중국 구두업 ‘ 국제화 ’ 는 새로운 사유가 있어야 한다

2008년 중국 구두업에 대해서는 평범하지 않은 한 해가 될 것이다.

기업의 상장융자 대거 합병계획, 반덤핑 가중화와 노동력 원가 상승, 중국 구두업 저가 제조 우위에 도전한다.

현재 중국은 이미 세계에서 가장 큰 신발 생산과 수출국으로 떠올랐고, 방대한 수출 무역수는 중국 구두업 기업이 해외 시장을 통한 국제화로 향하고 있는 것으로 나타났다.

그러나 중국 제창업은 여전히 산업 체인 말단에 처해 있으며 기업이 국제구두류 분매시장에 대한 관건은 통제력이 부족해 특히 채널, 브랜드 등에서도 격차가 있다는 점이다.

업계 인사들은 중국 구두업이 이미 글로벌 시장과 긴밀하게 연결되어 어려움과 도전을 회피하여 문제를 해결할 수 없다는 것이 관건은 기업이 새로운 절점에서 어떻게 전통적 사유 정세를 돌파하고 국제화의 우회전술을 찾아내는 것이다.

구두업 국제화 는 새로운 사고 를 중국 경제 링크 전 전 세계 의 중요 한 구성 부분 으로 중국 신발 업체 는 이미 국제 시장 에서 우르르 굴러다니며 여러 해 동안 많은 성적 을 거두고 있으며, 한 방면 은 중국 구두업 은 저비용 의 제조 우세 로 이미 전 세계 시장 점유 에 상당한 시장 점유율을 차지하고 있으며, 한편 일부 중국 신발 업체 는 이미 전 세계 구매 및 글로벌 판매 능력 을 갖추고 있다.

2008년부터 이탈리아 패션의 도코리아 아노에서 온 VAL LEVERDE는 중국의 오콘과 손잡고, 오강 전 글로벌 브랜드 경영권, 독립적으로 글로벌 브랜드 마케팅과 제품을 제작한다.

하지만 업계 전문가들은 기자와의 인터뷰에서 국제화에 대해 왕따, 정지, 일방적으로 이해하지 말고, 상품을 외국으로 파는 것이 국제화라고 생각하거나 해외 회사를 인수한 것은 국제화라고 생각한다.

이 전문가들은 기업의 국제화는 반드시 제품에서 국문을 나서거나 기업이 외국으로 공장을 설립하는 데 있어서 더 중요한 것은 기업의 경영의 사유와 패턴이 국제발전의 흐름과 조류를 긴요한 것으로 보고 있다.

한 신발 업체 관계자는 글로벌 유명 구두업 업체에 비해 현재 중국 기업이 기술이 부족하지 않고 자금이 부족하지 않은 반면 막대한 생산력과 원가 우세하지만 "고급적인 브랜드 이미지가 필요하다"고 말했다.

"수출 수한, 환율 인하, 인민폐 상승 등의 요인으로 2008년 구두업 내판대전 1년, 판매 루트 경쟁이 더욱 치열해질 것"이라고 말했다.

오강 그룹 왕진은 글로벌 시장 환경의 변화에 직면하고, 구두업 국제화 사유도 발전해야 한다고 판단했다. 특히 현재 국내 구두업의 소매 패턴 사유는 국제화 차원이 필요하다.

"앞으로 더 많은 해외 브랜드를 사들일 계획이며 우리 구두마트에서 세계 구두업 브랜드를 제조하는 가공공장이 될 계획이다."

광동 동완에서'범주 삼각 구역 대형 상담회'를 열고 있는 왕진의 웅대한 웅심은 줄지 않았다.

그는 구두업 슈퍼마켓의 흥행은 기업 통합 시장의 시대가 시장 통합 기업의 추세로 바뀌는 것을 의미한다.

구두업 월마트를 만드는 지 얼마 지나지 않아'루트 위왕','결승 터미널'은 구두업 마케팅 인사들의 귀에 익숙한'경세항언'이었다. 한때 풍미했던 가맹대리, 연쇄 전매 등 무수한 마케팅 수단이었는데, 오늘은 가격전, 홍보전, 광고전 중 기업들이 대응에 지쳤다.

채널 변혁은 어떻게 변할 것인가?

신발업이 다시 한 번 새로운 노드를 찾은 것은 앉아서 죽을지 아니면 전환을 하는 것일까?

전매점 패턴이 한때 국내 구두업 시장에서 풍산이 일고 있다.

1998년 1월 오캉의 첫 전매점에서 당전매점을 개업해 중국 구두업 마케팅 모델이 처음으로 변혁을 이끈 뒤 중국 구두업 전문점들은 마치 케드키처럼 신속하게 전국 곳곳을 돌아다니고 있다.

지금까지 오강 1가구만 전국에서 3000여 개의 전문점을 운영하고 있다.

하지만 전매점 패턴의 복제와 시장경쟁이 심해지면서 매출이 증가하고 이윤이 감소하는 상황에 직면하고 있다.

3월 20일, 2008 베이징 올림픽 가죽 제품 공급업체로, 오강 그룹은 광동 동완에서'범주 삼각 구역 대형 상담회'를 개최한다.

업계 측은 업계에 보낸 신호: 새로운 변혁마케팅 모델만이 무패를 세울 수 있다는 점이다.

신발업이 빠르게 확장되면서 이런 난제에 직면하고 있다. 제품의 동질화 심각, 제품과 제품과 브랜드 간의 차이화는 점점 작아지고, 판매 통로도 점점 패턴화되고 있다.

많은 이삼선 브랜드 기업들이 이성적 과학적 연구기업을 열심히 하지 않고 무턱대고 선두기업의 방식을 모방하여 이삼선 브랜드의 영리 능력이 보편적으로 떨어지고, 심지어 적자, 어떤 브랜드는 시장을 빠져나가야 한다.

"체인 전매의 우세는 이미 존재하지 않는다."

신발 마케팅 내부 인사들이 이렇게 감개무량하다.

"월마트식 큰 가게를 열어 자금 실력과 풍부한 제품선에 대한 요구가 높고 일반적인 소기업들은 바람을 따르기 어렵고 경쟁 우세하다"고 말했다.

왕진은 “다브랜드의 큰 가게는 제품 유통고리를 최대한 압축할 수 있어 브랜드의 흐름을 쉽게 만들어낼 수 있다 ”며 “중국 구두업 기업의 국제화 탐색에 중요한 의미를 가지고 있다 ”며 “앞으로 몇 년은 중국 신발업의 관건이 순조롭지 않다면 시장에 무정탈락될 것이다 ”고 말했다.