服装の店長の役割と役割は何ですか？

1、私達の従業員に積極的で楽観的な心理状態を調整させて、毎日愚痴を言うのではなく、信じて実行させます。愚痴は自分に唾を吐きます。プラスのエネルギーを強調します。

2、店長と販売員に自分の役割の位置付けと職責をはっきりさせて、店長はスーパーの売れ筋ではなくて、本当の管理者になるべきで、英雄は退位して、チームは進位します。

3.毎日営業する前に、営業と営業後の配置を行う。目標を理解します！そして分析して達成して、良い朝の会をつけます！薄い場と盛んな場がどのようにするべきなことを知っていて、真剣に実行して、総括を分かち合います！

4、従業員に店舗の商品の状況を十分に理解させて、売れ行きと売れ行きが悪い商品を販売します。主なプッシュの陳列をしっかりと行い、黄金の陳列点の出力比を理解し、適時に陳列調整を行います。

また仕事中の心得も共有してください。

　　一、総売上高：

1.店長は毎日、時間帯ごとの目標がありますか？

2.時間会議を利用して目標をフォローしますか？

3.期間目標が達成されていない原因を分析しますか？

4.時間会議で社員に十分な方法を与えて、社員に達成させるか？

5.毎週の分析を通して、管理に改善すべきところを見つけますか？

6.目標達成のための決定案ですか？

　二、ベストセラー：

1.毎週ベストセラーを探しましたか？

2.売れ筋商品の在庫は足りますか？

3.従業員はよく売れる商品の在庫を知っていますか？

4.管理者は商品がよく売れる原因を分析しましたか？

5.売れ筋の代替品はありますか？

6.ベストセラーと他の商品との組み合わせを教えてもらえますか？

　三、滞貨：

1.毎週売れ残り品を探しましたか？

2.滞貨に対して重視を強化したかどうか、陳列の調整など。

3.売れ残り商品に対しては、毎日の販売目標を定め、社員に重視させていますか？

4.数量及び金額が最大の滞貨を占めるものと他のものとの組み合わせはどうなりましたか？

5.売れ残り商品のセールスポイントを教えてくれますか？

　　四、人の効果：

1.ゲームを通じて従業員の積極性を引き出していますか？

2.従業員の専門スキルを常に訓練していますか？

3.従業員の強弱項目を知っていますか？

4.シフトを組む時、強いか弱いかの組み合わせですか？

　　五、坪効：

1.ショーウィンドウとモデルはいつも低価格の商品を陳列していますか？

2.同僚はいつも安いものを売っていますか？

3.教員が商品のセールスポイントを推していますか？

4.客流の高いところではよく売れていますか？

　　六、連帯率：

1.毎日計算しました。連帯率もういいですか

2.社員のために毎日の連帯率目標を定めていますか？

3.商品のデザインと色の相性をよく訓練していますか？

4.従業員にフォローして一つ以上の服を持ってきて、お客さんに試着してもいいですか？

5.従業員の連帯率を訓練しますか？

　　七、客単価/平均単価：

1.先生は高い商品のセールスポイントを売っていますか？

2.価格の高い異議にどう対応するかを社員に教えていますか？

3.高い商品は特別に陳列されていますか？

　　八、分類別の商品の売上高：

1.通過するかどうかレポート商品の売り上げを分析しますか？

2.よくない販売の種類に対して推進を強化しますか？

大きな店と小さな店の管理上の違い：

　　管理上:

小さな店の管理は，管理に重きを置く。

大きな店で管理し、管理人に重きを置く。

小さな店の販売モード：個人の能力は強くて、店全体の業績を動かします。

1：店長がスーパーで売っています。

2：店舗にもう1-2の販売手を配置します。

3：個人駆動チーム

4：個人激励。

5：人情化管理

大店販売モード：チーム作戦、店長は発光体、トレーナー、舞台裏はチーム作戦を推進します。同意者、嘉許人、激励人、指導者、コーチ。

（人は少なく連帯して、人は多く取引をつかみます）

1：店長は発光体で、情熱を四射して、正の能力を推進します。

2：店長は良好な店の管理能力を備えています。

3：チームの雰囲気を作り、チームが個人を動かします。

4：人材育成メカニズムを完備する。

5：チーム激励＋個人激励

6：サービスグループ、商品グループ、陳列グループを設立し、専門家が専門の仕事をし、台隊の建設を推進する。

7：運用標準プロセスと制度管理

　　商品管理上：

小さな店:

1：お金の量が多いです。

2：明確な主な押しがあります。

3：新品はいくつかに分けて出荷し、頻度を高める。

4：商品の個性化、重点の強調化。

　　大きい店:

1：商品の幅、深さは必ず保証があります。

2：ワンストップで買い物し、顧客ニーズ（生活館）を解決する

3：物流配送をフォローします。

4：データ分析が肝心です。

5:区域別の品類を管理する（滞り、十大管理）