奥康創業者の王振滔氏は「果物を売るように靴を売る」と話した。

企業運営は勢いに乗って行い、大きなトレンドを見極め、戦略の方向を勇敢に調整できるかどうかは、企業家が直面している重要な試練の一つである。中国靴企業を例にとると、この2年間に現れた在庫危機は一時的な理屈の病気ではなく、中国の靴服製造業が急速に発展した後の必然的な産物である。企業が在庫を処理する救火式マーケティングに夢中になっている場合、モデルチェンジとアップグレードの機会を失うことになります。

まず、製造業の生産能力過剰は普遍的な問題である。靴服業界に限らず、生産能力過剰は大量の在庫蓄積をもたらし、家電業界は政策を借りて下郷で消費者の需要を深く掘り起こすことができる(甚だしきに至っては過度に掘り起こす)が、靴服業界にはこのような可能性はなく、割引販促はここ2年間の靴服業界の主旋律となっている。しかし一方で、これはブランドが威力を示すタイミングであり(国内の自主ブランドは国際ブランドに比べて消費者の心の中で依然として低地状態にあるが)、奥康(立地情報の開拓)グループ傘下の複数のブランドを例にとると、消費低迷はブランドの知名度の低い康龍、紅火鳥に大きな影響を与え、同店の成長率は明らかに低下した。オコンブランドはもっとよく表現されています

次に、消費者の靴服に対する消費行為はすでに変化しており、1つは中高級ブランドにもっと従うこと、2つは消費頻度が増加することである。これは、靴服企業がより多くの製品を販売できることを意味するが、消費者が必要とするのは同質化された製品ではなく、より細分化され、個性化された製品であり、靴服企業が市場の洞察能力を高めなければならない。また、靴服消費の更新サイクルが大幅に短縮され、企業の新製品の研究開発設計と上場速度にも挑戦している。

奥康の創始者で会長の王振滔氏は、現在、靴企業にとって、製品、顧客、定価は高度に同調しているが、競争の鍵は競争速度にあると考えている。そのため、彼は「果物を売るように靴を売る」ことを提案し、新製品が発売される伝統的な四季を8シーズンに分け、各シーズンの特徴に対して新製品を設計し、開発した。

オーコンは今年、既存の専売モデルの高在庫についても「ファッションライン戦略、「ファッションライン」は奥康がマーケティングの過程で提出した新しい概念で、その目標は「24時間研究開発、3時間生産、24時間物流、30天下架」の超高速運営である。「速い」ことを特色とし、生産ラインの概念を靴服企業が運営する生態チェーン全体に拡大した。

本当に速いマーケティングが実現できれば、自然と資金回転率を高め、在庫などのコストを減らすことができます。王振滔氏は「製品を売ると10元稼ぐことができ、ブランドを売ると100元稼ぐことができ、資本運営をすると1万元稼ぐことができる」と述べた。

しかし、速いファッションは決して一蹴ではなく、奥康の「八季」の新製品にとって、これは店の品物が増え、店の費用が増加し、単品の成約価格が低下し、全体の毛利に影響を与える可能性があることを意味している。つまり、速いファッションの"速い"試練は1つの企業全体の市場把握能力--製品開発周期が短縮され、企業が市場に対して極めて敏感であることを要求し、最も速いスピードでファッションメッセージを抽出し、製品の中に体現し、これは製品生産に対してより高い要求を提出した。同時に強力な物流システムのサポートがあり、製品の流通速度を大幅に向上させなければならない。また、「速い」は価格コントロール能力、販売予測、サプライチェーンの反応速度などの問題にも関連しており、奥康はどのような努力をして既定の戦略目標を実現するのだろうか。

7月24日、華泰証券は研報を発表し、奥康国際上半期の業績の伸び率は予想を下回り、収入と純利益はいずれもマイナス成長と予想した。端末消費は引き続き弱体化し、年間利益はマイナス成長する見通しだ。2013年は小売業者への転換を続け、運営効率を向上させ、短期的には業績の向上が小さい。戦略的転換がもたらした効果は一時的ではなく、巨大船の舵回しがもたらした陣痛かもしれないが、その長期的な影響はまだ観察されている。

　　ファッションラインの超高速運営

記者:現在の奥康の戦略的位置づけは何ですか。当時、戦略的位置づけを調整したのはどんな理由でしたか。奥康はどのように戦略目標を実現しますか?

王振滔:奥康の位置づけは中国がリードしている。靴業小売サービス事業者が、この戦略を提出した背景は、まず、業界全体の傾向は生産コストの上昇、生産能力の過剰、対外貿易需要の減少である。次に、電子商取引や商業総合体に代表されるショッピングモールなどの新しいルートが興った。

奥康は以下の方式を通じて戦略目標を徐々に実現する計画である:まず、卓越した「知造」を展開し、1つは上流サプライチェーンシステムの建設(研究開発、生産、物流)を強化し、2つは下流端末管理システムの建設(店頭、運営、顧客)を強化する。例えば、私たちが提案した「ファッションライン」の概念です。次に、奥康は電子商取引に進出し、例えば奥康商城は淘宝、京東などの電子商取引プラットフォームにネット上の旗艦店を開設した。最後に、既存の端末を国際館にアップグレードし、国際館は奥康が小売業の難局を突破するために発売した新しいビジネスモデルであり、革新的に異なるレベルの消費者向けのブランドを一つの地域に統合し、消費者により便利で、ファッション的で、国際化した消費体検査を提供する。現在、奥康のハイエンド体験を主とする国際館はすでに10軒オープンしている。

記者:戦略的位置づけを支えるサポートシステムとして、「ファッションライン」の定義はどうなっていますか。この目標を実現するには、奥康にどのような要求を提出しましたか。

王振滔:「ファッションライン」は奥康が提出した新しい概念で、目標は超速運営であり、「24時間研究開発、3時間生産、24時間物流、30日天下架」であり、「速」を特色とし、生産ラインの概念を靴服業界の生態チェーンに拡大する。

これは私达にきわめて强い市场の敏感性があることを要求して、全体の运営の生态のチェーンの“速い”の要求に协力して大幅に制品の生产の周期を短缩して、同时に制品の品质を保证して、源からブランドの正面のイメージを确保します。また、「ファッションライン」の円滑な運行を実現するには、物流システムのサポートが欠かせず、製品の流通速度を大幅に向上させなければならない。

記者:製品開発サイクルが短縮され、多くの一環に関連しています。奥康はどのようにしてこれをしますか。

王振滔:2010年5月、私たちは奥康科学技術文献サービスステーションを設立し、情報収集、帰納、統合能力を高めた。同时に、奥康は面积8000平方メートルの“ハイテクデジタル化研究开発センター”を创立して、すべての设备に対してデジタル化の管理を行って、2 Dから3 Dまで升格して、すべての操作はすべてコンピュータの中で行って、操作の需要は瞬时に完成することができます。研究開発の面では、2002年に奥康は2つの靴デザインセンターを設立し、2006年に奥康は東莞国際研究開発センターを設立し、2007年に奥康は中国初の靴類企業総合性科学技術研究院--奥康靴類科学技術研究院を設立し、現在は「国号」の研究開発機構となっている。

记者:速ファッションは制品の生产に対してもっと高い要求を出して、今奥康のサプライヤーの情况はどうですか。どのように供給と生産、マーケティングの有機的な協力を実現しますか?

王振滔:現在、奥康には上流サプライヤーが百社近く、下流協力商が数千社あります。このような膨大な産業システムは、いかなる協力者と一環も、製品の品質とブランドの形成に影響を与える。このため、奥康は産業チェーン全体の品質向上に絶えず力を入れ、原材料調達、皮の規格、環境保護検査などの基準を高め、同時に下流の協力業者にブランド形成の要求を高める一連の措置を相次いで打ち出す。チェーンの全体的な向上を通じてこそ、コア競争力を向上させ、ブランドをより強くし、持続的に強くすることができます。

奥康はまた、世界のサプライヤー資源をさらに統合し、生産のグローバル化を実現する。国際化生産現場を設立し、従業員を製靴技師に変える。「人工化」の代わりに、設備、人員、リソースを統合します。オーコンはボーイング社が飛行機を組み立て、BMW社が自動車を組み立てるように、製造から「智造」に統合することで、靴の職場から売り場までの時間を大幅に短縮し、靴の品質を向上させる。

奥康は産業チェーンの統合を通じて、資源を資本に変え、最終的に全体の海外進出を実現する。われわれは国内、国外の二つの資源と二つの市場を合理的に利用し、先進国にブランドを輸出し、産業を強化するが、東南アジアなどの未発達地域では、ルートを構築し、供給システムを強化し、多元化の良性相互作用を通じて、奥康ブランドの発展を支えなければならない。

記者:超高速運営には物流システムのサポートが必要です。奥康はこのためにどのような準備をしていますか。

王振滔:「鮮魚のように靴を売る」物流速度を実現するために、奥康は情報化物流建設を行い、3年以内に中国各地に6大物流センターを設立し、6大物流センターで多ブランド資源を統合して7大地域を牽引する計画だ。物流センターの未来の机能は注文、生产、配货一本竜で、2-3时间の贩売配货圏を形成して、各区域の贩売会社は管理だけをして、仓库と在库がなくて、仓库を端末に设立して、急速な物流を通じて利益の急速な向上を実现します。温州本部と上海、広東物流センターは建設中で、武漢、北京、瀋陽物流センターは来年のリストに載っている。

記者:中国の靴服ブランドが今直面している挑戦とチャンスをどう思いますか。

王振滔:挑戦は国外の有名なブランドの進出と新興ブランドの台頭に伴い、国内の靴服の競争がますます激しくなり、今回の消費サイクルの調整も業界のトランプを洗うことを推進し、一部の研究開発投入が少なく、ブランド建設とルート能力が弱い企業の発展の難しさが増大し、靴服業界の集中度の向上を促す。チャンスは、現在の国内市場の潜在力は依然として大きく、未来の都市化はより多くの機会をもたらすが、消費のグレードアップと消費レベルの向上に伴い、良質なブランドと良質な製品に対する需要はますます大きくなり、産業のブランド集中度はますます高くなり、これはブランドの整合、拡張、買収合併の良いタイミングである。