中国市場に連れてきてほしいです。
中国企業の立場から言えば、なぜ彼のブランドを中国に持ってきたのですか？
第一に、このブランドの国際的な知名度、第二に、彼の素晴らしいデザイン理念と製品の組み合わせを楽しむことができます。第三に、マーケティングの手段とネットワークに触れる手段を楽しむことができるかもしれません。
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しかし、中国市場を作る時、とても大きいのがあります。
問題
ブランドのフランチャイズ経営は中国でよくできません。
なぜですか
実はブランドのフランチャイズ経営はヨーロッパで、アメリカでとても人気があります。彼らはアメリカ市場に進出し、香港市場に進出し、日本市場に進出し、韓国市場に進出するにはこの方法を使っています。
中国市場はどこが独特ですか？
いくつかの方面の原因があります。一番重要な原因は中国市場が20年前に完全に閉鎖された市場であり、この20年の改革開放を経て、実は今日まで中国市場はまだ十分に開放されていません。
ここには情報の開放、市場の開放、人材流動の開放などが含まれています。
このような状況では、例えばブランドは世界で彼はすでに有名なブランドです。中国ではまだ匿名の商品かもしれません。
だからブランドのフランチャイズ経営を享受できないで、最も重要なのはこのブランドの国際的な知名度を享受して、中国ではまったく言えません。
このような状況では、あなたはゼロからこの市場を打ってあげなければなりません。
第二に、中国の流通システムはアメリカ、ヨーロッパの市場とは全く違っています。
このブランドの販売ネットワークを構築するためには、多くの資金を使って、このブランドの知名度を構築しなければならない。
から
論理
このような状況の下で、この数年中国はやはり自分のブランドを作るために多大な努力をしてきました。彼は国際的に有名なブランドを作っていますので、大変苦労しました。
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また、国際ブランドを作る時、多くの企業が外国のブランドを獲得したいと急いでいます。だから、彼は外国の会社に強いと認識させて、実力があります。
実は国際ブランドの中で、ブランドのフランチャイズ経営は二つの数字或いは三つの数字かもしれません。
一つはブランドのフランチャイズ使用料はいくらですか？売上高のあるパーセンテージで決められたのです。売り上げの6〓-10〓です。
国際規定では、10〓以上はめったに超えません。国際的に有名なブランドでない限り、。
この数字は交渉中にも交渉しやすいかもしれません。
二つ目は基数を保つことです。中国企業は自分を中に入れないでください。外国ブランドのフランチャイズ経営をする時、外国会社は経営計画を書くように要求します。どうやって中国市場を打ちますか？
私たちは経営権を得るために、この計画をとても綺麗にします。一年目は三千万円を稼いで、二年目は六千万円を稼いで、三年目は一億円を保証します。
しかし、実际には、この保底数は気軽に言ったのではなく、10〓を例にとって、3千万なら、10〓は300万で、私は300万の保底数を取りたいです。
この数字は経営計画と関連していますが、中国企業はブランドの経営権を得るために、とても綺麗な経営計画を立てています。
しかし、この計画に手を出すと、実際にはこの最高金額は、多くの企業がこれを
底を押さえる
数を持ってあげたら、実際にあなたのこの企業の三分の一の流動資金はもうなくなりました。これはとても怖いことです。
多くの企業を見たことがあります。多くの企業の討論にも参加したことがあります。
ブランドのフランチャイズ経営の本質を認識して、どうやってこの仕事をしますか？
最後に、国際ブランドのフランチャイズ経営については、理性的に選択し、長期的に協力し、慎重に配置し、自己保護を学ぶ必要があります。
孫会長は多くの企業が蹴飛ばされたと述べました。
自己保護の方法はいろいろあります。このブランドはとても重要な主権があります。ある程度まで達したら、早く主権を取り戻すようにしてください。
ブランドの所有権を、株にしても、正式な買収や投資で、ブランドのフランチャイズ経営をブランドの合併に変えます。
これは実際の問題です。よく把握してください。
さもなくば配置をいったんしたら、彼は帰って自分でして、きっとあなたにいっしょにするより、利潤はずっと高いです。
だから、適切な時に、ブランドのフランチャイズ経営から持分討論に参加することをマスターします。
これは早めの介入です。どんな状況で入るべきか、どんな状況で切り込むべきか、非常に学問的なことです。
これはブランドのフランチャイズ経営についてです。
第二は国内市場で、この二年間或いは過去10年間で、私達自身のブランドがあれば、国際ブランド、国際人材を導入することを学ぶべきです。
先ほど胡主任が述べたように、国際資源の整合を学びたいです。この方面で、私達の企業はますます多くなりました。
前の二日間は寧波服装祭りでこの問題を言いました。今はよく見てください。今一番いいのを作りました。
中国
ブランド、特に女性のブランドの中で、私達のこれらの企業家、デザイナー達はいつも国際的に歩いて、その上香港のデザイナー、台湾のデザイナー、日本のデザイナー、韓国のデザイナーはすでに中国のブランドの中でますます重要な地位を占めています。
私達の会社が操作しているパリのトップデザイナーは7人が中国のブランドと協力しています。
彼は中国ブランドの向上に非常に有利で、すでに自分のブランドを持っているので、このような状況では、ブランドのフランチャイズ経営をするよりも、自分のブランドを作った後、国際人材を導入して、自分のブランドを大きくするほうがいいです。
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国際人材を導入する時、何を考えますか？
問題
どうですか？あなたが何を求めていますか？国際設計者が何をすればいいですか？私たち自身のチームと何ができますか？これはとても重要です。
特に国際人材は何ができますか？実はまだ何ができますか？
例えば、私達は中国の企業と提携していますが、彼が国際的な設計人材を導入する時、よく私にこのような問題を聞きました。彼は市場をやったことがありますか？これは中国企業の一番聞きやすい問題です。
とてもいい中国のブランドを紹介します。ヨーロッパの非常に有名なデザイナーと中国の企業と協力すれば、中国の企業はとても簡単に聞きます。「彼は中国の市場を知っていますか？彼は中国の市場を知っていますか？」
それを中国に置いて、毎日中国にいます。流暢な中国語を話しても、彼は中国市場を理解できると思いますか？不可能です。不可能なことは彼に要求しないでください。
誰が中国市場を知っていますか？中国市場を知っています。
君の責任を彼になすりつけてはいけない。
彼はあなたの手伝いができますか？
欧米のデザイナーなど、彼が知っているのは国際的な流行です。
先ほども国際的な話をしました。
ファッション
彼があなたにもたらしたのは情報であり、経験である。
だから、このような状況の下で、私達は必ず自分のチームがあって、自分のチームを創立した後に、国際的な設計人材とあなたの自分のチームを接ぎ木して、この事はやっとしっかりと行うことができます。
ですから、私たちは海外に協力する中で、今後の過程で、より多くの協力はソフトパワー面の協力に向かうべきです。ハードパワー面の協力ではありません。
外国に学ぶ必要があります。知識を尊重し、知恵を尊重し、ソフトパワーを尊重します。
私たちに足りないのはソフトパワーです。
簡単な判例を作ってあげます。
国際
設計力の導入と中国企業の協力。
私達の多くのブランドはすでに自分のデザインチームを持っています。
この場合どうやって協力しますか？設計を分解します。
一つのブランドのデザインの仕事はこの四つのことにすぎません。デザインデザイン、デザイン、布地組織と選択及び最後のオーダーです。
注文というのは、この棚卸をより所定の位置にして、より協調して、より国際的な流れに合致しています。この協力の過程で、この四つのことは、どれらの中国人が自分でできますか？
ですから、このデザインの中で、一番足りないのは設計案の建立と配送です。
この過程の中で、欧米のデザイナーが長い間市場で奮闘しているため、彼は彼らの経験を創立しました。
この過程は往々にしてただ体得することができて、言葉で伝えることができなくて、だから彼らがしにくることを必要とします。
このようにすれば、私達はこのようなモードで新しいモデルを作りました。外国のデザインチェーンとどのように協力するかというと、外国の有名なデザイナーや一線のデザイナーに頼んで、私達の各シーズンの商品のために企画を提案してもらいます。つまり、デザイン案です。
また中国のデザインチームがこの企画に従ってデザインを完成します。
デザイン、布地組織、選択などを完成したら、この棚卸が基本的に成型される時に、外国のデザイナーに中国に来てください。
それなら、デザイン企画はヨーロッパでアメリカで完成できます。中国に来る必要はありません。
このように彼のコストは下がりますが、商品を調整すると、私の商品はすでに出来上がっています。デザインは完全に自分で作ることができます。
信じます
中国のデザイナーです。
このような状況の下で、それを所定の位置に調整して、彼が私達の団と一緒にするのです。
このようなケースは、私たちが最近操作しているプロジェクトの中で最も典型的なケースをあげます。深センのブランド名は03年からフランスの有名なデザイナーと協力して、彼に芸術監督をお願いします。彼自身のデザインチームはこのモードで協力して、このような協力は今日まで続けられます。
一つの契約は二年間で、今年の三月に第五の契約を結びました。
つのフランスの有名なデザイナーと中国の企業は第9年まで協力して、中国のブランドの中で、多くないと言うべきです。
この先生はもうこの会社で絶対的な権威を打ち立てました。
この間、私達が契約した時、フランス大使館の人はフランスのデザイナーと
中国
の企業提携はこんなに長いです。
この九年間で、先生はフランスの会社で全部消しました。経済が不安定で、他の市場がいっぱいになりました。そして07年にはフランスの有名ブランドの芸術監督になりました。彼のパリでの仕事に影響を与えませんでした。
しかし、彼は中国ブランドとの協力を続けています。
このような提携はこのブランドを含めて、フランスのデザイナーがとても有名です。デザイナーはフランスで働いています。彼と深センの女の子会社は07年から10年までやっています。もともと2つの契約期間はもう終わりました。3番目の契約期間をするつもりですが、来られないです。ワニ会社から芸術監督を頼まれて、彼を買い切ってしまいましたので、来られません。
ですから、ヨーロッパ一流のデザイナーを中国の一流ブランドに呼んで、操作協力をしてください。
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もちろんデザイン以外にもいくつかの他の方面があります。例えば、ブランドが何を求めていますか？中国で一番いい婦人服の一つですか？彼は去年18億元の売り上げを上げました。一つのブランドは18億元で、中国での婦人服は多くないと言えます。
彼は張先生にいい写真が取れないと言いました。宣伝をしたいですが、いい写真がないです。どうすればいいですか？あなたはとても明確です。じゃ私がやってあげます。
彼は、私達はイタリアに行って写真を撮っても、イタリアの写真家に撮ってもらえないと言いました。
ヨーロッパ人の炒め方によって、スタイリストを呼んで、この服を作ってあげます。
だから今年の6月に私達は秋冬の服装のために写真を撮りました。
これらの写真は中国メディアにおいて、中国のデパートで非常に高い評価を受けています。
これは国際的な人材と中国ブランドが協力することです。これは非常に生命力のある協力です。
これは国内市場から言えば、国際市場について話します。
国際的にはかなりのブランドがありますが、国際市場ではどうすればいいのかという問題に直面しています。
国際市場はずっとよくなくて、国際市場をします。
市場
どのように受動的な経営から積極的な経営に移るかという重要な概念があります。
国際市場をやっています。中国の企業の大部分はメーカー、商工業です。
基本的にはこのような企業経営は受動経営であり、いわゆる受動経営は簡単には受注で生計を立てている。
受注とは、あなたに注文する人がいます。
あなたに注文がある場合、どうやって受動経営から自発経営に移行しますか？
先ほど孫会長は乙から甲にどうやって受動経営から自発経営に変えるかという概念を述べました。一番重要なのは自分の製品の組み合わせを作ることです。
つまり、あなたの設計チームを作りたいです。自分の製品を作ってください。これは第一条です。
第二条あなたの製品の組み合わせがあれば、自分のものを使ってもいいです。
ブランド
国際市場に行けば、中外協力は中国企業のブランドを建立できます。中国企業の製品優勢ともっと高いレベルで国際市場に向かうと、自分のブランドを国際市場に達することです。
実は中国の企業はすでに国際市場に進出し始めています。
戦略的にはまずアジア市場ですから、マカオの専門店はもう一年以上オープンしました。シンガポールの専門店はもうオープンしました。今週の月曜日に韓国の専門店が開店しました。
これは中国のブランドが国際に進出し始めました。
もう一つ中国の一番いい例を見せます。杭州の江南の布衣です。徹底的に底の中国ブランドです。
自分の製品、自分のブランド、国際化の設計チームを創立します。
彼の女装は基本的には中国のデザインチームが作っています。彼の男装というデザインチームは全部フランスに置いています。フランスの非常に才能のあるデザイナーと協力して操作してください。彼は今のお店はニューヨークに開店しました。そしてニューヨークの非常に重要な高級デパートの一つです。
これはヨーロッパの主流のファッション販売ルートがすでにオープンし、バンクーバーの専門店に開店しました。
だから、新しい方式は国際市場に向かっています。国際化も必要です。
チーム
デザインチームだけでなく、販売チームもあります。
ですから、今後10年間、中外協力の方向は私のブランドです。販売してください。
リスク回避のための一つのことは、専門の機関と協力し、外国との協力は外国語だけではない。
多くの企業の中で外国語の人材がいないことを発見しました。これは外国語だけではなく、専門機関を使ってください。外国語だけでなく、外国の文化も分かります。
だからこの問題を向上させるには、外国語だけではなく、文化の違いが大きく、良いことを悪いことに変えがちです。
これは操作の過程でいつも直面することができて、だから専門の機関が事前の準備と調査を完成しにくることが必要で、事の中の調和と疎通、事後の調節と協議。
専門化された機関、専門化されたコンサルタント機関、専門化された法律機関、専門化された調査機関が必要です。
だから
利用する
専門化された機関は国際協力の重要な問題であり、有効に利用しなければなりません。
これはリスク回避中の最後のポイントです。
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最後に結論を出します。これからは。
服装
市場の競争は主に特色競争で、製品開発とブランドマーケティングが肝心です。私達はまだ十分な経験が足りないので、国際力を参考にしなければなりません。
国内市場に対しても、海外市場に対しても、自分を積極的な位置に置いて、思考から突破するには、乙の思考から甲の思考に変えることが必要です。これはそんなに簡単ではありません。
今後の中外協力の重点はソフト面ですので、知識を尊重し、知恵を尊重し、人材を尊重します。
大多数の中国企業の現状に対して、専門化した顧問機関を採用することは重要なリスク回避である。
（転載は出所と作者を明記してください。版権はすべて、転載を歓迎します。）
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