여자 를 가장 잘 아는 남자 는 속옷 계 의 나이키 를 가리키고 있다

이곳 세계복장 신발 모자네트의 작은 편집이 여러분께 소개한 것은 전문: 속옷계의 나이키를 꿈꾸는 것이다.

스무 살 때, 그는 매장 보안, 39세 때, 그의 회사는 홍콩에 출시돼 올해 호윤 부자 차트에서 39억의 신분으로 차트에 나타났다.

그는 바로 광동 도시 여인 실업 유한회사 회장 정요남이다.이것은 1975년에 태어난 복건청년으로 양말을 팔고 문흉을 팔아 마침내 속옷 대왕이 되었다.지난달 인터뷰에서'중국에서 여자를 가장 잘 아는 남자'라는 칭호를 좋아했다고 말했다.

　사고 개척속옷중단소비시장

젊은이 가 창업하여 여자 의 장사 를 주시하다

"파산 압력을 몇 번이나 겪었더니 결국 감당할 수 있었다."정요남 실팍한 몸매, 곧은 말투, 북방 남자에 대한 인상, 그의 셔츠는 주름 하나 보이지 않고, 머리카락 한 가닥씩 가지런히 빗겨야 상호: 세부 사항을 중시하는 남쪽인, 이런 세부 한 남자만이 ‘여자의 장사 ’에 의지할 수 있다.

정요남은 19년 전 500원을 품고 선전까지 아르바이트를 할 때 그렇게 우아하지 않았고, 방금 중전문을 졸업한 그는 월마트 중국 본사의 보안이다.

하지만 이 시작은 그리 높지 않은 업무로 젊은 정요남 대목을 사로잡았다. "매장에 도착한 후, 이 세상에 다른 다른 곳이 발견됐다. 많은 소비자들이 들어온 후 왜 이런 것들을 샀는지, 그리고 이 판매원들이 어떻게 가장 간단한 기교를 사용하여 소비자들에게 팔았는데, 어떻게 이 상품을 관리해야 할지 ……….이것들은 모두 나를 매우 반하게 한다.

화장품 한 병을 왜 300원을 팔지 궁금하다면 정요남에게 "화장품 파는 게 꿈이다"고 말했다.이 말은 그를 깜짝 놀라게 하고 보안을 하지 않고 판매하는 생각을 촉진시켰다.그러자 정요남은 주관할 때까지 직장을 옮겨 팔았다.

대개 성공자의 이야기에서 꿈은 결석하지 않았다.정요남 마음속에도 자신의 사업에 속한 생각이 있다.2년 뒤 정요남은 저축과 아버지의 보조로 2만여 위안의 화장품 가게를 열었다.그의 세심한 신경을 써서 1년 만에 화장품 10개를 가졌다.

장사는 잘하지만 남의 간판은 더 이상 크게 할 수 없다. 우연한 기회에 그는 당시 심천에서 가장 번화한 상가 동문에서 문흉을 파는 노점 하나를 발견하고, 10원짜리 속옷은 한 시간 안에 100건을 팔았다.

당시 여성 내의 시장은 양극화, 고품질 브랜드, 다른 한쪽은 저렴한 제품이었다.정요남은 홍해에서 파란 바다를 발견해 단절된 속옷 속 소비자 시장을 개척하기 시작했다.

1998년 그는 자신의 독립 브랜드의 도시 여인 내의 회사에 속한다.

　　'1정거장 쇼핑'과 역세몰

10년 동안 전국에 6000여 개의 매장을 펼쳤다

섹시한 속옷 업계에 발을 들여 여자의 돈을 벌면 정요남은 자연히 과감한 판단을 받고 있다.“전통적인 속옷 가게는 가슴만 만들지만 소비자들이 가게에 도착하면 가슴뿐만 아니라 양말, 팬티, 잠옷, 보온가정복 등이 필요하다 ”고 말했다.이에 따라 정요남은 ‘1정거장 쇼핑몰 ’을 제시해 몸에 붙은 상품을 한 가게로 통합해 가격과 스타일로 구분하고, 이런 정요남은 빠른 패션 체험 서비스를 최대한 만족시키며 속옷에 대한 수요를 최대한 충족시키며, 후속옷 업계의 유명한 ‘집성 마케팅 ’으로 불리며 ‘새로운 속옷 소비 모드 ’로 불린다.

효과는 즉시 효과가 나타난다.고저급 브랜드가 시장에서 혼살할 때 이런 집성식 품격 마케팅 패턴은 도시의 여인들이 빠르게 경쟁 상대와 격차를 가졌다.이후 몇 년 동안 그 개점 속도는 거의 해마다 번졌다.

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확장 속도에 대해 정요남은 자신만의 견해도 있다.

주신 바피트는 “다른 사람이 탐욕할 때 두려움을 느끼고 다른 사람들이 두려워할 때 탐욕스럽다 ”고 말했다.정요남도 상대가 전선을 수축할 때 자신이 확장하는 최고의 타이밍이었고, 그의 확장 전략은 역세초보라고 말했다.

2008년 금융위기 대부분은 규모를 줄이고 폐쇄할 때 정요남은 성약지를 공격하는 발걸음을 가속화하고, 문점 판도는 창장 이남에서 전국의 주요 도시로 빠르게 확장되고, 회사는 빠른 성장기에 접어들었다.정요남은 이때 시장이 원가에 들어서는 상대적으로 낮은 것으로 나타났다. "전 절반의 가격만 써서 공장을 샀고, 몇 개 생산업체를 인수한 것은 이 해에도 내가 투자한 1년이다"고 말했다.

지난 10년 동안 도시 여인 문점도 급격히 늘어났고, 2003년 최근 50개에서 2014년 6272개로 330개 지급시까지 100여 배의 속도로 확장됐다.

2014년 6월 26일 본부에서 동완봉강, 중개망, 중개망, 광동 도시 여인 실업 유한 회사, 항로교소에서 출시된 징성, 홍콩 시장'속옷 제1주'로 떠올랐다.

　　2700만 회원 이 방대한 데이터베이스 로 구성 되다

여유 있게 속옷계의 나이키

현재 회사는 이미 이전의 자산 자산 자산 자산 자수 모델을 외부 가공 모델로 바꿨고, 현재 동완 본부에서 3% 의 생산능을 보유하고 있으며, 패널을 견본과 제조 기술 개선 실험에 전문적으로 사용되고 있다.

정요남에서 볼 때 좋은 디자인과 좋은 브랜드가 돈을 팔 수 있다.그의 목표는 도시의 여인을 속옷계로 만든 나이코를 브랜드 운영상과 중국 상업 소매 지도 기업으로 바꾸는 것이다.모든 것을 알바 없이 지금의 6천여 개점으로 발전해 가는 과정마다 많은 도전과 힘을 준다.시도하지 않고, 너는 자신의 에너지가 얼마나 큰지 영원히 모른다.지난 일을 언급해 눈에 선하고 정요남은 감개무량하다.

그도 일찍이 실수한 적이 있다.2005년쯤 시장의 예상을 맹목적으로 과소평가해 도시의 여인들은 여전히 고속 확장해 돈을 전부 개업하고 장선투자를 하고 자금체인에 문제가 생기게 해 기업 전체가 절정에 빠질 뻔했다."당시 직원들은 월급을 겨우 1개월 월급을 지급했을 수밖에 없었습니다. 두 달째 다 떨어졌어요."

제품에 대한 알기 부족이 창업에 부딪히는 가장 어려운 정요남은 현재 ‘중국에서 여자를 가장 잘 아는 남자 ’라는 칭호를 선호한다.뒤에서는 이 자신감이 도시 여인들이 가진 거대한 여성 데이터베이스에서 나온다.“ 나는 2700만 명의 회원이 있는데, 우리는 소비자의 판단에 매우 직접적인 자료를 가지고 있다.이것은 우리가 경쟁에서 고속으로 성장할 수 있는 가장 중요한 원인이다.그가 보기에는 도시 여인들이 파는 것은 단일 제품이 아니라 ‘브랜드 판다 ’에서 생활방식까지 판매한다.

린지령, 황효명 이런 인기 일선 스타 모델로 브랜드, 가장 좋은 지역에서 서민 속옷 가게를 열고, 우아한 옷고와 같은 고가가 제품을 팔고, 도시 여인들은 일반 대중 여성 소비자들의 시야를 안정시키길 바란다.중김사는 2013년 도시 여인시장 점유율이 2.8% 정도로 2대 회사의 3배로 예상된다.

혹시 맨주먹으로 집을 짓는 정요남 뼛속은 숨길 수 없는 자신감, 뒤에는 초강한 학습 의욕과 꾸준한 의지가 있다.

그는 항상 작은 공책을 가지고 다니며 때때로 꺼내 유용한 아이디어를 적어 두었다. 그는 매년 수업시간에 적어도 40일, 매달 책을 읽어야 하는 습관을 유지하고 있다. 그의 시간안배표 중, 1년 80 ~100일 동안 순찰점에서 일선 연구를 하고 …….

성공 비책

개점 전략: 네 가지 요점 잡기

가게를 개업하는 것은 본래 쉽지 않아 가게를 열어 성공시키는 것이 더욱 어렵다.정요남은 개점 성공의 네 가지 요점을 총결했다: 선적, 둘째는 상품관리, 3은 점장과 직원 관리, 4는 효과적인 개점 지도이다.

정요남의 비결은 동네, 상가, 대학성 등 인파가 밀집된 곳이다.그는 광고를 거의 하지 않고 각 상점 자체가 광고이다.

상품 관리에서 그는 다른 지역에 상응하는 상품 공급 계획과 마케팅 계획을 마련할 것이다.이는 그가 한 번 실패한 경력에서 비롯됐고, 그해 그는 광동의 경험을 직접 후난으로 복제하였지만, 현지 소비자들이 계산을 하지 않았다는 것을 발견했으며, 원래 두 지방의 고객이 상품에 대한 선택과 구매 습관이 다르다.현재 인터넷 시스템을 통해 그는 본사에서 이미 전국 각 가게의 판매상황을 파악할 수 있어 다른 지방 소비자의 선호를 판단할 수 있다.

정요남 씨, 그리고 정세화.관리경험은 한 가게에 몇 명의 직원을 배합하면 이윤이 최대화될 수 있다.