哈杉靴業：温州多国籍企業の元祖

温州では多国籍製靴会社が「世界の靴の都」イタリアに出てきました。ただ一人の中国商人が「ヨーロッパ商人」という姿勢で市場に直面しています。それに、ヨーロッパチームの中国靴の反ダンピング税はほとんど無傷です。彼の会社の入り口には8つの外国国旗が翻っています。国連機構のように、国旗ごとに教えてくれます。これらの国に支社や加工工場があります。

彼は王建平で、温州の靴業界では豹と呼ばれています。

王建平が指導している哈杉靴業会社は国際市場で三流企業に属しています。温州では二流としてしか使えませんが、イタリアの主流靴企業を買収したために頭角を現しました。

50年以上の歴史を持つイタリアのウィルソンは、ウィルソン、ポロ、Verssace、Brussardi、Donakaranなど世界的に有名なブランドの男性靴を専門に加工しています。

2004年8月、ハギは正式にイタリアのウィルソン製靴会社の90%の株を買収しました。ウィルソンの元班人馬はファスティガリーを含めて元のポストで働き続けています。

ウィルソンを買収した後、ハギはウィルソンという国際ブランドを持っていますが、ハギは自分の第一ブランドで、Wilsonは会社のサブブランドとしています。

王建平は三五年間で欧米市場で有名なブランドになるつもりです。

今回の買収も「中国靴の都」企業の「世界靴の都」企業の合併となり、温州では初めての本格的な本土の「多国籍企業」が誕生しました。

王建平は引き続き海外買収によって哈杉のグローバル販売ネットワークを構築し、30年以上の販売経験を持ち、日本、西ヨーロッパ、アメリカにおいても販売ネットワークが優れている台湾立将公司も自分の傘下に買収します。

哈杉はアフリカで工場を建てて、王建平という外国商人の変わった考え方を見せました。

早くも2001年にアフリカに入ってからは、地元の人に好かれています。

西アフリカの有名な第一男性靴ブランドになりました。

しかし、2004年1月、ナイジェリア政府は民族工業を保護するために、ハスキー男子靴を含む31種類の中国商品の輸入禁止を発表しました。

ナイジェリアは1.4億人の人口を持っています。撤退するのはアーチェリーが数年間の大市場を経営しています。ナイジェリアの投資環境は比較的に悪く、リスクが非常に大きいです。

去就の間に王建平は困難な選択をしました。ナイジェリアで工場を投資します。

これは一つの試みであり、冒険でもある。

工場建設の辛さは王建平の想像を超えています。靴ののりまで国内から輸送します。

しかし、現地に工場を設けて、現地の労働者を募集して、ナイジェリア地方政府の歓迎を勝ち取りました。

ハー杉が大勝した。

300万ドル以上の2つの靴を加工して生産ラインを作って初めて勝利を収めました。

現在、海外の工場だけで5000万円も値上がりしました。

王建平の対外応接室では、周囲の壁に黒人との写真が飾られています。

「ナイジェリア大統領です。ナイジェリア商務部長です。これは現地の市長です。」

王さんは記者にこれらの地元の高官を紹介しました。読みにくく、覚えにくい名前を読みました。王建平さんは明らかに上手です。

王建平の意向により、2007年までに、哈杉の累計はナイジェリアでの投資は1300万ドルに達し、40000平方メートルの工場、10～12本の成型ライン、10～12本の針車ライン、年間600万足の靴を生産するアフリカ最大の靴メーカーとなります。

その時、哈杉は現地の就業人員3000～4000人を解決して、その中は300—350人の管理幹部を育成して、現地の原材料と補助材料、部品の産業の発展を動かします。

また、ハギはアフリカと中東の各大都市に300以上の販売チェーン店を建設し、ハギをアフリカの男性靴の第一ブランドにしています。

その時上納する各種の税収の総額は1200万ドルに達すると予想します。

血涙の発明家の史哈杉靴業の前身は温州恒豊皮靴工場で、王建平は独資で1991年7月に創立しました。

当時は10人以上の労働者がいる靴工房だった。

1991年から1997年までは、ハギは純粋に加工工場で、注文は全部革靴の貿易商から来ています。自分は販売ルートと力がありません。もちろん研究開発資源と力がありません。

1998年の末、王建平は旅に出ることにしました。この騒ぎは王に命を弁償させるところでした。

彼はまずカザフスタンのアルマトイに行って、モスクワに来ました。

モスクワのイズマイロACT卸売市場で、王建平はハギの露店を支えました。

当時、市場にはハギを除いて、温州製靴企業の2つしかありませんでした。

最初は、ハギの靴は「旅買い」という形でモスクワに入りました。

当時、二国間貿易を奨励するために、中ロ両国は出国者に50キロの商品（免税）を持つことが許されました。

コンテナをモスクワに運ぶためには、数十人から数百人のリストと資料を提供する必要があります。

初めて来た哈杉会社の社員は半年足らずでロシア語で現地のお客さんと交流できます。

ハー杉のその年の売上高は五百万ドル近くでした。

2000年のある日、モスクワを歩いていた王建平さんが、「頭の後ろは冷たい、硬いものがある」と気づきました。

ピストルです。

頭が回れないです。

銃を持っている人は警察ではなく、匪賊です。

「その時、相手が必要としていたお酒の値段は三、五ドルだけでしたが、今は百ドルか五百ドルぐらいかかります。

このような経験は王にとって何度もあります。

ハギの最大の一回の損失は2001年に発生しました。約1000万元の靴が奪われました。

浙江省の長官がロシアに行った時、ハギの様子を見て、王建平さんに言いました。「助けられないですが、補償してあげます。」

彼はハギに広交会のブースを与えました。

しかし、国内の同業者が増えているため、殺し値が非常にひどいです。1999年、2000年にロシアで靴1足が3ドルから5ドルの利潤が得られます。現在の販売価格は4ドルしかなく、利益は20セントもまだ足りません。

王建平は同業者の悪性競争を「出血大」と呼んでいます。

2003年には、ハギがペアで弁償する場合があります。

王はこれによってアフリカなどに転戦することになりました。

王さんの多国籍企業もここで誕生しました。