市場価値は80億蒸発！都市の麗人が神壇に落ちても、リン・チーリンは救えない。

セクシーな下着ブランド「ビクトリアの秘密」が世界で一番売れています。2019年の年間下着ショーがキャンセルされました。

直男たちもそんなにヴィクトリアに関心がないようです。

かつて、世界のトップモデルと音楽界トップクラスのカレーが集まった舞台には、最大で1200万人を超える観客が集まりました。ファンクラブBraという最高の数千万ドルの使い捨てギャグ商品もあります。しかし2018年になると、観客総数は320万人に減り、その年の1/4に近づいただけで、上海ショーヤエギオは熱い捜索に倒れ、維密の先頭も徹底的に奪われました。

維密秀が効かなくなりました。お客さんが数百万人も流失して、業績がどんどん下がっています。维密の生活は大変です。結局、ヤオギオももうすぐ嫁ぎに行きます。

維密はこのようにして、中国の密な日もそんなに過ごしにくくて、その年に50億近く売れて、今業績は連続的に滑り降りて、この4ヶ月の時価総額は80億縮小して、上半期の純利益は同80%減少すると予想します。

中国の維密は何ですか？

都市の麗人、かつてのスターの代弁者――林志玲、今の代弁者は関暁が深いです。

ただ、志玲姉さんも結婚して、子供を産む準備をしています。

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林志玲は7年に代弁します！

下着業界のナイキを作りたいですが、「沙県スナック」になりました。

都市麗人は1998年に創立しました。中国の女性下着市場は高級ブランドとローエンドブランドの間の空白をカバーしています。同時に、伝統的な下着販売モデルを大幅に変えました。

最初の純粋なエージェントモデルから、その後は自分でブランドを作って、都市麗人は逆の勢いで上昇していると言って、二回の写底と一回の飛躍を経験しました。

第1回の写実は、2003年の新型肺炎の期間に、当時は店舗のコストが低いため、都市麗人の店舗数は十数軒から50軒に急速に拡大しました。

第二次写しは、2009年の世界的な金融危機の大爆発の間に、企業の買収のコストが下がり、都市麗人はこの期間中に原価の半分だけで工場を購入し、いくつかの企業を買収しました。

その後、2012年は都市麗人の転換の年となりました。この年に都市麗人が林志玲の代弁者として署名したので、この世代は7年です。

都市の麗人の知名度は、林志玲功があってもいいです。2012年から都市麗人が一緒に開業します。

市場の基本的な価格は100元以上のブランドに比べて、都市麗人の商品価格は平均50元から80元の間にありますが、完売率を上げることと割引率を下げることによって、直営店を60%から62%まで達成し、加盟店の粗利益は40%を超えます。

まず生産量を高めてコストを下げることで、普通ブランドの一回の生産量は大体10万件ぐらいで、都市麗人は100万件をやり遂げて、一回の距離を開けます。

第二に、割引率が低く、それぞれの製品の周期によってターゲットを絞って割引セールを行い、売り切れ率を高めるために、すべての製品が衰退期になってから割引を開始するわけではありません。

完売率が高いと在庫回転が速くなり、2015年には8000万件のブラジャーが販売され、完売率は90%に達し、在庫回転期間は90日間となります。

マーケティングの方面で、都市の麗人も大いに協力して、林志玲のこの女神級の代弁者のが目を凝らす広告の切れを吸い込むことを除いて、都市の麗人も維密を学んで年度の下着のショーをやり始めました。

モデルのショーがあります。ポップスの実力担当のライブもあります。例えば、ショーがあります。

ヴィジョンほど名前の国際スーパーモデルは多くないですが、リン・チーリンタウンがあります。ユニバーサル・ミスもお願いします。

もちろん翼も作ったことがあります。

すでに「中国の維密」と呼ばれるようになりました。中国の下着市場の占有率は一番になりました。

2014年6月、都市麗人は香港のマザーボードに上場しました。一年間で70億香港ドル未満から140億香港ドル以上に増加しました。

最悪なのはその万店計画です。2014年には、都市麗人はその店舗の数によって、徹底的に安莉芳を超えて中国最大の下着小売店になりました。当時、都市麗人は全部で7026店舗を持っていました。その中に6049店が加盟店です。

2016年までに、都市麗人はすでに加盟と直営の方式を通じて、全国330あまりの都市に8300以上の店舗を開設しています。沙県のスナックとほとんど同じです。市場シェアは4%前後で、国内トップで、2位から5位までの合計よりも高いです。

しかし、多くの伝統企業のように、一つの頂点に達すると急降下し始め、都市麗人も避けられなかった。

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業績は3年連続で下がり、市価は80億円を蒸発させた。

中国初の下着ブランドが転落しました。

2013年から2014年にかけて、都市麗人の売上は29.16億元から40.08億元に増加し、10億元を超え、2015年には業績のピークを迎え、49.53億元の売上を記録しました。

しかし2016年には、都市麗人は上場後初めての売上高と利益が二重に減少しました。その中で売上高は約8.9%から45.12億元まで下がり、利益は55.2%から2.42億元まで減少しました。

当時、都市麗人の業績公告によると、「微商はわれわれの代理店の製品供給に影響を及ぼし、サプライチェーンに問題が発生した」という。

現在、都市麗人の店舗数は依然として7000店を超えていますが、ここ3年間で閉店した店舗数は千軒近くに達しています。都市麗人の出店が最も人気がある時には、年に千店以上の店舗が増えています。2015年の上半期だけで640店を超えました。

都市の麗人は確かに苦しい時に陥った。

次の2年間で、都市麗人の業績はずっと下落しています。先の7月に、都市麗人は今年上半期の利益警告を発表しました。上半期の純利益は同80%を超えて減少する見込みです。

また、今年4月から7月にかけて、都市麗人の株価は68.27%暴落し、市価は80億香港元近く縮小した。

以前は下着業界のナイキをやると公言していましたが、ブランドの運営者と中国の商業小売リーダー企業になりたいです。また市場占有率に関してはビクトリアの秘密を標的にしています。中国の下着市場の20%を占めるブランドになります。

しかし、これらの目標と夢はますます実現しにくくなり、空論にもなります。あれを見てみてください。かつて一世を得なかったヴィクトリアの現在の状態が分かります。

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3000ブランドは千億市場に分けられます。

ユーザーの思考がないので、スターによる推薦は難しいです。

今年、林志玲さんは結婚しました。彼女と都市麗人さんの代弁関係も正式に終わりました。6月21日、都市の麗人は新しい代弁者の22歳の“国民の娘”の関暁を公表しました。

林志玲は確かに都市麗人の爆発に重要な役割を果たしましたが、業績の下落は確かに関暁の身には不思議ではありません。

生まれて21年、都会の麗人はもう古いブランドです。

その原因の根本的な原因は傲慢です。

前に述べたように、都市麗人の成功の最初の一つはブランドの位置づけに由来しています。一方、マーケティングモードの革新から来ています。しかし、中国の下着市場のシェアが一番大きい下着ブランドになってから、都市麗人は膨張したようです。彼女は素早く市場に取り残されました。

ここ数年、下着市場の一番著しい表現は多元化にあります。1、ブランドが多く、電気商のプラットフォームでは3000を超える下着ブランドがあります。2、多くの他のブランドも下着を作り始めました。

都市の麗人が生まれた当初はかなりの部分の人たちがハイエンドとローエンドの下着の間に介在する部分の製品に対する需要を満たしていたと言えば、今の消費者の需要はもう一つのブランドでは満足できなくなりました。

各需要は対応する消費者の痛みに対応しています。例えば、ここ数年流行しているスポーツ下着は機能重視型のカテゴリーに属しています。

製品のデザインも品質を重視しています。例えば、日本の東レの生地、タイからの天然ゴム、オリジナルのxxxカップ型など、製品の品質を代表するいくつかの感知できる価値を拡大しています。

需要の多様化のもう一つの体现は、人々は异なるタイプの下着の特性によって异なる下着ブランドを选択します。

ご存知のように、「一番いい下着のブランドは何だと思いますか？」

「賛成」の答えは万を超え、評論は1000に近い。答えは年齢によって女性によって違います。（例えば、集まり、大きくなるなど）下着のブランドを紹介してくれました。詳しいことは詳しくて、怖いです。どのような変態級の消費者がこんなに多くの利用体験ができますか？

このリストは長いですが、とても詳しいです。都市麗人については言及していません。维密についても言及されていない。

その理由は実はとても簡単で、毎日セクシーを販売して、男性の角度からその製品の選択の位置を守るので、しかし今の女性の消費者は下着の製品を買う時更に多くのは自分を喜ばせるためで、自分のもっと良い服装の体験をあげます。

同じように、志玲姉時代の都市麗人は、ほぼ秘密と同じように、セクシー路線を走り、2012年には林志玲維都市麗人が撮影した下着の広告が放映禁止されていることからもわかる。

さらに、似たような製品は電気商のプラットフォームでますます多くなりました。単純に価格性能比でユーザーの知恵を奪って、下着業界ではもう食べられなくなりました。

或いは、人々の選択が多すぎて、加盟商の選択も多くなりました。

多くの過去の国内市場の伝統的な下着ブランドはすでにモデルチェンジを始めています。例えば、小豆のようなものが好きです。もう製品自体で解決できるユーザーの痛みから出発して、アップグレードをして、革新をしています。6 ixty 8 ight、内外、ワコール、維密などのブランドは中国で局面を切り開いて、ユニクロ、ZaraとH&Mのこれらの垂直でない領域のブランドも下着の製品を強調することを始めます。

大衆に知られていないブランドも多すぎて、前述のような微信伝播によって販売を強化すれば、大きな販売量を簡単に実現できるかもしれません。膨大な販売ネットワークとルートで蓄積された伝統的な大ブランドとは比べものにならないかもしれませんが、正確に消費者を見つけました。

この点で、彼らは都市麗人に勝ちました。

男女を通じて食べる志玲姉さんから「国民の娘」に変わったことは、都市麗人が若者を捕まえに行くということにも理解できますが、これは依然として伝統的なスター勝負です。

都市の麗人ルートの優位性はとても強くて、しかも主にやはり価格競争をしています。その価格性能比ももう以前の優勢がなくなりました。スターによって商品を持ってきたいです。まずファンを解決して、スターだけを解決するのは足りないです。まして多くの人はブランドに対して忠誠度がないです。つまり、どんなブランドも試したいです。大多数の人は都市麗人と林志玲を同じ号にしています。维密の元CEOやデザイナーを招いて、本当に「中国の维密」を作りたいと思っているのでしょうか？

重い都会の麗人は、眠っているのですか？

業績の落ち込みはモデルチェンジによる陣痛かもしれませんが、都市麗人はユーザー中心に戻り、最初にその市場の空きを埋めることを決めたようになりますか？

でないと、関暁より年下の代弁者を探しても無駄です。