伝統衣装ブランドはO 2 Oの転換とアップグレードをどのように利用して苦境を乗り越えますか？

「すべてのブランドが90後に生産されるわけではない。80後は消費しない。60後には死んでしまうのか？」これは依文グループの夏華会長が2015年の企業リーダー会で質問したものです。

確かに、私達は消費アップグレードから企業の転換に言及しました。

いったいどうやって大洗で死地を切り抜けることができますか？それともこのまま沈没しますか？

伝統的な小売業のルールは絶えず変更されています。モバイルネットワーク時代には、シーンの流れが大きくなり、消費流量の入り口に破片化と立体化が現れています。消費アップグレードと消費主力グループの進化に加え、単一または隔離された商業小売通路は消費の多元化にもう満足できなくなりました。

モバイルとファッションブランドの三大苦境

ここ2年、伝統的な売場や衣料品店の顧客数が減少し、店を閉める状況に至っても、多くの百貨店では営業収入や純利益が大幅に下落し、衣類ブランドの販売が鈍化し、多くのブランドの実体店が売れなくなりました。

消費革命の衝撃を除いて、これらの服装ブランド自身は問題が多いです。

情景にこだわる

アイヴァングループの会長の夏華さんは今年初めにイタリアに行った時、多くの企業家が彼女と同じような疑問を持っていることを発見しました。ヨーロッパの多くの有名企業は何年を誇りに思っていますか？

実は彼らは自分の原因をよく探すべきです。

以前は買い物をする時、特定の空間と時間の中で発生しなければならないので、買い物の場所で様々な情景を作って需要を引き起こします。

今はインターネットのために、移動します。

技術の出現で、買い物はますます簡単になりました。

障害がないので、その形を無視してまで、私達は巨大な変化のショッピング時代を迎えています。新しいショッピング時代は、特定の情景に拘らず、一つ一つの欠片化した場面に浸透しています。例えば地下鉄、運動、仕事、社交などです。

もしこの時あなたはまた目をあなたの格子の間で制限するならば、あなたの情景の造成はきっと1本の壊滅の道です。

それぞれ自分のために戦い，共同を求めない。

一番いいメーカーは中国にあります。最大の消費市場は中国にありますが、一番有名な服装ブランドは中国にありますか？

中国の服装ブランドの最大の問題は「これまで本当の連合はなかった」ということです。

昔、中国の服の各ブランドは自分の独特な個人の方式で現れました。今は商業小売の最高の時代が過ぎました。中国の製造は人々が共同に行く必要があります。

海外のイタリアの町Biellaには多くのイタリアの原料メーカーが集まっており、服の上下の連携を促し、EmenegildoZenga、Cerruti 1881、ロサンゼルス、FILAなど多くの国際服ブランドが誕生しました。

価値チェーンは完全に確立されていません。孤環、断環が深刻で、製品はユーザーに接続できません。

我が国の服装の価値のチェーンの構造の現状は価値の鎖が短いので、リングを断ち切ります、孤立して環をしますより多いです。

その中の服装のデザインとブランドの運営の中のブランドの分裂のコストは高すぎて、自由な流通の良性の競争の態勢を形成することができなくて、ずっと我が国の服装の産業の競争力の強くない主要な要素です。

横、縦、環の三大政策決定は服装業界O 2 O+新生態を再生する。

伝統的なアパレル小売業が座礁して沈没していますが、どうやって現状を変えたらアパレル企業のブランド帝国の再構築に役立ちますか？

ベテランブランドのマーケティング専門家、錦坤創始者の石章強さんが3年間にわたる最新力作、国内第一システム専門指導企業がO 2 Oの実技方法論専門書「企業O 2 O+」をどのように実施しているかのように、インターネットを逃して豚が吹いてきた時代以降、O 2 o＋の企業変革革命を見逃すことはできないと思います。

横方向：新たなショッピング時代、制御情報をアップグレードして信頼を共有する

以前は私達が接触した情報が少なくて、見た誘惑も少ないので、単一のブランドの需要を満足しやすいです。これらのブランドは定期的に新型を出します。

しかし、モバイルインターネットの技術の発展に伴って、私たちが触れた要素はますます多くなり、単一の実体店と単一のデザインスタイルは消費者の日増しに増加する消費ニーズを満たすことができなくなりました。

新しいショッピング時代の到来に伴って、PCインターネットの競争の鍵は情報にあります。

しかし、モバイルインターネット時代の到来に伴い、買い物の最終的な動作経路の断片化によって、消費者の体験もそれに応じて断片化され、競争の鍵を消費者の信頼に高めることができる。

縦方向：O 2 O+F 2 C+会員制で、価値チェーンを開放します。

伝統的なアパレルブランドの流通経路は：工場-（広告代理店）-総代理店-卸売業者-小売業者-消費者は、環節が多すぎるので、製品が消費者の手に届くと、価格が高止まりしません。

通常この中間段階の販売コストは60-80%を占めています。

例えば、服工場の出荷価格は100元で、中間層の値上げを経て、消費者まで1000元になります。

そして上流のサプライヤーと下流の代理店は小売業者と連携して形成されておらず、価値チェーンの孤立リングが多く、顧客と接続できない。

o 2 o+F 2 Cのモデルを採用して、これは伝統的なサプライチェーンの構造を覆すモデルです。つまり、商品は直接に工場から消費者の手に届きます。このように多くの環節を省き、消費者がより優遇された商品を買うことができ、ブランドの魅力を高めます。また、インターネット技術の革新を利用して、消費者が断片化され、立体化された時間でより多くの消費シーンに触れることができます。

会員制は一回限りの消費で、一生会員割引を受けられます。また、利益配分に参与する消費方式もあります。

一番多いのは消費者を引きつけ、消費者を結びつける方式です。会員制は倍増原理に従い、ユーザーの消費を倍にすることができます。o 2 o+F 2 C+会員制の全産業チェーンの結合は、モバイルインターネットの技術革新を利用して、消費キャリアの継続的な発展と便利さに頼って、より良い価格性能比、より良いブランドコンタクトで消費者の遅れと余分な消費の痛みを打破し、ブランドの粘りを強めます。

環状：中心化に行って、連結—リンクの方式で絶えず消費粘性を強めて業界の閉ループを形成します。

私たちはよくこの業界のブランドの位置づけを占め、消費者の知恵を奪い、カード業界のトップブランドを打ち立てると言います。業界のトップマークを立てるなら、私達の主張の「中心化」は逆の道を行くので、「ブランドの印」を消していこうとしていますか？もちろんそうではありません。

石章強氏は、「センター化」というのはブランドの壁を打ち破り、より長いところに目を置いています。もし私たちの伝統的な服装小売業がエレクトビジネスやその他の要因の衝撃を受けて沈没船の危険に直面している時には、小売陣地を固守し、「自己中心化」を堅持するのは時間の問題です。

しかし、まず自己の消耗を放棄して、「中心化に行く」を選択して、共同の態度を示して、小売アパレル業界全体の一つの自己成長を形成して、内の花が咲く良性閉ループモードを形成して、その後この閉ループの中で奇闘を繰り広げます。

錦坤石章強先生の所得のように市場、顧客サービス、販売のこの三車馬車は企業とブランドのために護衛して、最終的に良性の産業リンクが閉ループします。

服装業界でも、他の業界でも、新しいものが業界に対する衝撃に直面する時に、私達がやるべきのはパニックと恐れのない消耗ではなく、新しい知識、新しい理念、新しい態勢を抱擁してこそ、企業O 2 O+という商業革命の中で生きていけるのです。