実体小売タッチネットワークのコスト削減

転換の先機を争うために、蘇寧ほぼ血を流して電子商取引分野に全面的に進出したが、効果は芳しくなく、2014年に巨額の損失を出した。新興の小売ルートとして、純電子商取引企業は「お金を燃やす」ことを代価として市場の初歩的な認可を得なければならないが、伝統的な小売企業として、蘇寧のように「命をかけて」クラウドビジネスを転換する必要はない。

すべての新製品、新しいもののように、電子商取引も自然に新興から成長、成熟、さらに着実に発展する段階を経験します。伝統的な電子商取引企業(京東商城、アリババなどの電子商取引で起業した企業)が着実な発展段階に入り、全体ネット通販市場も普及発展期に入っている。

2015年には、実体小売のタッチネットワークのコストが徐々に低下すると信じていますが、なぜそう言うのでしょうか。

まず、電子商取引の神秘的なベールが脱落しており、お金を燃やして電子商取引を作るとは限らない。当初、京東、アリが起業した時、お金を燃やすのはやむを得なかった。これは青海と投資機関の資本であるほか、ほとんど何も持っていないが、実体小売企業とは異なり、オンライン業務に欠けているのは供給と販売の間の「情報高速道路」にすぎないからだ。

次に、実体小売企業がオンライン業務に足を踏み入れるには、さまざまな選択肢があります。

第一に、蘇寧、歩歩高、大潤発などの企業のように電子商取引プラットフォームを自主的に構築し、このモデルの投入は最も大きいが、純電子商取引企業に比べて「相対的にお金を燃やさない」。第二に、純電子商取引企業と協力して、共同で地域O 2 Oプラットフォームを構築し、このモデルの実体小売企業はほとんど資源交換で「インターネット」を実現することができるが、電子商取引プラットフォームの主導権は自分の手に握られていない。もう1つは、サードパーティのソフト・ハードウェア技術サポートサービス業者と協力することで、北京富基融通が発売したマイクロショップ、打通線下線上業務の中台システムなど、地域商圏のオンライン業務を構築することができる。このモデルは企業の実際の状況に応じてカスタマイズできるが、投入は大きくなく、地域の中小小売企業に適している。

もう一つは、消費環境の成熟、特にモバイルネットワークの勃興が、いつでもどこでもオンラインショッピングを可能にすることだ。

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市場の発展の不均衡のため、国外に比べて、国内の小売業の集約化の程度は低く、少数の企業が小売市場を独占する構造は現れにくい。

華潤はTesco楽買を買収し、広西南城百貨店を一歩一歩買収し、永輝スーパーの戦略投資と中百グループの協力などを行い、2014年、小売企業間の買収合併が相次いだが、筆者は、将来の小売企業間で資本、市場資源、サプライチェーン業務の資本源間の協力がより頻繁になると考えている。裸の大きな魚の代わりに小さな魚を食べる商売の買収合併が多い。

原因1つは、現在、企業は大きさにかかわらず、現地市場で優位を占めるブランド資源、市場資源、商品資源、広報資源などを持っており、単純にそれ以外の合併式買収に頼って、買収側が業務を展開するのに役立たないからである。

原因2、協力の方式は一方では互いに長所を取って短所を補うことができて、それぞれまた相対的に独立した意思決定権の経営権を維持して、更に業務の交流を展開しやすいです;一方、企業が買収合併による潜在的な危険を低減し、ウィンウィンの局面を実現しやすい。

原因の3つは、買収合併投資のリスクが大きく、代価が高く、後期の統合過程が長く複雑で、「手をやけどした芋」になりやすいからだ。