服装業界の優秀者である高徳康周成建は農民から一億元以上の創業史を持っています。

2007年10月11日に香港に上場し、30年余りの発展を経て、ボストンという中国民族の特色を持つ自主ブランドが中国を創出しました。

業界初の「世界ブランド」で、波司登老総高德康の価格もこれに伴って170億香港元を超えました。

2008年8月28日、カジュアルブランドのメットスボンバー服飾有限公司が正式に上場しました。貧民の創業者であるアメリカの周成建氏は株価の上昇に伴い、原価も150億元以上に達しました。

波司登の高徳康、美邦の周成建、この二つは服装業で水を得たようなブランドの運営がとても優れている人で、創業初期には勤勉で着実な農民出身です。

彼らは1つの小さい仕立屋からして、着実で、苦しみに耐えることを恐れないで、よく考えて革新して、歩を大隊にして、会社を大きくして強い願望を実現しました。

創業経：刻苦奮闘して資本の原始的な蓄積を完成してブランドを作ります。

高徳康と周成建は、裁縫をして資本の原始的な蓄積を完成し、多くの背景のない私営企業家のように、自分で苦労して奮闘して完成したのです。

敷居の低い業界に入るのです。中国の多くの企業は、スタート時にOEMをして、ハードな技術と品質で大企業、大ブランドに「カード生産」をして第一弾の金を稼ぎます。

看板生産は安定した加工費を稼ぐことができますし、市場のリスクを負担する必要もありません。多くの企業はこの段階でここに留まり、名実ともに看板加工企業を始めました。

ブランド意識の強い指導者は、カードを使う機会を利用して経営の考え方を変え、自主ブランドを作ることができます。

高徳康は江蘇常熟市白鎮の普通の農家の子弟で、父から裁縫の技術を学びました。この技術は高徳康に服装業を選ばせました。

創業初期、彼は11人の農民を連れて小さな裁縫セットを作りました。資産は8台の家庭用ミシンと永久ブランドの自転車で、アパレル工場の加工服でお金を稼ぎました。

1984年に工場は来料加工から看板生産に転換しました。この年に高徳康は上海のあるブランドにダウンジャケットを加工し始めました。

彼は羽毛ジャケットという市場の潜在力の大きさに敏感に気づいた。

1990年、高徳康は企業の成功の道に関わる重要な方策を作り出しました。正式に登録しました。後に世界で有名なダウンジャケットブランドの波司登です。

浙江省麗水青田県の石坑嶺に生まれた周成建は、幼い頃から裁縫技術を習得しました。

初期は温州の妙果寺の服装専門市場で、昼間は服装を売り、夜は服装を作り、周建は非常に市場に関心を持っていました。1992年、福建省の石獅子の風雪服、ジャケットがとても流行っています。彼は市場に続いてこのような服を作り、お客様の注文を受けて、何百万元も儲けました。

守業経：ブランド経営戦略の活用

私たちはよく「創業は難しく、守業はもっと難しい」と言います。ポースデンとアメリカは創業段階から守業段階に移行して、経営と管理システムの向上を実現する必要があります。

1994年に、波司登は市に入ったばかりで挑戦に遭遇しました。波司登工場のこの一年の羽毛ジャケットは冬の終わりには二分の一にも満たないです。残りは全部倉庫に滞積しています。銀行の800万元のローンも来て帳簿を催促しました。高徳康はこのために全面的に市場を考察して、波司登の売れ行きがよくない原因を探し出しました。また、布地、スタイル、板型の販売などの販売量も二千万元以上になりました。人民元です。

波司登のマルチブランド経営戦略：“波司登”ブランドは“雪の中で飛ぶ”、“氷の中で飛ぶ”、“康博”などのマルチブランドを拡充して、高徳康を中心にした“波司登の知恵”の次第に体現しています。

各ブランドはスタイルの区別をして、生地の違い、デザインの違い、価格の違いなどを強調しています。

高徳康のマルチラインブランドは殺し屋の価格抑えブランドに対応する時にとても自由自在です。

高徳康氏は「市場では少し風が吹いており、波司登にはコンボがある」と話しています。

権威ある数字によると、波司登ダウンジャケットは世界で一番生産量が多く、中国で一番売れています。

周成建の米邦は仮想経営を採用して急速に資本を拡大し、設立後の5年間で、資産は急速に百万から至上億元まで成長しています。

投資資金について：小型民営企業は銀行からの融資が難しいので、自分の資金不足を外部から補うために利用したいと考えています。

生産において、彼はプレート生産の策略を取って、広東、江蘇など60余りの家具と一流の生産設備、管理規範の国有、合資服装加工工場と長期的な協力関係を創立しました。

今、全国に60社以上の企業が威のために生産しています。年間800万件の服を生産しています。これらの企業が周成建設から自分で投資すれば、少なくとも3億元は必要です。

市場シェアを拡大する上で：周成建はフランチャイズチェーン経営の策略を取って、つまり会社はフランチャイズ権を加盟店に譲渡して、加盟店はアメリカ企業の商標、商号、サービス方式などを使って、そして会社に一定のフランチャイズ費用を納めます。

この方法の効果はとても良くて、専門店は毎年新たに50軒のスピードで発展します。

今はもう500店以上のウエート専門店があります。全国各地にあります。去年会社の売上高は5億元に達しました。こんなに多くの店が自分で投資すると、1.5億元から2億元が必要です。

彼は次の5年間にバーチャル管理を通じて、国際的な専門会社を採用してブランド企画と運営会社を上場させ、企業をできるだけ早く法人管理の現代会社の段階に入らせ、ブランドを国際化させるつもりです。

08年の初め、彼は上海浦東で160ムーの土地を収用して、総投資は1億元余りで、情報化の物流センターとレジャー産業の設計村を建設します。

自分も第一回の中国服装界の年度の傑出している人物の選出の中で“最も業績のある企業家”の称号を獲得しました。

2008年10月30日、周成建とその家族は20億ドルの資産で2008年フォーブス中国富豪ランキングの中で第5位にランクされました。

編集者後記

高徳康と周成建の成功は服装業界の千数万の創業者の中の一つの縮図であり、彼らは農村で成長を収穫しました。彼らから見たのは自主ブランド全体の粘り強い奮闘の影だけではなく、人格魅力の昇華です。

金融危機のさなかに、外需が下がり、内需が鈍り、このような複雑で変化に富む相場に直面して、30年にわたってたゆまず奮闘してきた中国の服装業界は業界転換の糸口となった。

持続的なイノベーション能力、自主的な知的財産権と自主的なブランドを持つ企業は冬を越す優勢を備えています。より多くの民族企業家が高徳康、周成建と同じようにチャレンジをチャンスと信じています。