世界第3位のスポーツブランドのアン踏を満足させないで、消費者の知恵を占領しなければなりません。

1月21日、「共同孵化価値小売——創業新十年2018安踏グループ年次総括会」がアモイ国際会議センターの金煉瓦会議ホールで盛大に開催された。

安踏グループ取締役会長兼CEOの丁世忠氏は「孵化に協力して価値小売を行う」という主旨演説を発表し、安踏グループが「協同価値年」に入ると宣言しました。

2018年は安踏史上最高の成績を収めた年です。

安踏グループは「単焦点、多ブランド、全ルート」の戦略を実行し、2018年上半期の営業収入は100億元を超え、終端店は10000店を超え、上場以来11年間の最高成績表を提出した。

買収統合FILA「試験田」を強化し、多ブランド戦略の道を開く。

2018年に優秀な成績書を提出する以外に、安踏の買収の道も風向き次第です。

2018年12月7日に、安踏体育は公式サイトで発表された公告によると、安踏体育と方源資本及び騰訊からなる投資財団は、新しく設立された会社Mascot＿Bidco＿Oyを通じて、正式にアマブンスポーツ会社を買収した。

総価格は46.6億ユーロ（約371億円）で、中国アパレル業界で最大の海外M&Aになりました。

最大の株主として、アーマフェンスポーツを買収した後、世界第三位のスポーツブランド会社になります。

アン踏は豊富な買収経験を持っています。

2009年、安踏グループは百麗国際から6億香港元の価格で、FILAの中国での商標使用権と経営権を買収しました。

その時、第三四線都市に焦点を当てた大衆スポーツ市場とは違って、イタリアに創業した百年ファッションスポーツブランドFILAは、主に中高級消費者層を開拓しています。

しかし、当時のFILAはまだ赤字状態で、中国での視認度は高くないので、業界はあまり良くありませんでした。

9年間の努力を経て、2017年にFILA業務は安踏グループの総売上比が20%を超え、且つ50%の増速を達成し、安踏グループ全体の成長速度を上回った。

2018年6月30日現在、中国内地、香港、中国マカオ、シンガポールのFILA専用店（FILA KIDS及びFILA FSIONの独立店を含む）は1248店で、昨年末より162店増えました。

より重要な売上高の割合と強力な増加率は、FILAが徐々に"マルチブランド"レイアウトのテストフィールドから、"マルチブランド"戦略の最高の手本となっている。

近年では、"シングルフォーカス、マルチブランド、フルルート"戦略を展開し、マルチブランドのマトリックスを継続的に配置し、現在では、アン踏、子供、FILA、FILA KIDS、DESCENTE、SPRAND、KINGKOW、KOLON＿SPORT、NBAなど多くのブランドを持っています。

昨年12月にはアマブンスポーツを買収し、さらにアン踏のマルチブランドの版図を拡大し、世界第3位のスポーツ大国にしました。

安踏北京販売部の従業員は中国商報の記者に対し、安踏が買収したアウトドアハイエンドブランドのDi桑特もずっとハイエンドブランドの位置づけを維持しています。中国に進出して100_を超えるハイエンドデパートに入り、安踏児童は毎年成長速度を50%ぐらい維持しています。バスケットボール靴の面で、安踏が発売したKT 3-Rocco_はアメリカでもよく売れています。

「アン踏主ブランドの成長速度を向上させ、更に深い変革を続けなければならない。FILAブランドの急速成長の背後にある潜在的なリスクを見たい。FILAブランドの長期的な競争力を維持したい。アン踏グループはまだ国内市場にあり、国際市場はまだ開かれていない。」

「消費者の心智」を占領するために、アマブンを買収した。

丁世忠は総括会の開幕の時、卓越した会社を追求して数字の結果を見るだけではなくて、更に消費者のためにどれらの価値を創造したかに見ますと表しています。

安踏の価値観は「消費者志向」です。

「安踏は消費者が買いたいブランドになるために、消費者の知恵をどうやって占領するかを研究しなければならない。

商品力、ブランド力、小売力で消費者の価値を創造した者が勝ちます。

彼は言った。

実は、これも安踏さんがアマゾンを買収した理由です。

安踏をはじめとするコンソーシアムが43%のプレミアム（1株当たり40ユーロ）でアマゾンフェンを買収したのは、アマブン自体が高いプレミアムブランドを持っているからです。

これらの“欧米の血統”のブランドは消費者の心の中でハイエンドのブランドで、消費者は喜んでこのために高い値段を払って買います。

「智能」の資源がないと、中国企業の国際市場進出を妨げてしまいます。

李寧を例にして、李寧は国際的にずっと投入されています。かつては自社ブランドの「李寧」の名義でスウェーデン、スペインとインドのオリンピック代表団を協賛しました。さらにナイキの大本営のアメリカポートランドに店を開きました。

しかし、李寧は2018年の中間決算によると、国際業務も1.6%の売上高にしか貢献していない。

「これまでの開拓力がなかったのは、アジア・マフィンが中国市場になじみがなく、中国市場の運営と開拓力が足りないからです。」

中国服装協会産業部の専門家によると。

また、中国の人口ボーナスと中国市場の消費アップグレードの大きな傾向は、始祖鳥のような高プレミアムブランドの発展空間を提供しています。

中国の巨大な人口ボーナスは各分野に強いブランドを構築し、達成する可能性を持たせています。正確に言えば、安踏の強大な市場運営能力は中国の人口ボーナスを牽引するに十分です。

FILAを買収して急速に収益を上げることができたということを証明できます。

上記の専門家によると。

さらに、買収は「相乗効果」を生むことができる。

丁世忠が言ったように、安踏理想の買収対象はスポーツ用品、運動靴服、運動装備分野の優秀なブランドであり、買収対象は業務、消費群体で既存のブランドに対して補足してこそ、ルート、生産とサプライチェーン資源の「共有」を実現し、コストと運営優勢を得ることができる。

明らかに、アマブンのスポーツはちょうど以上の要求に合います。

「自社のローカルブランドが国内市場のトップを占めるのが難しい場合、海外のハイエンドブランドを買収して配置することによって、本土市場の潜在力を掘り起こし、大きな成長空間を持つが、コストのコントロールにも注意しなければならない。アウトドア用品のオフラインとオフライン店の運営、在庫などの圧力も大きい」

上記の専門家によると。