北京オリンピックはロンドンオリンピックに後遺症をもたらしました。

北京オリンピックの経験を経て、ロンドンオリンピックに直面した時、中国ブランドはもうコストにこだわらず押し寄せるのではなく、自分のブランドに合う策略と方法を選んでビジネスチャンスを探し始めました。

7月29日、ロンドンオリンピックの重量挙げ競技場で、朝鮮選手の欧雲哲さんが男子56キロ級の試合の優勝を獲得しました。

その後、彼は「偉大な指導者」金正日の試合後の感謝の言葉と、手を高く挙げて感動の気持ちを表す写真がインターネット上に広がり、ロンドンオリンピック競技場で中国選手が優勝する以外にもう一つの中国人観衆を引き付けるニュースとなりました。

同時に「亮了」というのは欧雲哲の身にあるのです。

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注意深い人々が発見しました。競技服であれ、表彰台に上がる時の服装であれ、欧雲哲の右胸には明らかな中国のスポーツブランドの361度の標識があります。

しかし、李寧、安踏、361度などの中国本土のスポーツ服装ブランドが競ってロンドンオリンピックをめぐってマーケティングを展開していますが、実際にこのオリンピックに参加した中国本土の企業は多くありません。

年前の「家の前」五輪の参加度に比べ、今回のロンドン五輪では中国の企業がより保守的な選択をしているようだ。

退出と入場

六億を割ったら、12億を回収するというわけではありません。これは不可能です。

361度（中国）有限公司スポーツ市場センターの趙峰監督は記者に語った。

これは本当の話です。北京五輪を積極的に支援してきた中国企業が、このたび撤退した原因です。

北京オリンピックの公式スポンサーリストの中にはほとんど中国企業が見られます。

レノボがトップのスポンサーになったのは北京五輪の世界的なパートナーであるほか、多くの現地企業が中国移動、中国石油化工、ハイアールグループ、伊利などもそのオリンピックの各級スポンサーやサプライヤーになっています。

北京オリンピックも中国企業の集団国際デビューとなりました。

四年前の盛況と比べて、今回のロンドンオリンピックの公式スポンサーリストに現れた中国ブランドは二つしかないです。一つは台湾からのノートパソコンブランドAcer Acer Acer Acer Acerです。三星、アディダス、コカコーラなどの国際ブランドと一緒にTOPスポンサーにランクされています。つまり2012年ロンドンオリンピックの世界パートナーです。もう一つは北京に本部を置くデジタルビジュアルクリエイティブグループ水晶石会社です。

前回のオリンピックのトップスポンサーとして、連想はかつて北京オリンピックのマーケティングを通じて世界中の注目を集めました。

一般的にオリンピックの公式スポンサーは四つの等級に分けられます。一番高いのはトップスポンサーです。次はオリンピックの公式パートナーです。また公式スポンサーです。最後はサプライヤーとサービス業者です。

トップスポンサーのこのランクの参加ブランドは非常に排他的で、全世界の一つの業界では一つの企業しか入選できません。

国際オリンピック委員会は協賛費用に対して秘密保持の原則を取っていますが、北京オリンピックに参加する際の協賛費は6500万元で、ロンドンオリンピックの協賛費は8000万円です。

これに対して、聯想広報側は記者団に対し、北京オリンピックが終わってから、連想はロンドン五輪の支援を続けないことにしたと伝えました。

具体的な原因は明らかにしにくいです。

台湾のノートパソコン企業Acer Acer Acerはこの機会に注目しました。

Acer Acer中国区市場普及処の林容豊社長は記者団に対し、「Acerは世界中の消費者に専門技術力を示す機会を与えられるだけでなく、重要な政府と企業の顧客層を獲得することもこのブランドがオリンピックに参加するための直接的な駆動力である」と語った。

林容豊氏は、現在のコンピュータ市場では、多くのブランドが視認性を高めるために競い合っており、価格と性能を駆動要因としているが、Acer Acer Acerはオリンピックに参加することでこのブランドの「感情的な意味合い」を豊かにしたいと考えており、「これは既存の市場システムの中で非常に重要だ」と述べている。

中国のブランドを着た外国の選手。

林容豊と違って、361度（中国）有限公司スポーツ市場センターの趙峰監督は慎重に「オリンピックマーケティング戦略」を選択しました。「協賛」という言葉ではなく、361度が今回のロンドンオリンピックに参加すると表しています。

361度と同様に、他のスポーツブランドも一連の外郭の「マーケティング戦略」を取っています。テレビやネットメディアと協力して試合を中継したり、中国や外国のスポーツチームや選手を契約したりします。これらの行為は国際オリンピック委員会やロンドンオリンピック委員会と直接関係がありません。

趙峰氏は記者団に対し、オリンピックを通じて迅速に収益を実現することができなくても、コストを回収することができます。

金メダルを獲得する可能性がある国家チームと選手を協賛して、自分のブランドをできるだけ多くの顔を見せて、スポーツブランドがオリンピックのマーケティングに参与する重要な方式です。

事実、2012年は中国のスポーツブランド「最も寒い冬」と呼ばれています。

いくつかの国産スポーツブランドはすでに高在庫などの問題で頭が痛くなりました。

これまでの協賛経験によれば、「オリンピックマーケティング」は販売量の向上、在庫の減少に効果がすぐに現れません。

361度を除いて、李寧と鴻星爾克などの大きさの中国のスポーツブランドは海外のオリンピック委員会に協力したり、海外の選手と契約するという策略を取っています。

李寧は同類の中国ブランドの中で最も実力と経験を持っています。中国卓球チーム、体操チーム、バドミントンチーム、ダイビングチームと射撃チームを含む5つの「金メダルチーム」のためにオリンピック装備の協賛を提供します。

パウエル、棒高跳びの女王イ蓮娜。

イシンバイワさんと世界トップのスポーツチームがあります。

在庫圧力などの負の問題に悩まされていますが、李寧側は今回のロンドン五輪に自信満々です。

オリンピック競技場には600人以上の世界各国の選手が「李寧オリンピック軍団」を結成しました。

彼らは李寧の服を着て試合に参加したり、表彰台に向かったりして、李寧のブランドの名誉度を高めることに積極的な役割を果たすと信じています。

それに比べて、361度の規模はちょっと小さいです。北朝鮮、ベラルーシ、クロアチア、ラトビア、モルディブなどの国家オリンピック委員会と協力して、選手に服装を提供します。また、孫楊、アメリカのバスケットボール選手のケビンも契約しました。

レフなど国内外のスポーツスター。

実は、361度が初めて海外のスポーツチームを支援するのではないです。

2010年の広州アジア大会では、361度で10カ国が協賛されました。

「効果はまあいいです」という激励のもと、2011年深セン大運会は、支援した国家チームが15チームに達しました。主にアジア国家です。

このように見ると、2012年のロンドンオリンピックでこの積極的な賛助策を継続するのは必至のようです。

これらの「国際化」の動きについて、そのスポーツ市場の趙峰監督は記者に対して、多くの成長段階にある中国のスポーツブランドと同じで、「361度の最も主要な目的はやはり国内市場にある」と述べました。

海外のスポーツチームと選手を支援する選択は、このブランドの自信を高めるためにも大きいです。

オリンピックが終わった後に意外に国際市場を開拓できれば、「それに越したことはないです。」

2010年のアジア大会終了後、361度で海外事業センターが設立され、大規模な国際進出を果たしました。

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自身に適したマーケティング戦略

どの国のオリンピック委員会と協力してその国の選手を支援することを選んで、中国のスポーツブランドの一方的な選択の結果でもないです。

例えば、361度にとってアジア大会と大运会をスポンサーした后、他の国から次々とオリーブの枝が投げられます。

「選択の面は広くないです。欧米市場ではあまりブランドを認識していません。」趙峰さんは記者に対し、「アジアの面では、日本のように私たちを選んで支援することはできません。彼らは自分の成熟したスポーツブランドを持っています。」

北朝鮮オリンピック委員会との提携は相手からの招待で、2010年のアジア競技大会の前に、「北朝鮮側は361度に招待状を出しました。助けてほしいです。」趙峰は回想しています。

361度の方面はその時どのようにブランドをマーケティングするかを考えています。これはいい機会だと思います。

ベラルーシとの協力は大運動会での361度の表現のおかげです。

ベラルーシ代表団の団長は自ら趙峰を見つけ、協力の意志を表しました。

協力の決まりによって、趙峰は相手に協力の意見を出して申請させて、“その時の相手の要求は百数セットの装備を提供するので、続いて私達に1つの仕返しの計画をあげます。”

ブランド側はベラルーシの状況を評価する時、北京オリンピックでの成績は悪くないと思っています。

「欧米諸国にも協力したいですが、彼らのスポーツブランドはすでに成熟しています。このような需要はほとんどありません。」

趙峰さんは記者に言いました。

趙峰さんはジャマイカのスプリンターと契約することを決めました。この国の短距離競走は前回の北京オリンピックで際立っていますから、今回もきっと焦点になります。もう一つの原因は陸上競技はスポーツ設備に対する科学技術の要求が非常に高いことです。これは全世界に宣告されたのと同じです。361度は中国の本土スポーツブランドとして技術的に優れています。

このブランドの中身の解釈は私たちにとってとても重要です。

趙峰は言った。

アジア大会、オリンピックのようなスポーツイベントの協賛契約は普通4年の一環です。そのため、この前アジア競技大会と大スポーツ大会で契約した国家は協賛契約は大体このオリンピックに続きます。

361度のブランドは2003年に創立されました。2008年の北京オリンピックは基本的に「間に合わなかった」と言えます。その時の賛助策はまだ「試水」の段階にあります。バドミントン優勝の林丹さんと国家バドミントンチームとコーチの李永波さんと共同で広告を撮りました。

当時のオリンピックマーケティング戦略は今のように完全で立体的ではなかったです。

それでも、北京五輪が終わった後の調査では、361度の名声と公信度が約30%上昇していることが分かりました。

これは企業のトップにブランド戦略計画の重要性を意識させて、後で大規模なアジア競技大会の主要な動力を賛助することを選ぶのです。

今回のロンドンオリンピックでは、361度のマーケティングが必須とされています。

CCTVのスポーツチャンネルオンラインコラムと提携して、司会者とゲストに装備、マルチキャストブランドの広告写真、中国の自転車チーム、ホッケーチーム、ハンドボール、ソフトボールなどのチームを提供して、彼らのためにローブ、出場服と表彰服を提供します。

北京オリンピックの洗礼を経て、多くの中国ブランドはますます自分のスポンサー方式をはっきりさせました。

彼らは盲目的ではなく、コストにこだわらずに投入するのではなく、それぞれの発展戦略に基づいて、より適切なルートを選ぶのです。

これらの中国ブランドにとって、ロンドンオリンピックはビジネスチャンスでもあります。