天売で3億円、このブランドはどうやって中国人男性の商売をしていますか？

11月11日の夜、マクワフィのオフィスの明かりが輝いています。

これはマクワフィが天猫ペアに参加した11年目です。零時を迎え、戦報は3億円を突破したと発表しました。天猫オフィシャル旗艦店は昨年より35%増加しました。

マクワフィは天猫の男装業界で6位です。メインブランドの販売は30分で、去年は9時間かかりました。

創始者の楊坤田さんは「マクワフィはこの二年間ちょっと時代遅れです。」

なぜかというと、ピーク時は何年も連続してトップ3に入りましたが、ここ数年はずっと6-8位の間でうろうろしています。

ある企業にとって、明らかな進歩がないということは、危険のサインです。

12時にまだ来ていません。楊坤田さんは同僚と相談し始めました。来年の双11はどうすればいいですか？すべての問題は最終的には創業の初心に戻ってきます。激しい競争の下で、中国の若者の審美をどのように把握し続けますか？

直男審美を受け継ぐ？

一つは最近紅ちゃんの本に投稿された短いビデオの中で、男性は絶えず着替えて、変換しながら、「直男審美say no！」

この時は2019年で、マクワフィが創業した当初の考えと同じです。若者の商売をしたいです。

楊坤田さんは19年前にブランドが成立したばかりの時、国内の男装市場は白黒灰色のビジネス服に統括されました。

以前は多くの国際的なブランドのデザインに接触したことがあるので、楊坤田は早くから禁固の念を打破して、いくつかのパートナーと新しいブランドを創立しました。

「ターゲットの人たちは22歳から28歳の男性で、キャンパスを出たばかりで、職場に入って、生活の質を求めていますが、消費力は普通です」楊坤田は回想して言います。

2001年3月末、閉関準備三ヶ月のマクワフィチームが第9回中国国際服装博覧会に出席し、「ブルーの燃える情」をテーマにファッション発表会を行いました。

発表会が終わった後、マクワフィさんは大砲で赤くなりました。スーパー百貨店のオーナーたちの注意を集めました。名刺が続々と来て、マクワフィさんを招待しました。

派手なスタイルのために、多くの手を加えてショーを行うだけでなく、マクワフィは世論の非難を招いています。」と断言し、この新ブランドは線香花火のようになります。

予言は当たらなかった。

男がこだわるのは、本当に女に劣らない。二年もしないうちに、マクワフィは素早く市場を開けました。

「花」のもう一つの意味は「潮」です。消費需要があまり強くないように見える男性の顧客層は、ファッションと審美に対しても多くの追求があり、異なったデザイン、バージョン、プリント、色、アクセサリーなど、潜在的な需要を引き出すことができます。

杭州の聶さんは2007年に自分が仕事に参加したばかりで、1200元を使って銀泰百貨店でマキャフィールのコートを買ったことを覚えています。

2010年までに、マクワフィは800店以上の店舗を持っています。チームメンバーも四五人から五百人以上に拡大して、毎年40-50店舗のスピードで拡大しています。

2019年までに、マクワフィのオフライン店は1500店を超え、従業員も4000人近くいます。

花は独特です。

この11年の成績から見て、マクワフィの商売はよくできています。毎年天猫のペア11は男装ランキングトップ10に登場します。

女装に比べ、男装市場は平静に見えるが、裏での競争は激しくなる。

2010年前後、ジャック・ジョーンズ、太平鳥などのブランドの風格はとても盛んで、GXGも初めて子牛を生んで虎を恐れません。22～28歳の若い男性にターゲットを絞って、プリントやアクセサリーなどの要素を取り入れ、「潮」が共通性になり始めました。

市場上の男装同質化が深刻だ。どのようにこのような激しい環境の下で差別化競争を行いますか？

「花」は独特なものしかないです。新しい流行要素を探して、各大手IPクロスと連名します。

マクワフィさんは相次いで呉克群の潮流ブランドDEBRANDとコカコーラと国境を越えて協力しました。2015年の上海ファッションウィークは、インスタグラムで人気の「湿ったおじさん」Nick Woosterと提携して連名で閉幕しました。

ライバルたちも遊んでいません。太平鸟は「いつまでも若者の味方」と言いながら、ニューヨークファッションウィークに登场した。

マクワフィは「多元芸術潮牌」を新たな位置づけとして、全方位の「潮」を開始し、更に徹底的に「潮」を作る。

今年6月、マクワフィは「飛天敦煌」の要素を服にデザインしました。楊坤田とチームはデザイナーの連名モデルシリーズを持って、世界最大の紳士服購入者展PITTI UOMOの舞台に登場しました。

楊坤田は取材に対し、「芸術は五年近くにわたって行われることが多い。例えば大英博物館、芸術家（Mark Wigan LUCA FONT）、ブルース・リー、マティス、ドラえもん、そして今回の敦煌飛天シリーズなど。みんながクロスボーダーをしている中で、私達は自分の“芸術”のDNAを堅持して、初心を忘れないで、自分の道を堅持します。

聞くところによると、来年のマクワフィはまたいくつかの有名な漫画家と協力して、いくつかの中国の青年の英雄あるいは漫画の人物をテーマにして、孫悟空、二郎の神、ナタクなどのIP元素を製品の設計の中で運用します。

危機であり、チャンスでもある。

楊坤田さんによると、3-5年ごとにマクワフィはいくつかの挑戦に出会うということです。それはちょうど消費者の反復のスピードであり、一部の消費者は次第にビジネスメンズに転向し、より若い消費者が取引先になる。

今年の上半期に、タオバオメンズは杭州で開催されたトレンド発表会――2019年に、男装は金色、演劇黄、李青、電競青、星空紫、警告橙、天主紅、水銀灰、質感灰緑などの明るい色が流行しています。

趨勢がまた変わった。

若い男性の消費者の心理を把握するために、楊坤田さんはよく会社の若い社員と雑談したり、若者がカードを打つところに行ったりします。

いつまでも若い消費者と同じチャンネルを維持しているため、マクワフィのオンライン販売実績も年ごとに増加しており、毎年恒例のように天猫ペア11メンズトップ10のランキングに登場しています。

しかし、楊坤田はまだ危機感が強いので、この二年間は彼が就職して以来、服装業界全体が一番低迷している時期です。

ヴィスは連年赤字で、メトスボンベは1600店、李寧は1800店を閉店しました。メンズの代表ブランドの一つである海澜の家には100億近くの在庫が溜まっています。太平鳥も在庫が高すぎて、オーレルートのレイアウトを加速し始めました。

服装業はいずれも大変局の中にある。

伝統的な加盟、注文パターンは新品のオンライン流通と敷設の効率が低く、店舗イメージ、商品陳列などの面でも加盟の制限を受け、潮流の面で遅れが見られます。これらの問題も同様にマクワフィを悩ませています。

楊坤田は「危機であり、チャンスでもある」と振り返った。

「死を恐れてこそ新しいものが生まれる」

この危機感と求生欲によって、マクワフィは常に変化を求めています。

例えば、今年はマクワフィが性別の有無、無年齢化を象徴する「多元芸術ブーム」に位置づけられます。

楊坤田氏によると、男装は現在供給過剰の段階に入っています。マクワフィの未来の増分は主にオンラインから来て、人の群れの正確な運営を通じて、製品のデザイン革新を通じて、より多くの消費者を創造します。

続いて、より多くのIP連名協力を導入して、ファッションショーに参加する以外に、マクワフィはルートとマーケティングの上で新しい配置を作り出します。

楊坤田氏によると、マクワフィの主力消費者は都市部に残っているが、沈下は必至の傾向となっている。以前、マクワフィさんは試してみましたが、線の下のルートを通じて、沈下コストが高く、店の効果が高くないことが分かりました。

現在、エレクトリックビジネスはマクワフィ全体の業務の中で30%を占めています。楊坤田の理想的な状態によって、将来のオンライン業務の比率は50%近くを占めています。

また、ソーシャルエレクトビジネスはマクワフィの重点の一つとなります。社員は友達の輪を作ったり、震えたりすることによって、自分の社交資源と余暇を利用して、より多くの収益を得ることができます。現在、30%以上の従業員がソーシャルエレクトビジネスプロジェクトに参加しています。

楊坤田さんは「死ぬのが怖いから革新する」と言いました。

2008年のように、マクワフィは郊外倉庫に小さなチームを設立して、最後の商品を処理します。在庫商品をネットに置いて割引して処理してみます。

チームがますます巨大になるとは思いませんでした。2010年11月11日夜、外で交際していた楊坤田さんは突然電話を受けました。

そして、毎年のW 11はマクワフィの新しい物語になりました。