女性を一番よく知っている男は下着界のナイキを夢見る。

ここの世界

ネットの小编で绍介されているのはイラストです。下着界のナイキを梦见るということです。

20歳の時、彼は売場の警備員で、39歳の時、彼の会社は香港で上場して、今年の胡潤富豪のランキングの上で、彼は39億の身でランキングの上で現れます。

彼は広東都市麗人実業有限公司の会長の鄭耀南です。

この1975年に生まれた福建省の青年は、靴下を売ったりブラジャーを売ったりしてから、「下着の王様」になりました。

先月のインタビューで、彼は「中国で一番女性に詳しい男」という称号が好きだと言いました。

小僧の創業は女の商売をねらう

何度も破産のプレッシャーに直面しましたが、やっと耐えられました。

鄭耀南さんはがっしりした体つきで、まっすぐに話しています。北方の男性に対する印象がもっと近いです。シャツにしわが見えないので、髪の毛は一本ずつきちんと整えています。

鄭耀南さんは19年前に500元を懐に深圳にアルバイトした時、こんなに優雅ではありませんでした。ちょうど中等専門学校を卒業したばかりの彼が見つけた最初の仕事はウォルマート中国本部の保安です。

しかし、この出発点は高くないです。若い鄭耀南さんに視野を広げてもらいます。「売り場に行ったら、この世界にはもう一つの違いがあります。多くの消費者が入ってきた後、なぜこれらのものを買ったのですか？そしてこれらの販売員はどうやって一番簡単な技術を使って消費者に売って、どうやってこれらの商品を管理するべきですか？」

これらは私を夢中にさせます。」

化粧品のボトルがなぜ300元で売られているかが気になる時、販売員は鄭耀南さんに言いました。「化粧品を売るのは夢です。」

この言葉は彼を驚かせました。警備をしないで、販売をしたいという考えも生まれました。

そこで、鄭耀南さんは転任して販売を始めました。

およそ成功者の物語には、夢は決して欠席しない。

鄭耀南の心の中にも自分のビジネスを創始する考えがあります。

二年後、鄭耀南は貯蓄と父の援助で、二万元を使って第一化粧品店をオープンしました。

彼の心を込めて、たった一年で10の化粧品店を持つようになりました。

商売はよくできていますが、他の人のブランドを代理してこれ以上大きくすることはできません。偶然の機会に、彼は当時深圳の一番にぎやかな商店街の東門でブラジャーを売る屋台を見つけました。一枚10元の下着は一時間で100枚売れます。

当時の女性の下着市場は二極化していました。高級ブランドと安い商品です。

鄭耀南さんは紅海の中でブルーオーシャンを見つけました。どうやって断片化した下着の中で消費市場を開拓するかを考え始めました。

1998年、彼の独立したブランドに属する都市麗人下着会社が発売されました。

「ワンストップショッピング」と逆さまの写経

10年で全国に6000店余りの店を展開した。

大胆にセクシーな下着業界に足を踏み入れて、女性のお金を稼いで、鄭耀南はもちろん人より優れた判断を持っています。

「伝統的な下着屋さんはブラジャーだけを作っていますが、消費者が店に来たらブラジャーだけでなく、靴下、パンツ、パジャマ、暖かい家庭服なども必要です。」

したがって、鄭耀南は「ワンストップショップ」を提案しました。下着業界で有名な「統合マーケティング」のモデルで、「全く新しい下着消費パターン」と呼ばれています。

効果はすぐに現れる。

高ランクのブランドがまだ市場で混殺されている時、このような統合型の種類のマーケティングモデルは、都市麗人が競争相手とすぐに差をつけます。

その後数年、その開店スピードはほぼ年々倍増しています。

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拡張速度については、鄭耀南は独自の見解を持っています。

株神のバフェットはかつて言ったことがあります：“他の人が貪欲な時に恐れて、他の人が恐れる時貪欲です。”

鄭耀南さんも相手が戦線を縮小する時、自分が拡張する一番いいチャンスだと思っています。彼の拡張戦略は逆勢写実です。

2008年の金融危機、大部分の企業は規模を縮小して甚だしきに至っては閉鎖する時、鄭耀南は都市戦略を攻略する歩調を加速して、店舗の版図は長江から南で急速に全国の主要な都市まで開拓して、会社は急速な成長期に入ります。

鄭耀南さんの目にとまったのは、この時の市場進出のコストは比較的低いです。

過去10年間で、都市麗人の店舗数も急速に増加し、2003年の50軒近くから2014年の6272軒まで、330の地級市に広がり、100倍以上のスピードで拡大しました。

2014年6月26日、本部は東莞鳳崗に根を下ろして、販売ネットは国内の広東都市麗人実業有限会社に至る所に分布して、港交所で発売のどらの音をたたいて、香港市場の“大陸部の下着の第1株”になります。

2700万人の会員が膨大なデータベースを構成しています。

自信を持って下着業界のナイキを作っています。

現在、会社はすでに以前の自社生産の販売パターンを外加工モードに変えました。今は東莞本社で3%の生産能力を保持しています。特に製板のサンプルと製造工程の改善テストに使用します。

鄭耀南から見れば、良いデザインといいブランドはお金を売ることができます。

彼の目標は、都市麗人を下着業界のナイキにすることで、蝶はブランド運営者と中国商業小売リーダー企業になることです。

「何もないアルバイトから、徐々に現在の六千店以上に発展してきました。

試してみないと、いつまでも自分のエネルギーの大きさが分かりません。」

昔の事を話して、目に浮かぶように、鄭耀南は感慨無量です。

彼もミスをしたことがあります。

2005年頃、市場の予想を盲目的に過大評価したため、都市麗人は依然として急速に拡大しています。資金を全部持って工場をオープンして、長期的な投資をしていますが、資金チェーンに問題が発生し、企業全体が滅亡の危機に陥るところでした。

「従業員の給料はやっとのことで、一ヶ月目の給料を払ってしまいました。二ヶ月目の給料は全部なくなりました。」

製品に対する理解が足りないと思ったことがありますが、創業で出会った最大の困難の鄭耀南さんは今「中国で一番女性を知っている男」という称号が好きです。

その自信の裏には、都市麗人が持つ膨大な女性データベースがある。

「私は2700万人の会員を持っています。消費者の判断には非常に直接的な資料があります。

これは競争の中で高速成長ができる一番の原因です。」

彼から見ると、都市麗人が売っているのは単一の「商品」ではなく、「ブランドを売る」ことで、生活スタイルまで売っているということです。

林志玲、黄暁明のこれらの人気のある第一線のスターを使ってブランドを推薦して、最も良い場所で庶民の下着の店をオープンして、ユニクロのように高い価格性能比の製品を売って、都市の麗人は普通の大衆の女性の消費者の視野にしっかりと居住することを望みます。

中金公司の予想によると、2013年の都市麗人市場のシェアは2.8%ぐらいで、第二の大手会社の3倍ぐらいです。

おそらく、裸一貫からのスタートは、鄭耀南の骨のような隠れられない自信は、背後には非常に強い学習意欲とたゆまぬ努力です。

彼はいつも小さいノートを持っていて、時々便利なアイディアをメモしています。毎年の授業時間は少なくとも40日間、毎月必ず一冊の本を読む習慣を持っています。彼のスケジュールの中で、一年80-100日は店を回って、第一線の調査をしています。

成功の秘訣

開店戦略：四つのポイントをつかむ

開店はもともと難しく、店を成功させるのはもっと難しいです。

鄭耀南は開店成功の四つのポイントをまとめました。一つは場所選び、二つは商品管理、三つは店長と従業員管理、四つは有効な開店指導です。

住所を選んで、鄭耀南の秘訣はコミュニティ、商店街、大学城などの人の密集している地方に至るのです。

彼はめったに広告をしません。どの店も広告です。

商品管理において、彼は異なる地域に対して相応の商品供給計画とマーケティング計画を制定します。

これも彼の失敗の経験からきています。広東の経験を直接湖南にコピーしたが、現地の消費者が買わないことに気づきました。もともと二つのところの顧客は商品の選択と購買習慣がとても違っています。

現在、インターネットシステムを通じて、彼は本社で全国の各店舗の販売状況を把握しています。

鄭耀南はまだ一連の精密化があります。

例えば、店に何人かの従業員を配置すると、利益が最大化されます。