中国の靴業界の「国際化」には新しい考え方が必要です。

2008年は中国の靴業にとって平凡ではない一年になります。

企業の上場融資に伴い、計画とダンピングの拡大と労働力コストの上昇に伴い、中国の靴業界の低コスト製造の優位性が挑戦されている。

現在、中国はすでに世界最大の靴類生産と輸出国となりました。膨大な輸出貿易の数字は中国の靴業企業が海外市場を通じて国際化することを目指していることを示しています。

しかし、注意すべきなのは、中国の製靴業は依然として産業チェーンの末端にあり、企業は国際靴類流通市場の重要な一環に対してコントロール能力が不足しています。特にルート、ブランドなどの面でまだ差があります。

業界関係者は、中国の靴業はすでに世界市場と緊密につながっており、困難を回避し、挑戦しても解決できない問題を解決することができない。

靴業界の国際化は中国経済リンクの世界の重要な構成部分の一つとして、中国の靴業企業はすでに国際市場で何年間も転々としていて、多くの成績を上げました。一方、中国の靴業は低コストの製造優勢を持っていますので、世界市場で相当なシェアを占めています。

例えば2008年にスタートして、イタリアファッションの都コーリアーノから来たVAL LEVERDEは中国のオーシャンと手を繋いで、オーコンは前者のグローバルブランドの経営権を獲得して、独立してそのグローバルブランドのマーケティングと製品の製造を運営しています。

しかし、業界の専門家は記者の取材に対して、国際化は孤立、静止、一方的には理解できないと考えています。製品を海外に売ることは国際化だとばかり考えないでください。あるいは海外会社を買収することは国際化です。

この専門家は、企業の国際化は製品の海外進出や企業の海外工場設立に必ずしも反映されていないと考えています。

ある靴企業関係者によると、世界的に有名な靴企業と比べて、現在の中国企業は技術も不足していないし、資金も不足していません。一方で、生産能力とコスト優勢もあります。

「輸出が制限され、為替レートが下がり、人民元が上昇したことなどから、2008年は靴業界の国内販売合戦の年となり、販売ルートの競争がさらに激しくなる」

オーコングループの王振滔総裁は、世界市場の変化に直面して、靴業の国際化の考え方も発展にしたがって、特に国内の靴業の小売モデルの考え方は国際化が必要だと考えています。

今後はもっと多くの海外ブランドを買いたいです。靴のスーパーを世界の靴メーカーの加工工場にしたいです。

広東省の東莞で「汎珠江三角地域大型招商商談会」を開催する予定です。

彼は靴のスーパーマーケットの台頭は企業が市場を統合する時代から市場の整合企業の趨勢に変化することを意味すると考えています。

靴の業界を製造するウォルマートはかつていつ、“ルートが王です”、“勝負の端末”は靴の業界のマーケティングの人の耳慣れている“警世恒言”で、かつて一世を風靡したのは代理店に加盟して、連鎖の専売などの向かうところがないマーケティングの手段に加盟して、今日価格戦、販売促進戦、広告戦の中で企業は“応対に疲れます”。

チャンネルの変更は、変更するかどうかは、どのように変更されますか？

靴業界が再び新しいノードに来た時、座して死を待つかそれとも勝利を待つかは転機ですか？

専門店のモデルは国内の靴市場で盛んになりました。

1998年1月に、奥康の最初の専門店は塘専門店を開業しました。これによって中国の靴業界のマーケティングモデルが初めて変革されました。その後、中国の靴業の専門店は「ケンタッキー」のように全国各地に広がりました。

現在まで、奥康一家だけで全国に3000余りの専門店を出しています。

しかし、専門店モデルの複製や市場競争が激化するにつれて、このモデルは「売り上げ増加、利益減少」の局面に直面している。

3月20日、2008年北京オリンピックの皮具製品のサプライヤーとして、奥康グループは広東東莞で「汎珠江三角地域大型招商商談会」を開催します。

業界では、この動きは間違いなく業界に向けて発信された信号であると考えています。

靴業界は急速に拡大している同時にこのような難題にも直面しています。それは製品の同質化が深刻であり、製品と製品の間、ブランドとブランドの差異化がますます小さくなり、販売ルートも日に日にモデル化されています。

多くの二、三線ブランド企業は真面目で合理的で科学的に企業自身を研究していません。盲目的にトップ企業のやり方に倣って、二、三線ブランドの収益力が普遍的に低下して、甚だしきに至っては損失もあります。

「チェーン専売の強みはもはや存在しない」

靴の業界のマーケティングの内部の人はこのように感慨します。

「ウォルマートのような大きな店を開くと、資金力と豊富な製品ラインに対してより高い要求があり、一般的な中小企業は追い風がなく、競争力が強い」

王振滔氏は、「多ブランドの大店は製品の流通環節を最大限に圧縮でき、ブランドの流れを作りやすく、これは中国の靴業企業の国際化探索にとって重要な意義があり、「今後数年間は中国の靴業の肝心な時期であり、順調に形を変えないと、市場から無情に淘汰される」と指摘した。