服企業は精耕ルートに専念し、ネットから店舗業績を向上させる。

＜p＞最近、波司登国際ホールディングス株式会社が発表した中間業績によると、昨年9月30日の前年度までに、波司登グループは店舗503店舗を減少しています。その中で、羽毛業務は店舗数344店舗減少しています。

その中で波司登、康博はそれぞれ256店舗と306店舗を減らしています。波司登男装、ジェシー、摩高はそれぞれ92店舗、27店舗、41店舗を減らしています。

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＜p＞国内のメンズブランドの七匹狼は昨年上半期に店舗数は152件減少しています。データによると、中国の動向、361度、アン踏、ピケ、特歩、李寧など6大有名な国内スポーツブランドは、昨年上半期に累計2249店を閉店しました。

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＜p＞「閉店」のようなダイエットがこの業界に広がっているようです。

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＜p＞＜strong＞ルート痩身＜strong＞＜p＞

＜p＞過去の一年は、経済環境の影響や業界の在庫切れの実態から、企業の「閉店」は仕方がないようです。

もっとも重要なのは、国内＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服装＜a＞業界が30年の急速な発展を経て、ルート拡張はかつてブランド企業の発展の大きな重要な動力であった。

あるデータによると、2006年から2009年にかけて、ピッカー、361度、特歩と李寧の4つのスポーツブランドの店舗総数は11129間から23454間に増加し、複合年の成長率は28.2%である。

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＜p＞チャネルは企業発展の命脈とされている。

ブランドの創始時期に、高い市場占有率を獲得するために、各地の市場の差異性に適応して、ブランド達はこの方面で優勢な代理あるいは加盟ルートを選ぶ傾向があります。

このような選択はブランドの店舗の数だけではなく、経済的な見返りを豊かにしています。

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＜p＞国内の有名なスポーツブランドの安踏は、最初から代理店を大いに開拓する道を歩みました。効果は明らかです。

調査によると、前世紀の90年代に、安踏は創立してからごく短い数年で2000余りの店舗を開拓しました。

1999年当時だけで35%の売り上げを伸ばし、大きな市場を獲得したと報道されています。特に華北、西北、広東などで優勢市場になりました。

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＜p＞このような創始時期にルートで拡大した粗放的な発展方式はブランドの影響力を増加させ、競争の中で一定の先駆者を獲得させる。

しかし、このように短い時間で急速に成長してきたブランドは、短い時間でリスクアセスメントが足りない店舗で利益が得られない状態にある。

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＜p＞国内の多くのブランドが一年間で開発した代理店の中で30%ぐらいが赤字になっていると報道されています。

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＜p＞かつて「万店時代」に足を踏み入れた声には、業界がより大規模に発展するという壮大な志が込められていました。

しかし、それは美しい水の泡に決まっています。

前の段階のルートの急速な拡張に疲れて、一部のブランド企業は店舗の急激な増加によるコスト上昇の圧力に耐えられなくなりました。また、在庫量が多すぎて、地代がどんどん上昇していることなどもあります。

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＜p＞国内アパレル業界のトップ企業、アゴアは2000年に、その専門店は3000店を超えました。ほとんどが加盟店です。

巨大な加盟システムによって、本社と端末の情報がうまくいかなくなり、管理コストが上がり、利益があまりよくないです。

その後、ヤゴールは営業成績の悪い加盟店をできるだけ削減し始めました。

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＜p＞現在、ヤゴールは全国に分布している自営専門店は816軒に達し、総売上高の44%を占め、デパートの拠点は1578軒で、総売上高の40%を占めています。この二つの主要ルートはヤゴールブランドのイメージの重要な窓口と販売陣地となり、467軒のフランチャイズ加盟店及び公司本部特設の共同購入センターもさらにヤゴールの販売端末を豊かにしています。

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＜p＞ヤゴールは全面的に「痩身」のマーケティングネットワークを統合し、優位資源を集中して成熟市場に対して細心な努力をする。

製品の陳列、売場の部局などの方面で規範化、制度化管理を行います。沿海発達地区と中西部の省級都市で、力を集中して自営専門店を増設して、大型デパートに進出します。市場を「三級管理」に分けます。本社、地区市場、都市支社、販売機能を全面的に高めるルート競争力。

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＜p＞ブランドが店舗拡大の粗放によって発展していくにつれて、チャネルの精緻さは必至であることが分かります。

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＜p＞＜strong＞＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuf.asp”＞ルート＜a＞変顔＜strong＞＜p＞

＜p＞ブランドにとっては、十分に強力なコントロール能力があれば、直営、代理、加盟を一つのブランドの中に生まれさせることが可能です。

しかし、実際の状況は、成長期を経て共同で後退し、その後の発展の中で、一部のブランドメーカーはむしろ代理店の「別れ」を選択したいです。ブランド商は既存の代理店、加盟ルートを自分のものにして、直営比率を増やして、ブランドルートの把握能力を高め、ブランドイメージをさらに向上させます。

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＜p＞ディーラーたちが代理権を出させられた時、ブランド商と代理店の間の矛盾が現れ始めた。

ブランド商と代理店の別れは、困難な権力の戦いに決まっています。

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＜p＞2011年7月18日、20数名のONLYブランドの代理店及び店内の従業員が世界貿易天階にある綾致ファッション有限会社に来ました。

理由は、デンマークの綾致ファッション会社が突然湖南のONLYブランドの代理店の代理権を回収することを決定しました。数名の湖南の代理店は東家の綾致ファッション会社の「川を渡って橋を取り壊す」に不満で、上京して説明を求めます。

メディアの報道によると、綾致会社はこれらの店の代理権を取り消したのは、これらの店舗の不足が多く、すでにONLYのブランドイメージに影響を与えたからだという。

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＜p＞2008年から、綾致は中国での発展戦略を調整し始めました。重要なのは＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexup.asp”ブランド＜a＞イメージを高めて、直営店の比重を増やして、加盟店の割合を下げることです。

その後、ONLYの西安、済南などでの代理権が徐々に回復されました。

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＜p＞一部の国際的な高級ブランドも主見に出して代理権を回収しています。

例えば、2008年の初めに、ba l lyは大中華区の代理権を回復しました。2010年に、イギリスの高級ブランドバーバリーは1億ポンド以上の違約金を使って、中国の代理権を全部回収しました。

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＜p＞ブランド商と代理店の分離は、双方の追求の目標が違っているためであると分析しています。ブランド側は自分のブランドのイメージと名誉度をより重視しています。具体的な販売量についてはあまり重視していません。代理店は販売量と利益を最も重視しています。

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＜p＞発展初期において、企業はブランド全体の運営経験に乏しいため、社会資源を利用して代理、加盟の形式を選択してブランドを作るのは自然な選択である。

しかし、ブランドが一定の段階まで発展したら、直営の方向に沿って発展するのも当然のことです。

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＜p＞結局、最も本質的な相違は、両者の利益の帰属の違いにある。

ある業界関係者がずばりと指摘していました。あるアパレルメーカーは代理店や加盟店の利益を犠牲にしながら、絶えず「決死隊」を補充し、大量の招商を通じて彼らの市場ネットワークを維持しようとしています。

ブランド企業がリスクを多く代理店や加盟店に加えれば、双方の利益連盟は最終的に解体される。

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＜p＞＜strong＞単店販売実績の向上＜strong＞＜p＞

＜p＞拡大ルート数による粗放的な発展段階を経て、精耕ルートによって単店の業績を向上させることが鍵となり、特に現在の各種コスト上昇の状況において。

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＜p＞チャネル拡張は業績向上に大きな助けになるが、チャネル拡張は「量」の向上であり、単店販売の向上は「質」の向上であり、開店数が変わらない場合にも単店販売を効果的に向上させることができるという業界関係者の意見があります。

同様に、開店の成功率が高く、単独販売が効果的に向上し、店の良性運営を保証し、企業全体の良性運営及びブランドの良性発展に強力な保障を提供します。

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＜p＞李寧会社は昨年上半期、一定量の非効率店舗を閉鎖し、高効率店舗を新設したと発表しました。

店舗の閉鎖と販売ネットワークの合理化により、販売ネットワークは大きく変化した。

この会社は店舗の数が一番重要ではないと考えています。店の収益力を高めるのが仕事のポイントです。

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＜p＞チャネル拡張がブランドの収入増加と高い利潤率をもたらすことができなくなった以上、単店の業績を上げることはブランドの成長を維持するいい方法となる。

発展の中で、服装のブランドは更に多くの眼光を精细化の运営に転向するべきで、制品、ルート、マーケティングなどの各方面を含みます。

ルートについて言えば、より多くの単店の収益力の増加に関心を持つべきで、ルート規模の増加がボトルネックに遭遇した場合、単店の品質の向上によって数量上の欠損を補うべきです。

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＜p＞寧波スギ株式会社の李啓明副総裁は本紙の記者の取材に対し、ルートが良いことはもちろん重要だが、ブランド運営は最終的には単店の収益力について話さなければならないと述べました。

彼は、あるルートはお金を儲けないで、しかし存在の価値がありますと思っています。

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＜p＞国内で有名なバイヤーの姚暁雲さんは、精耕ルートで単店販売を向上させることは、まず商品管理だと思っています。

これはデザインが良く、品类が市场のニーズに合った制品が必要です。これは直接にお客様に试着の冲动がある理由です。そして、制品の规格がそろっていて、価格が合理的であれば、买い物を促进することができます。

第二は購買の役割であり、第三は装飾陳列であり、これは単独販売の向上に補助的な役割を果たします。

お客さんのグループが比較的に固定的で成熟したデパートやSHPPING MALLの中で、競争ブランドはいずれもある地域の近くにあります。もしショーウインドーや陳列がお客さんに先進的な店舗を誘致すれば、販売の先駆機があります。店舗の消費潜在力を高めることに等しいです。

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＜p＞ヤゴールは数年にわたる統合を経て、今の販売端末の品質が著しく向上しました。

調査によると、2013年にはヤゴールのスター店舗（専門店）の平均効果は10万元に達した。

“ダイエット”後のヤゴールはルートの上で“ある程度して、ある程度しないことがあります”、ブランドと一致する端末システムを経営して、集約型の拡張を行って、旗艦の店のモードを製造して、昇格させます。

ヤゴールグループの李如成会長によると、今後2年間はルート建設と最適化を強化し、ネットショップと実体店の融合を強化し、新たなビジネスモデルを模索する。

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＜p＞単店販売の向上は、販売効率が高くなったということです。平方メートルのパフォーマンスが高くなり、回転率も次第に高くなりました。

このようにしてこそ、ブランドはチャネルの成長速度が鈍化した後、持続的な発展を維持することができる。

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