服装企業のルート管理

はい、

消費者の需要とチャネルの好みが変化し、服装のチャネルの端末の業態とルートも変化した場合、メーカーとして、どうやってメーカーと協力して、チャネルメンバーを統合して価値創造と納品という服装消費インターフェースの構築を完成しますか？

まず、服装市場の構造変化によって、ルート機能を豊かにし、ルートの細分化、専門化、体験化、サービス化の機能を強化する。

1.単一チャネルから細分チャネルに移行する。

伝統的な服装の消費行為がエスカレートするにつれて、新しい服装の消費群体が現れ、服装市場は大衆的な服装市場から多様性に向かってきました。個性的な服装市場は過度になりました。

メーカーは服装市場と需要の変化によって、服装市場を導きとして、新たに服装市場を細分するべきです。

異なるエリア、異なるタイプの需要は、異なるタイプのルートを通じてカバーされ、隙間なくドッキングすることができます。

2.専門化ルート管理にアップグレードする。

アパレル市場の細分化とチャネルの業態の発達につれて、チェーンストア、専門店、品種専門店、ネットショッピングセンターなどの新興ルートが発達し、チャネルの業態が複雑になってきました。

品類店は目標集団を精確にロックし、細分化した服装市場をカバーすることを強調しています。ネットショッピングセンターは提携した新型の服装消費グループを強調しています。新しい業態の発展リズムにフォローします。

製品提供からサービス提供への移行。

ルートに必要なのは製品だけではなく、全体のブランド、戦略、管理までのシステムサービスサポートです。

サービスのないハイエンド商品の販売はアパレル市場で競争力を失っています。

逆に主導的で、積極的に全体のルートの価値の鎖にブランド、策略、管理、文化の輸出を行ってようやく立脚して長い間続くことができます。

に伴って

細分化、チャネルが複雑になった場合、服装企業は徐々に構造を整理し、チャネル管理を最適化しなければならない。

1.服装のルート端末を整理し、細分化と立体化の組み合わせをしっかりと行う。

まず服装のルートの端末の特性によって、服装のルートの端末の合理的な分類をしっかりと行います。

服装のチャネル端末が服装消費グループと服装市場の機能の違いをカバーするため、異なるタイプの服装に対するルート端末の位置付けも違っています。

どのような衣料品のチャネル端末が若者に人気がありますか？どのような衣料品のチャネル端末が専業主婦の集積地ですか？高齢者がよく行くところですか？各種類の衣料品のチャネル端末を探して、服装消費グループの違いをカバーします。

2.チャネル複合型、専門化、協同化、一体化管理を強化する。

単一チャネルを複合チャネルに置き換える。

単一ルートはもうアパレル市場の細分の需要に追いつけなくなりました。簡単なマルチチャネルはまた服装市場の重複交差を形成しやすいです。

服装服装企業は適時に服装市場の変化によって、目標服装の消費グループと機能の違いによってルートを分類し、細分補完の方式で服装市場の隙間なくカバーすることができる。

照明業界のルートは典型的な複合式であり、専門店、団体購入、家庭用品会社、工程顧客、ネット、金属、建築材料スーパー、コミュニティの8つのルートを通じて服装市場の需要を尽くして、秩序よく密集してカバーすることができる。

専門管理でアマチュア管理に取って代わります。単一のルート管理方式はもうルートの細分化の発展に追いつけなくなりました。KA売り場、ネット、団購、普通流通拠点及びまた絶えず細分している新興です。

服装市場をもっと複雑にして、一つのチームの一つの管理ラインは多ルートの個人化管理を実現するのが難しいです。