ピケが輝く世界バスケットボール競技場

終わったばかりのトルコFIBA女子バスケットボール世界選手権で、オーストラリア女子バスケットボールは3位としてピケのユニホームを着て世界バスケットボール最高競技場の表彰台に登場した。これはピケチームは1カ月で2度目の世界バスケットボール名誉の殿堂入りを果たした。20日前、ピケのセルビア男子バスケットボールは第1回FIBA男子バスケットボールワールドカップの準優勝を果たした。FIBAグローバル戦略パートナーとして、ピケ氏は第1回FIBA男子バスケットボールワールドカップと女子バスケットボール世界選手権の2大世界トップバスケットボール大会を通じて、世界のバスケットボール愛好家に世界バスケットボール市場でのピケ氏の実力を認識させ、世界市場でのピケ氏の拡大も促進した。

ピケが9月末に終了した2015年第2四半期の注文会のデータによると、ピケ国際の新製品の注文金額（国内と海外を含む）は年ごとに10%から20%増加した。これはピケの第5四半期連続オーダー金額は2桁の成長を実現し、ピケが新たな上昇通路に入ったことを示している。ピケスポーツの許志華CEOは、「公式協力、フィールド広告、チーム協賛、ファンインタラクティブなど一連の国際的なマーケティンググループを通じて、ピケは世界バスケットボール競技場の最大の勝者の一人になった」と話した。

　　世界バスケットボール競技場に輝く

今年の世界バスケットボール界では、トップクラスの試合が続いている。その中で、第1回FIBA男子バスケットボールワールドカップと4年に1度の女子バスケットボール世界選手権が最も注目されている。この2つのトップ大会の舞台では、唯一の中国協力ブランドとしてピケが独走している。

終わったばかりの女子バスケットボール世界選手権で、中国女子バスケットボールとピケのセルビア女子バスケットボールは2回の「中国ダービー」、ピケのオーストラリアと米国女子バスケットボールの間で「優勝のために戦う」激しい戦いを繰り広げ、残念ながら3位を獲得した。偶然にも、9月に終了した第1回FIBA男子バスケットボールワールドカップでは、ピケのセルビア男子バスケットボールが2位に輝いた。この素晴らしい試合は、ピケを世界のファンの視野に入れた。

FIBAグローバル戦略パートナーとして、ピケはチーム資源を利用して競技場で輝くだけでなく、この2つのトップ大会の強い露出プラットフォームを利用している。2010年の男子バスケットボールW杯の時、FIBAの公式サイトのアクセス数は3000万を突破した。2週間で200カ国の10億人のファンが世界選手権中継を見た。

FIBAは2014バスケットボールW杯の観戦人数を発表していないが、FIBA関係者によると、今年のバスケットボールW杯は記録的な100を超える国と地域のテレビ局が生中継や中継を行っており、「史上最大の中継陣（世界選手権を含む）だった」という。競技場の看板、審判、役人、ボランティアの着用を通じて、ピケブランドは世界の消費者の前に最大限に現れた。

同時に、競技場の外ピケも伝統的な試合マーケティング方式を打破し、システム的で全面的な配置を通じて世界の消費者に異彩を放つマーケティング戦争を見せた。試合前、ピケ氏はFIBAの公式ツイッターとFacebookを通じてMVFの最も価値のあるファンシューズの選考を行い、世界中のファンにピケ氏のデザイン力を知ってもらった。第1回男子バスケットボールW杯の期間中、スペインの6大競技区にインタラクティブなカーニバルイベントと製品体験エリアを設立したピケは、多くの海外消費者の足を止めた体験を呼び込んだ「鋭さが光る」シリーズを展示した。

　市場の国際化加速

優れたマーケティングも市場に認められている。バスケットボールのワールドカップ（W杯）スペイン大会の期間中、スペインの旗艦店2店がオープンし、ピケがスペイン市場に本格的に進出したことを示した。ピケスペインのディーラー、ルーベン氏は「バスケットボールのワールドカップを通じて、より多くのスペイン人がピケを知ることになるだろうが、ピケの豊富な製品と性価格比の優位性は、すぐに消費者に愛されるだろう」と話した。

スペイン市場への進出はピケの「ブランド先行市場フォローアップ」が国際市場を開拓する最新のケースである。これまでドイツ、スロベニアなどの国と地域の市場に進出してきたピケは、このブランド運営モデルを採用していた。このような「ブランド輸出」の国際化の新しいモデルは、ピケの国際化戦略に効果をもたらした。ピケが発表した2014年上半期の財報によると、2014年6月30日現在、ピケも世界80以上の国と地域に進出し、海外に40以上のディーラー、200以上の販売拠点を持ち、海外収入はすでにピケの総売上高の22.6%を占め、中国の海外市場で1位を占めるスポーツブランドとなっている。「エコノミスト」が提案したグローバル企業基準（海外収入が総収入の20%以上を占める）によれば、ピケは本当にグローバル企業になった。

先ごろ開催された2015 Q 2国際新製品受注会で、ピケは海外ディーラー十数社をピケ本社に誘致し、協力代理店の商談を行った。また、現場でタイ、フィリピン、サウジアラビアの3つの国際代理店と協力契約を結んだ。公告によると、ピケの2015年Q 2国際新品の注文金額は2014年Q 2と比べて2桁（10～20%）のぞうか。これはピケが受注額の2桁成長を達成した第5四半期連続です。

「国際新品の注文額が増え続けているのは、ピッカーの国際化戦略に対するピッカー国内外のディーラーの共感の表れだ」とピッカースポーツの許志華CEOは言う。「将来的には、ピケは世界トップクラスの機関や試合と協力し、良質なグローバルプラットフォームを統合し、立体的なマーケティング方式を行うことで、海外の空白市場を開拓し、マーケティング資源を販売により直接的なサービスを提供する。現在、ピケは100カ国に商標登録するという目標を達成している。ピケ氏は3年以内に第2の100目標を達成することに自信を持っており、海外販売100億元の中期目標の達成に努めている」と述べた。